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关键词： 营销策略   4P理论   PEST分析   SWOT分析  

摘要： 随着我国人均GDP不断攀升,国民购买力也在逐渐提升,国人对于体育消费的热情显著升高。自我国冬奥会成功申办以来,政府多次颁布了冰雪运动相关的利好政策,高度注重发展冰雪产业。其中,参与人数最多的滑雪运动成为了大众关注的热门项目,滑雪及相关产业开始迅速发展且预计至少持续5-10年。作为滑雪运动必备的服装,滑雪服行业吸引了许多国内外企业参与竞争。衣管家公司趁势新增了滑雪服系列产品,在竞争激烈的市场中,如何增强品牌实力,提升市场份额与盈利水平,是企业寻求长期发展亟需解决的问题。本文以衣管家公司的滑雪服系列产品作为研究主体,首先介绍了衣管家公司的基本情况以及其滑雪服产品目前的营销状况,阐述了其营销方面存在的不足,如品牌形象不鲜明、产品缺乏多样化、销售渠道不够丰富、推广促销方式单一等问题,并分析出其根本原因在于公司的营销观念滞后,且人才团队存在不足。从营销环境分析得出,宏观上,国家及地方政府发布了许多推动冰雪行业发展的利好政策,且国民消费水平提高带动体育产业,藉冬奥会举办的契机,我国的滑雪热潮被掀起,滑雪服市场的潜力也随之被激发。行业竞争方面,来自于现有竞争者与潜在进入竞争者的威胁较强,均试图在急剧扩张的滑雪服市场中抢占份额;因滑雪服的专业性,替代品可产生的威胁较弱;因我国的代工厂们生产经验丰富且定价较为透明,来自于供应商议价能力的威胁适中;滑雪运动的消费者普遍对高价装备类产品接受度较高,来自于消费者议价能力的威胁较弱,综合来看行业竞争环境较为健康。与衣管家公司的SWOT分析相结合,研究认为公司应选择WO组合模式,抓住我国滑雪热潮带来的机会,大力建设线上渠道,加强新媒体营销,趁势提升公司知名度与市占率。在上述分析的基础上,对衣管家公司滑雪服产品的用户按照滑雪爱好者的年龄以及收入进行了市场细分并从中选取合适的目标市场,以高品质、高性价比的产品与差异化定制的服务作为衣管家公司的市场定位,结合当前市场的消费趋势,对公司的产品进行针对性更新迭代,对目标用户的需求进行准确满足,使衣管家公司可以找到适合自身的发展方向。与此同时应用4P营销组合,在产品上丰富现有款式与品类,提升质量,完善服务;在定价上做出多样化的调整;在销售渠道上做到线下优化、线上拓展,双渠道联动;在促销上重视网络平台,采用合作模式多方借力,将重点放在渠道建设与促销活动方面,加以优化产品与定价,能够起到建立良好的企业形象、增强品牌的影响力、提高用户的忠诚度、促进产品销售等作用。并且,通过对公司的人才团队、组织体系、资金运转等几个方面制定相匹配的保障措施,以发挥市场营销策略的积极功能。本文通过对衣管家公司滑雪服产品营销策略的研究,为公司的营销实践与企业发展指出方向,同时希望有助于其它滑雪服装相关企业市场营销策略的制定起到一定的参考作用。

