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关键词： 医疗器械   神经外科   市场定位   营销策略  

摘要： 医疗器械行业是一个多学科交叉的高精尖行业,拥有着高门槛、高投入、高周期、高风险、高收益的特点。由于国外医疗器械行业起步较早,国外医疗公司往往已在产品、市场等方面深耕多年,因此,在中国医疗器械市场中,进口产品常常占据着主导地位。近些年来,随着技术发展、人口老龄化、医疗消费增加等因素的影响,我国医疗器械行业也进入了快速发展的时期,本土医疗器械公司纷纷开始进行高端医疗器械的研发与创新。本文以M医疗公司自主研发的颅骨内固定产品X为研究对象,该产品为Ⅲ类植入医疗器械,是神经外科开颅手术进行颅骨骨瓣回复固定的必须耗材。该产品由可吸收材料制备而成,为国产首家的同类产品,可以替代进口产品,填补国产市场空白。其营销活动面临着巨大的挑战。本文分析了M公司X产品营销现状及环境,了解了公司的优劣势,找出了X产品当前营销策略的不足,明确了产品市场定位并提出了优化建议及实施的保障措施。本文采用的研究方法包括:文献研究法、实地调查法以及访谈调查法。首先,通过实地调查及访谈,了解了X产品的营销现状,找出了当前营销活动存在的不足:产品市场接受度低、营销活动单调、渠道传播效果不佳、促销手段保守等。同时,运用PEST模型和波特五力分析法对M公司外部环境进行了分析。然后,采用SWOT分析法帮助M公司确定了适合的营销战略:多元化营销战略。最后通过STP法、4P等理论确定了X产品的市场定位,并在前述分析的基础上,提出了M公司X产品营销策略的优化方法及保障措施。神经外科学是整个医学领域最尖端的前沿学科之一,以手术为主要治疗手段。神经外科医疗器械的发展与病患的生命健康和治疗体验息息相关。另一方面,为打破进口产品在部分市场的垄断地位,国产厂家也在积极进行创新,以期实现进口替代。因此,高端医疗器械行业既是国家严格管控的行业,同时也是国家大力鼓励发展的行业。其面临的机遇大于挑战。期望本文的研究成果能够给X产品的营销策略优化及企业实力提升提供参考,也希望能给同类型的医疗器械公司制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。医疗器械行业是关乎国计民生的重要行业。在未来数年里,我国医疗器械行业仍将处于快速发展期。前景可期,任重道远。希望我国医疗器械行业未来能继续保持可持续的健康发展。

关键词： 数据安全交换产品   市场营销   营销策略  

摘要： 随着全球经济和信息化的发展,网络安全受到了前所未有的重视。2021年《中华人民共和国数据安全法》的施行标志着我国迎来数字安全元年,给网络安全市场的持续高速发展再次注入强劲动力。目前,网络安全已成为信息时代国家安全的基石,并上升到国家安全战略高度。H公司成立于2016年,其自主研发生产的数据安全交换产品作为网络安全产品中的一个分支,主要用于解决部门之间数据共享问题、业务互访问题以及部门之间的边界安全问题,是网络边界建设中不可或缺的产品系列。由于H公司成立时间较晚,初期主要在电子政务等行业进行销售数据安全交换产品,并未进行全行业覆盖。在激烈的竞争市场中,H公司在省外拓展和新行业开拓中遇到一系列问题。在这样的背景之下,如何制定符合H公司实际现状的市场营销策略,如何帮助H公司提升品牌和核心竞争力,如何获得新市场新行业的突破,如何获得更大的市场份额,成为亟需解决的问题。本文以市场营销理论为基本出发依据,通过对H公司的经营现状和市场营销状况做全面的调研,发现了 H公司当前市场营销方面具有无成型的渠道体系和政策、产品单一、市场行业覆盖不全、销售人员过于稳定、省外市场开拓不畅、供应链体系仍不完善等多个问题;并运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析模型对H公司的宏观微观环境做了全面分析,在STP理论和4Ps理论的指导下,从产品、价格、渠道和促销四个层面做了全面策略制定,提升产品和价格竞争力,分步走加强渠道体系建设,最终通过多种促销策略实现H公司数据安全交换产品的销售增长。最后从人力资源、公司文化、信息技术和组织制度四个方面提出保障市场营销策略顺利落地和发挥效能的措施。本文通过研究,制定符合H公司当前环境和发展阶段下的市场营销策略,助力H公司解决目前市场营销方面出现的各种问题,推动公司变革实现快速稳健的发展,对网络安全特定产品的营销策略研究也有一定的参考意义。

