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关键词： 俄罗斯企业   牧莱特集团   中国市场   市场营销策略  

摘要： 在全球经济一体化的时代背景下,俄罗斯诸多公司纷纷进军海外市场,牧莱特集团便是其中之一。经过20多年的发展,该企业在肉类产品生产行业逐渐取得竞争优势并将业务扩展到中国市场。然而,面对国际企业在华市场的竞争压力,如何有效地占据市场份额成为牧莱特集团面临的困境。为解决上述问题,本文重点研究牧莱特集团的在华营销策略。首先从该集团的营销现状入手,初步发现牧莱特集团在中国营销存在的问题。后续采用PEST、波特五力以及SWOT模型有效探究牧莱特集团的内外部环境,为公司营销策略的选择和制定提供合理建议。此外,本文进一步运用STP理论确定目标市场并且为该企业制定相关的产品、价格、渠道、促销策略。产品策略方面,牧莱特主要应通过长期严格把控产品质量并且扩充产品系列比如更新口味和包装等来满足目标受众的需求。同时,产品的原材料加工过程采用高质量的创新技术,为食品安全和生产的可持续性提供保障。价格策略方面,不同的消费群体采取不同的定价使得产品更具竞争力。比如,通过促销折扣价来吸引年轻人和学生消费者;中等收入家庭市场需要保证产品质量和价格的平衡;而高端市场则需要注重品质和独特性,并采用适当的高价策略。渠道方面,牧莱特集团应通过多种线上线下渠道销售产品,包括官方电商平台、实体自营店、大型超市、便利店等。对于中高收入客户市场,牧莱特集团还可与高端商超、酒店、餐厅等合作,提高产品曝光度和销售量。总体来说,多元化的渠道策略可以提供更佳的销售环境和购买体验,进而推动企业的成功。促销策略方面,根据样本调查结果,牧莱特集团需要加大广告投入来提升品牌知名度和影响力。而面向不同消费群体,该公司需要制定不同的渠道和促销策略以满足消费者的不同偏好进而增加收入,并且建议该公司借助社交媒体平台,结合网红和KOL宣传和推广活动,以加强品牌宣传力度。本文的最后部分提出了有关在华市场营销顺利实施的具体原则、措施和步骤的相关建议,旨在保证牧莱特集团长远发展,提高市场竞争力,进而在中国市场上扩大业务规模。

关键词： M公司   皮卡汽车   智利市场   国际营销策略  

摘要： 2001年中国加入WTO后汽车工业在市场规模、生产规模方面迅速扩大,并进入快速发展的阶段,中国汽车企业也纷纷开启寻求自主品牌开拓的探索之路。2009年汽车销量达到1300万量首次超越美国成为世界第一汽车销量大国。2021年中国汽车销量达到2627万量连续13年保持全球第一,中国汽车正不断的走向世界的舞台,尤其是近两年来伴随着中国新能源汽车行业的高速发展,中国汽车已经成为世界汽车的一个重要组成部分,也在全球汽车行业范围内逐步发挥更加重要的作用。M公司作为日产汽车在中国第一个合资企业成立于1993年,注册资本12.9亿元人民币,总资产75亿元人民币,拥有超过3000名员工。作为国家高新技术企业,郑州日产拥有国家认定技术研发中心。制造工厂位于中国河南省,整车年生产能力20万台。在商用车皮卡领域年销售市场份额10%,在商用车领域特别是皮卡领域有着良好的口碑,也在中国日益激烈竞争的市场中占得一席之地。本文以M公司为研究对象,在梳理国内外相关营销理论研究的基础上,从M公司在智利市场的现状分析入手,剖析M公司在智利市场的营销策略存在问题,并通过深入的要因分析探索问题产生的根本原因,希望通过理论和实际结合的方式可以为M公司在智利市场提出有针对性的营销策略改进方案和保障措施,也希望能够为同行业在此区域的营销活动提供参考和借鉴。

