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关键词： 数字经济   “老乡鸡”   市场营销策略   中式快餐  

摘要： 近年来,随着数字经济的不断兴起,网络等新兴技术助推了社会的发展,也为餐饮行业的发展转型插上了翅膀。数字化经济的快速发展和繁荣,带动了我国传统餐饮业结构的转型优化。当前,我国餐饮企业正处于改革关键时期,传统餐饮发展模式不能适应社会发展,借助大数据进行信息采集、管理和营销推广,从而使营销更加精准高效。但是,最近几年中式快餐的发展速度仍然不快,门店数量以及营业额的增涨并未给国内中式快餐企业带来品牌知名度的提升和企业利润的大幅增长,加之自2020年初开始的新冠疫情也给市场经济带来巨大冲击。随着国家助企政策的支持以及当前疫情防控进入新阶段,如何能在数字经济背景下把握新市场机遇,为快餐企业寻求更有力有效的营销方式,进而提高企业的竞争力,是本文所要探讨和研究的重要内容。 本文选取安徽著名快餐品牌“老乡鸡”进行研究,通过门店实地走访开展问卷调查及对企业中工作人员和消费者的访谈,获得研究资料。本文通过分析“老乡鸡”品牌所面向的消费者群体,根据消费者做出产品定位,了解在数字经济背景下,“老乡鸡”在菜品、价格、营销渠道、促销等方面存在的不足;运用PEST模型对我国宏观环境进行分析,我国不仅政治环境稳定、经济发展环境良好,且我国拥有良好的中式快餐社会基础,餐饮业相关科技的发展也提供了一定的技术支撑;运用SWOT分析方法对企业的内外部竞争环境和竞争条件下的态势进行分析,卫生安全、供应链模式是“老乡鸡”的具有的优势,但是也还存在产品竞争优势不足、性价比不高、宣传创意不足、渠道传统单一等不足之处。本文最后针对“老乡鸡”的营销策略中存在的问题和原因的分析,对企业提出行之有效的优化建议,加强菜品创新和质量提升,塑造特色有影响力的餐饮品牌,提供以消费者需求为导向的服务,运用多样化、差异化的定价策略,开拓多样化的营销渠道,可以促进企业进一步打开市场,扩大市场影响力,从而进一步提高企业的综合竞争力。

关键词： 河北市场   营销策略   市场调查  

摘要： 受疫情影响,全国各产业均出现较大震荡,其中乳制品产业呈现出多样化发展趋势。产品的多元化和营销的多样化促使乳制品行业竞争更加激烈。2021年,完达山在河北市场的工厂完成生产线的升级与改造,增加产能,并制定出大单品的发展战略,以期占据更大的市场份额。其中,河北市场作为完达山在华北市场的重要战略区域,同时黑沃纯牛奶是完达山在河北市场发展的重要系列产品,如何改善黑沃纯牛奶产品营销策略是完达山在河北市场制定营销策略和调整发展战略的核心和关键问题。 本文首先总结梳理了营销领域的相关理论以及乳制品营销研究的相关文献,在此基础上,介绍完达山公司基本情况,并运用4P营销理论,从产品、价格、渠道及促销等方面阐述了黑沃纯牛奶产品在河北市场的营销现状;其次,针对当前黑沃纯牛奶在河北市场营销策略中存在的营销问题,分析企业所面临的宏观环境及竞争环境,通过SWOT分析方法,明确黑沃纯牛奶河北市场营销策略的方向;再次,运用问卷调查法,从顾客的角度分析挖掘目前黑沃纯牛奶产品在河北市场所遇到营销问题背后的成因;最后,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了深度扩展产品品类、采用竞争者定价策略、增加数字化渠道建设、发挥线上平台联动等优化策略及相关保障措施。 通过本课题的研究,可以有效帮助黑沃纯牛奶产品在河北市场中持续发挥拳头作用,更好地实现完达山在河北市场的营销目标;另外,本研究有利于丰富和完善营销理论应用,促进其他乳制品企业进一步开拓市场,对乳制品各企业的营销策略提供参考和支撑。

