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关键词： 渠道冲突   分销渠道   渠道管理  

摘要： 经过二十几年的发展,不干胶技术逐渐成熟,从蓝海到红海,在激烈的市场竞争中,渠道管理变得尤为重要,因此,提高分销渠道的建设与经营,是实现公司经营目标、保持盈利、实现长远发展的关键。在经济发展和社会进步的今天,各大公司都在进行着激烈的竞争,为了增强自己的竞争能力,必须要加强自己的分销渠道,而分销渠道是决定公司能否持续发展的关键因素,也同时已成为各大公司争夺市场的桥梁。但是,由于流通渠道中的诸多问题和冲突,使其经营业绩更加恶化。因此,加强对A标签公司的销售渠道冲突进行有效的管理和控制,是实现A标签公司长期健康发展的关键所在,文章通过A标签公司的案例描述了A标签公司的现有情况,分析了其产生的原因,研究了其问题的本质情况,并提出了相应的对策,以解决A标签公司的良好发展。通过对国内外分销渠道冲突的理论和研究,深入分析了A标签公司的分销渠道冲突现状、原因,并对其分销渠道的管理和战略进行了优化。文章首先从分销渠道的基本内涵和相关理论出发,详细论述了渠道冲突的理论,并对其发展阶段进行了分析,并对其成因、渠道冲突的治理对策进行了深入的探讨。然后,本文对A标签公司的销售渠道现状进行了介绍,对A标签公司的渠道冲突进行了分析,并根据A标签公司的特征及现状,对导致A标签公司的渠道冲突进行了具体的分析。接着,采用了访谈和问卷调查的研究方法,结合自身工作经验参与观察,进一步剖析问题原因。最后,在此基础上,对A标签公司的渠道冲突管理进行了优化,建立了A标签公司的渠道冲突管理体系,提出了相对应的平台保障措施,并运用多种途径对其进行了优化,并给出了相应的解决方案。本论文以A标签企业为例,探讨了A标签企业在分销渠道管理上的应用,为企业改进现状,提高企业的综合竞争力,为其它企业的销售渠道管理提供了有益的借鉴。

关键词： 新媒体   市场营销   管理创新  

摘要： 在新时期，随着现代科技快速发展，新媒体逐步出现在大众视野中，替代传统常规的媒体形式，为我国各个行业企业带来巨大的发展机遇，可以充分借助新媒体具备的实时化、动态化特征，改变市场营销策略，创新市场营销管理模式，满足消费者多元化的消费需求，进而为行业企业长远发展提供良好支撑。基于此，文章就以新媒体市场营销特征为立足点，针对新媒体市场营销策略以及管理创新路径进行深入分析与研究。

关键词： 营销策略   4P营销组合   B2B营销理论   微型电磁阀  

摘要： 微型电磁阀、微型泵是控制流体的一种装置,应用于国民经济的各个领域。伴随着中国经济的发展,外资企业不断进入中国市场,由于前期的技术领先,占据了主要的中高端市场。近几年在国家政策扶持下,国内企业也快速发展和崛起,大力投入研发,使产品在性能、质量、可靠性方面有了真正的长足进步,市场份额不断扩大,加剧了市场的竞争,外资企业由于缺乏符合本土化的营销战略管理领导力,在市场上的地位越来越被动。T公司是一小型耐腐蚀电磁阀、泵的生产厂商,在日本有60多年的历史,2003年进入中国,产品广泛应用于医疗体外诊断、环境监测及食药检验等行业的科学仪器设备,为分析仪器的发展做出了重要贡献。本文以T公司营销战略为例,运用PEST、波特五力模型与SWOT分析法,全面分析T公司营销环境,然后对T公司营销现状进行了分析,再运用内部、外部的访谈与问卷法,从市场定位、产品、价格、渠道、营销团队等角度分析T公司营销中的问题及原因,制定出在B2B营销环境下基于中国本土化的营销改进策略,在市场定位调整、加速开发优化产品结构、制定灵活的价格策略、营销渠道附加服务价值、基于直销模式多方位促销组合等几方面对T公司营销策略进行调整。最后,为了保障优化方案以及营销方案能够按照计划实施,本文提出了相关的保障措施,设计了保障措施的具体实施思路和方案,并进行了总结和展望。目的是在增强T公司产品的市场竞争优势,提高产品市场占有率,保持公司的可持续发展。