关键词： 联合办公   市场调研   STP理论   7P服务营销理论  

摘要： 2015年,国务院总理李克强提出“大众创业,万众创新”的号召,在此大背景下,中国共享经济如雨后春笋般涌现,联合办公行业作为共享经济的主力军在此背景下快速发展,经过多年发展众多联合办公品牌已布局国内主要一二线城市。但随着美国联合办公巨头wework估值大幅下降、国内企业办公需求的变化以及疫情对社会经济的影响,众多联合办公企业已逐渐被市场淘汰,经营持续恶化。在外部环境中,主要存在行业内产品同质化严重,客户对办公环境需求的转变,社会经济持续下行等问题。在内部环境中导致办公产品入驻率低,客户忠诚度不高,缺乏核心运营服务能力及营销渠道单一等问题导致联合办公产品的转型发展迫在眉睫。本文着眼于XHD联合办公产品在成都所处的市场。首先,对成都联合办公产品的营销现状进行分析,包括宏观市场环境、行业竞争对手等外部环境因素以及XHD联合办公产品现有的营销问题。其次,利用市场调研分析法,对XHD联合办公客户及潜在企业客户进行进行调研访谈,通过数据分析结合XHD联合办公产品的实际现状发掘营销问题的原因。最后,通过STP重新找到符合XHD联合办公产品发展的市场定位,根据7P服务营销理论提出建议措施,帮助XHD联合办公产品优化营销策略,提升市场竞争力,最终改善经营现状。本文通过针对XHD联合办公产品的内外部环境因素分析发现业绩下滑、新客户减少、老客户流失、产品过时等一系列问题。通过市场调研,与客户进行一对一访谈后发现办公体验差、公共设施不完善、空间布局不合理、服务不到位、营销策略不规范等问题是导致XHD联合办公产品陷入经营困境的主要原因。针对以上问题,在产品策略上对空间布局、装修风格以及设施设备等方面上进行优化调整。价格策略上根据办公产品客观因素进行综合定价。渠道策略上在维护原有传统渠道的同时注重新媒体宣传等线上宣传渠道。促销策略上提出“众包营销”、“节日特惠”、“膨胀金”等一系列促销策略。人员策略上对员工亲和力、形象及主动性等方面提高要求。有形展示策略上突出产品风格,营造办公氛围,如提高舒适办公体验等。服务过程策略上,打造高品质高要求的服务流程,为客户传递“舒适办公,快乐生活”的服务理念。

关键词： 医药市场   营销现状与问题   营销环境   营销策略  

摘要： 随着政府推出的带量采购、网售、两票制等改革政策的实施,医药市场竞争变得更加激烈,优胜劣汰已经成为必然的趋势,这将对医药企业的发展能力和水平提出更高的要求。如何才能制定符合当今医药行业发展的市场营销策略,在同类产品中发挥竞争优势、抢占市场,是众多医药企业面临的首要问题。本文以仁心药业尩痹片市场营销策略研究为例,通过将市场营销的相关理论和仁心药业尩痹片市场营销的实际情况相结合,提出适合当下发展的营销策略,从而达到增加产品知名度,扩大市场覆盖率、提升销售额的目的。首先,简要介绍了仁心药业的发展历程并分析了尩痹片现有市场营销的状况及存在的问题,并对存在的问题进行深入分析。其次,利用SWOT分析法、PEST理论以及Port五力模型分析仁心药业尩痹片市场营销的内外部环境,分析描述企业的内在优劣势、外在机遇与威胁。最后,通过STP策略对仁心药业尩痹片的市场进行细分并进行产品定位,利用4p理论分别从产品、价格、渠道以及促销四个方面进行了仁心药业尩痹片的市场营销策略制定,并从组织、人才、制度三个方面提出了仁心药业尩痹片市场营销策略的实施保障措施。研究结果表明:仁心药业尩痹片只有在不断优化营销策略,才能适应当前医药行业的发展。在产品策略方面,增加尩痹片连锁专规、进行连锁客户开发维护的同时,也要进行存量医院增量、加强空白医院开发、给予新开发医院政策支持;在渠道策略方面,进行分销商商业整合、扩展线上销售渠道的同时,也需要加强企业物流配送质量,建设现代医药物流;在价格策略方面,医院品种要通过各省招标定价,根据招标情况灵活处理,强化准入,消灭空白医院。同时,严格做好市场价格管控,防止低价货影响产品招标价格。除此之外,为不影响医院品规销售,新增的尩痹片连锁专规定价要略高;在促销策略方面,加强合规推广、提升学术会议质量的同时,加强人员促销。

关键词： 市场营销   美妆   WM品牌   KOL   营销策略  

摘要： 近年来,随着中国经济的迅猛发展和“TA经济”的崛起,国内美妆市场份额不断扩大,涌现出一大批国产新锐美妆品牌,在激烈竞争的美妆市场中,如何利用好市场营销的优势,更新企业营销策略,从而提升市场竞争力成为企业持续发展的重要问题。近年来国产美妆发展过快,存在产品质量参差不齐、营销过度等问题。WM作为近两年来国产美妆品牌翘楚,存在的营销问题具有行业代表性,深入研究WM美妆品牌市场营销策略优化问题具有重要的理论和实际意义。WM品牌作为新锐国产美妆品牌,依靠多种营销手段进行品牌宣传和推广以及年轻化的产品定位迅速占领市场,然而WM品牌在市场营销中也存在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的问题。本文以WM品牌作为研究对象,将相关市场营销理论加以应用,在对WM品牌美妆产品市场营销策略基本情况进行分析和市场问卷调查的基础上,结合4P理论,对WM品牌的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的现状和问题展开分析。而后运用PEST模型分析WM品牌市场营销策略的宏观环境,应用波特五力模型分析WM品牌市场营销策略的微观环境,运用SWOT分析法对WM品牌内部优势和劣势、外部机会和威胁进行分析。其次结合STP营销理论和4P营销理论对WM品牌市场营销策略提出相应的优化方案,营销战略方面增加男性美妆细分市场,优化原有品牌定位,建立新的男性美妆子品牌;产品策略方面自建工厂加大研发投入,严格把控产品质量,工匠精神赋予产品文化内涵,定制不同渠道受众的产品打造差异化优势,提升品牌的趣味性,提升品牌的个性化;价格策略方面利用新媒体平台扩散式获取客户,核心产品价格设定,提供增值服务带来价值增益;渠道策略方面线上线下相结合减少成本,提高文案质量和提升用户互动性,多平台差异化运营,合理选择KOL、KOC,辐射范围内“种草”;促销策略方面降低广告促销费用,注重品牌口碑建设,大数据技术精准投放个性化广告,为用户构建消费场景,体验式营销助推新活力。最后,从WM品牌市场营销策略优化保障措施展开分析,具体从组织保障措施、技术保障措施、人才保障措施、资金保障措施和文化保障措施五个方面进行。

