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关键词： 九阳公司   4V理论   SWOT分析   市场营销策略  

摘要： 料理产品市场相对成熟,整体市场需求在厨房小家电市场占比较高。但近几年受外部环境影响,部分产品销售出现负增长。在京东平台,虽然九阳料理产品的市场占有率占据领先优势,但公司主要推广方向从料理产品向其他产品线转移后,料理产品的销售压力日益突出。伴随国产品牌市场竞争加剧,网络直播发展为主力销售渠道,京东平台与其他平台相比,市场份额并不占优势。在消费者个性化需求日渐突出及销售习惯变化的情况下,如何更好的分析消费者的需求和痛点,如何研发产品并运用合适的营销方式满足客户日益增长的需求,成为当前九阳公司料理产品营销亟需研究并解决的问题。 本文以九阳公司料理产品为研究对象,通过文献研究法、案例分析法、市场调查法等,对九阳料理产品市场营销策略进行研究。首先依据STP理论、4P营销理论,通过消费者调查和经销售市场调查,分析诊断出九阳公司料理产品京东平台营销策略存在的诸如市场差异化不够显著、产品功能性不够强大、渠道附加值不够突出、与客户沟通共鸣性不够充分等不足之处,其次,客观分析了九阳料理产品营销面临的宏观、微观环境,运用SWOT工具分析了九阳料理产品在京东平台的竞争优势、劣势及存在的市场机会和威胁;最后,结合目标市场分析,基于4V理论对九阳公司料理产品从差异化、功能化、附加值、共鸣性策略等方面提出优化建议和实施保障措施。 本论文的研究旨在期提升九阳公司料理产品的营销能力,进一步增加企业的市场竞争力和市场份额。进而对料理行业其他公司料理产品互联网平台营销策略制定提供借鉴。

关键词： 海上风电工程公司   营销组合   营销策略优化  

摘要： 海上风电工程建设近年来随着我国大力推动落实“双碳”目标而引发的海上风电产业发展而逐渐兴起,X海上风电工程公司是我国较早进入海上风电施工领域并以海上风电施工作为主业的建筑企业,面对海上风电政策红利逐渐衰减、市场竞争逐渐加剧的客观形势,公司虽然开展了一系列工作,但是近年来的市场营销份额依然波动性很大、稳定性不足,业务拓展始终受到限制,市场占有率出现下滑趋势,亟需要进一步全方位优化营销策略,形成持续稳定的市场竞争力。 本文以X海上风电工程公司为主要研究对象,以市场营销理论研究作为理论基础,立足企业现实情况和客观环境分析了企业当前的主要营销策略现状;通过问卷调查以及高管访谈总结出目前营销策略中存在的主要问题,并研究分析问题产生的主要原因,进而提出了相关优化对策和保障措施。 通过研究发现,X海上风电工程公司存在的主要问题有产品类型过于单一、分销渠道拓展缓慢、产品定价存在偏差、服务对客户的渗透力不足,原因主要包括产品创新的投入强度不足、渠道人力资源流失率高、综合成本管控不够精细、品牌营销影响力不强,并针对以上问题从以价值需求为导向提供解决方案、以合作共赢为基础拓宽分销渠道、以客户感知和综合效益为原则实施报价、以工作场景为依托完善服务策略等4个方面提出优化对策。通过上述研究,力求帮助X海上风电工程公司更好地发挥专业引领和辐射作用,形成更加明显的比较竞争优势,实现高质量发展;同时在当前建筑业进入高质量发展阶段、许多建筑企业绩效下滑的背景下,也通过以营销策略优化引领高质量发展的视角,为探寻转型升级之路的建筑企业提供借鉴。

关键词： LT房地产公司   营销策略   7P营销理论  

摘要： 市场营销是房地产企业经营和管理的核心内容,直接影响其产品的销量,进而影响其资金的流动性和企业的市场竞争力。为了确保其发展的可持续性,房企应思考用户的购房需求,设计针对性营销战略。本文主要以LT房地产公司为例,对其现行的营销策略进行了全面的分析。 首先,文章整理了国内外房企市场营销研究现状,同时介绍了7P营销理论、STP市场细分理论、SWOT分析法等内容,为本文的后续研究奠定了理论基础。其次,本文从LT房地产公司面临的外部环境出发,梳理了LT房地产公司面临的宏观环境与行业环境,在此基础上明确了LT房地产公司面临的机遇与威胁。其中,LT房地产公司面临的机遇有:一是政府的大力支持;二是住房需求的提升。面临的威胁有:一是宏观政策的调整;二是行业市场竞争激烈。再次,本文从LT房地产公司的内部环境出发,从开发商品牌知名度、开发商销售队伍实力等方面分析了LT房地产公司的营销能力,同时结合7P理论阐述了LT房地产公司的市场营销策略现状,同时结合问卷调查的方式分析了LT房地产公司市场营销策略存在的具体问题,在此基础上明确了LT房地产公司存在的优势与劣势。其中,LT房地产公司存在的优势有:一是品牌与项目优势;二是产品设计理念独特。存在的劣势有:一是公司运营能力欠缺;二是营销思维方式陈旧;三是人员素质水平不高。最后,本文结合前文的分析,从产品、价格、渠道、促销等给出了LT房企营销战略改进意见,并提出了组织结构、员工激励等方面的保障措施。 希望通过本文的研究,能够为LT房地产公司市场营销策略的优化提供相关的参考,也为类似房企市场营销策略改进提供借鉴。