关键词： 彩妆   营销   营销组合   线上营销  

摘要： 由于我国经济环境逐步变好,人们对化妆品的需求也逐步增加,人们对彩妆类产品市场呈上升态势。中国人口已经达到15亿大关,由此包含了无数机会、具有极大发展潜力与巨大成长空间。完美日记凭借着产品超高的性价比,及"大牌平替"等标签,短时间内其母公司在全美纽交所成功上市,成为中国国内第一个美股挂牌的美妆企业。完美日记毫无疑问的变成了“国货之光”。当我国化妆品消费水平越来越高之时,各种国货品牌比如花西子、完美日记等不断涌现出来,并得到了极大发展,许多品牌都已经成为一线品牌,这令我国以国际品牌为主导的美妆市场格局发生了新变化,美妆企业若想在芸芸众生中脱颖而出,势必要优化其营销策略,占据市场份额。完美日记作为新锐国货美妆之一,在竞争激烈度不断提升的美妆市场,能够不断发展最终上市,既与其外部环境有关,也离不开其优质营销工作的开展。但其本身在营销策略方面有不少问题和不足存在。面对激烈竞争的市场,论文希望探讨完美日记彩妆市场营销策略,通过有效的制定市场产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提高完美日记彩妆市场竞争力和市场占有率。 本文采用文献检索、问卷调查、访谈等形式分析完美日记彩妆市场营销现状。综合运用PEST、波特五力模型其市场营销的外部环境和市场竞争状况进行分析,以其对其市场营销环境和竞争态势有一初步认识和判断。运用4P理论对其市场营销现状进行回顾和分析。本文在回顾经典的4P理论基础上,分析了完美日记彩妆在市场营销现状,发现其在产品研发、价格策略、渠道建设、促销策略等方面还存有各种问题。完美日记彩妆产品缺乏创新性,单一低价策略无法满足消费者需求,线下渠道对新型消费者吸引力不足,促销活动不到位导致营销成本增加等问题。 根据论文分析,结合完美日记自身的优势和不足,及外部机遇和挑战及消费者群体需求,要完善完美日记彩妆市场营销,完美日记应注重产品的创新性,提高产品核心竞争力;应采取多元化的价格策略,巧妙运用社交价格策略,对各业务线实施差异化定价;要不断丰富线上营销领域,积极开拓线下领域;在促销方式上,要积极探索新型的促销方式,采用AR试装技术推广体验营销。要在组织结构、人力资源、制度等方面提供保障,以确保市场营销策略的执行和落实。本文的研究旨在不断完善完美日记彩妆市场营销策略,运用更精准的市场营销手段方法满足消费者的需求,扩大完美日记彩妆市场份额,促进企业更好更快的发展。

关键词： 购物中心   市场营销策略   优化研究  

摘要： 随着我国经济发展和城市化进程的加快,人们生活水平显著提升,消费需求呈现多元化发展,这也催生了我国购物中心的蓬勃发展。目前购物中心已进入存量时代,竞争异常激烈,同时由于线上购物浪潮的冲击,加之2019年12月份以来疫情的影响,购物中心客流急剧下滑,实体商业举步维艰。购物中心若想在内外部严峻的形势之下破局重生,就要采用科学的市场营销策略,不断创新求变。因此,在后疫情时代,购物中心如何通过优化市场营销策略,保持其稳定的经营成为一个重要的议题。本文综合运用文献综述法、问卷调研法、案例分析法等研究方法,以武汉盘龙城万达广场为研究对象,全面系统的剖析其市场营销策现状及存在的问题,并提出优化改进建议。通过PEST分析,得出宏观环境有利于购物中心的发展,但是机遇与挑战并存;通过微观环境分析,对武汉盘龙城万达广场所面临的机会、威胁、机遇与挑战进行剖析,并通过市场调研,发现顾客属性与消费行为的转变,进而运用6P市场营销理论进行全面分析,总结得出武汉盘龙城万达广场市场营销策略所存在的诸多问题。基于6P市场营销理论,针对问题拟定一一对应的市场营销策略优化方案。重新聚焦定位于―中产家庭客群‖,优化业态结构;对租户而言采取灵活的租金策略;优化小程序运营质量,打通线上线下销售渠道,并优化商户渠道结构;促销策略方面,去同质化,创新促销方式,促销宣传渠道转战线上;政府促消费政策联动方面,借助政府纾困政策赋能广场经营,助力广场快速恢复客流,缓解商户经营压力;公关活动形式多样化,线上线下公关双管齐下,提高全员公关意识。最后从人力资源保障,资金预算支持、加强营销策略过程监管以及优化广场考核机制等方面提出保障措施。本文的研究结论,不仅为武汉盘龙城万达广场市场营销策略提供参考建议,同时也为后疫情时代中国购物中心的恢复发展提供参考与借鉴。

