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关键词： 面粉   营销策略   市场营销   SWOT   4P  

摘要： 随着我国经济的飞速发展,国民收入日益增加,人民的生活水平不断提高,人们不再仅仅满足于温饱问题,而是开始追求更高层次的需求,对食品的消费逐渐呈现多元化、差异化的发展趋势,消费观念也显现出健康意识、情绪价值以及文化自信态势,这就对面粉行业的要求越来越高。由于近年来国内面粉行业整合进程仍在持续,面粉行业竞争激烈,头部效应明显,有实力的面粉公司在不断地扩张地盘,兼并、新建面粉厂,规模越来越大,使得中小型面粉公司面临的市场竞争愈加激烈,生存、发展空间越来越小,中小面粉公司要想在市场中立足,在竞争中占据一席之地,必须优化完善营销策略,从而提升竞争力。本文以CF公司作为研究对象,对CF公司的市场营销策略优化展开研究。通过充分借鉴相关国内外研究成果,围绕CF公司营销现状,多方面展开研究和分析,运用SWOT理论分析其优劣以及面对的机遇和威胁市场营销理论,深入了解营销领域存在的问题及原因。运用STP分析方法,以明确企业在市场上的定位,针对目标客户群体,从产品、价格、促销、渠道四个方面提出优化公司经营发展营销策略的优化建议,并制定针对性的实施保障措施。希望通过本文研究能够为CF公司面粉产品现有的营销策略提供较完善的优化方案,提高CF公司面粉产品在面粉行业的竞争力,也希望对其他中小型面粉公司应对市场挑战提供方法和思路。

关键词： SaaS软件   营销策略   7P理论   EFE矩阵  

摘要： 近年来,SaaS服务和大数据技术的迅猛发展和普遍使用,使得我国企业的IT信息化水平得到了显著改善,尤其是在软件服务行业,SaaS软件服务模式受到了众多企业的青睐。随着SaaS技术的发展,市场涌现了一批SaaS创业公司,不同的行业领域中传统软件开发商正在向SaaS服务转型和新兴的SaaS创业公司进入,使得整个行业的竞争变得日益激烈。如何制定出有效的市场营销策略,以应对激烈的市场竞争和行业变革带来的挑战,已成为当务之急。为了达到最佳的市场营销效果,需要对当前的营销环境进行全面分析,并结合自身的定位来制定出最佳的营销策略。 本研究以XK科技的SaaS软件产品市场营销策略为研究对象,结合7P营销组合理论等,运用问卷调查、文献研究、波特五力模型等多种分析工具,对XK科技企业级SaaS产品的市场营销策略进行了现状调查和问题诊断,发现公司在营销策略上存在的缺陷,包括产品缺乏通用性、价格定位缺乏弹性等。同时结合EFE、IFE矩阵分析了企业所处的内外环境关键因素等,最终基于7P理论的优化,提出了XK科技的产品、价格、渠道、促销等层面的优化策略。 经过深入的分析,XK科技的SaaS软件产品的市场营销情况已经得到了明确的认识,因此,XK科技制定了一套完善的、高效的市场营销策略,以期望为公司带来更大的收益,并为其提供更加坚实的核心竞争力。此外,本文对于那些正在SaaS行业中发展的企业来说,具有重要的参考价值和指导意义。

关键词： 新华三公司   数通产品   市场营销   策略  

摘要： 在实施国家“十四五”规划中,信息技术与产业将逐渐成为新的重点,报告中明确指出,加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心的建设。这就要求通信业加快信息化建设,着力发展信息基础设施,支撑我国经济社会发展。我国通信行业的发展主要看政企信息化的发展,这为新华三公司数通产品提供更多的市场发展契机与挑战。新华三公司是一家为百行百业提供专业信息化系统解决方案的公司。随着移动通信技术和互联网信息的不断发展,客户对于业务系统产品质量要求也愈来愈高。近年来,新华三公司不断努力提升数通产品的质量与创新,以满足客户对于业务系统产品的高质量要求。新华三公司的数通产品业务虽然稳健,但却没有出现明显的上升趋势。本文以新华三公司为研究对象,对公司营销现状做了深入的分析研究,发现新华三公司在市场营销过程仍面临着一些问题,如营销推广不够健全、公关仍存在缺陷、需要加强品牌知名度建设、线上渠道建设不够完善等。本文以市场调查为依据,运用STP理论、4P理论从产业发展趋势和国家宏观政策入手,进行SWOT分析,得出新华三公司数通产品在市场营销环境中的优势与劣势,以及机会与威胁,针对新华三公司数通产品市场营销中存在的客户覆盖、产品、技术支撑和渠道等问题,确定其目标市场,提出了适合新华三公司数通产品的产品、定价、渠道、促销策略。最后,从团队、流程、制度等方面提出了营销策略实施的保障措施来确保制定的市场营销策略的顺利实施。希望新华三公司在行业内能够获得更好的竞争优势。