关键词： 医药行业   DZ制药公司   市场营销策略  

摘要： 随着我国医改的不断深入和“三医联动”的持续推进,我国医疗行业的新格局逐渐形成。跨国药企如何对其在国内市场的营销策略进行调整,寻求最佳的发展路径,已经成为跨国药企当前面临的一个重要课题。通览我国各级政府部门出台的文件,医改体系和政策环境均发生了巨大的变化,各医药企业如果要顺应改革的需要,就必须要顺势而为,与时俱进,在政策的引导下,引领企业向着正确的发展方向前进。本文本着“提出问题——分析问题——解决问题”的基本思路,运用访谈法,结合对DZ公司所处的行业外部环境以及内外部营销策略的分析,在研究过程中发现,DZ公司当前存在着:产品结构过于单一;研发费用高但没有取得显著的效果;定价机制不科学,价格优势不明显;营销成本高;促销手段单一、效果不明显等问题。问题产生的原因在于:市场泛滥对企业造成压力;研发产出不足;生产成本过高;营销渠道单一,缺乏有效的管理。并运用STP理论针对公司当前所面临的问题及其产生的原因,对公司的市场进行细分,选择出公司的目标市场,对公司的市场进行定位,制定出符合公司实际,满足公司发展战略的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,以解决公司所面临的营销问题,并提出了具体的实施保障措施。本文研究结果表明,DZ制药公司应该谨慎乐观的看待新医改所带来的市场发展机遇,根据市场环境的变化和自身特点,对其营销策略进行调整,从而更好的抓住市场机遇期,取得长远的发展。DZ制药公司可以采用的提升方案有:(1)针对产品结构过于单一的问题,公司可以以白三平为核心产品,多品种导入,采取外购新品、从集团其他分公司引进产品在他们空白市场开拓等产品策略;(2)针对研发费用高但没有取得显著效果的问题,公司可以通过加强与相关高校、研究机构和知名医院的合作,加强与哮喘病患者的沟通,建立了专业的学术沟通渠道,从患者的实际需求出发,积极开展新药研发提高产品研发的效果;(3)针对定价机制不科学,价格优势不明显的问题,公司可以根据市场环境的变化,结合公司的实际状况,采取差异化的定价策略,充分提升公司产品的价格优势;(4)针对营销成本高的问题,公司可以通过完善薪酬管理制度,加强对营销人员的培训等举措,提高营销人员的工作积极性和综合素质能力,提高营销人员的工作效率和绩效水平;(5)针对促销手段单一,效果不明显的问题,公司可以通过结合学术、教育培训,阶段性市场合规活动等办法丰富促销手段,提升促销效果;(6)针对营销渠道单一的问题,可以采取线下与网络结合、整合数字化营销的办法,丰富营销渠道,加强对营销渠道的管理。由于市场信息始终处于不断变化的过程中,作为全球第二大医药消费国,其营销环境、市场环境和政策环境瞬息万变,所以在论文研究过程中很难全面的把握制药企业所面临的营销环境和信息,难以完善的解读政策信息,不能充分的挖掘市场信息,研究结论难免会出现一定的偏差。希望在今后的研究中构建出科学的营销影响因素评价体系,对营销人员营销策略的制定提供指导,及时把握不断出现的影响营销策略制定的新的因素,动态把握市场营销策略的制定,以保证研究结论的有效性和时效性。另外,此次被访谈者未包含消费者,在后续的研究中会继续丰富多元。

关键词： 工业品营销   智能装配   营销策略  

摘要： 铁路行业一直是中国的重点行业,铁路货运和客运都离不开轨道交通车辆,承载着国家的进步,也承载着人民的幸福生活。不论货运还是客运列车,最注重的就是安全,新造或者检修车辆过程中,主要依赖智能化的装配系统。T公司是铁路智能装配控制系统的先行者和领头羊,由于铁路市场的逐年开放,越来越多的民营企业进入该市场,T公司市场地位受到极大挑战,价格透明度高,产品技术门槛低,资质门槛取消,T公司的市场营销低迷,导致T公司经营业绩逐年下降。在此背景下,T公司应该对整个公司进行一次全面的诊断,发掘自身优势,识别自身劣势,利用环境表现出的机会,躲避外部环境的威胁,同时制定行之有效的市场营销策略。 本文以T公司为研究对象,对以智能装配控制系统为例的工业品市场营销情况做了较为系统的研究。首先,运用文献分析法,整理了国内外大量关于市场营销和工业品营销的研究文献,分析和总结了工业品营销的特点和核心问题,其次,运用演绎法和比较研究法,较为详细的阐述了T公司现阶段的市场营销现状,然后,通过访谈调查法,充分了解T公司现在实行的市场营销策略以及实际应用中存在的问题,接着,结合分析T公司现阶段所处市场环境特点以及T公司企业自身条件,制定了相应的市场营销战略和市场营销策略,从产品、价格、渠道和销售促进四个方面进行详细阐述,最后,针对T公司实际情况,提出了相应的保障措施,确保新的市场营销策略能够顺利实施。 本文通过案例研究发现,T公司在实施新的市场营销策略后,预期会大大提高市场竞争力,提高项目完成率,更好服务客户。与此同时,T公司需要加强自我剖析,做到与时俱进调整公司管理制度,更好适应市场的需求。本文通过对T公司智能装配控制系统的个例研究,从企业层面分析出类似的工业品市场营销策略特点以及实施注意事项,希望此研究过程能够为国内相关企业制定市场营销提供一些参考和借鉴,同时希望能够给工业品营销理论研究提供参考价值。

