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关键词： YT网络公司   专线传输   广东市场   营销策略  

摘要： 专线传输是通信市场下的细分领域,目前国内同类竞争相对激烈。YT网络公司作为广东省内最早一批提供专业传输服务的通信服务商,近年来用户续约率降低,市场份额减少,如果不施加改进措施,定会对品牌造成影响。此时需要找到问题的突破口,打破YT网络公司销售困境。YT网络公司一直深耕广东本土市场,提升YT网络公司产品在市场上的份额,有助于平衡运营商竞争格局,优化市场环境,助力本土通信市场的发展添砖加瓦。本文主要以YT网络公司客户为研究对象,通过对客户进行调查问卷和访谈收集客户情况。结合文献的整理,阐述文章研究背景,提出研究的问题和意义。整合国内外现存的文献资料,规划文章技术路线和研究方法。对YT网络公司外部环境使用PEST、波特五力模型分析,对内部环境使用SWOT分析,明确YT网络公司市场营销策略优化的必要性。利用调查问卷通过量化指标收集整理用户内心感受及想法,定位目前市场营销中存在的问题点。运用4Ps营销理论工具,结合行业特点从四个方面对YT网络公司的营销策略进行优化。再通过组织架构、人力资源、制度流程、实施结果反馈四个方面对营销策略优化提供保障措施。本次研究对YT网络公司优化市场营销策略,提升产品市场份额有一定的理论指导,同时也为相类似企业提供参考。

关键词： 阻燃剂产品   营销策略   数字化转型   4P营销理论  

摘要： 阻燃材料作为一种可以改善燃烧性能、有效阻止火焰传播的新型产品,被广泛应用到交通运输、电子电器设备、家具以及建筑材料等生活场景,其需求量的日益增长带动了市场竞争的加剧。本文聚焦阻燃剂行业,选取了S省生产环节相对完整,具有一定市场份额和市场影响力但营销策略不够完善的MR公司作为研究对象,以MR公司在阻燃剂产品市场的营销现状和存在问题作为研究重点。本文立足国内外已有的研究成果,对市场营销及阻燃剂行业营销进行深入研究之后,对阻燃剂行业发展现状和研究对象MR公司的基本概况做了具体介绍,结合MR公司面临的内外部具体实际,根据其营销现状,总结出该企业在产销过程中存在的营销策略的具体问题,剖析出原因,最后提出相应的营销策略优化方案和保障措施。本文的创新点一方面体现在研究对象上,将着力点放在化工企业市场营销研究欠缺的阻燃剂企业的营销策略优化上,以期能够丰富阻燃剂营销策略方面研究;另一方面体现在将数字化转型的具体路径应用在MR公司的营销实况中,用数字技术提升企业产品质量和服务水平,希望以此能更快推进传统化工企业与数字技术在企业发展上的深度融合。本文基于市场营销理论,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对MR公司阻燃剂营销所面临的宏观环境、微观环境、竞争对手情况等方面进行分析,明确了MR公司在市场营销上的优势和劣势,以及所面临的机遇和挑战。同时借助调研访谈方法,通过访谈MR公司客户和员工,从产品本身、价格层面、销售渠道方面以及促销层面了解MR公司阻燃剂营销现状,综合得出MR公司目前营销存在产品多样性不足、售后不到位、产品定价偏高、营销渠道狭窄、促销方式落后等问题,并分析了问题产生的原因。基于上述营销问题,运用4P营销理论,从优化产品组合策略、降低产品生产成本、建立完善营销网络、拓宽产品销售路径等方面提出优化策略,并从进一步重视产品研发质量、推进数字人才培养、聚焦市场客户需求、挖掘凝练企业文化等方面,保障企业营销策略优化的实施,从而进一步丰富阻燃剂行业市场营销策略方面的理论研究。