关键词： 整家定制   市场营销   营销环境   7Ps营销组合  

摘要： 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,消费群体的年轻化、消费需求变化与消费结构升级,越来越多的人开始关注起生活品质,在家居环境方面表现为追求良好家居环境。因此,对高品质家居环境的向往催生出新的消费需求。整家定制高度迎合了消费者对个性化、高品质家居环境的需求,备受消费者欢迎,成为家居行业新热点。各家居企业纷纷布局整家定制赛道,市场竞争日益激烈。G家居公司在此之前以主营软体家具为主,已经发展了四十余年,具有一定客户基础和品牌知名度,也积极布局整家定制赛道。面对激烈的市场竞争环境,原有的市场营销策略已经难以适应新的竞争要求。基于此,本文以G家居公司整家定制为研究对象,对其整家定制市场营销策略做进一步优化。 本文以G家居公司为案例对象,运用文献分析法、问卷调查法和案例研究法展开研究。首先通过国内外研究现状分析,总结相关研究,为分析整家定制提供相应的研究基础。其次运用PEST、波特五力模型及SWOT等分析工具具体分析G家居公司的经营现状、宏微观环境及发展态势。然后依据7Ps营销理论,通过问卷调查分析G家居公司整家定制营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务过程策略及有形展示策略中存在的问题及原因。最后依据7Ps营销理论从以上7个方面提出具体的优化策略及保障措施,保证各项优化措施顺利实施。 本研究具有一定的理论意义和实践意义,丰富了整家定制领域的相关研究,为今后的相关研究提供部分理论上的借鉴。优化了G家居公司整家定制市场营销策略,帮助G家居公司更好地参与到整家定制市场竞争中去,增强其行业竞争优势。同时为行业内其他企业优化其市场营销策略提供可参考的案例,进一步促进整个行业的健康发展。

关键词： 服务营销策略   物业管理   营销环境分析   业主满意度  

摘要： 随着中国住房制度改革和城市建设的快速发展,物业服务行业迎来新的发展机遇,物业服务公司也面临人才需求激增、成本上升、智能化服务升级、物业创新模式等诸多挑战。A物业银川分公司如何拓宽渠道、满足业主需求,提升业主的满意度,从而突破自身瓶颈,制定服务营销策略已成为必然。此次研究本研究对A物业银川分公司的实际情况进行深入了解,通过问卷调查法、比较分析法等方法,对其在服务经营过程中存在的问题进行剖析,设计为五个部分:第一部分包含第一章和第二章的相关内容,涉及对于研究背景与意义、研究评论以及在此次研究中涉及的基本概念与相关的基础理论。第二部分内容主要包含第三、四章的内容,对于A物业银川分公司的服务营销环境与服务营销策略现状进行分析。第三部分主要包含第五章的内容,对A物业银川分公司相关对象进行调研,围绕A物业银川分公司业主满意度的影响因素进行深入分析,发现A物业银川分公司存在的问题。第四部分主要是第六章的内容,根据服务营销策略中存在的问题,提出服务营销策略的优化建议。第五部分主要是第七章的内容,针对A物业银川分公司服务营销策略优化构建保障机制。此次研究聚焦A物业银川分公司,以其服务营销策略为研究内容,借助相关理论研究其服务营销策略现状及存在问题。同时,结合公司的实际情况,提出优化现有问题的具体服务营销策略。从而提升A物业银川分公司的服务特色,增加业主满意度,突破自身瓶颈,实现向现代化服务企业的转型升级。帮助A物业银川分公司解决人员流动问题、提高服务营销能力、拓宽服务渠道、满足业主需求,从而形成良好的行业竞争优势,为企业的长远发展提供实践指导,同时对服务对象满意度、物业管理、服务营销策略研究的相关理论提供补充和拓展,无论是在理论上还是实践上都极具研究意义。

