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关键词： 商业银行   对公业务   营销策略   市场细分  

摘要： 对公业务作为商业银行传统业务之一，其营业收入占据银行全部营业收入的半壁江山，对公业务的发展将直接影响商业银行的盈利情况，并且对商业银行能够平稳健康持续的运行，也起到关键作用。就目前来看，Z银行大连分行对公存款规模相对稳定，票据融资和投资银行以及同业业务在本地金融市场具有重要地位。虽然近年来Z银行大连分行的对公业务取得了一定成绩，但随着整个经济形势的不断发展变化，市场竞争环境的愈加激烈，Z银行大连分行的对公业务也面临着更多的挑战，对公司业务市场营销也是提出了新的要求，优化对公业务营销策略势在必行。　　本文在现代市场营销理论的基础上，阐述Z银行大连分行的对公业务市场营销现状，发现和分析目前存在的问题，利用PEST分析对Z银行大连分行所处的外部环境进行分析。通过对大连分行内部微观环境进行分析，阐明大连分行当前拥有的资源和能力。运用STP方法，从企业所属行业类别、企业规模、性质、综合贡献度等维度对Z银行大连分行的目标市场进行市场细分，并依据分析结果对大连分行针对不同细分市场下客户的营销优先度和资源投放倾向予以区分，提出改进意见，明确发展方向。根据4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对当前市场营销策略提出改进方案及优化方向，并在文章最后从员工培养、赋能减负、提高部门协同、风险控制等四方面提出营销保障措施。　　本文通过对Z银行大连分行市场营销策略的研究，一方面可以为Z银行大连分行提出营销策略改进方案，有助于其在后疫情时代实现规模的增长，另一方面希望为各银行对公业务市场营销策略优化以及市场营销的开展提供理论参考和借鉴作用。

关键词： 小微型茶叶企业   营销策略   DEMATEL  

摘要： 茶作为世界三大无酒精饮品,不仅是人们日常生活的必需品,更是中华文化传承的重要载体之一。当前,国家层面乡村振兴战略大力发展绿色生态经济,人民群众生活更加注重养生和健康,互联网时代带来新的销售渠道变革以及经济的快速回暖提振着古老的茶业市场。四川都江堰H茶业有限公司依托都江堰优越的自然景观和发达的农业和旅游业资源,曾取得了不错的成绩。但面对激烈的市场竞争,作为小微企业的H茶业公司处于相对劣势地位,厘清H茶业公司发展现状,并据此为H茶业公司提出营销建议迫在眉睫。本文将H茶业公司作为主要的研究对象,采用内外结合,微观和宏观并举的研究视角进行营销策略制定研究。首先,针对H茶业公司的内部营销环境,采用问卷调查对其进行深度分析,并运用DEMATEL因素分析方法和IFE矩阵,得到H公司的内部环境进行评价结果。同时,针对H公司外部营销环境,运用PEST模型对H公司所处宏观环境进行分析,并采用波特五力模型对H公司行业环境进行研究,进而采用DEMATEL因素分析方法和EFE矩阵,对H公司的外部环境状态进行评价与分析。然后,结合H茶业公司的内部能力和外部情况研究进行了SWOT分析,并进一步运用STP理论对H公司重新进行市场定位,聚焦于有饮茶习惯的消费个人和消费团体,在此基础上提出了H公司营销策略和实施保障。具体措施如下:产品营销策略方面包括重点突出优势产品,构建企业核心竞争力;适当充实商品种类,做好商品分类;优化茶产品包装,提升产品附加价值三个方面。价格营销包括采取差异化的产品定价策略;采用折扣价格在节假日推广产品两个方面。渠道营销包括设立终端体验门店;多元化发展线上渠道;强化景区体验活动促进茶旅融合发展三个方面。促销营销包括开展多元化活动进行口碑营销;定期举办品鉴会与观光游;利用新媒体平台开展促销活动三个方面。最后,从组织体系、企业文化、营销团队等三个方面提出了H公司策略实施的保障措施。

