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关键词： 快消品   方便面   营销策略   华丰公司  

摘要： 自20世纪八十年代以来,随着中国经济的快速发展,快消品行业经历了高速发展的三十年,如今快消品支出已经占据了居民总消费的三分之一。我国方便面产业更是从无到有,发展到今天成为年销售额700亿的一个巨大产业。但是随着社会的发展、环境的改变,消费主体、消费方式、消费习惯、消费理念以及消费渠道等都发生了很大的变化,传统方便面已经满足不了当前消费者多元化的需求,从而导致增长乏力。新的需求导向下方便速食新生子品类得到飞速提升,而传统方便面企业推出的新品,绝大部分因为创新程度不够,市场接受度不高,整体市场表现未达到预期。鉴于当前方便面行业品牌集中度高,产品同质化严重,替代品众多,市场环境变化很大,需要我们重新审视消费市场,更需要深层研究新环境下的营销策略。本文旨在以华丰公司东北区为研究对象,在梳理相关文献的基础上,从营销相关理论出发,利用营销管理分析工具,通过研究华丰公司泡面的营销策略,找出问题并提出相应的对策,具有一定的现实意义。首先,本文运用PEST模型分析了华丰公司的外部宏观环境,采用波特五力模型分析了行业环境,总结出华丰公司面对的机会和威胁。其次,对华丰公司产品、生产、组织架构以及人力资源等内部环境进行分析,利用4Ps理论对华丰公司的现行营销策略进行分析,进而找到华丰公司的优势和劣势,之后通过SWOT矩阵分析总结出华丰公司需要采取的营销战略,采用STP理论对该公司的市场定位进行分析,结合华丰公司的实际情况提出了营销策略优化方案。最后,为保证营销策略顺利实施,提出了具体的保障措施。本文认为该公司应从产品、渠道、价格和促销等几个主要方面进行策略调整和优化,同时为保障该公司营销策略顺利实施,从管理层投资决策、公司制度保障、健全公司信息系统、人才储备保障几个方面进行了保障措施的阐述。本文对华丰公司泡面后续的营销具有指导意义,可操作性强;同时也丰富了方便面行业营销策略的研究成果,对快消品行业市场营销策略研究也有一定的补充和借鉴意义。

关键词： 汽车制造商   车载信息娱乐系统   营销策略   国际市场  

摘要： HY公司是中国本土的车载信息娱乐系统（In-VehicleInfotainment，IVI）产品供应商。该公司为国内外汽车制造商和后市场提供IVI产品。随着全球汽车行业的发展和汽车保有量的增加，人们对IVI产品的需求也在增加。这为HY公司带来了前所未有的发展机遇，特别是在提供更好驾驶环境和车内信息娱乐方面。然而，国内外竞争激烈导致IVI产品的利润率大幅下降。因此，为了重振海外市场，本文聚焦于HY公司在东南亚市场的IVI产品营销策略的优化研究，这具有现实意义。　　本文主要探讨了HY公司在东南亚市场IVI产品营销现状，并通过PEST模型分析了宏观市场环境，用波特五力模型分析了行业的竞争格局，通过访谈调查和问卷调查对营销现状进行了详细分析。研究发现，在产品、价格、渠道和促销等多个方面存在问题。具体而言，在产品方面，存在产品线单一、更新迭代速度慢无法跟上市场主流配置的问题;在价格方面，HY公司的产品普遍定价偏高;在渠道方面过度依赖当地经销商或T1供应商;在促销方面缺乏有效的手段和方式。此外，还存在缺乏专业营销人才、营销与销售脱节以及自主品牌影响力弱的问题。　　为解决HY公司在东南亚市场IVI产品营销策略存在的问题，本文提出了一系列优化措施，重点从产品、价格、渠道和促销四个方面给出建议。在产品方面，建议持续优化产品成本，提供具有竞争力和性价比的产品，采取错位竞争策略，并结合自身优势资源开发重点产品以占领市场。在价格方面，建议根据当地市场制定适宜的价格，根据产品生命周期不同阶段制定不同的价格策略，以最大化收益。在渠道方面，建议巩固现有渠道并发展多样化的渠道以全面占领市场。在促销方面，建议开展灵活多样的促销方式，鼓励客户扩大销售。最后，本文提出了保障措施，包括优化公司管理方式、人才培养、加强产品开发、持续提升品牌的建议。组织架构的优化可以支持战略落地，培养专业化的营销团队，协助销售目标的实现。同时，强调加强产品开发力度，不断推出新产品以占领市场，更好地满足客户需求。此外，在品牌方面，应重视并制定品牌提升计划，逐步提升品牌影响力，最终达到品牌的提升，构建公司的品牌优势和独特竞争力。