关键词： 移动互联网   市场营销   营销转型  

摘要： 互联网作为成熟的商业工具已经走过了几十年。互联网接入终端也从笨重的台式电脑转到了现在人人触手可及的智能手机，经过了长达数十年的电子商务发展，中国的电子商务模式已经基本成型。但随着世界人口增长趋于平缓，消费模式转型以及全球经济衰退的压力增大，当今的企业如何选择市场营销策略最大限度地吸引客户、节约成本是在移动互联网时代所需要思考的主要问题。顺应移动互联网发展趋势，从思维、产品、渠道等多方面改变固有的营销策略和思路，在流量时代末期突破瓶颈，企业才能争取到长远的生存之道。

关键词： 饲料行业   营销策略   猪饲料  

摘要： 近些年来,由于饲料行业的整合度越来越高,且由于大型饲料企业拥有雄厚的资本作为支撑,不断拓展市场,饲料市场竞争不断加剧,中小型饲料企业的生存空间越来越小。再加上由于2019年非洲猪瘟以及这几年的疫情的大背景之下,饲料的原材料价格上涨,能源价格上涨以及国家提高了食品安全、产品质量以及环保的标准,这些因素都导致了饲料成本的上升,饲料行业的整体盈利水平在不断下降,饲料企业利润空间越来越窄。面对这样的现状,作为饲料行业的中小企业,为了自身在市场中的生存,必须根据市场的多样化的需求和企业自身的资源和特点,运用营销管理方面的知识和理论有针对性的进行整体性的营销设计,制定出科学的、合理的、系统的营销策略。为了系统的对问题进行研究,本文在对公司的环境进行分析时运用了 PEST宏观环境分析法对公司面对的整个宏观社会经济等环境进行分析、运用了波特五力模型对企业的竞争环境进行分析以及运用了 SWOT分析法来对公司的内部环境进行分析。同时本文还运用了 STP分析法对公司的细分市场、目标市和市场定位进行分析。这些模型和方法的运用都使得本文建立在一个科学的、全面的、系统的分析基础之上。在此基础上,进一步分析了 ZGL公司营销中存在的问题,并对ZGL公司目标市场重新进行划分,接着以4P营销理论模型为框架,从产品、价格、渠道和促销这四个方面进行分析的基础上对公司的营销策略进行了重新设计制定出了新的营销策略。采取产品策略、定价营销策略、渠道营销策略和促销营销策略。其中,产品营销策略包括研发新产品策略、产品包装策略以及产品定制策略。价格策略包括产品定价策略以及价格管理策略。渠道策略包括渠道结构调整策略、渠道管理策略。其中渠道管理策略包括对经销商绩效考核、分类管理、激励以及冲突管理。促销策略包括强化网络促销、强化传统媒介营销以及加强公关营销。最后根据新的营销策略的需要制定出切实可行的措施保障。以此来确保ZGL公司营销策略能够很好的实施。