关键词： 下沉市场   营销策略   优化   蜜雪冰城  

摘要： 成立于1997年的蜜雪冰城是一家面向年轻消费群体的冰淇淋与茶饮全国连锁品牌。经过多年发展,蜜雪冰城已建立覆盖全国超过2万家的线下门店。蜜雪冰城避开高端市场,错位竞争,凭借低价策略与极致性价比在下沉市场一骑绝尘。然而面对激烈的市场竞争,中高端茶饮品牌也纷纷市场下沉。蜜雪冰城想要继续保持下沉市场竞争优势,必须根据市场、行业的变化,结合自身发展实际,不断优化营销策略。本文的研究有助于提升蜜雪冰城在下沉市场的营销能力和竞争力,帮助蜜雪冰城扩大市场占有率,进而促进茶饮行业的提升和营销创新,对相关茶饮品牌在下沉市场的业务开拓具有一定参考价值。本文基于4Ps营销理论,采用文献研究法、案例分析法、调查研究法等,首先介绍了蜜雪冰城的发展概况并对蜜雪冰城下沉市场营销策略实施情况进行问卷调研,利用波特五力模型对蜜雪冰城下沉市场的行业竞争环境进行分析,利用SWOT工具总结蜜雪冰城在下沉市场营销中的优势和劣势、存在的机会和威胁。然后,结合蜜雪冰城下沉市场营销策略现状的分析,探究蜜雪冰城在下沉市场营销策略中存在的问题并进行原因分析。最后,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议及保障措施。

摘要： 研究藏族产品包装视觉化设计和在地性传播的途径。基于在地实践语境，分析藏族文化与在地文化间的关系，以成都藏族文化街为例，进行藏族产品包装设计的实践，论述在地文化与藏族文化交融的层次和途径，试图提升成都藏族文化街产品包装设计的商业意识和价值。将成都在地文化与藏族文化相融合是解决其产品销售生存与发展问题的有效手段，也是必然的选择，对传承藏族文化、实现其在现代社会的飞速发展、推动其国际化发展均具有重要意义，同时，也有助于增添人们内心深处的自豪感与自信感，增强文化软实力，推进社会主义文化强国的建设。

关键词： 运动服饰公司   市场营销策略   市场营销策略优化  

摘要： 近年来,随着人们社会生活水平日渐提升,运动服饰行业的市场依旧拥有着不错的发展空间,H公司作为一家运动服饰公司,市场前景广阔,但随着新媒体和数字技术的发展,H公司的部分市场营销策略已不符合当下市场环境。本篇文章通过对H公司市场营销的分析研究,制订关于符合H运动服饰公司的市场营销策略优化方案。 本文主要从H公司的市场营销策略角度进行研究,充分利用运用STP市场营销战略理论,4P营销理论,SICAS模型对H公司各个方面进行深度剖析。一方面,用问卷调查法分析了目标消费者在市场营销策略方面的需求,另一方面,用访谈法对公司高管进行了市场营销策略相关问题的沟通,了解H公司的市场营销策略的现状、优化的方向和预期的难点。总结出H公司市场营销策略中存在的问题及形成问题的原因,进而制订了H公司的市场营销优化方案以及实施市场营销优化方案的保障措施。 本文研究发现,H公司存在产品文化内涵不足、所选IP及明星与顾客需求匹配不够精准、渠道乱价、库存滞销款多、新媒体传播不足、缺少优质创作内容等问题。这就需要企业根据当下的市场状况和企业的目标,制定合理的市场营销优化策略以更好的满足市场和消费者的需求,从而提升企业核心竞争力。本文在产品、价格、促销、渠道四个方面依次提出了针对H公司市场营销策略的优化方案。在产品上,赋予产品更多的文化内涵,加强产品研发和创新,提升产品质量和品质管理水平;在价格上,做到线上线下定价保持统一,灵活运用不同并且有有效定价策略;在促销上,找准定位做好精准营销,建立完善的客户关系管理体系;在渠道上,巩固好已有渠道的前提下,注重新媒体渠道的拓展,注重渠道的精准匹配,提高渠道管理的效率和精度。从而更好的进行市场营销,获取竞争优势。为行业存在相同或者相似问题的企业,提供一些借鉴的意义。

