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关键词： 乳品市场   营销策略   市场分析  

摘要： 随着经济不断发展，居民生活水平不断提高，消费者对健康的需求也越来越高。而乳制品作为公认的营养较为全面的健康食品，人们对乳制品的消费量与日俱增。自从新冠疫情发生以来，对乳品行业来说，整个产业链条较长，从饲料、养殖、生产、加工、销售等各个环节，都不同程度的受到影响。本论文以Y乳业有限公司高邮市场营销策略为研究对象，探析中小型区域乳企在面对国内外众多乳制品公司竞争的情况下，如何更好地运用现代市场营销相关理论，并结合企业的实际发展状况，对Y乳业有限公司高邮市场制定可行性营销优化策略，以在本地立足并打赢外围市场攻坚战。　　本论文运用了营销控制相关理论分析了Y乳业有限公司高邮市场的目前营销策略运行状况，从产品、价格、渠道、促销四个方面对Y乳业有限公司高邮市场营销现状进行了详细的分析，同时准确找出Y乳业有限公司高邮市场营销策略存在的问题及其成因，通过结合PESTEL理论、波特五力模型分析了Y乳业有限公司高邮市场目前的营销环境，在研究中利用了文献研究法、实地调研法和案例分析法，在确定STPD战略选择之后，制定出适用于Y乳业有限公司高邮市场未来发展的营销优化策略，最后为保证该营销优化策略有效开展，提出了从人才、制度、技术、组织这四个方面保障该营销优化策略的有效实施。

关键词： 沙式武术   传统武术   武术培训   营销策略  

摘要： 众所周知，“沙式武术”是我国著名武术家沙国政先生在吸收武术各门各派的精华，继承诸位武术名家、名拳的传统基础上所创立，被誉为“云南特产”武术流派。为更好地继承与发展“沙式武术”，弘扬民族传统文化，其子沙俊杰先生、儿媳李斌及其徒孙顾姣姣、黄勇于2019年11月15日共同创办了沙国政武术体育文化（云南）有限公司，以下简称“沙武SW有限公司”。本文立足于全民健身的时代背景，力求夯实文化自信根基，传承沙式武术这一非物质文化遗产，将视角锁定于沙武SW有限公司市场营销策略研究，运用文献资料法、实地考察法等多种研究方法进行研究。以沙武SW有限公司市场营销策略为研究对象，以在沙武SW有限公司学习武术的学生家长为调查对象。研究目的是挖掘沙武SW有限公司市场营销策略，弘扬民族传统文化，切实推进民族传统体育走进人民群众的日常生活。促使本研究上能契合国家民族的发展，中间能落实“全民健身”国家政策，下能联系实际弘扬发展地方文化，使地方民族传统体育的文化与价值发挥更大化的作用，并使沙式武术传承与发展得到落实，也希望能为众多民族传统体育项目的发展提供可行性、有利性的借鉴。本研究是首先应用PEST等分析法分析沙武SW有限公司所在武术培训行业市场内、外部营销环境，其中包括外部政治环境、经济环境、行业状况、行业竞争者、其他异业替代品等等；和公司内在的物质资源、人力资源、营销能力、企业文化、营销的现状及存在的问题等等；接着利用SPT分析的方法，对已有武术培训行业市场细分，选择好目标市场，明确好公司的定位、综合各方面的分析、充分利用市场的营销组合策略及其他手段，进行开发和筛选最为适合在这一阶段发展的市场营销策略。最后，为了确保沙武SW有限公司新制定的市场营销策略实施，对沙武SW有限公司从管理结构及岗位职责、监测和反馈系统、退费系统、师资队伍等四项保障措施进行了完善。通过研究得出沙武SW有限公司可以运用PEST分析法、SPT分析法及市场营销组合策略来解决公司教练缺乏服务意识、培训课程老旧落后、培训课程价格过时、促销策略保守、营销宣传老套及招生人数不理想等诸多问题的结论。