关键词： 发动机及汽车零部件   铸件   营销组合策略  

摘要： 铸造是工业之母,是将金属熔炼成符合一定要求的液体并浇进铸型里,经冷却凝固、清整处理后得到有预定形状、尺寸和性能的铸件的工艺过程。铸造是现代装备制造工业的基础工艺之一,在我国发展逐步成熟,是装备制造业发展不可或缺的重要环节,是众多主机和重大技术装备发展的重要支撑。随着国家产业转移政策的进一步落实及云南省依托地区优势不断优化产业结构,云南省制造业会实现更大发展。在工信部《产业发展与转移指导目录(2018年本)》中,对全国各省多个产业进行了重大调整,其中云南昆明和玉溪作为优先承接和发展相关铸造产业地区,这对云南的铸造业提供了良好的发展空间。YN公司是云南本土国有专业铸造企业,在疫情影响和新能源冲击的情况下,公司产销量下滑,成本上升,促销及渠道相对单一。公司需要不断与时俱进,优化营销策略,以满足市场需求。本文将以YN公司铸件产品市场营销现状入手,使用PEST分析法从宏观环境和从行业环境深层次探讨营销方面存在的问题,并运用SWOT分析法、访谈法等研究方法,结合7Ps营销策略理论、STP理论,查找自身问题之所在。针对YN公司营销策略存在的问题,从产品种类与质量控制、开发流程,优化定价策略及成本控制,优化及拓展销售渠道、网络营销,阶梯定价及台阶返利,人才培养,安排驻厂服务,网络宣传这七个方面提出了具体的营销优化策略,将营销组合策略相关理论应用到传统的工业零部件行业中,拓展了营销组合理论的应用范围,同时也对在企业发展过程中遇到此类问题的传统零部件生产企业具有借鉴和参考研究意义。

关键词： Z证券研究所   市场营销   营销策略   证券研究  

摘要： 近年来,随着国内一系列资本市场改革措施的落地,二级市场投融资环境日趋完善,券商研究所的生存环境变化巨大。随着注册制改革的全面推进,北交所开市,买方市场规模不断扩大,证券投研服务需求不断增多,卖方研究行业规模随之扩张。证券研究所的服务对象从公募基金,渐渐扩大到银行、保险、信托等领域。行业规模增加的同时竞争愈发激烈,基金分仓佣金进一步向头部券商研究所汇集,马太效应加剧,中小券商研究所的市场地位岌岌可危。 Z证券研究所作为一家新锐的中小券商研究所,自2020年团队重组后,投研业务规模迅速增长。分仓佣金收入屡创新高,团队规模从2020年的70人扩张至目前超过270人,多位行业知名首席分析师加入Z证券研究所,为它的高速成长注入动力。经过两年的发展,Z证券研究所也面临增速下降的压力,市场影响力尚未跻身头部,背后是传统的市场营销策略跟不上研究所发展的问题,服务营销策略亟待优化。 本文以Z证券研究所为研究对象,首先从政治、经济、社会、技术四个方面分析了它所处的宏观环境,运用波特五力模型和SWOT模型分析它所处的微观环境;然后通过实地调研、深入访谈的形式,整理了Z证券研究所存在的市场定位问题和营销组合策略问题并分析背后的原因。运用STP理论对证券研究市场按研究行业和客户进行细分,在目标市场选择上确定了差异性市场策略,在市场定位上选择避强定位策略。最后本文结合7Ps服务营销组合理论,针对Z证券研究所存在的营销策略问题,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程这七个方面提出了营销策略的优化建议,以提升其服务营销水平。 本文希望通过本次研究,能为Z证券研究所制定出科学合理的STP战略和市场营销组合策略,提高Z证券研究所的营销竞争力,降低运营成本,提振公司各项营收指标,对研究所的营销及运营提供指导,同时希望能给其他中小券商研究所的转型和发展提供参考。