关键词： 有机农产品   营销策略   互联网营销   营销组合   社交媒体营销  

摘要： 随着我国经济进入新常态,农产品营销在乡村振兴、推进新型城镇化和农业现代化的进程中尤为重要,农产品营销受到了高度重视,在这种社会背景下,农产品网络营销体系正逐渐发展完善。成立于2011年的梅河口市M公司,是一家集种植和销售有机农产品于一体的农业公司,自有生产基地用于种植和加工大米,主要在吉林省范围内销售其产品。公司现已经结合线上和线下销售渠道进行产品销售,但受疫情冲击、后疫情时代影响以及各类电商商业模式的日益更新,线下销售和传统电商的逐渐处于劣势。本文运用4P营销理论对M公司产品策略、促销策略、渠道策略和价格策略进行研究分析,找出当前M公司农产品营销存在的问题,即公司产品方面品类少、包装设计缺乏整体品牌要素、定价策略不符合其产品特点、线上线下销售渠道维护欠佳、促销手段单一和广告少及内容缺乏新意等问题。以市场营销STP和营销组合4P理论为基础,对消费者的消费行为问卷调研并对调研结果进行分析,分析产品竞争力、价格竞争力、渠道和促销手段等方面的基本情况,对目标市场进行细分,选择目标市场,并根据目标消费群体的需求和公司自身的产品特点明晰产品的市场定位,为制定策略奠定基础。针对辨别出的问题,结合当前“互联网+”时代下的新型营销方法,制定出以消费者需求为导向的产品策略和价格策略,以消费者购买便利性为导向的渠道策略,以消费者和商家双向沟通为主导的直播带货等一系列的促销策略。为适应新营销策略的需求,本文通过转变网络营销观念、增强竞争服务意识、创建积极进取的企业文化、加强人才学习培训、完善人才的引进机制、增强技术保障和充足企业资金等方面来保障新营销策略的顺利实施。

关键词： 医疗保障   市场营销策略   医药零售连锁企业  

摘要： 2018年以来,随着各级医疗保障部门相继组建,医药品集中带量采购、个人医保账户改革、药品“双通道”等各项改革举措加快推进,医保事业和医药卫生行业进入新阶段。随着新冠疫情的持续影响,医药零售连锁企业面临着前所未有的机遇和挑战,其凭借规模效应和品牌影响力,集中化程度越来越高,作为药品重要的销售终端的地位不容忽视。这种集中度的提升,会给单体零售药店和中小型连锁药店带来更大的生存压力。本文对新医保政策、连锁药店、市场营销策略、4P营销理论等核心概念和基础理论进行了阐述。经过深入探讨,我们以GY大药房连锁有限公司为研究对象,详细探讨了它的产品、价格、渠道、促销四个维度的营销策略,并通过调查问卷发掘它在市场上存在的一些挑战和存在的问题。为了深入了解其竞争环境,通过PEST研究法和SWOT研究法,通过研究面临的总体环境、邯郸地区新医保政策等内容,全面分析其存在优势、劣势、机会、潜在威胁,从而确定新医保政策下GY大药房连锁有限公司采取的市场营销策略。当前,GY大药房连锁有限公司存在着产品结构、服务营销、人力资源等方面的问题,这也是该行业其他企业存在的共性问题。为切实解决存在问题,在产品类型结构、药事服务、医保政策、销售渠道等方面提出了针对性的建议,这对GY大药房连锁有限公司适应政策和市场环境、推动企业行稳致远,具有重要意义。

关键词： 早教机构   环境分析   SWOT分析   7Ps营销策略   优化  

摘要： 随着人们生活水平的提高和对幼儿素质教育的重视程度增加,秦皇岛市早教行业发展迅速。由于课程体系创新性不足,早教市场鱼龙混杂竞争激烈,本地早教机构发展水平参差不齐。秦皇岛市红黄蓝成长中心作为一个资深连锁的早教机构,市场知名度较高,课程体系相对稳定成熟,企业经营处于瓶颈期,销售业绩停滞不前,企业迫切需要进行营销策略优化以推动其可持续发展。本文以本土大型早教品牌秦皇岛市红黄蓝成长中心为研究对象,采用文献分析、调查法和案例分析法研究秦皇岛市红黄蓝成长中心的运营现状。使用PEST模型对秦皇岛市红黄蓝成长中心的政治、经济、社会和技术等宏观环境进行分析,从企业内部环境、竞争对手、顾客三方面对秦皇岛市红黄蓝成长中心进行微观环境分析。利用SWOT模型对秦皇岛市红黄蓝成长中心进行分析确定以优势机会策略为主的营销优化策略。使用STP理论进行市场差异化分析,精准市场定位。进一步运用7Ps营销理论对营销现状展开全面分析,梳理其存在的主要问题和问题产生的原因,从7Ps角度提出营销策略优化方案。且从规范的运营管理制度、优秀的人才保障、贴心的服务保障、强化资金管理制度、提升客户管理水平五个方面对秦皇岛市红黄蓝成长中心营销策略优化方案提出保障措施。