关键词： 白酒   市场营销   营销策略  

摘要： 白酒是中华民族的传统产业,拥有4000多年的悠久历史,它对中华文明的发展和民族的兴旺起到了重要的促进作用。随着“限酒令”的发布,白酒行业的营销模式发生了巨变,从传统的政府消费渠道转向商务和大众消费渠道。未来,白酒企业将面临着更多的机会,更多的挑战,因此,要想把握市场,利用科学的方法来分析行情,并制定更加精确的营销策略,已经成为当今白酒企业必须解决的重要课题。通过对大庆LJ酒业公司的深入研究,我们发现其白酒产品的营销存在一些问题,例如:缺乏产品品牌的独特性,新产品的开发速度较慢,价格的把握不够精准,缺乏针对不同消费者的定制化服务;通过对线上、线下渠道的深入研究,我们发现由于管理不善、销售渠道不够灵活、渠道开发滞后,以及促销推广方式过时、缺乏多样化,这些都成为影响企业市场份额的重大障碍。为此,我们结合4P理论,采取了一系列有效的措施,以期解决这些问题,并且根据实际情况,制定出更加有效的营销策略,以满足企业的需求。通过结合直销和代理商网络的复杂分销模式,以及利用反向营销手段,大力发展网络直销,同时,结合有效的广告宣传、精准的客户服务,以及有效的公众关系营销,实现有效的营销目标。为了确保营销策略能够顺利执行,我们需要采取多种措施来确保其有效性。本文旨在探讨大庆LJ酒业公司白酒产品的营销策略,以期为公司的发展提供借鉴,并且旨在推动白酒行业的健康发展。我们将根据当前的市场情况,结合公司的实际情况,不断完善和优化营销策略,以期达到公司利润最大化。

关键词： 艺术留学   留学服务   营销策略   STP   7Ps  

摘要： 改革开放以来,中经济发展迅速。在全球经济一体化以及中家庭整体收入水平提高的背景下,选择出留学的中学生数量在迅速增加,中已经是全球最大的际学生输出,艺术留学人数也随之增加。但是,因为市场竞争加剧,也因为疫情等客观原因,在这段时间里,艺术留学企业的收益有所下降。因此,对Z际艺术留学公司所面临的问题进行剖析,结合出留学的市场需求和未来发展趋势,对营销策略进行有效地优化和保障,已成为公司一个紧迫的问题。 本文以Z际艺术留学公司艺术留学业务为研究对象,运用市场营销的相关理论和策略,基于Z公司业务发展历程对现阶段的市场营销现状从宏观和微观环境两个视角进行了分析,并采用问卷调查和客户访谈的方式,对公司的老客户和意向客户进行了问卷调查、对公司营销端的营销人员进行了营销问题访谈,总结分析得出Z际艺术留学公司业务营销过程中存在的问题为:别类核心产品缺失、价格无竞争优势、营销渠道单一、促销选择不当、员工流动性较大、营销过程没有标准化以及公司有形展示较弱。然后,针对公司存在的问题,论文运用7Ps营销组合理论对Z际艺术留学公司业务市场营销提出了切实可行的优化策略:构建新产品体系、运用产品差价定价策略、营销渠道改善、促销方式多样化、加强人员培训及激励措施、营销过程控制标准化和有形展示创新。最后,根据公司实际情况提出了与此相应的保障举措,从管理机制保障、企业文化保障、资金保障、师资保障四方面就Z公司市场营销优化策略进行有效保障。 通过本文的研究,期望能为Z际艺术留学公司的营销策略优化提供指导,为公司业绩的提升做出一定贡献,同时,也为其他同类型企业提供借鉴于参考作用。