关键词： 医学影像   CT医疗设备   国产替代   营销策略  

摘要： 在CT医疗设备领域,F公司、西门子医疗和GE医疗占据国内领先的市场份额,总的市场份额最高超过百分之七十。但随着中国国内自主品牌的成立与发展,国产品牌的CT医疗设备市场份额在不断增加,进口品牌的市场领先地位面临着国内品牌的冲击。山东省作为人口和经济大省,CT医疗设备的需求不断增加,市场发生量逐年增大,客户群体逐渐下沉,未来的市场前景巨大。F公司CT医疗设备虽然在山东的市场占有率名列前茅,但是随着国产化替代和进口论证的不断加剧,F公司想要守住以往的市场占有率并获得突破,依靠原有的市场营销策略是不可行的,所以要进一步对国家政策和山东的市场环境做深入的分析,探寻F公司CT医疗设备市场营销的问题,并且制定出解决的方案,如此才能让F公司CT医疗设备在山东的市场上保持稳定并有所增长。本文的研究内容主要是,通过PEST分析模型和波特五力模型分析了 F公司CT医疗设备市场营销的宏观环境和微观环境,对于CT医疗设备所处的大市场环境和行业内的竞争环境进行详细阐述,帮助F公司在行业内找到立足之本;再通过SWOT分析对于F公司CT医疗设备的竞争态势进行分析,找出F公司的竞争优势和机会,运用自己的优势,抓住机会,改善自己的劣势,直面威胁,以此来获取更大的市场容量;通过以上的分析进行整合归纳,分析出F公司CT医疗设备的市场营销策略存在的问题,即从产品聚焦、渠道覆盖、大客户管理这三个方面,进行展开分析;并围绕这些问题,运用STP理论对于市场细分、目标市场、市场定位进行分析,提出了要针对于超高端光谱CT进行重点包装和发力,进行市场份额的获取;在营销策略方面,基于7Ps营销策略组合模型,在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程管理这七个方面进行策略制定,并基于4Cs理论,在消费者、成本、便利、沟通四个方面,提出了营销策略的创新;而且在组织结构、人力资源、企业文化等方面制定出实施的保障措施来确保策略的实施达成。

关键词： 营销政策   SWOT分析   STP分析   7Ps营销  

摘要： 2022年蒙古国的山羊数为2757万只,羊绒产量达到了1.05万吨,占全球羊绒总产量的比例为40%左右。近几年来蒙古国的水洗羊绒和精梳羊绒出口量持续增加,2022年,蒙古国对全球十几个国家出口7288.3吨羊绒半成品,出口总金额为40275万美元。而由于2019冠状病毒影响,羊绒服装出口量下降了,同年,蒙古国对全求二十多个国家出口89.3万件羊绒服装,出口总金额为4061万美元。其中,蒙古国对中国出口3.8万件羊绒服装,出口总金额为231万美元。随着中国经济快速发展和人口收入不断提升,近十几年来中国羊绒制品市场规模和羊绒制品进口量也越来越扩大,而且未来几年羊绒制品需求将持续增长。此外,中国政府也支持消费者使用进口产品。因此,本研究论文对蒙古国羊绒制品企业,羊绒行业协会以及蒙古国政府提出关于中国羊绒市场营销政策的主要建议。本论文在SWOT分析理论、STP理论以及市场营销7P理论的基础上对蒙古国羊绒制品在中国市场的营销进行研究。本文章对蒙古国羊绒行业和羊绒制品出口、中国羊绒市场、羊绒制品进出口现状进行研究。该研究深入分析了中国羊绒市场营销的政治、经济、社会以及技术环境,而且进行了蒙古羊绒制品的SWOT分析,GOBI公司的GOBI品牌、GOBI ORGANIC品牌、YAMA品牌的STP分析以及GOBI公司的中国市场营销的7P分析。在此基础上,该论文提出当前蒙古国羊绒制品在中国的市场营销策略应该为“WO战略”。以此为依据,确定了蒙古国羊绒制品GOBI公司的市场产品政策、价格政策、促销政策、渠道政策、人员政策、过程政策以及有形展示政策。最后本论文提出蒙古国羊绒制品在中国的市场营销的改善建议包括工厂技术和设备升级、专业员工培训、服装设计风格、羊绒服装品牌管理、中国市场营销和销售渠道等多个方面。