关键词： 数控刀具   硬质合金刀具   市场营销  

摘要： 数控刀具的生产制造技术水平是衡量一个国家制造业水平的基础技术,也决定了我国制造业的整体水平。D公司成立于2022年,是一家致力于高性价比数控刀具销售的新公司。公司聚焦山东本土市场,深耕二三线市场,专注服务中小客户。D公司主要代理厦门金鹭,厦门HQ,厦门圆兴,台湾WINION和日本泰珂洛等国内外知名品牌刀具。代理品牌产品涵盖了车削刀具,铣削刀具和孔加工刀具,为客户提供新产品选型配刀,试刀和加工参数优化的全流程服务,量身定制最佳刀具选配方案,并为客户建立安全库存保障。山东省作为传统工业大省,工业基础好,制造业蓬勃发展,刀具需求量稳步增长,是各刀具公司重点关注的市场,省内刀具市场竞争也日趋激烈。D公司作为一家新成立的公司,亟须制定合适的市场营销策略使D公司在已经充分竞争的山东市场中生存立足,进而获取自己的市场份额。本文从D公司所在的山东市场的市场环境出发,首先介绍和分析数控刀具市场的现状和发展趋势,以及市场上竞争对手和不同刀具品牌的特征,然后运用市场营销的PEST工具进行山东市场的宏观营销环境分析,再运用SWOT工具对D公司进行微观营销环境分析,再根据对山东市场的宏观和微观的分析结果,用STP工具进行市场细分,目标市场分析,得出D公司的定位,最后通过4P营销理论为D公司山东市场制定市场营销策略。通过MBA学习,掌握了可用于论文研究的市场营销知识,并运用这些知识最终确定D公司目标市场为山东省县城,乡镇这类二三线市场有国产硬质合金刀具需求的中小机加工企业,通过制定合理市场营销策略,发挥优势品牌和产品的长处,向其提供性价比高的产品和服务。D公司将好好把握山东制造业升级的机遇,利用好制造业机加供应链的不断往二三线市场渗透的好时机,实现公司的稳步立足和快速发展。本文分八个章节,第一章,绪论部分;第二章,相关理论与文献综述;第三章,介绍和分析刀具行业现状和发展趋势;第四章,通过PEST工具和SWOT工具进行营销环境的分析;第五章,通过分析竞争对手和STP分析,对山东市场进行市场细分和D公司的目标市场选定和定位;第六章,用4P理论分析D公司在目标市场的刀具产品营销策略;第七章,保障措施,为拟定的产品营销策略提供一系列的保障措施;第八章,结论。

关键词： 市场营销策略   汽车动力总成   4P理论   STP理论  

摘要： 汽车行业经过近二十年的发展,近些年来消费市场已经由高速发展时期进入稳定发展时期,市场需求增速逐渐放缓,国内汽车行业快速繁荣的发展阶段已经过去,迎来了稳步向前,去糟粕取精华的发展时期。整车厂自持的动力总成产业链垄断着市场绝大部分份额,同时,发展迅猛的新能源产业也在不断侵蚀着汽油机动力总成企业的市场。并且,在国家政策和可持续发展理念的不断渗透下,以可再生能源为核心驱动力的能源与动力转型势不可挡,传统汽油机终将被淘汰,传统动力总成企业不仅要在当前动荡的市场环境中保持自己的市场份额,同时也要以新的市场环境和市场发展为导向进行转型升级,才不至于被市场淘汰。在上述背景下,本文以传统动力总成企业——M汽车动力公司为研究对象,采用文献分析、对比分析和统计分析等方法,在借鉴国内外文献的基础上,运用PEST理论为工具,分析M公司的市场营销环境,以STP理论和4P理论为工具基础,对M公司市场进行细分,选定目标客户,并从产品、价格、渠道和促销四个方面制定M公司的市场营销策略。最后,为保证营销方案持续发挥作用,又有针对性的提出强化研发队伍建设、规范产品报价流程、加强产品成本控制、提升质量管理等保障措施。本文立足于M汽车动力公司发展环境、经营主体和营销策略的多重视角之下,对M公司市场营销进行多方位的分析和研究,总结和归纳了M公司产品的市场营销策略及保障措施,为类似的独立汽车动力总成公司的营销策略制定提供参考,同时也补充了汽车动力总成市场营销领域的研究内容。

