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关键词： 留学业务   营销策略   营销体系  

摘要： 近年来,出国留学已变成了教育的热门话题,随着中国总体经济能力的不断提高以及国际教育市场的不断壮大和大众生活水平的不断改善,大批量的留学服务机构相继建立,迅速瓜分了本就不大的出国留学服务机构教育市场,留学公司需要从激烈的市场竞争中脱颖而出。除了需要跟竞争对手竞争,还需要跟家长做好思想工作,告知出国的优势等等,进而推动家长选择留学这条路,因此除了做好市场营销策略的更新与推进,公司还要不断推陈出新,避免客户流失,把服务做好让消费者感到满意。本文主要研究L留学公司业务的营销策略,在介绍L留学公司业务发展概况以及分析留学服务机构市场环境现状的基础上,对公司内部进行调研与分析,对公司业务,营销与服务现状进行分析,总结出公司营销策略存在市场定位不清晰,留学产品类型较为单一,价格制定未分级,团队渠道营销能力稍显薄弱,管理制度还需完善等现象,从而导致在运营过程中产生诸多弊端。针对L留学公司目前海外留学服务在市场营销战略这一块所面临的问题,本文将市场营销是相关理论知识与现有的实践经验相结合,以7P理论作为基础,对L留学公司产品战略,价格战略,服务战略,销售战略,人力资源战略,服务流程战略及产品有形展示战略等方面的营销工作进行了优化与完善,从而在市场竞争中取得竞争优势,让自己在残酷竞争中立于不败之地,增强L留学公司市场竞争力及持续盈利能力。当前针对L留学公司现有的部分问题,给出部分解决方法,期望能够帮助企业尽可能地解决当前已经出现的有关问题,继而对市场营销,服务及其他有关理论的具体运用起到一定的充实作用,也期望能够对其他类似企业起到参考价值。

关键词： 民族地区   乡村   小规模学校   SWOT分析模型  

摘要： 乡村振兴,人才是关键。产业振兴支撑人才振兴,人才振兴推动产业振兴,教育促进人才振兴,抓教育就是抓乡村振兴。民族地区乡村小规模学校是促进乡村教育事业发展的中坚力量,也是确保民族地区适龄儿童接受教育机会以及拥有平等受教育条件的重要载体。发展民族地区乡村小规模学校是推动该地区乡村教育公平的重要途径,也是实现均衡城乡之间、校际之间教育资源的必经之路。近年来国家对民族地区教育愈发重视,但相较于非民族地区教育关注度仍有较大差距,民族地区乡村教育资源相较于城镇地区仍显得捉襟见肘。民族地区乡村小规模学校在发展过程中有着独特的优势与劣势,因此如何借助其优势改善民族地区乡村小规模学校办学条件、提高民族地区乡村小规模学校教育质量是我们丞待解决的问题。本文以P县民族乡小规模学校为研究对象,以教育公平理论、内生式发展理论、教育均衡理论和SWOT分析模型为理论基础,以民族地区乡村小规模学校特价值和特殊性为探究背景,采用文献法、问卷调查法、访谈法以及个案调查法等研究方法,实地调查了阔达小学等5所民族乡小规模学校。根据实地调查结果,笔者对所收集的数据与问卷进行系统整理与分析,为后续学校发展现状分析指明了方向,提供了参照。以此为前提,借助SWOT分析模型,从民族地区乡村小规模学校内部优势与劣势、外部机遇与挑战这四方面对P县民族乡小规模学校的发展现状开展全面调查,并根据调查结果进行了系统的分析。根据调查结果分析发现民族地区乡村小规模学校在发展进程中主要有着以下的优势和劣势:一是校园文化多元、运行机制灵活、学生管理精细化;二是管理效果不佳、师资力量薄弱、民族特色不足;三是政府保障教学环境公平、社会帮扶助推学校发展、乡土资源深化教育内容;四是信息资源闭塞、师资配置失衡和生源流失严重、乡村及家庭教育缺失。针对民族地区乡村规模学校目前的发展现状,借助SWOT分析法制定系统的优化战略:一是依托内部优势,创新办学模式;二是弱化内部劣势,发挥自身造血功能;三是抓住外部机遇,夯实学校发展之基;四是克服外部挑战,开创学校新局面。结合学校自身特点,因势利导改善学校发展劣势,彰显学校发展优势,从而推动民族地区乡村小规模学校内生发展以及可持续发展。