关键词： 包装   印刷   优化策略  

摘要： 随着我国的经济快速增长和人民购买力水平不断提高,消费者不仅注重产品质量,而且更加追求产品包装的多样化、个性化。这为我国包装印刷业的发展创造了前所未有的契机。包装印刷公司如何利用自身资源,在市场营销理论指导下制订合适的营销战略,从而在激烈的竞争中脱颖而出,是本文研究的重点。本文旨在探讨W包装印刷公司市场营销策略的优化路径。运用文献分析法、案例分析法和问卷调查法等研究方法分析了W包装印刷公司市场营销的现状及问题。首先,本文对市场营销相关理论基础和文献综述进行梳理和总结。其次,本文运用PEST、波特五力、7C模型分析W包装印刷公司的宏观、中观、微观环境。本文根据问卷调查数据分析营销现状,并总结当前W公司存在市场细分产品不全、内部资源受限;目标市场选择考虑不够全面,市场定位混乱、不够精准;产品缺乏创新性、智能化;定价不合理、营销渠道狭窄、缺乏整体化的渠道战略;促销方式老旧、缺少线上推广等问题。基于此,本文从产品、渠道、价格和促销四个方面制定优化策略。在产品策略上,加强产品工艺管理、完善产品质量检验标准、拓展附加产品;在价格策略上,优化差别定价、折扣定价、地区定价、竞争导向定价等;在渠道策略上,开发线上销售渠道、实施二级渠道、渠道联合等;在促销策略上,从线上促销、人员推销、公共关系、营业推广等方面优化设计。最后,本文提出可以从组织、激励、人力、技术及资金五个方面为营销策略的执行提供保障。本文运用科学的营销理论对W包装印刷公司的营销策略进行优化,帮助公司能够充分发挥自身的各种资源和优点,提高销售额,提升经济效益,并为其他包装印制公司的营销策略调整提供借鉴。图12个,表1个,参考文献61篇

关键词： 烘焙食品   4P营销组合   市场营销策略  

摘要： 随着中国经济的发展,人均可支配收入平稳增长,人们的生活方式也随之发生变化,在消费观念方面更加重视生态、绿色、健康等因素,进一步追求更有品质的生活。俗语讲“民以食为天”,食品始终是人们赖以生存的保障和民生关注的重点。社会的进步发展和技术革新,使得食品选择不只是解决温饱的问题,也反映出消费者对于其偏好和态度。烘焙食品作为日常消费品中的一类,该行业的发展变化同样符合这个规律。以蛋糕为例,消费者不再只是关注产品的售价、甜味、原料,而是更加重视其营养价值、外观、口感、品质特点以及购买使用过程中的价值认同和心理享受。 本研究从烘焙行业中的K企业为视角开展对烘焙食品的营销策略理论与实践研究。其研究目的一方面是响应目前国内食品消费环境下,消费者对于烘焙食品提出的新要求新期待,满足消费者日益多元化的消费需求;另一方面以K公司的营销策略作为切入点,通过实践与数据统计,总结出目前K蛋糕食品公司在营销策略方面的不足之处并提出改进及措施保障,推动烘焙行业中相似企业的营销活动本土化、专业化。 论文以K蛋糕食品有限公司为研究对象,使用文献研究法、问卷调查法、焦点小组访谈法等研究方法,从行业内外环境入手,分析内外部环境不同因素带来的影响。结合目前的公司营销现状及策略实施情况,以4P营销组合为理论指导,使用其中四个维度进行问卷调查及访谈设计和实施,得出目前K公司营销策略存在产品差异性不足、价格感知度不高等问题。并依据客观真实的研究数据以及调研结果,得出增加产品差异性及生产可追溯、高附加值服务定价等具体可实施的营销策略改进措施,构建相应配合策略实施的保障措施。通过本次策略研究,使K蛋糕在烘焙市场的竞争中进一步赢得竞争优势,以期取得更好的营销结果。同时,也为其他类似中小企业提供有益的借鉴。