关键词： 国有银行   个人理财业务   市场营销策略  

摘要： 中国银行长春CY支行是地属长春市繁华城区的一家成立近10年的经营机构,自2013年成立以来,通过开展公司业务、个人业务来满足周边客户的金融需求,成立时间较长且金融业务丰富。然而随着时代的发展、金融产品的多样性,不断变化的内外部环境及电子金融的崛起,传统的银行机构正面临着前所未有的挑战。逐年累积的个人客户使得CY支行个人业务种类逐渐丰富。个人客户对理财产品收益提高的需求随着国民收入的提高而显著增加;与此同时,国有银行也开始重视经营机构的经营收益,在银行收益中占比较高的始终是销售类理财产品。所以银行不仅从满足客户金融需求的角度,也是从提高自身经营收入的角度来讲,都对个人理财业务重视程度越来越高。作为一名国有银行经营性机构的负责人,如何在越来越复杂的经济环境下取得竞争优势,使CY支行收入增长,维护好客户,提升客户在CY支行的全量金融资产,是本文最为关心的问题之一。这期间,结合CY支行的地域环境、周边经济环境及客户群体特色,本文也通过各种方法,认真分析有何突破之道。通过分析近三年来CY支行的经营情况及收入占比发现,增加理财产品销售,在增加银行的中间业务收入的同时,又能提高客户对CY支行的依赖度、信任度,提升支行个人理财业务发展。因此,本文以中国银行长春CY支行个人理财业务的市场营销策略为研究对象,结合作者在中国银行多年的工作经验,通过对现有理财产品的特点、CY支行地理位置、经济环境等客观分析,尝试寻找CY支行个人理财业务在市场营销方面存在的问题及原因,并结合实际经营,制定措施。本文共分为五个章节。第一章是绪论,主要内容为选题背景、研究意义、研究内容及研究方法等方面;第二章主要内容是个人理财业务的文献综述及市场营销的相关理论知识;第三章是中国银行长春CY支行个人理财业务营销的现状、存在的问题以及问题原因;介绍了CY支行的概况、客户情况及个人理财业务发展情况,同时叙述了中国银行目前在售的理财产品种类以及个人理财客户风险等级评价标准;阐述了理财业务发展存在的问题及问题成因;第四章主要内容是利用PEST分析模型、SWOT分析、波特五力模型来对中国银行长春CY支行个人理财业务营销市场环境进行分析;第五章主要内容是中国银行长春CY支行个人理财业务市场营销战略制定与实施,通过STP市场细分理论和4P理论分析制定CY支行个人理财业务市场营销策略;并从人力保障、财力保障及风险保障等方面提出市场营销策略实施的各项保障措施;最后则为本文的结论和展望部分。希望通过分析和研究中国银行长春CY支行个人理财业务市场营销策略,为CY支行提高经营性机构的中间业务收入及个人理财业务的发展提供更多的参考依据。