关键词： 互联网金融   商业银行   市场营销   7Ps营销理论  

摘要： “互联网金融”是一种基于大数据、云计算和其他先进技术的互联网应用,它可以为消费者提供多种方便的金融服务,如支付、汇款、借贷、投资和理财,具有成本低、运行效率高、应用范围广、金融信息化的特点。随着互联网的普及,互联网金融已经成为中国经济发展的不可或缺的一环,受到了全社会的广泛关注,并且深刻地改变了传统商业银行的运营模式。我国商业银行必须加快调整其营销策略,以求获得更高的市场份额,并且持续推动其创新和发展,以期获得更强的竞争力。 本文以A商业银行为例,结合A商业银行在互联网金融背景下的营销现状,基于服务营销理论总结了A商业银行营销的七方面问题,从而促使A商业银行面对互联网金融环境做出市场营销策略调整。首先,从宏观环境分析和竞争环境分析充分剖析了A商业银行所处的环境状态及自身的优劣,并指出其面临的机遇与挑战,以此来制定有效的竞争策略。其次,在此基础上增加了对A商业银行的市场营销战略STP分析,对细分市场进行详细分析,并明确了市场定位。最后根据以上的分析,基于服务营销理论提出了七个方面的营销对策,旨在能够顺应互联网时代发展的需求。 通过对A商业银行互联网背景下营销策略的深入研究,可以发现,随着互联网金融的兴起,结合7Ps理论优化A商业银行营销策略,不仅丰富了其传统的营销理念,而且也为其带来了全新的时代特征,使其营销策略的覆盖面大大扩大。在当今互联网金融时代,A商业银行需要不断努力,以提高其竞争力。为此,需要不断寻求新的金融服务创新,并积极开拓利润增长空间。通过这些措施,A商业银行可以适应互联网金融的变化,实现更大的市场份额。通过这项研究,期望A商业银行可以从当前的互联网金融环境中获得宝贵的经验方法,并且可以从中获得更多的启示,从而推动其未来的发展,同时也期望能为其他商业银行的发展提供借鉴意义。

关键词： 生物制品   市场营销   市场定位   营销策略   目标市场  

摘要： 目前国家大力支持,商品化培养基市场的发展,而与国外相比,我国的商品化培养基起步晚,客户的认可度不高,培养基企业的市场营销策略还处于探索阶段。中国第一家生产成品培养基的公司是N生物制品公司,随着新企业加入这个市场,产品之间的竞争愈发激烈。基于这种情况,本论文针对N公司营销情况进行研究,提出适用于N公司的市场营销策略。本论文探讨了N生物制品企业的市场营销战略问题,从中发现了该企业面临的困难。并对该企业的宏观经济情况、微观环境情况进行了研究,同时采用SWOT模型进行研究,为该公司业务层面选择了差异化战略。对该企业进行了STP研究,根据研究结果,制定了4Ps营销策略,并提出了市场营销策略的保障措施。研究发现,该公司目标市场应分为三个部分:(1)东部地区的疫苗生产企业和生物制药企业;(2)华北及长江三角洲地区的无菌制剂和无菌器械的生产企业;(3)中、西部地区的口服制剂企业。市场定位是在目标市场中提供高质量和差异化的产品。N生物制品公司的产品策略包括生产差异化产品、开发新产品、更换安全方便且有特色的包装和提高品牌认可度。价格策略包括保持价格体系稳定、根据市场竞争调整价格、制定促销价格三个方面。渠道策略采用直接销售和代理商销售相结合的模式。促销策略通过人员促销、广告宣传、公关活动实施。同时,提出了市场营销策略的保障方法:营销组织架构调整、加强营销队伍建设、提高营销管理能力等。本文明确了目标市场,提出了符合该公司的营销策略和保障措施,促进N生物制品公司营销水平的提高。

关键词： 乳业公司   酸奶产品   市场营销  

摘要： 近几年来,随着国民经济的飞速发展,酸奶行业已步入一个新的发展阶段。在产品同质化严重以及消费者需求增多的情况下,酸奶企业在发展中承受的压力不断提升,市场竞争也越来越激烈。因此,制定一个行之有效的市场营销策略是酸奶企业的首要任务。本文所选的目标企业为W公司,这是一家具有代表性的区域性酸奶企业。现如今,W公司凭借核心酸奶产品,逐渐成长为区域市场内的龙头企业,其面临的问题是如何突破区域市场,逐渐转向全国市场,顺利实现转型发展。然而,W公司产品营销工作仍处于起步阶段,还不能完全适应公司的发展需求,所以必须制定科学合理的产品营销策略,以此来提升企业核心竞争力,占据更大的市场份额。本文研究对象为W公司酸奶产品,首先对W公司和产品当前的市场营销现状进行了详细描述,并在问卷调查法的帮助下,明确其在营销过程中遇到的问题,主要体现为品牌形象不清晰、价格策略不灵活、渠道建设不完整、宣传推广力度有待加深等;其次,通过对W公司酸奶产品内部环境、外部环境和行业宏观市场竞争状况等的研究,为后续营销策略的制定和优化奠定坚实的基础;再次,以W公司酸奶产品的特点以及市场地位为切入点,基于企业实际情况,从四个方面提出改进措施,分别为优化酸奶产品品牌形象、实行差异化定价、持续建设营销渠道、加大宣传推广,进而使W公司酸奶产品营销策略更加完善;最后,为营销策略的施行,从优化组织架构、提升营销人员素质、建立资金支持保障、制定薪酬激励制度、加强渠道拓展保障等方面提出相应的保障措施。