关键词： 市场营销策略   纳米抛光   4P   STP  

摘要： 随着我国装备制造业所需加工零件的精度越来越高,特别是复杂曲面和复杂腔体内表面的抛光对加工方法和加工设备提出了新的挑战,而纳米抛光是在纳米级抛光领域出现的新方法。Z精密公司纳米抛光技术因此受到广泛关注,但公司发展一直面临成本高、产品开发混乱及市场开拓受阻等问题,导致企业盈利能力较差,需要专业深入地研究分析找到解决方案。 本文重点研究Z精密公司纳米抛光业务的营销策略。论文先对研究的背景及意义进行阐述,梳理主要内容及研究方法,并对工业品营销相关理论及所需营销工具进行整理。而后通过对企业内部能力及营销现状的分析明确自身的基本情况,并对15位公司客户的深度访谈得出主要客户及所代表行业的基本概括、业务需求及合作特点。进而深入分析纳米抛光行业宏观环境、产业竞争情况,了解宏观环境及主要竞争对手现状,通过SWOT模型对前文研究进行分析,总结出Z精密公司纳米抛光业务的优劣势及机会、威胁,并选择SO扩张战略的方向。最后,结合内外部环境分析,得出Z精密公司纳米抛光业务当前营销策略中的不足之处,并利用STP战略分析选择五金杯壶、医疗器械、通信设备及活塞制造行业为公司优先重点开发的目标细分市场,明确服务中高端行业,以“纳米抛光智能制造设备引领者,金属纳米抛光环保专家”为定位,满足客户高技术、高质量金属抛光需求。提出聚焦细分市场,专注定制化环保产品;坚定高端定价,提升客户价值感知;围绕重点行业,服务营销招商全覆盖;提高营销投入,搭建客户沟通桥梁的营销策略方面的优化建议,并提出人才、资金、生产服务管理体系、研发四方面保障措施。本文营销策略的研究与优化,可以帮助公司理清营销思路,改变难以盈利的局面,提升公司竞争力,同时对于创新型中小制造企业走向规范化可持续发展也具有一定的参考价值。

关键词： 智能制造装备   市场营销   4P理论   STP理论  

摘要： 随着我国智能制造装备市场逐步向买方转变,同时,国有智能制造装备企业一些传统优势也随着企业的市场化改革而逐步丧失。面对日益“红海”化的智能制造装备市场,强化企业的市场营销能力建设成为必然趋势。本文选取X公司的AGV机器人产品市场营销为对象展开研究,以期能够为企业的产品营销策略改进提供新方案,从而提升其AGV机器人产品市场营销能力与效果并为其他类似企业的营销策略改进提供参考。本文围绕X公司AGV机器人产品市场营销展开探讨,运用PEST框架、SWOT框架分析了公司的营销环境;通过企业调研与问卷调查,分析了公司AGV机器人产品存在的主要营销问题与原因;借助4P理论、服务理论与峰终体验理论,讨论并提出了营销改进策略。主要研究结论包括:(1)当前宏观环境总体上支持X公司的营销活动开展,行业环境既有有利一面也存在较为激烈的竞争,公司内部既有优势也存在劣势,但整体而言公司实施营销的优势与机遇是主流。(2)结合问卷调查数据与X公司市场营销现状资料分析可知,公司智能制造装备产品的市场营销策略实施问题,主要表现为:现有产品无法满足客户多样化需求,产品价格机制僵化市场适应性低,产品营销的渠道体系局限性明显,促销策略实施不力。(3)X公司智能制造装备产品营销策略实施问题的原因主要涉及,对客户产品个性需求挖掘与创新不足,现有组织治理模式制约价格调整的市场性,企业管理者的渠道多元化建设认知不足,忽视买方市场环境下服务与体验的营销价值。(4)X公司的营销策略改进方案,包括利用大数据技术辅助产品按需开发,推动定价权下放实现价格调节市场化,积极推动营销渠道的多元化建设,转变价值认知完善服务与体验促销。本文研究选取新基建行业智能制造装备产品企业为对象进行探讨,将体验营销内容、大数据与新媒体工具引入到智能制造装备产品营销方案设计中,从而在研究对象选取、研究内容与工具应用上实现一定的创新。同时,本文的研究成果将直接帮助X公司在营销能力上的提升,也能够为营销理论研究提供新的素材,从而形成一定的理论与实践贡献。