关键词： 服务营销   轻食   O2O餐饮  

摘要： 随着中国经济的快速成长、互联网经济的迅速发展以及线上线下融合速度的加快,以O2O为基础的营销模式已成为大势所趋。对于传统行业而言,这无疑蕴含着巨大的机遇和挑战。在过去的十年里,这种趋势变得越来越明显。随着人民生活水平的提高和生活节奏的加快,越来越多的人注重健康饮食,市场对健康饮食的需求也不断增加。在这种情况下,低脂、低卡、少盐、少油、营养均衡的轻食逐渐成为流行的饮食方式,被更多的人所接受。然而,轻食这一餐饮细分市场门槛低、竞争激烈、品牌效应弱、定位模糊等特点在各小微餐饮企业中表现尤为明显。因此,如何在这样快速迭代、竞争激烈的市场中脱颖而出、生存并发展,是每个小微餐饮企业需要深刻研究的问题。本文旨在研究以轻食为主营业务的G公司现有营销策略,并探讨作为以O2O模式为基础的G公司在市场营销策略方面存在的问题,找出其原因,并设计优化解决这些问题的策略和方案,以实现提高公司营业收入和扩大市场份额的目标。首先,在理论研究阶段,查阅国内外的文献材料和相关案例,收集整理公司经营现状资料与数据,为策略的改进构建理论框架和逻辑基础。然后通过客户问卷调查、员工访谈和历史消费数据分析的研究方法,找出目前公司市场营销策略存在的显著问题。通过对问题的分析发现,G公司现行市场营销策略主要问题集中在三大方面:一,目标市场定位不清晰;二,渠道单一;三,缺少完整的服务体系。而究其根源在于:公司品牌底层逻辑混乱,在创业初期依赖的产品思维经营策略不能更好地适应快速变化的市场。最后,基于调研分析,结合理论与现实,为G公司重新定位目标市场,将公司品牌底层逻辑由产品导向思维调整为服务导向思维,再从7Ps服务营销的七个要素着手,就现阶段G公司市场营销策略的主要问题提出了相应的改进方案,期望通过一系列的优化改进,完善公司产品/服务体系,提高公司品牌的美誉度和认知度,提升客户粘稠度和满意度,最终实现公司业绩规模和市场份额的增长,并为G公司未来发展找到更适合的道路。

关键词： 新能源汽车   市场营销   营销策略  

摘要： 随着全球汽车数量迅猛攀升,能源短缺、环境污染问题越发严峻,新能源汽车产业既能缓解能源枯竭问题、构建生态和谐环境,又能推进国家产业结构转型升级,从中寻求新的经济增长点,无论从短期还是长期视角来看都具有重要的价值和意义。基于当前对能源安全和生态环境的双重考虑,我国已将新能源汽车产业作为重要的新兴产业大力推动发展,新能源汽车市场规模持续扩大,车企竞争愈加白热化。作为我国自主品牌中的头部车企之一,长城公司在国内新能源汽车产业中布局深广、综合实力最强,先后在纯电动、混合动力以及氢能等新能源核心领域深耕厚植。然而在各车企新能源销售占比普遍提升的当下,长城汽车总销量中的新能源渗透率却出现了逆势倒退,表现为新能源汽车终端销量大幅下跌、被市场边缘化的风险增加。长城新能源汽车市场营销现状及存在的问题具有一定的代表性。本文以长城新能源汽车为研究对象,通过PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对长城新能源汽车面临的宏观环境、行业环境及内外部环境进行分析;结合调查问卷、实地访谈结果阐明长城新能源汽车营销策略现状及存在的问题;基于STP理论、4P理论对长城新能源汽车进行市场细分、制定营销策略组合建议,并从人力资源、资金环境、组织制度方面提出营销策略实施的保障措施。研究发现,长城新能源汽车营销策略现状存在产品定位重复、品牌体系混乱,价格缺乏弹性、定价盲目单一,销售管理不善、线上线下脱节,促销推广手段滞后、产品保值率低的问题,导致长城新能源汽车品牌销量全线下跌,从自主品牌领导者沦为追赶者。因此,对其进行有针对性的营销策略组合优化,在产品策略方面应做到稳住纯电销量、领跑混动市场,创新研发产品、配套智能升级,围绕客户利益、做好产业生态;在价格策略方面应做到优化成本提升效益,灵活定价打造爆款;在渠道策略方面应做到线下销售体系独立化,线上渠道体系多元化;在促销策略方面应做到提前规划促销方案,完善专业化运营体系。结合当前全渠道营销时代的背景对营销策略提出相关保障措施,从而全面促进长城新能源汽车市场营销良性发展,保障市场营销策略实施的科学性和可持续性,并为新能源汽车产业市场营销策略提供可行的理论参考及实践指导。