关键词： 极简主义   产品包装设计   辩证思维   体现  

摘要： 极简主义是一种倡导简洁、真实的新设计思想,极简主义是一种以“简”为基础,以“简”为核心,以“简”的形式来表现其内在的基本属性。极简化的包装设计是一种始终保持在审美基础上的设计,用对视觉元素的提炼和对材料的改进,让极简化的包装呈现给了消费者,让简约中参着自然,让简单中透着细腻。在包装设计中,要考虑到顾客的需求,使其具有一定的功能性,从而使人们的生活更加美好。在资源短缺和环境恶化的背景下,这种包装越来越注重环境保护,坚持以绿色为核心的设计理念,面对环境的污染,包装设计要对社会的可持续发展负起责任。“极简”的包装,自然而然的变成了对生活的一种态度,并将引领着今后的包装设计潮流。 本文从极简主义包装重要性的角度出发,结合国内外的实例,对极简化的色彩、造型、内容、材料等方面进行了探讨,归纳出极简主义的视觉规律和特点。 同时,本文还从辨证的角度出发,对其进行了剖析,并归纳出了其积极的方面,即:加强记忆点,突出功能,迎合需求,绿色环保,经济实用;另外,对其负面影响进行了说明,并对造成负面影响的原因进行了分析,最后,给出了解决方案,即:不盲目跟风、不被所谓的主流束缚、不忘设计初衷等。 在此基础上,归纳出了未来极简主义产品包装设计的发展趋势,表明极简主义产品包装设计是伴随着时代和科技的发展而发展的,其前景十分可观。

关键词： 婴幼儿奶粉   STP分析   营销策略   4P理论  

摘要： 2008年“三聚氰胺事件”后,中国婴幼儿奶粉行业经历了较长时间的低谷期,消费者对国产奶粉品质普遍担忧,进口品牌奶粉乘机扩张,获得机会占领市场。为提升国民对国产奶粉的信心,国家颁布了一系列的法律、法规,对整个奶粉行业进行彻底的整顿和管理,消费者对于国产婴幼儿奶粉的信心逐步增强。2021年三胎政策全面放开之后,人口出生率并未如预期般增长,结合消费者偏好的变化、线上渠道对线下渠道的冲击等因素,国内婴幼儿奶粉市场的竞争变得更加激烈。J品牌婴幼儿奶粉主销区域在华北、华东、华南地区,而西南市场一直未能打开局面。云南位于我国西南边疆地区,物美价廉的国产奶粉更受市场欢迎,研究J品牌婴幼儿奶粉在云南市场的营销策略,将有助于其在云南市场上的竞争优势,提高市场占有率,增加销售总量。本研究以4P营销理论为基础,首先对J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销现状进行分析,其次通过调查问卷和经销商访谈了解J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销过程中存在的问题:在产品上,J品牌婴幼儿奶粉市场细分程度不高,产品同质化严重且品牌推广有待加强;在价格上,价格策略有待改进;在渠道上,渠道单一,建设不足;在促销上,促销形式有待创新。接着利用PEST和波特五力模型来分析J品牌婴幼儿奶粉在云南面临的外部营销环境,运用STP进行市场细分,选定目标市场,针对营销问题提出优化建议。根据4P营销理论制定J品牌婴幼儿奶粉云南营销策略,产品策略主要包括产品差异化、强化品牌推广;价格策略包括拉大中低端产品价格梯度、高端化布局;渠道策略包括推动全渠道融合、增强渠道品牌渗透力、规范窜货管控机制;促销策略包括采取多样化促销形式、健全消费者反馈机制。为了保证J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销策略能够有效实施,提出包括组织保障、人力资源保障、企业文化保障以及资金保障等相关保障措施。

关键词： 数字音乐平台   腾讯音乐   网易云音乐   市场营销  

摘要： 新媒体时代,全球数字音乐平台快速发展、崛起与兴替。然而,国内主流数字音乐平台发展仍存在不平衡、不充分的问题,与广大人民群众日益增长的文化需求相比存在一定差距。因此,研究国内主流数字音乐平台的市场营销策略具有重要意义。论文以国内主流数字音乐平台为研究对象,以厘清数字音乐平台市场营销策略为主线,进行理论与实践研究,旨在探讨主流数字音乐平台成功营销的市场策略与影响平台发展方向的策略选择,不断提升用户消费体验,为主流数字音乐平台高质量发展提供可行实操性方案。论文从五个部分展开论述:第一章主要对研究相关概念、理论基础及分析方法进行界定与阐述;第二章基于全球视角,对欧洲、北美及亚太地区三大市场中的主流数字音乐平台进行分析与研究,概括并总结全球数字音乐平台发展现状与发展方向;第三章围绕国内主流数字音乐平台展开环境分析,分别从宏观与微观角度切入,探索基于新环境背景下的数字音乐平台营销策略转变;第四章将重点围绕营销策略选择展开研究,围绕消费者行为、市场竞争行为与品牌同质化行为进行探讨,为优化与实施国内主流数字音乐平台的市场营销策略提供依据。第五章将详细阐释国内主流数字音乐平台市场营销策略的优化与实施,从优化原则与优化方案两方面展开,多角度深入分析腾讯音乐与网易云音乐的策略方案,从而使企业不受环境变化和竞争压力的快速影响,制定科学有效的市场营销策略。本文力图通过对新环境下国内主流数字音乐平台市场营销策略的横纵向比较研究,归纳总结国内主流数字音乐平台营销策略的共同点与差异点,企图为企业营销策略的制定者与对数字音乐平台感兴趣的行业研究者提供价值参考。