关键词： 营销概念   新理念   营销环境分析   营销存在问题   有效对策  

摘要： 随着国内外宏观环境的变化以及疫情的反复导致房地产业发展面临着近20年来较为严峻的市场形势,营销已成为推动房地产持续发展的重要一环,这是必不可少的。所以,本篇论文从“房住不炒”的角度出发,结合目前的社会现状,对住房问题进行了深入的探讨。本论文以沈阳市的房产市场现状为研究背景,通过对四季雅苑的案例进行分析,针对该项目的定位和销售问题,对其进行了专门的营销策略研究。 首先,本文在研究了国内外相关文献的基础上,针对四季雅苑项目面临的问题,遵循“提出问题——理论分析——实证研究——对策研究”的基本框架,运用4P、PEST、SWOT等营销理论和研究方法,提出营销策略研究方案。 其次,如何从项目中发掘自身的优点,以达到补其不足、削弱其威慑的目的,是进行市场策略规划与决策的重要先决条件。本文对四季雅苑项目基本情况进行详细分析,主要从PEST角度出发对其宏观环境进行分析,从SWOT角度出发对A房地产公司四季雅苑项目竞争状况进行分析,经过问卷调查,采用定量分析方法明确了四季雅苑项目在区位、品牌、产品等方面优势并找出核心竞争力。 再次,本文围绕四季雅苑项目所处竞争环境中的区位、品牌、产品价格等方面存在优势情况下,企业的营销计划落实滞后、客户满意度降低、费用超标、业绩低于预期等。通过客户调查,围绕产品,定价,渠道,促销四个营销维度进行研究。得出四季雅苑项目目前问题的成因是市场定位与市场需求不匹配,市场营销战略偏离市场需求,市场营销管理体制不完善。 最后,今天的房地产市场,其营销环境已经完全改变。房地产公司对其所处的市场环境应进行更多的关注,要始终以客户需求为导向,以市场营销策划为营销重点。因此,对A公司四季雅苑项目的营销来说,要在营销手段上尝试创新,开展深入的市场调查分析,对产品的定位进行适当的优化,从不同细分市场,对营销策略、营销体系进行调整,并对营销管理制度、营销组织文化进行加强,构建出一套实时的评价及反馈体系。 本文的研究成果将为四季雅苑项目提供切实可行的营销策略方案,对四季雅苑项目中存在的问题进行了有效的解答,并对其它类似项目进行了有效的指导。

关键词： 文化旅游景区   5A景区   营销策略   特色产品   联合营销  

摘要： 随着经济的快速发展,作为第三产业的代表,旅游业也在积极进行转型。现代旅游市场逐渐趋于打造将文化资源转化为经济资源、景区品牌转化为生产力的新型旅游综合体。但目前传统的粗放型旅游模式难以满足新时期人民群众对美好生活的向往。因此,开发具有特色、富有文化内涵的旅游产品以及提供高质量的服务成为当下旅游业发展的必然趋势。 在此背景下,本文以NS文化旅游景区为研究对象,借鉴国内外营销理论和研究成果,运用STP、4P营销理论对NS文化旅游景区的旅游营销现状进行分析,采用问卷调查的方法,了解游客对NS文化旅游景区营销服务的满意度;通过对景区主要部门负责人的访谈分析景区营销短板。景区在市场营销过程中存在的问题主要有以下几方面:旅游产品研发机制不健全;基础设施建设不完善;门票、酒店、餐饮价格策略单一;线上分销渠道开发不充分;促销方式不灵活。针对以上问题,提出相应的优化建议:一是完善景区目标市场的选择与定位;二是实行多样化旅游产品策略,挖掘文化内涵,开发特色产品,提供优质的旅游服务产品;三是灵活组合套票定价策略,灵活调整住宿餐饮淡旺季价格;四是挖掘线下分销渠道,创新线上营销渠道;五是加强新媒体促销,提升节事活动创新度;六是加强与其它景区联合营销,创新跨界联合营销。 通过本文的研究,希望能对NS文化旅游景区提高市场营销能力、更好地满足游客需求、提高市场占有率起到积极的作用。同时为同类企业开展市场营销活动提供有意义的理论借鉴。