关键词： 卫浴行业   营销策略   7P营销组合理论   PEST模型  

摘要： 伴随着我国经济水平的全面发展,人们对卫浴的质量提出了更高的要求。并且房地产市场也在不断发展,对卫浴产品的需求量增加,卫浴品牌大量涌现,使得卫浴行业竞争压力不断加大。由此看来,我国卫浴市场具备较大的发展潜力,但是缺乏本土的头部品牌,而市场环境也不稳定,原材料价格上涨,导致该行业的成本快速增长,利润受到削减,还要避免被海外品牌抢占本土市场。在此背景下,SW卫浴公司需要对现有的营销策略进行优化,打造本土化的优质品牌,从头部品牌手中抢占市场先机。 本文以国货品牌SW卫浴公司作为研究对象,先为研究做出充分准备,阐述研究背景、研究目的与意义、研究内容与方法,说明研究需要使用的相关理论,包括营销理论、波特五力模型、PEST分析模型、模糊综合评价法,以及梳理国内外的文献综述;接着对SW卫浴公司的概况进行介绍,分别分析其宏观环境和行业环境这两个主要的营销环境,基于7Ps描述SW卫浴公司营销策略现状。基于模糊综合评价法,对SW卫浴公司营销策略实施效果进行评价,发现整体的评价为76分,属于一般等级,基于测评结果的分数提出SW卫浴公司营销策略存在的问题:产品策略中产品品牌附加值较低、产销衔接欠佳,价格策略中价格管理机制不够完善、产品定价较高,渠道策略中渠道冲突现象较为常见,推广策略中网络营销不足、公共关系较为薄弱,人力资源策略中员工整体素质不高、未建立客户管理体系,销售流程问题中消费者体验差,有形展示问题中传统设计陈列没特色。最后对SW卫浴公司进行市场定位分析,市场定位于内陆城市新一线城市及二线城市,家庭收入中端水平的年轻人。并从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、人力资源策略、销售流程策略、有形展示策略这几个方面提出SW卫浴公司营销策略组合优化方案及实施保障,帮助提升SW卫浴公司的竞争力及品牌价值。 本文通过对SW卫浴公司的市场营销策略进行深入研究,提供营销策略优化方案,为其今后的市场营销带来策略性指导,同时还对其他类似的卫浴公司起到一定的借鉴作用。

关键词： F公司   房地产   营销策略  

摘要： 面对经济下行压力加大以及新冠疫情的反复,近两年来房地产行业面临着前所未有的严峻考验:融资困难、购房意愿降低、销售渠道缩减、行政成本上升等,使得各房地产公司希望通过营销策略的转变,扭转目前低迷的销售状况,从而使企业能够在寒冬中保存有生力量。本文选取F房地产公司作为研究对象,通过与F房地产公司员工深入沟通及大量收集目标客户调查问卷,以大量数据为依据,结合对F房地产公司现有营销策略的分析,找出了该公司当前营销策略问题,并对问题存在的原因进行了深入剖析,最终为F房地产公司提出针对性的营销策略优化方案及优化保障措施,帮助公司进一步完善营销策略。本文内容主要分为四部分,第一部分包含第一章和第二章,该部分主要是对当前市场情况、国内外研究现状进行阐述,同时介绍了市场营销、房地产营销的概念,以及4P、STP、体验营销理论,为论文提供理论支撑;第二部分主要是第三章,该部分细致介绍了F房地产公司基本情况,同时分析周边竞品项目优势与劣势,并着重分析营销环境现状,全面掌握公司面临的市场环境和行业竞争格局;第三部分主要是第四章,该部分主要是基于数据,分析现有营销策略问题及原因,发现公司因市场调研不精准、项目策划不充分、营销理念落后、缺乏危机意识的原因,导致存在产品与市场需求贴合度不高、定价缺乏灵活性、促销手段单一、渠道单一的问题;第四部分主要包括第五章及第六章,笔者利用4P理论、体验营销理论在产品、价格、渠道、促销四个方面,为公司提出具有针对性的策略优化方案,主要包括深挖消费者需求、改进定价策略、多手段拓展销售渠道、多维度的促销组合等措施,并提出优化保障措施。笔者大量搜集目标客户需求并深入了解F房地产公司营销策略,为F房地产公司提出了具有可操作性及针对性营销策略优化方案。本研究的创新之处主要在于以国内外大量理论及实践为依据,通过本文的研究,为F房地产公司下一步调整营销策略提供思路,提高产品去化率,树立良好品牌形象,同时也可以为本市其他同类型公司提供优化营销策略的借鉴。