关键词： 中国银行   手机银行   市场营销   策略分析  

摘要： 伴随着智能手机的出现和互联网技术的飞速发展,我国手机银行业务也迎来了发展的新阶段。从2000年开始,手机银行业务先后经历了SM S、STK、USSD、BREW、WAP等几代技术,最终达到现在的APP银行和微银行阶段。现如今,手机银行的功能越来越多,场景化也日渐丰富,银行需要不断完善手机银行系统的安全性和易用性,提升客户体验,以满足客户对于快捷、安全、便捷金融服务的需求。同时,银行也需要不断提高自身的数字化水平,以适应数字经济的快速发展。总之,扩大手机银行的应用程序市场占有率和客户使用率,是银行在5G时代的重要发展战略。本文以中国银行吉林省分行手机银行业务为研究对象,详细分析了吉林省分行在对客营销手机银行时面临的营销现状,并根据分析结果找出了营销过程中存在的问题,后在此基础上对中国银行吉林省分行手机银行业务在宏观和微观两方面的环境进行分析,最后为确保营销策略得以顺利实施,又为其制定了保障措施。研究表明中国银行吉林省分行目前在营销手机银行时,面临着目标市场不明确、产品功能同质化严重、市场价格不占优等问题。为了解决上述问题,本文为其制定了营销组合策略。首先运用STP理论,从年龄、学历和收入三方面大致划分手机银行的用户市场;再进行目标市场选择与市场定位。运用4P理论的四个方面制定营销组合策略如:提高产品差异化、加强创新等。最后为有效保障中国银行吉林省分行手机银行业务市场营销策略能够顺利实施,完善了四项保障措施。本文通过对中国银行吉林省分行手机银行营销现状的分析得出了结论,即中国银行可以用自身的品牌优势和技术的不断进步,完善功能创新,加强营销力度,充分体现手机银行业务优势,实现手机银行市场份额的稳定增长。希望可以给银行业日后继续发展手机银行业务带来一些思考,并为银行管理者提供有效的策略建议,实现手机银行业务的持续健康发展。

摘要： 在民族复兴的大背景下，民族品牌的崛起是大势所趋，汽车企业是民族品牌的一个重要代表。中国国际公共关系协会每年发布的《中国公共关系业调查报告》显示，汽车行业几乎都占据服务领域的首位。作为国民经济重要支柱产业，汽车工业一直是实现技术自立自强的主阵地。

关键词： 汽车行业   女性   营销策略  

摘要： 在数字时代背景下,汽车企业数字化营销进程逐步加快,如何通过数字化手段为传统营销业务赋能,进而实现新的用户价值创造是每个汽车企业都将面临的挑战。本研究依托汽车行业营销线索增量转存量的外部环境和车企全面数字化转型的行业背景,探索聚焦女性用户的数字化营销方案,对企业节省营销成本、精准满足用户需求及提升用户满意度等有一定实践意义。 本研究依据A车企的数字化营销背景,结合A车企营销业务现状及用户购车体验路径,针对女性汽车消费群体市场营销中存在的缺少用户洞察、营销内容关联度差、用户体验不佳等问题,使用PEST分析法、SWOT分析模型、波特五力模型对汽车行业宏观环境、A车企内外部环境及竞争优劣势进行全面分析。同时,利用客户旅程体验图,梳理女性汽车消费用户从看车、选车、购车到用车的需求场景,为A车企营销问题的诊断与分析提供理论支撑。此外,通过市场细分、目标市场选择和市场定位等分析进一步明确具有消费潜力的女性汽车消费市场。并提出将用户画像洞察、私域用户运营、车辆个性化定制、等核心数字化的手段和方法与用户体验触点相结合,将女性消费者购买决策路径清晰化,使线上线下营销方式更加协同。最终,围绕目标女性汽车消费群体制定具有数字化特征的市场营销策略,在满足目标用户购车需求的同时提升消费体验,为用户创造更多新价值。 通过研究发现,车企应聚焦当下充分释放的女性消费需求,借助数字化手段洞察女性用户画像及消费行为。注重官方平台与社交媒体平台的结合。以用户旅程为主线,围绕女性汽车消费者的特征制定市场营销策略,进而实现对女性消费者全生命周期的营销及服务。本研究将传统营销理念与数字化营销工具相结合,该研究思路为同类车企探索女性消费者的市场营销策略起到一定借鉴作用。