关键词： 湖南十八洞山泉水公司   4P策略   STP   市场定位  

摘要： 近年来,包装水行业呈现出良好的发展势头,定制化、高端化、细分化成为发展趋势,引起行业的关注。在此大背景下,包装水企业如何紧跟市场发展趋势,制定合理的营销策略,显得尤为重要。 本文以湖南十八洞山泉水公司为研究对象,梳理了市场营销、4Ps等理论基础,分析总结了诸多专家学者在该领域的研究成果。首先,运用PEST模型、波特五力模型等分析方法,对湖南十八洞山泉水公司的外部宏观环境、竞争环境以及公司内部环境进行分析,找出营销存在的问题及成因。其次,基于STP理论分析,湖南十八洞山泉水公司的市场定位应该是高端定制水和爱心健康水。接着,以市场定位为指引,基于4Ps营销理论的相关内容,从产品、价格、渠道以及促销四个维度制定具有较强可操作性的营销改进策略。其中,产品策略包括改进产品服务、增强包装体验、突出差异化品牌;制定了基本价格、提高价格和折扣价格的多种定价策略;同时,采用超市直营、代理代销、电商分销与经销商分销相结合的多元化渠道策略,最大化利用营销渠道;为增进销量,促销策略应包括广告促销、人员推销以及公共关系促销三种。最后,提出了为确保营销策略顺利实施的策略实施步骤和制度、人力、财务、技术、文化五方面保障措施,并且预测了实施效果。 本文通过对湖南十八洞山泉水公司营销环境的分析,为其制定了可行的营销策略,期望本文能为湖南十八洞山泉水公司的营销实践提供指导,并为其他包装水企业提供参考和借鉴。

关键词： 化工公司   产品管理   营销策略   定价机制   STP理论  

摘要： 化学工业是国民经济的基础产业和支柱产业，近年来，我国化学工业发展迅速，但个别产品，由于产能的盲目扩张，出现了产能过剩的情况。间苯二酚产品便是如此，在2017-2019年间，受到主要供应商退出市场和上游原料短缺的影响，间苯二酚产品曾一度出现供应紧张的局面。在此期间，国内外间苯二酚生产企业纷纷扩充产能，同时国内多个公司也上马了间苯二酚项目，LL公司便是其中之一。至2019年，随着包括LL公司在内的新增产能陆续投产，间苯二酚产品开始出现供过于求的状况。而近年来，受中美贸易战、新冠疫情等因素的影响，多个下游行业和消费市场对于间苯二酚产品的需求出现了萎缩，这也进一步加剧了市场竞争。LL公司作为间苯二酚行业的新进入者，如果想在竞争激烈的市场环境中生存下来，并谋求自身发展。就需要根据自生条件制定出一套行之有效的市场营销策略，以帮助企业在激烈的市场竞争中实现突围。　　本论文首先通过对LL公司的实地考察、访谈和调研，深入了解其间苯二酚产品的市场营销现状，明确其中存在的问题以及问题的成因。继而对LL公司外部环境进行分析：分别运用PEST分析方法和波特五力模型，对LL公司所处的宏观环境以及间苯二酚行业的竞争态势进行分析，并结合行业数据和公开资料，明确市场结构和需求量;随后对LL公司内部环境进行分析：分析其人力、财务和客户资源状况，以及管理、研发、生产和营销能力，找出其核心竞争力。进而综合考虑企业的内外部环境，基于STP理论，对间苯二酚产品市场进行细分，并进行目标市场选择和市场定位。运用4P营销理论，针对LL公司间苯二酚产品市场营销方面存在的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出拓展间苯二酚市场的具体营销策略。最后，为保障营销策略的顺利实施，论文从加强营销团队建设、提高产品供应的稳定性、推进信息化建设、完善客户风险管理几个方面提出了保障措施。　　本论文通过分析当前LL公司间苯二酚产品市场营销现状，指出其营销方面存在的产品规格单一、配套服务不完善;产品定价偏高、价格调整不及时;缺少间接销售渠道、直销渠道能力不足;促销手段老套单一、不注重“推拉结合”等问题。并有针对性的提出了开发多种规格产品、提升服务质量;采用灵活的定价策略、优化价格调整机制;建立分销渠道、增强直销渠道实力;利用多种促销手段提升促销效果等措施。希望本论文的研究能够为LL公司以及同类产品生产企业市场营销策略的制定提供借鉴，帮助其在市场营销活动中取得更大的优势。