关键词： 食品公司   冷冻食品   电子商务   市场营销策略  

摘要： 伴随人民生活的提高,居民消费宗旨也产生了巨大变化,其中最明显的体现就是食品消费范畴。近三十年里,人类开始更加关注食品的原料、口感、便携性以及外观等方面,而冷冻食品市场的出现为这一领域提供了极大的机遇。通过梳理和评估国内外相关文献,本文介绍了国内外农业营销领域的一些研究,并得出结论,从当前情况来看,该地区或机构的相关研究相对薄弱。然而,在面临市场环境的不同国家和地区,由于网络技术的巨大差异和快速发展,现代理论和模型无法简单地应用于特定公司。在此基础上,我使用本文中的营销理论和工具来破坏进行相关研究的目标,营销网络开始研究,希望这项研究和其他当地中小型农产品加工企业的目标能够提供更及时、更具成本效益的在线营销策略。 本文通过对SN公司冷冻食品营销现状的分析,运用问卷调查法,总结出其存在的问题及原因,如缺少品牌意识、产品创新能力不足、销售渠道不畅、缺少服务意识,并从优势、劣势、机会和威胁等方面进行了深入探讨,最终提出了一系列有效的策略,以期为SN公司冷冻食品营销提供参考,SN公司应进行详细的市场细分,筛选自己的目标市场,并准确定位自己的目标市场;在产品策略方面,应该清楚自己的产品,以定位、塑造产品组合、开发多样化的产品并建立自己的品牌。在价格策略方面,它应该指类似的竞争产品,并实施差异定价,并基于自身的特色产品进行灵活定价,而爆款产品则做提升流量的定价;在渠道策略方面,公司应采取“互联网+”的模式,并选择适合自己的冷冻食品电商营销平台进行合作,线上支付要采用自动售卖模式,推出线上团购预定活动;在促销策略方面,公司要进行线上广告宣传,发放电子优惠卷,在微信平台上也要进行促销活动,主题活动设计要新颖吸引粉丝进行关注。同时为SN公司冷冻食品营销策略实施提出保障措施,SN公司应完善组织结构,组建营销团队,培训员工的服务意识,稳定产品供应渠道。 希望本研究能为SN公司尝试探索一条更为精准有效的营销之路,同时也为别的国内同类型冷冻食品公司的市场营销策略提供参考。

关键词： 卫星应用产品   营销策略   STP分析   保障措施  

摘要： 随着卫星应用产业的快速发展,国家政策的大力扶持,商业卫星迅速崛起,并步入快车道。如何提高营销效益,占领更多的市场份额,市场营销策略的作用越来越被凸显出来。如何充分适应我国卫星应用市场的快速发展,符合提高我国卫星应用市场客户需求符合度,在残酷的市场竞争环境中不被淘汰,实现营销渠道的有效整合,提高营销效率,是我国各卫星应用企业所关注的重点。HT科技公司的卫星应用产品主要分为自有基础软件销售、系统设计开发、数据分析应用服务即数据接收、存储、处理分发服务三部分。HT科技公司致力于卫星应用产品和技术的研发,致力于形成自有品牌,这对卫星应用产品的营销有重要的意义。基于此,本文通过对HT科技公司卫星应用产品市场营销问题的研究,提出了HT科技公司卫星应用产品市场营策略改进和优化措施。本文首先对HT科技公司的公司概况、卫星应用产业以及营销现状进行介绍和分析,重点指出了HT科技公司卫星应用产品在市场营销策略方面存在的问题,主要体现在客户需求及产品创新研发不及预期,产品定价差异化不足,营销渠道较为单一,促销推广不到位等方面。究其原因,主要在于HT科技公司的营销理念有待提高,营销信息系统不尽完善,卫星应用营销专业人才、研发资金相对缺乏等方面。并通过对其宏观、竞争者环境以及企业资源与能力以及产品市场调查与分析四方面分析了HT科技公司卫星应用产品所处的环境,通过市场细分进行目标市场选择,最终确定了HT科技公司卫星应用产品的市场定位,并在产品、价格、渠道、促销四个方面进行策略改进,最后针对营销策略的实施提出对应的保障措施。本文通过分析优化HT科技公司卫星应用产品的营销环境和策略,并为其提出行之有效的建议和保障措施,不仅可以促进HT科技公司卫星应用产品取得良好额营销业绩,同时这对与HT相同性质背景企业的产品营销提供了一定的参考和借鉴。