关键词： 汽车营销   营销策略   新能源汽车  

摘要： 近年来,随着中国经济的发展和科技的进步,新能源汽车技术水平不断提升,国家出台了一系列扶持政策来推动新能源汽车的蓬勃发展。2022年中国新能源乘用车全年累计销量达到524.9万辆,同比增长79.3%。自主品牌和造车新势力表现抢眼,而传统的造车企业在新能源板块表现却差强人意。在市场竞争日益激烈的行业环境下,一汽奥迪为应对市场环境的变化和人们对新能源汽车的需求,推出了基于MEB平台打造的全新豪华SUV Q4 e-tron产品。然而,在新产品上市初期,由于存在布局晚、定价高、促销策略落后和营销渠道狭窄等问题,市场销售份额较低,未获得广大车主的认可。因而,一汽奥迪新能源汽车需要迫切扭转当前不利的局面。本文分别从产品、价格、渠道、促销四个方面介绍一汽奥迪Q4产品的市场营销现状。首先分析了该产品营销存在产品定位不清晰、对客户的吸引力不足、定价偏高、上市准备不充分、促销方案吸引力不足等问题并分析了这些问题的成因。这些问题出现的原因包括对市场形势认识不足、Q4产品竞争力与竞品分析不充分、新能源汽车的销售体系落后等。面对Q4产品当前的问题,本文针对性的制定了适合Q4产品的营销策略,锁定短板,以期提升Q4产品的销量和市场占有率。通过分析新能源汽车市场的发展现状和营销环境,从宏观层面,中央和地方对新能源汽车的扶持,当前经济环境、社会环境、技术环境均是新能源汽车发展的有利时机,微观层面利用波特五力模型分析一汽奥迪Q4产品的市场营销环境,同时在一汽奥迪内部也已成立新的新能源销售组织,支撑新能源业务的开展和新能源营销策略的落地。本文以STP理论、营销4P理论为依据,为Q4产品在市场细分、目标市场选择和最终产品定位确定方向,进而从产品、价格、渠道、促销方面制定适宜的Q4产品营销策略,抓住新能源汽车市场壮大的政策红利,提升消费者对传统燃油车企业转型带来的新能源产品的认知,在新能源汽车已有固定的用户群体的前提下,发挥企业产品的优势,把握一切营销机会,扩大奥迪品牌和其新能源产品的影响力,提升销量,寻求新的盈利平衡点。同时一汽奥迪也应在营销策略方面进行变革,改变传统的营销思路,充分利用线上线下营销渠道,整合体验营销,更多的从“以用户为中心”的角度出发,惊喜客户、运营客户、激发客户,找好着力点,精准营销。最后从人才、资金、制度文化、信息化方面制定保障措施,确保组合营销策略发挥最大的作用。

摘要： 智能时代人们的音乐消费行为发生了变化，形成全新的消费格局，原来的营销策略作用有限，因此优化市场营销策略至关重要。本文以智能时代为背景，分析音乐平台的消费格局，根据用户的音乐消费需求，不断调整音乐平台的市场营销策略，激发用户消费意愿，促进消费行为的发生，增加音乐平台活跃用户数量，保证音乐产业稳步发展。

关键词： “4P”营销理论   文化旅游   市场营销策略   中山市  

摘要： 基于中山市文化旅游市场的基本现状和市场定位，本研究依据美国市场营销专家麦卡锡提出的“4P”策略，分别从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）4个维度对中山市文化旅游市场进行探析，提出资源整合、周期更新、渗透定价、分级定价、分销渠道建立、中间商管理，以及培育营销团队、整合营销资源、更新促销手段、联合运营团队等若干促进中山市文化旅游市场发展的市场营销策略。

关键词： 营销策略   融资租赁业务   融资租赁销售   融资租赁公司  

摘要： 融资租赁这一行业起源于美国上个世纪五十年代,随后在六十年代到七十年代,这一行业在全世界范围内高速发展,在融资方式方面,其仅处于银行信贷之下,我国租赁业也逐渐起步。随着《关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见》的颁布,融资租赁行业的发展趋势也越来越快。从2009年到2014年6月底,融资租赁机构数量从148家增加到1350家,业务总量从3700亿元增加到26000亿元,呈几何级数增长。随着融资渠道和方式多样化,融资租赁作为一种灵活的融资方式,受到企业和个人广泛欢迎。在资本市场逐渐完善的背景下,融资租赁逐渐开始面临市场化所带来的挑战。 本文以GT融资租赁公司融资租赁业务为研究对象,基于三种研究方法来对GT租赁公司在融资租赁业务所此去的市场营销策略的现状以及其问题进行分析,研究方法分别是文献研究法、比较研究法以及问卷访谈法,将7Ps营销理论作为基础,来对融资租赁业务市场营销策略方案予以提出,并且对于不足提出优化意见。本文基于学者对融资租赁业务市场营销作出的研究文献进行了解读和总结,总结出本文的写作方向;其次,介绍了本文主题研究所需要的理论和分析方法,包括STP理论、7Ps理论、PEST分析法、波特五力分析方法和SWOT分析法,为后文提供理论支持;对GT融资租赁公司的业务现状以及基本情况进行详尽的概述,基于多个方面来阐述相关内容,如服务过程、渠道、有形展示、价格、人员、产品以及促销;最后,对该公司融资租赁业务发展过程中存在的问题进行分析,总结问题症结,并提出针对性措施建议。 本文基于研究提出结论:在产品策略方面要加强产品创新、减少产品同质化;在价格策略方面要降低融资租赁成本;在渠道策略改进方面根据不同客户特点给出不同的渠道,并加强互联网渠道的建设;在人员策略改进方面全力打造专业人才队伍,提高工作人员的业务水平;在促销策略改进方面要多种促销方式相结合,根据与客户的实际情况合理选择不同的促销方式,以到最优的促销效果;有形展示方面要加强新媒体建设,多宣传企业的发展历程和企业文化;通过建立一支高素质专业化全流程人才队伍来提高服务的水平。为增强营销策略效果,本文提出应重视企业文化、人力资源、财务制度、风险防控、金融科技和党建建设六个方面对营销策略优化方案进行保障。