关键词： NMN保健品   网络营销   市场营销策略   4P营销策略  

摘要： 我国已进入老龄化国家行列,近年来以老年人为消费群体的产业规模得到迅速增长和扩大,例如抗衰老保健品行业。NMN保健品因被证实具有抗衰老的功能,近年来迅速扩张,在2020年,我国NMN保健品的市场规模就已经高达51.06亿元,预计到2023年将迅速增长至270.13亿元,站在大健康行业的风口,NMN保健品未来增长空间可期、前景广阔。J公司凭借过去20多年打造的世界领先生物技术平台,目前已经成为国内NMN保健品市场的领头羊。随着许多资本正式进驻这一“蓝海”市场,面对日益激烈的市场竞争环境,J公司NMN保健品网络营销策略的制定和运用显得极其重要。本文基于4P营销理论,对J公司NMN保健品的网络营销策略进行分析,并提出J公司NMN保健品网络营销策略的改进措施,有利于促进J公司健康有序地发展。 首先,通过查询公开资料,对J公司的公司简介、发展历程、销售模式等进行分析,并基于4P营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面对J公司NMN保健品网络营销现状进行介绍。并通过深度访谈法和问卷调研法,对J公司NMN保健品的营销现状进行分析,得知J公司NMN保健品具备一定的竞争优势,但在发展过程也存在着产品种类单一、价格制定不合理、网络渠道未被充分利用、网络促销形式过于单一的问题。最后,针对J公司NMN保健品营销策略中存在的问题,提出了相应的改进建议:(1)产品策略:实施产品差异化开发策略、优化公司现有网络营销产品、提升产品质量和服务质量;(2)价格策略:实施高性价比定价策略、实施动态性定价策略、实施侧重点价格策略;(3)渠道策略:优化现有网络营销渠道、拓宽网络营销渠道;(4)促销策略:提升网络促销活动的趣味性、网络促销宣传要应紧跟热点事件、开展跨界合作促销活动、丰富网络促销活动形式。

关键词： 汽车修理产品   市场营销策略   顾客感知价值   SWOT分析  

摘要： 随着中国经济腾飞,汽车保有量的激增,汽车售后市场也随着汽车保有量增加高速发展起来。近年来车配维修公司数量的增加,使得汽车售后市场行业的竞争也进入了白热化。本文研究的T公司是一家主营轮胎拆装、轮胎修理产品的生产商,T公司总部位于美国,在大陆的工厂负责中国以及东南亚区域的生产和销售。由于行业竞争日趋激烈,公司长期发展面临着严峻的考验。目前T公司的营销策略是通过区域代理商以及二批商将产品销售到修理店,对修理店本身了解不够深入,从而导致T公司制定方案不能落地,无法满足公司的长远发展需求。在此背景下,本文基于顾客感知价值角度研究,解决T公司的营销策略问题。本文阐述了T公司业务发展现状。根据“波特五力模型”分析T公司目前的发展状况,以及在行业里的发展水平。通过SWOT分析企业自身的优势、劣势、机会和挑战。本文运用调查研究方法,对公司产品的客户,即修理店的店主、维修人员、客服等进行抽样调查,分析客户对T公司产品质量、情感、价格、社会价值四个维度感知。通过分析得出客户对T公司产品情感和社会感知价值显著影响客户的购买意愿。不同区域对T公司产品感知价值存在差异。不同类别店铺对T公司产品感知价值存在差异。总结出T公司现在营销策略上存在的问题以及原因。主要包括给新修理店的培训频率不足,给修理门店的新员工培训频率不足。T公司新产品开发速度缓慢、新产品系列较少、现有产品价格缺乏竞争力、营销市场推广力度不足等问题,尝试挖掘问题背后的根本原因。最后根据客户对T公司产品质量、情感、价格、社会的感知价值,从四个维度去分析T公司实际情况,完善T公司产品的营销策略。本文提出的T公司汽修产品营销提升策略方案为了解决T公司当前面临的营销问题,也对其他汽车后市场公司解决营销方面问题提供参考依据。