关键词： 教育行业   小语种   营销渠道   策略  

摘要： 在中国近三十年的教培市场发展史上,语培可能是历史最悠久的,行业最早的巨头新东方就是从留学语培起家。 小语种的正式名称应该叫做“非通用语种”。常见的小语种包括日语、俄语、法语、西班牙语、德语等。我国教育部于2020年在普通高校招生中宣布。“全国统考科目中的外语分为英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种,由考生任选其中一个语种参加考试。”现在越来越多国外企业正在开拓中国市场,多掌握一门外语,未来就多一份选择。 基于此,本文以小语种培训行业中的领军品牌之一E公司作为研究对象,结合国内外营销渠道相关理论,查阅相关文献,并对E公司目前国内市场营销环境,进行探讨和分析E品牌的营销策略。再通过一系列调研与访谈,发现E公司在产品策略、促销策略、价格策略以渠道策略这四个方面存在问题。 基于教育行业竞争格局与市场需求,结合产品及服务营销相关理论,并针对每个问题提出可行的管理和策略实施方案:(1)从丰富实物产品线、实施产品差异化、优化产品组合这三个方面提出产品优化策略;(2)从销售促进多样化、提高营销转化率这两个方面提出促销优化策略;(3)从坚持市场导向定价策略、合理采取渗透定价这两个方面提出价格优化策略;(4)从实现线上线下双向引流、开展进校合作及国内外研学以及其他渠道布局这三个方面提出渠道优化策略。 机遇与挑战是并存的,小语种教育OMO融合行业的高速发展,不仅给E公司带来了新的发展机会,也对其提出了更高的要求。本文以E公司为研究对象,并针对相关问题,提出相应的解决方案,期望能为E公司打造出更具影响力的产品品牌。同时,也希望在营销管理上,能为其他小语种行业公司的类似问题提供借鉴依据,从而推动小语种教育行业的健康有序发展。

关键词： 吉利   新能源汽车   营销策略   STP  

摘要： 全球能源消耗加速,环境污染也越来越严重。中国作为全球石油进口量最大的国家,发展新能源才是获得可持续发展的重要途径。随着中国经济稳步上升,全国燃油汽车的销量也逐年上升,严重的尾气污染也随之而来。基于各种因素之下,发展新能源汽车是必然之势。受到几年的新冠疫情影响,市场萎缩,经济下行,一定程度上影响到人们购置新车的积极性。而国家也在不断地调整新能源汽车的优惠政策,旨在让新能源汽车接受市场的考验,减弱国家补贴的影响,从而优化自身产品和服务,得到稳定发展。国内新能源汽车品牌丰富,竞争激烈,如何能够脱颖而出,稳定有力的长期发展,是当前国内新能源汽车企业亟待去解决的难题。本文以吉利新能源汽车为研究对象,通过综合运用多种分析工具,深度分析吉利新能源汽车当前的市场营销环境。从宏观和微观的角度去了解吉利新能源汽车当前所面临的困境以及自身优势,确保能够更加全面的分析当前所处的市场营销环境。在了解吉利新能源汽车的市场营销环境的基础上,本文通过问卷调查的方式了解其营销现状。结合文献整理及问卷调查的结果,发现其目前所处的市场竞争非常激烈。而其目前存在产品无明显特色、推新慢、核心技术不足、品牌知名度低、推广效果差等亟待解决的问题,需要通过细分市场,结合问题,从产品、价格、营销模式等方面去制定相应对策。从而使得吉利新能源汽车能够在新能源汽车行业长期稳定发展。