关键词： 下沉市场   市场营销   汽车融资租赁  

摘要： 近些年,随着汽车产销行业的快速发展,汽车金融行业也在快速成长,且竞争逐年加剧。Y公司是一家融资租赁公司,为寻求差异化发展,不断创新业务种类,于2016年3月,打造出具有自身特色的汽车融资租赁产品,并推向了全国市场,在业务营销过程中发现,该产品在下沉市场有更广阔的发展空间。 本文以Y公司汽车融资租赁业务在下沉市场的营销问题为研究对象,基于服务营销和汽车融资租赁的相关理论和分析工具,首先介绍了Y公司及其汽车融资租赁业务的基本情况,并从服务营销的角度,介绍了Y公司汽车融资租赁业务在下沉市场的营销现状,进一步指出了其中存在的五类问题。随后,本文对该公司面临的外部宏观环境和行业竞争状况、企业内部营销环境进行了分析说明。针对上述问题,本文从STP分析出发,提出安徽下沉市场定位;并从7Ps营销理论出发,提出改进建议,并设计了对应的保障措施,最后对全文进行了归纳总结,并得出结论,Y公司只有在安徽下沉市场深度开发汽车融资租赁产品才能充分发挥Y公司的资源禀赋,并做到该板块业务的可持续发展。本文对Y公司汽车融资租赁业务在下沉市场的营销进行了深入分析,并根据营销结果制定了新的营销策略,以期Y公司在下沉市场开展的汽车融资租赁业务能有新的突破,本文的研究更具实践意义。 通过对Y公司汽车融资租赁业务在下沉市场的营销现状分析,本文提出以下几个方面建议:第一,从STP分析出发,明确安徽下沉市场定位;第二,从7Ps营销理论角度,丰富汽车融资租赁产品,匹配不同产品价格,加强销售渠道集中化管理,更新促销方式,培养专业人员,再通过标准化的业务流程和具体化的品牌形象展示,全面提升Y公司汽车融资租赁业务在下沉市场的持续竞争力;第三,从制度、技术和资金角度出发,做好下沉市场营销策略的保障措施。

关键词： YD公司   个人移动业务   市场营销   运营商  

摘要： 在全民数字化时代背景下,通信5G时代已经到来,给国内电信运营商带来了全新的机会与挑战。但是,自5G牌照颁发以后,中国广电正式宣布加入电信运营商行业当中,彻底打破了传统意义上中国电信、中国移动、中国联通三家运营商三足鼎立的局面。同时工信部提出的“携号转网”政策一经实施,在很大程度上扩大了用户的选择权,国内运营商市场的变幻更加深不可测。除此之外,在数字化时代,传统电信运营商纷纷开始进行转型升级,从传统的通道提供者,逐渐转变成了综合化数字运营服务者,通过这样的方式希望能够打破现阶段市场上产品相似度高、竞争同质化严重的现实问题,因此市场营销在运营商工作中的重要性日益显现出来。YD公司作为运营商行业的重要代表,同样面临着产品同质化现象严重,服务缺少创新性等现实问题,迫切的需要进行市场策略优化。 本文以YD公司为研究对象,以4P营销理论为依据,先是从公司基本情况与经营情况的角度,对YD公司的营销现状进行了分析,而后运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,分析了YD公司所处的营销环境。而后,本文综合运用文献资料法、问卷调查法等研究方法,找出YD公司在市场营销中存在产品定位不准确、价格设置不合理、渠道建设不完善、促销方案不科学等问题。最后通过综合性分析,提出了基于4P营销理论的优化建议,如明确公司产品定位、合理设置产品价格、全面建设产品渠道、创新设计促销方案等,以求能够解决YD公司在市场营销过程中遇到的难题,为该公司的进一步发展提供指导。

关键词： 超市   市场营销   营销策略  

摘要： 随着网络和智能手机、移动支付的广泛应用,零售行业也出现了较大的变化。未来零售行业市场潜力巨大,有超过30万亿的市场空间。在跨国零售企业竞争与互联网电商的双重作用下,持续收窄了传统零售业的营销增长空间。所以,转型和升级超市企业,对市场机遇进行准确把握,找到生存的道路是当务之急。 本研究以松原大润发商业有限公司为研究对象,全面剖析了其市场营销策略的现状及存在问题,并对其市场环境进行了深入的分析。通过使用7P营销理论、PEST分析法和SWOT分析方法,本研究系统性地对松原大润发商业有限公司的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务人员策略、服务过程策略以及服务环境策略进行了现状分析,并指出了其中存在的问题,如商品同质化严重,超市商品价格决策不稳定,超市产品销售渠道单一,促销手段陈旧,服务人员素质有待提高,服务过程缺乏保障,超市布局设计与内部装修有待完善等。 在市场环境分析中,本研究运用PEST分析法对松原大润发商业有限公司的宏观环境进行了分析,包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境的影响。在行业环境分析中,主要关注了消费者、竞争者和供应商的影响。通过SWOT分析法,本研究进一步识别了松原大润发商业有限公司的优势、劣势、机会和威胁。 最后,基于以上的研究,本文提出了一系列市场营销策略改进建议,包括加强产品管理、优化价格设定机制、强化营销渠道管理、丰富促销手段、优化营销队伍建设、优化服务流程以提高服务质量、加强商品展示等,以期帮助松原大润发商业有限公司改进其市场营销策略,提高市场竞争力,实现可持续发展。通过对松原大润发商业有限公司的深入研究,本文对零售行业的市场营销策略研究具有重要的参考价值,也对其它同类型企业提供了有益的借鉴。