关键词： 纯碱出口   市场营销策略   营销渠道   4P营销策略  

摘要： 由于城市规模不断扩大、生态与环境治理要求越来越严格,连云港市政府决定从2022年开始,将LJ公司从市区整体搬迁到下属灌云县的化工园区。搬迁以后,公司由氨碱法生产改为更环保的联碱法生产。近年来国内纯碱产能不断释放,导致国内纯碱长期供大于求,LJ公司的传统市场不断受到蚕食。纯碱属于化工基础原料,宏观经济对纯碱价格影响显著,在环保、“双碳”等政策的作用下,纯碱的生产成本不断提升。LJ公司将借助这次搬迁升级的契机,进行工艺改造和设备更新,生产出更环保、更优质的产品,从而更符合客户的需要,提升了企业市场竞争力。通过对国内外工业品市场营销策略的归纳总结,在现有的宏观背景和LJ公司内部环境下,运用IFE-EFE分析框架和SWOT分析法,将定量分析与定性分析相结合。得到LJ公司应该积极制定科学的营销政策,全力开发国外市场的结论。之后,运用STP理论找到目标市场并用4P理论进行具体营销策略规划。在产品上,建立快速发运体系,增加产品的附加值;按照客户需要改善包装。在价格上,采用灵活的定价策略,为客户提供优惠政策;合理定价,不以低价取得竞争优势。在渠道上,优化渠道结构,积极开发直供客户;建立跨境电子商务平台,优化的物流配送方式;持续开拓东南亚等优势市场,同客户建立更密切的合作关系。在促销上,运用互联网宣传,开发新媒体促销;参加国外化工展销会,注重品牌推广。最后,分别从低成本生产、高品质创新、营销风险防控、人力资源、组织制度和党建引领等方面对营销策略实施进行保障。希望本文能够对LJ公司外贸营销策略的制定,尤其如何利用好区位优势、政策支持,做好纯碱出口贸易,给到一些可行性建议。同时在“一带一路”倡议和环保收紧的环境下,对国内纯碱企业的可持续发展有一些借鉴意义。

关键词： 联通   高校   市场营销   策略  

摘要： 随着普通高等教育改革不断深化,各高等院校的招生规模逐年扩大,以及通信技术的不断进步,数字教育的快速发展,使得高校大学生通信业务市场规模不断拓宽,各通信运营商为了迅速占领高校学生通信业务市场份额,结合大学生消费群体特征采取了不同的市场营销策略。A市行政区域内高等教育资源丰富、大学生客户众多,是通信运营商必须重视的市场。A市联通公司尽管采取多种营销策略抢占当地高校市场,但是当地高校市场份额仍低于移动公司和电信公司。因此,有必要对A市联通公司高校市场营销策略问题进行研究,以不断提高其高校市场营销水平。本文以A市联通公司为研究案例,基于4P营销理论和STP理论,运用文献研究法、理论分析法、实地调研法和问卷调查法等研究方法,对其高校市场营销策略问题进行研究。在研究中,首先介绍了A市联通公司及其高校市场营销基本情况,并通过问卷调查分析了当地高校大学生通信消费特征,在此基础上找出了A市联通公司高校市场营销策略存在的产品策略无法满足大学生需求、价格策略合理性缺失、渠道策略竞争力不足、促销策略缺乏精准度等问题。其次,对A市联通公司高校市场营销内外环境进行了分析,结果表明:通过PEST模型分析发现,宏观营销环境有利;通过波特五力模型进行市场竞争环境分析发现,宏观环境有利,竞争者领先优势明显,潜在竞争者暂时威胁不足,供应商的议价能力降低,但购买者的议价能力增强,替代品的威胁较大;通过SWOT分析发现,A市联通公司开展高校市场营销,在服务、技术、基础通信网络上占有优势,但在品牌、财力和产品上存在劣势,5G商用、消费需求持续增长、双卡双待业务的持续发展带来了发展机会,但是也面临着5G冲击、大学生品牌忠诚度不高和其他运营商竞争等挑战。最后,基于STP理论,对A市联通公司高校市场营销进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,基于4P营销理论制定了更为优化的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,同时为了保障优化后的营销策略能够顺利实施,还提出了员工激励、服务保障、技术支持和灵活营销等保障性措施。