关键词： 铝型材挤压模具   营销策略   4R理论   模具制造  

摘要： 铝型材由于其良好的材料性能、简易多样的生产方式、可反复回收利用等特征,被广泛应用于家具建材、医疗、汽车、航空航天、电子制造等多个领域,其总产量已经保持多年的增长势头。挤压制造属于铝型材生产的重要方式之一,其生产过程必须要依靠模具,作为铝挤压制造的伴生行业——挤压模具制造应运而生,GG模具厂就是其中的典型代表性企业。 本文以GG模具厂为中心,首先运用PEST分析工具解析了铝型材模具制造行业外部大环境,阐述了该行业在后疫情时代的发展机会,与国家房地产政策调控、机械制造劳动人口下降等对其造成的负面影响。其次运用波特五力模型分析了行业内部的环境特征,发现模具厂在与客户、供应商进行价格谈判中的劣势,产品同质化导致的激烈竞争,以及相对较低的潜在竞争者进入和替代威胁。然后使用SWOT分析法,阐明GG模具厂在市场竞争中具备地理位置优越、生产体系健全、人际关系网络良好等优势的同时,也存在营销体系不健全、生产设备老旧等劣势。而后结合实地调研、客户问卷调研、深度访谈等多种研究方法,收集一、二手数据并进行分析,了解GG模具厂营销策略现状,发现其存在营销渠道单一、市场人员不足、客户长期关系管理混乱、服务人员职责不清、回报关系对立等问题。之后针对发现的问题,结合4R营销理论提出改进策略,策略包含四个方面:第一是运用互联网渠道,扩展服务范围等方法,扩展与潜在、现有客户的关联;第二是再投资生产设备、建立客户关系管理系统来维护长期客户关系;第三是通过增加市场人员数量,寻求同业合作来提升反应能力;第四是与客户共建利益共同体来改善双方回报对立的问题。最后,为了保证策略的顺利执行,还提出从企业高层、数据系统、市场人员营销意识、财务与成本控制四方面建立保障措施。 本文立足于4R理论,与铝型材挤压模具制造行业主流的关系营销趋势相符,研究结果对于GG模具厂和与它类似的模具制造企业有参考意义,对于整个模具制造行业的营销策略研究起补充作用。

关键词： 线上教育公司   营销   数字化  

摘要： 第四次工业革命的到来,已然给人们的生活带来了翻天覆地的变化。不仅是生活和工作方式的根本性变革,人们之间的互动方式也焕然一新。这一革命之后,全球正式步入数字化时代,数字技术逐渐渗透到人们生活的方方面面。教育领域也深受第四次工业革命的影响。为此,世界各国都在广泛地采用远程教学模式为学生提供教育服务。这种远程教学方式不受时间和地点的限制,能够为学生提供实惠且高效的教育资源。在这种模式下,学生们不用再局限于传统的课堂教学,而是可以通过互联网和相应的数字设备随时随地地获取知识和学习资源。简而言之,数字技术本身所具有地灵活性和便捷性为教育的普及和改善带来了巨大的机遇。蒙古的教育领域近年来也经历了重大变革——数字设备和互联网的结合推动了国内更加灵活和个性的教学模式的形成。蒙古当前追求的教育不再是单一的知识传授,而是对学生创造力、批判思维和合作精神的全方面培养。通过数字化的教学模式,学生可以参与到更为丰富多样的学习体验中去,从而收获更多的知识和技能。本研究选取了蒙古国的线上教育A公司为研究对象,采取了文献资料研究、问卷调查研究和定性分析法,旨在通过分析其营销存在的问题,以寻找最佳的营销模式。本文通过问卷调查结果分析得出了A公司目前营销策略的现状与存在的问题。然后运用PEST模型对于A公司所处的政治、经济、社会和技术宏观环境进行了介绍与分析,采取波特五力模型对于A公司所处的竞争环境进行了介绍,并根据SWOT模型对于A公司的内外部环境进行了分析,得出了A公司的市场营销战略方向。通过STP分析法,确定了A公司营销的市场定位,通过7Ps营销策略组合对A公司的服务营销策略提出优化建议,并给出了实施保障。本文通过对A公司业务现状的分析,结合问卷调查反馈,提出了针对性的服务营销策略,本文的研究结论可以为A公司业务市场开发提供帮助。本研究的研究结果也可以为其他在线教育公司的营销策略提供一定的借鉴意义。