关键词： 小语种   教育培训   营销策略  

摘要： 随着社会经济的发展,国际间的经贸文化交往越来越频繁,加之国家一系列针对小语种的政策的实施和“一带一路”倡议的落实,市场上对于小语种人才的需求也日益增大,这也为小语种培训机构带来了新的机遇。但受到“双减”政策以及全球新冠疫情的影响,近两年教育培训市场受到了较大的冲击。虽然,相对于英语培训行业,小语种培训行业受到的波及面稍小,但不断变化的外部环境因素也为小语种培训行业带来了一定的冲击,同时也使得小语种培训机构面临更大的挑战。因此,如何在不断变化的市场环境中生存和发展,占据更大的市场份额是作为小语种培训行业应该继续考虑的问题。本文选取重庆XX民办小语种培训机构作为研究对象,运用PEST、波特五力理论和7Ps营销理论对该机构的内外部环境因素和机构营销现状进行分析。以文献搜集法、访谈法和问卷调查法为主要研究方法,对XX机构营销现状进行深入调研,分析得出该机构现目前存在的问题及原因,并进行归纳和总结;最后运用STP等市场营销理论,从细化市场定位及目标、加强师资建设、扩展营销渠道、树立品牌形象、完善机构基础设施建设五个方面,为XX机构提出符合自身发展现状的营销改进策略,并为XX机构在重庆市场健康持续地发展提供可行性建议。为保障本文为该机构制定的营销改进策略能顺利地实施,在教学质量、技术、资金和薪酬四个方面分别提出了相应的保障措施。同时,本文针对XX民办小语种培训机构所制定的营销策略分析同样也能为重庆市场上的小语种培训行业提供一定借鉴意义。

关键词： 华为智能手机   老挝万象市场   营销策略   4P营销理论  

摘要： 随着中国国内智能手机市场的饱和,大量中国智能手机品牌开始发力拓展东南亚智能手机市场,老挝作为东南亚国家联盟成员国,是东南亚市场的重要组成部分,因此也吸引了大量中国智能手机厂商。华为智能手机作为中国著名的智能手机品牌也迫切需要在老挝智能手机市场占领一席之地。同时随着“一带一路”的顺利开展,老挝与中国双边贸易自由化更好,为华为智能手机在老挝的发展提供了极大便利。基于以上背景,该文针对华为智能手机在老挝万象市场的营销策略问题进行研究。首先,该文以4P营销理论作为分析框架,分析了华为智能手机在老挝万象市场的营销策略现状;其次,该文运用问卷调查法和访谈法,找出华为智能手机在老挝万象市场营销策略(产品、价格、渠道、促销)存在的问题;再次,该文根据华为智能手机在老挝万象市场销售的实际,提出了进一步优化华为智能手机在老挝万象营销策略的建议;最后,该文从文化保障措施、资金保障措施、人才保障措施三方面,提出了华为智能手机在老挝万象市场营销策略的保障措施。该研究为促进华为智能手机在老挝万象市场的发展提供一定的借鉴作用。该文不仅对中国其他智能手机品牌在老挝万象市场的营销策略改进提供一定的帮助,也可以有效提升老挝本地智能手机品牌的发展,促进老挝万象智能手机市场的良性发展。

关键词： 竞争战略   SWOT分析模型   支线机场  

摘要： 安阳作为豫东北地区的重要交通枢纽与经济重心,2022年其国内生产总值达到2512.1亿元,区域内公路运输和铁路运输发达,但是民航运输只能依靠北部的邯郸机场和南部的郑州机场,交通距离都在1小时以上车程,难以为本地居民提供便利的民航运输服务。民用机场是一个城市交通运输体系中的重要环节,同时也是一个城市的名片。安阳红旗渠机场(以下简称安阳机场)项目总投资为13.66亿元,建成后可满足年旅客吞吐量55万人次、货邮吞吐量2000吨。目前航站区主体工程已完工,正在进行内部精装及空管、气象等专业设备安装,预计于2023年9月通航。安阳机场在定义上属于支线机场,但我国支线机场如何发展一直是一个亟待解决的问题。支线机场的作用是缓解干线机场、枢纽机场的运载负荷,扩大民航运输的覆盖区域,同时也肩负着满足当地居民出行需求与带动地区经济和社会发展的使命。但目前国内90%的支线机场处于亏损状态,需要依靠民航局和地方政府补贴才能维持运行。本文将根据安阳机场当前的实际状况,首先以波特竞争战略理论、核心竞争力理论作为基础,确定了安阳机场的竞争战略研究与制定的方向。其次从国内机场发展概况、国内外机场所面临的宏观政治与经济环境、竞争环境和当前支线机场发展所面临的市场环境四个方面,分析安阳机场所处的外部环境。第三部分通过分析安阳机场的内部环境,从所具备的有形资源与无形资源、当前的管理能力和财务能力等方面确定安阳机场在面临激烈竞争环境时自身的强项与短板。第四部分通过SWOT分析模型、三大一般性战略分析以及SWOT-AHP模型的构建,确定适合安阳机场的竞争战略。第五部分通过围绕四型机场建设、推动传统实业转型升级、采取市场化非航发展策略来实施安阳机场竞争战略,通过组织队伍建设、航空安全运营、企业文化建设等为安阳机场竞争战略保驾护航。