关键词： 涂料行业   天津市场   4Ps营销理论   营销策略  

摘要： 近几年中国市场上出现了更多的国内本土及进口涂料品牌，越来越多的新兴材料例如硅藻泥、壁布、壁纸等不断涌现，造成整个壁材行业的竞争越来越激烈。D涂料是中国畅销涂料品牌之一，在天津市场也不例外的受到了各个品牌的夹击，市场份额连续三年都处于下滑趋势。因此D涂料如何做好具备天津特色的营销策略优化，提升销量和市场占有率，适应市场的快速变化，特别是如何应对消费升级所带来的的机遇与挑战显得尤其重要。　　本文主要研究D涂料天津市场营销策略，在4Ps营销理论的指导下，秉承着理论和实践相联系的基本原则，深入细致地探讨了D涂料天津市场营销现状，客观全面地揭示了其现有问题，剖析这些问题的成因且给出了营销策略优化的方案。首先，简略介绍了D涂料品牌的基本情况，并对D涂料天津市场环境进行了分析，主要包括政策、经济、社会和技术等市场环境分析以及基于波特五力模型的微观环境分析，得出进行营销策略优化的必要性。其次，从消费者特征和消费者需求两个方面，进行了问卷调查获得相关研究所用数据，结合D涂料天津区域目前营销策略存在的问题，进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。最后，结合自身状况以及天津市场特点，分别从产品、价格、渠道、促销四个角度入手提出了营销策略优化的建议，并从组织、财务、技术等方面给出了保障措施。　　本文希望通过优化营销策略形成D涂料本土化的竞争优势，能够在市场日益激烈的竞争环境中显著提升销量，不断扩大市场份额，为经销商、分销商、顾客及其他利益相关者创造更多的利润和价值。在经济快速发展和市场竞争日益激烈的今天，对于提高D涂料在天津区域的市场竞争力有重要意义，也为推动涂料行业稳健持续发展具有重要意义。

关键词： 营销策略   4P理论   STP分析  

摘要： 2022年初,国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》,提出了我国数字经济发展的宏伟目标,到2025年软件和信息技术的产业规模将突破14万亿。为了摆脱中国在IT产业链的关键技术对国外技术的依赖,保障国家的信息安全,国家提倡大力发展信创产业,在核心技术上要实现自主可控。近年来各地颁布了大量支持和鼓励的政策法规,这给国产软件行业的发展带来前所未有的发展机遇。L公司是国内OA行业的头部厂商,为了适应办公自动化软件行业的发展,公司提出了办公协同+业务协同的双轮驱动战略,E事业部隶属于L公司,主要负责业务协同平台产品的研发、销售和管理。要抓住政策的红利期,全面提高E事业部的经营业绩,就必须采取有效的市场营销策略。 本论文以E事业部作为研究对象,首先对企业的内部的资源和能力进行了分析,然后利用PEST分析工具重点分析了与办公协同软件行业相关的宏观环境和行业环境。其次,通过内部访谈、需求文档分析和销售市场数据分析等实证方法,依据4P理论模型,对事业部目前的市场营销策略进行了分析,找出现行的市场营销策略存在的问题和产生问题的根本原因,再次利用STP分析模型完成了目标市场的选择和市场定位,最后根据前面的分析结果,针对问题产生的原因在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了改进方案,并且为改进方案能顺利执行给出了保障措施。