关键词： 蔚来新能源汽车   口碑营销   STP营销   市场营销策略  

摘要： 到2022年8月11日,中国的汽车数量已经达到了4.08亿辆,跃居世界第一,但是这也带来了严重的汽车尾气排放问题,必须引起重视。加强绿色环保社会的建设,可以在必要的时候不选择燃油车出行,减少一定的汽车尾气污染。新能源汽车是全球汽车产业转型升级的主要方向,是新兴技术产业,并且发展迅速。在2021年,我国新能源汽车产量销量均超过350万辆,同比增长了1.6倍。虽然我国新能源汽车步入加速发展的阶段,但是产业发展面临了国际竞争压力大、产业链供应链安全风险等问题。对此,需要加快汽车产业结构调整和转型升级,不断在新能源汽车的产能布局上优化升级,不断完善整个供应链。蔚来作为一家全球化的智能电动汽车品牌,一直处于中国新能源汽车的前沿,但在2022年3月25日,蔚来发布的财报数据显示,2021年全年营收为361.4亿元,其中汽车销售收入为331.69亿元,全年净亏损40.2亿元,实现全年盈利已成为蔚来发展的迫切需求。 本文通过查阅国内外关于新能源汽车营销策略的相关文献,归纳总结分析汽车市场以及新能源汽车市场的营销策略,采用问卷调查法,对新能源汽车的购车动机、购车心理等进行研究。研究发现,汽车的续航里程、安全性能以及售后服务是影响新能源汽车的主要因素。STP营销理论是一种有效的、经济的和高效的营销工具,是为了帮助企业把产品或服务投放给特定的目标客户。蔚来新能源汽车采用STP营销理论,将其目标客户群体分割成不同的细分市场。通过细分市场,它可以使这些产品明确定位,更适合不同客户的需求,从而有效地提升汽车的销售量。最后,本文采用一系列的调查与分析方法,归纳处理蔚来新能源汽车在营销上存在的问题,并将其与市场环境相结合,提出了相应的对策,以期能够将这些问题加以解决。4P力求为蔚来新能源汽车营销策略提供一些有效的建议,促进蔚来新能源汽车的研发,提高蔚来新能源汽车的市场占有率,也为其他新能源汽车企业的营销提供借鉴。

关键词： 家电零部件制造   市场营销策略   4R营销理论  

摘要： 全球政治经济形势正经历百年未有之大变局,并不断向纵深演进。高衰退、高负债、高通胀成为世界主要经济体的三大特点。家电零部件企业要谋求可持续发展,需要树立以客户为先的服务意识,精准识别客户需求,提供客户所需的产品和服务,实现客户与企业的价值,进而保持双方长久稳定的合作,不断提升企业的核心竞争力,使企业持续稳健的发展。本论文通过对相关理论的分析和文献的梳理,以E公司为研究对象,首先运用PEST分析法分析E公司所处的宏观环境,其次运用波特五力模型分析法分析E公司所处的行业环境,基于宏观政策环境及行业竞争环境的分析,初步定位公司可能存在问题的几个方面,然后运用问卷调查法,找出公司营销策略存在的具体问题和导致问题的原因,基于公司实际运营数据和信息,通过4R营销理论分析得出相应的解决办法,并提出相应的保障措施。要解决E公司营销策略中的问题,需要通过科学划分现有客户,制定差异化策略,设置市场部门,挖掘潜在客户,形成与客户相适应的关联营销策略。针对质量投诉和沟通服务,建立快速响应机制,以满足客户的售后服务需求。通过推行CRM客户管理系统,打造企业品牌形象,形成与客户相适应的关系营销策略。通过建立多样化的价格策略及促销活动,用更多的产品组合回报客户,为公司带来持续的利润增长,最终实现双赢。