关键词： M电源公司   巴西市场   营销策略   本土化  

摘要： 自2021年全球进入“后疫情时代”以来,欧美等发达国家由货币量化宽松政策转为激进的货币紧缩政策以应对国内通胀高企带来的巨大压力。印度、东盟等同中国存在竞争关系的新兴经济体国家陆续复工复产,进一步分流国际订单。而地缘政治冲突升级使得反全球化的浪潮迭起。中国制造业的出口增速自2021年下半年开始明显放缓,中国LED照明行业作为全球照明行业的制造中心和供应链枢纽,在全球电子产业链遭受疫情巨大冲击的情况下仍获得了较好的出口成绩,同比增长达33.33%。然而如何应对国际环境最新变化并寻求发展,是行业内企业普遍面临的问题。 本文以LED照明行业内的头部企业M电源公司为研究对象,研究公司如何基于当前最新的国际贸易环境对公司海外市场的营销政策做出探索与调整。通过对公司巴西市场的宏观、微观环境分析,应用STP理论对M电源公司在巴西市场营销策略做出具化。同时运用问卷调查法与深度访谈法对巴西本地客户与销售团队进行调研,进一步提出M电源公司在营销4P中存在的问题。最后针对营销策略中分析出的问题对于巴西市场的营销策略提出相应解决措施并为营销策略的优化提供相关实施保障。 通过对M电源公司巴西市场营销策略的研究分析,作者认为M电源公司应重视巴西市场对于公司的影响并将其营销策略调整作为海外战略重点。在巴西市场应该施行本土化营销策略,通过产品、价格、渠道和促销本土化策略对公司的巴西市场营销策略做出优化,并通过公司决策层、产品技术、营销组织、营销人员以及营销资金等方面建立保障措施来确保巴西市场营销策略优化的顺利实施,力求本土化营销策略发挥其最大功用。本论文不仅仅为了M电源公司实现区域市场的营销目标,也是为了能在前所未有的新的全球经济放缓的大环境中探寻更优的营销方式。同时对于其他意向突破巴西市场或者发展巴西市场的国内企业提供一些营销策略的案例研究以及对于国际营销实践及理论研究提供一些参考借鉴。

关键词： 忻州古城   旅游营销   营销策略  

摘要： 社会经济的快速发展让旅游出行成为了越来越多人的一种生活方式。在2011年到2019年之间,我国国内旅游人数逐年攀升,行业发展迅速。但因新冠疫情反复,旅游行业遭受挫折,市场表现欠佳。忻州古城作为2019年新开园的古城镇类景点,短短3年便迅速成为了山西省最为火爆的景点之一,发展速度让人惊叹。但随着近年来同类型景点数量的增多,忻州古城面临的竞争形势较为严峻,需要对现有的营销策略进行优化,以应对挑战。本文以7Ps理论为基础,采用文献分析法、实地调查法、问卷调查法等方法对忻州古城的营销策略进行了分析研究。首先,运用PEST对忻州古城的外部环境进行了分析,以明确宏观环境对古城的影响。其次,使用SWOT阐明了古城的优势、劣势、机遇和挑战,并运用分析矩阵阐明了决策方向。接着,介绍了古城的营销现状,并通过SPSS软件对问卷调查的结果进行了分析,为后续研究打好了基础。继而,从7P角度对古城市场营销策略存在问题开展了分析。然后,按照STP理论对古城面对的旅游市场进行了细分,选定了目标市场,并做好了定位。最后,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面,提出了扩展产品组合长度、挖掘产品组合深度、组合定价、自建直接渠道、整合营销资源、创新宣发手段、强化人才建设、完善引导分流举措、强化意见建议反馈、完善残障设施等优化建议。现有的关于忻州古城的研究较少,本文旨在通过对新形势、新变化下忻州古城的营销策略开展分析,发现其在市场营销策略上不足之处,有针对性的提出优化建议,进而帮助其不断丰富产品供给、提升服务能力、增强竞争水平、推广品牌形象,以成功从竞争中脱颖而出。同时也希望能为同类研究提供一定的参考价值。