关键词： 芬必得   营销策略   4P   PEST分析  

摘要： 在健康中国大背景下,医疗卫生行业关系到千千万万个人民群众的生活健康。芬必得是一种常见的止痛药,随着后疫情时代消费者对降温止痛类药物的需求倍增,G公司作为芬必得产品的生产与销售企业,在华东地区市场需求广泛。然而,芬必得在华东市场推广过程中面临着诸多困境,如市场竞争激烈、销售渠道单一等,影响了产品的销售和竞争力。因此,在激烈的市场竞争中,如何针对性地进行市场研究和分析,提出相应的市场营销策略,优化芬必得产品在华东地区的市场推广,提高其市场占有率和竞争力,成为了G公司亟需解决的问题。论文以G公司芬必得华东区的市场营销策略为研究对象,以营销策略优化为主要手段,致力于解决G公司华东区芬必得营销策略存在的诸多问题。首先,论文介绍了G公司的基本情况并设计了G公司华东区芬必得营销问题调研,从产品、价格、渠道、促销和队伍这些角度出发,进一步分析G公司华东区芬必得的营销问题和对应原因,包括产品包装老旧、药品价格不统一、渠道铺设不足、平台营销建设不足、销售队伍建设有待加强等。其次,论文根据4P营销理论和客户关系理论,运用PEST分析、SWOT分析等工具,以及文献分析、市场调查和案例分析等研究方法,研究了G公司华东区芬必得产品的宏观环境分析,包括政治、经济、社会行业和技术环境。然后,结合对消费者情况的调查分析进一步分析了华东市场微观环境,包括市场竞争情况和消费者需求等。同时,通过SWOT工具对G公司华东区芬必得营销现状进行分析,包括优势、劣势、机会和威胁。最后,基于4P理论对G公司芬必得产品在华东地区的市场营销策略进行了优化,如优化布洛芬产品组合、促进各地价格一致化、注重线上和线下渠道建设、充分利用官方渠道创新营销等。然后,提出了帮助其可持续发展的保障措施。这些策略包括:促进价格统一、协调销售渠道铺设进度、充分利用网络营销策略优势、打造专业化的营销队伍,制定有效的营销人员培训细则等。并根据营销策略优化提出响应的保障措施,包括建立良好物流体系、有效培训机制、第三方平台保障和市场调研机制。本研究为G公司的芬必得产品在华东区的营销管理提供了科学的指导和建议,也为同行业的其他医药公司止痛药物的营销管理提供了参考和借鉴。最终旨在提高G公司芬必得产品在华东地区市场的表现和竞争力,促进企业的快速发展。论文共有图12幅,表4个,参考文献83篇。

关键词： 乡村旅游   营销策略   观光农业   STP理论  

摘要： 20世纪末期以来,中国乡村旅游产业规模稳步提升,产业发展质量显著改善,逐渐成为中国居民假日出游的重要选择。2017年10月,乡村振兴战略伴随十九大报告登上中国新发展阶段改革舞台,也成为中国十四五时期重要的国民任务之一。在乡村振兴战略实施过程中,乡村旅游产业的发展有利于加快农村经济结构优化、促进农村收入增长,是传统乡村发展方式向产业生态化转型升级的重要途径。成都市作为中国西南地区重要城市,依托良好自然资源和区位条件,乡村旅游优势明显,发展空间巨大,但在产业发展、产品开发、经营管理、消费培养方面仍有明显不足,如何持续保持成都乡村旅游的自身优势,探索研究乡村旅游市场的行之有效的营销策略,是值得深入分析的问题。本文选取成都市五朵金花休闲观光农业区作为研究对象,通过单案例研究分析了乡村旅游市场营销发展过程中存在的问题,梳理了营销创新思路、项目营销视角,针对性地提出产品提升和营销优化方案,为案例景区改善发展提供切实可行之建议,同时也为成都乡村旅游转型发展提供了现实经验参考。本文主要内容如下:第一,阐述乡村旅游内涵定义,梳理发展历程、类型模式及特征功能,介绍案例研究基础营销理论,为研究五朵金花休闲观光农业区营销策略提供理论基础和分析思路。第二,基于中国乡村旅游发展视角,分析了四川省乡村旅游产业的市场环境和发展模式;结合成都市乡村旅游发展背景和营销环境,剖析了成都乡村旅游的发展潜力、主要问题、营销现状及营销趋势。第三,对案例实体五朵金花休闲观光农业区的发展情况进行简要介绍,对比分析农业区乡村旅游存在的优势劣势以及机遇挑战。第四,具体分析了五朵金花休闲观光农业区的乡村旅游产品和营销渠道和营销方式;基于数据分析结果,确定案例景区的目标市场选择及市场重新定位。第五,对五朵金花休闲观光农业区目前的乡村旅游市场进行了STP要素分析。从数据分析角度出发,切分旅游人群的细分市场,合理定位案例景区目标客源特征;从产品、价格、渠道和促销四个方面进行准确匹配,形成四种具体的市场营销策略,结合案例提出优化建议;根据不同的细分市场游客群体推出不同的乡村旅游产品组合、设计目标游客偏好的营销渠道和促销方式。