关键词： 信用卡   营销策略   市场定位  

摘要： 由于民众的生活水平与消费水平日益提升,信用卡逐渐变成非常主流的支付方式,得到了很多人的认可与青睐。此前的现金支付已经逐步被信用卡所取代,让人们的消费生活更为便利。尽管我国的信用卡业务拥有非常广阔的发展前景,然而由于商业银行的数量比较多,而且推出了许多不同类型的互联网信贷产品,怎样在激烈的竞争中取得优势,请而实现自身信用卡业务的健康发展,是当前银行需要解决的关键问题。本文对A银行济南分行信用卡市场营销策略研究。本文主要拟采用文献研究法、调查研究法、案例研究法来进行研究,立足于A银行济南分行信用卡业务发展现状及发展中存在的系列问题,结合国家政策导向与要求,系统梳理我国和其他国家有关市场营销以及信用卡市场营销的研究理论和研究成果,从而为后续的分析提供理论支撑。阐述A银行信用卡业务及济南分行的发展历程,利用宏观、微观环境分析、SWOT分析等描绘出A银行信用卡业务当前的营销情况和所处的营销环境,然后借助STP战略营销理论完成市场细分,并对市场定位加以明确。根据客群画像以及市场环境分析,把客户划分为不同的类型,基于7Ps理论。分别从人员和促销,渠道和价格,以及产品和有形展示与过程等角度提出营销策略,为保证营销策略实施,围绕绩效考核、组织架构、科技赋能三个方向制定保障措施。

关键词： 商业保理   市场营销   4P+4A   中小微企业  

摘要： 随着信用交易的占比越来越高,我国应收账款金额连年攀升,应收账款的平均回收期逐渐拉长,导致在产业链中相对弱势的中小微企业资金更加紧张、融资需求增加。保理作为中小企业融资的重要路径,具有较广的市场空间。目前国有商业保理公司普遍面临的业务集中度过高、违反监管指标及业务拓展困难的客观实际,原有的营销模式亟待优化。为此,本文以SC商业保理公司营销策略为研究课题,运用文献研究法、案例研究法、调查问卷法、访谈法等研究方法,旨在探索SC商业保理公司的市场营销的优化策略。首先,本文对前人的研究进行了整理,对保理业务进行了归纳分析,并梳理了4P、4A等理论,作为本次保理业务营销策略研究的理论基础。其次,通过问卷调查及访谈,发现SC商业保理公司产品单一、客户可接受性不高,定价不完善、客户支付能力及意愿不强,销售渠道较窄、客户可得性及便利性不足,促销手段有限、客户知晓度低等问题。最后,本文提出了“4P+4A营销组合策略”,以4A为导向,4P为实施中心的营销组合策略,即实施以客户需要和接受为导向的产品策略、以顾客能支付愿支付为导向的价格策略、以客户便利可得为导向的渠道策略、以提高客户知晓度为导向的促销策略。本文创造性地研究了国有商业保理公司的市场营销的课题,并创造性地将4P理论和4A理论进行结合性的使用,有助于为SC商业保理公司以及其他国有商业保理公司的业务营销提供一定的借鉴,同时有助于更好地服务中小微企业、助力实体经济发展。