关键词： 商用车   牵引车   市场营销  

摘要： 货车是一个国家经济发展和基础建设所需的重要交通运输工具。自改革开放以来,我国经济快速发展,随着国家高速公路基础设施逐步覆盖全面,公路货运逐步与我们的消费生活、生产工作建立更加重要的联系,其中牵引车是公路货运的主要担当。随着客户群体的变化,以及客户运输场景的变化,客户对牵引车的诉求也在发生转变,节油、马力、安全性、舒适性、可靠性、全生命周期成本等,受到客户越来越多的重视。然而随着俄乌战争的爆发,欧美俄在政治、经济等方面相互制裁,国际局势动荡,造成了国际汇率不稳,大宗商品价格上升,能源价格陡增,对国内的物流、供应链、民生等带来了巨大挑战,经济下行趋势下,物流行业货运量大幅下滑,物流从业者业务量减少,对运力,也就是货运车辆的需求不及以往。加之21年国六排放法规切换,促使从业者提前换购车辆,在21年,行业中重卡的保有量已经达到历年最高,加剧了22年中重卡需求下行。飞鹰公司在22年的中重卡销量仅14万辆,销量同比下降62.4%,市场占有率同比下降5.44%,连续五年的中重卡行业第一、连续六年的重卡行业第一被中国ZQ打断,跌至行业第二,其中飞鹰公司牵引车22年销量6.5万辆,虽然是连续17年保持行业第一,但与第二名中国ZQ差距仅为0.3万辆,行业第一地位存在极大风险,需要强化营销策略研究,保持牵引车领域行业第一。本文对飞鹰公司营销体系架构及能力进行简要介绍,指出了飞鹰公司牵引车近年来市场份额持续下滑,分析了飞鹰公司牵引车在产品竞争力、细分市场研究、渠道管控及渠道业务拓展、客户购车意向管理等方面存在的问题。对飞鹰公司面临宏观环境进行分析,指出了政治经济持续向好、行业法规带来排放更新机遇、疫情及城镇化建设利好牵引车需求、技术发展带来车联网等后市场机遇。对飞鹰公司面临的微观环境进行审视,分析了ZQ、DF、BQ在细分市场的优势以及营销策略特点,指出了新能源企业及平台企业弯道切入带来的威胁,指出了公路货运被铁路、水路、民航等挤占货运量的趋势,也指出了客户结构大客户化、客户触媒及内容多样化的趋势。通过宏观及微观环境分析,总结出飞鹰公司SWOT结论,并指出STP策略,包括按运输场景细分的市场定位,以及按客户类别细分的市场定位。并结合STP策略方向,明确了产品、价格、渠道、促销、服务、备品的营销策略,同时制定了细分市场分析及目标管理、产品研究、新能源、大型车队开发、客户运营、人力资源等实施保障。通过这些策略,扭转飞鹰公司牵引车市场份额下滑的态势,增强飞鹰品牌影响力及竞争力,实现飞鹰公司牵引车持续领航,助力企业可持续发展,也希望飞鹰公司汽车有限公司有光明的前景。

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摘要： 随着我国经济快速发展和生活水平的极大提高，居民消费水平持续保持稳定向上的态势，大学生作为年轻的消费群体，他们思想解放、消费观念超前、接受新鲜事物快，是市场上的新一代消费力量。当前，网络购物技术发达且方便快捷，促使大学生网购频率逐步提高，并呈现出鲜明的特点和发展趋势。面对这样一个庞大且消费潜力巨大的消费细分市场，如何制定科学有效的市场营销策略，对商家开展好市场营销活动具有十分重要的意义。因此，本文通过探析新时代大学生网购行为的特点和发展趋势，分析新时代大学生网购行为下市场营销策略存在的问题，并针对性地提出适宜新时代大学生网购行为下的市场营销策略，以供商家及学者参考。