关键词： 网约车   B2C模式   营销组合   营销策略优化  

摘要： 互联网技术以及移动支付的蓬勃发展,数据算法等环节的成熟,加上资本的催化,众多企业巨头争相加入到网约车行业中,包括各大互联网平台公司以及汽车主机厂,网约车行业的竞争变得日趋激烈。网约车在中国高速发展的十年间,行业从无序走向规划,市场玩家经过多次调整,形成了“一超多强”的现状,CC出行作为主机厂背景的代表企业,拥有1.2亿用户,以2554万单的订单规模位列市场第三,仅次于滴滴出行和T3出行。随着市场由逐渐由增量转变为存量竞争,如何继续提升市场份额及增加公司营业收入,营销策略的优化成为其关键增长动力。本文以吉利控股集团旗下的CC出行作为研究对象,通过市场调研、问卷调查、阅读国内外相关文献等方式,运用PEST理论、波特五力模型等理论,结合CC出行B2C重资产运营的平台属性及业务开展现状,对杭州城市运营中心的市场营销现状进行了深入剖析,发现其存在区县渗透率不足、用户运营抓手匮乏,运力供给不足、产品功能不完善,营销渠道受限、覆盖面不足等问题。文章综合运用4Cs整合营销理论,结合CC出行的运营现状提出消费者、成本、沟通以及便利性四个方面的营销策略优化建议。提升顾客价值,精细化运营及下沉市场拓展将作为关键点;降低运营成本,通过打造服务成本优势及定价优势,发力规模增长;提升用车便利,改善多方反馈,扩充渠道将是提升便捷的不二法门;加强互动沟通,升级品牌形象,多维的营销,良好的平台乘客沟通机制将是重要业务方向。为了保证营销策略的有效落地,从企业文化、人员队伍、后勤支持三个维度,提出支持与保障的意见建议。探索CC出行杭州市场营销策略优化的规划思路及落地抓手,形成系统的方法论,为CC出行在浙江省的发展,以及全国市场的扩张提供营销策略方案,同时亦可丰富网约车营销理论结合实际的营销策略案例。

关键词： 考研培训   市场营销策略   STP营销理论   SWOT分析  

摘要： 进入21世纪,我国高等教育在校生人数持续增长,全国高等教育毛入学率在2021年高达57.8%,各种形式的高等教育在学总人数总计4430万人。与此同时,大幅度扩招也带来了部分的问题,大学毕业生就业难、应届生薪酬多数不高、高等教育质量有待进一步提升等。根据当前大学本科毕业生的人数变化来看,本科生毕业生的数量逐年增多,2022年高校毕业生共计1076万人,相比于2021年多出了167万人,整体数量达到了历史巅峰。根据大学毕业人员的就业形势需求端来看,高校毕业生升学意愿越来越强,且选择继续升学的占比逐年增长。“考研”已经成为多数大学生比较青睐的毕业去向选择。随着考研人数每年不断增长,考研培训业务也将蕴藏着前所未有的契机,同时也会加剧考研培训机构间的竞争程度,市场营销力度越强,市场营销的竞争也会越来越复杂。在此形势之下,企业要想在市场竞争中占领更大市场,那么制定有效的营销策略将对湖北DF公司的未来发展尤为重要。本文针对湖北DF公司考研培训项目的经营策略进行相关研究,本文采取文献研究法、访谈法以及问卷调查法,以湖北DF公司营销现状分析为切入点,对湖北DF公司当前的经营状况以及经营过程中所出现的问题进行了论述,并且分析了这些问题,提出了营销策略的改进建议。首先,文章对湖北DF公司所处的外部宏观环境和行业内部环境进行了研究分析,同时还采用SWOT分析法对公司的优势和劣势还有公司所面临的机遇与挑战进行了分析,从而明确了湖北DF公司的战略定位。其次,文章采取STP营销理论对湖北DF公司的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析,并且还基于4P营销组合理论和实际应用经验,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行营销策略优化。最后,针对营销策略提出具体的实施保障,如建立相应的组织保障、人力资源保障、流程保障、资金保障、文化保障。通过本文的研究,一方面帮助湖北DF公司更好的适应营销环境的变化,完善营销体系,面对日益激烈的市场竞争,增强企业竞争力与持续盈利能力,提升市场占有率。另一方面,也可以为考研教育培训这一产业相关公司提供提高内部管理水平的参考方案。