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关键词： 精细化工   西欧市场   ST多种经营策略   营销策略优化  

摘要： 近年来随着新型材料的需求不断增加,精细化工行业飞速发展。中国已成为精细化工产品的第一生产大国和出口大国。2022年俄乌战争爆发导致欧洲能源危机,美联储多次加息使欧元在半年内贬值近20%。再加上后疫情时代的影响,多重因素的叠加导致欧洲多国通胀,企业生产、进口成本大幅增加,部分企业收缩需求,降低生产。受国内外诸多因素的影响,国内精细化工行业快速发展的同时也面临外部环境不断变化,竞争加剧等问题。面对局势复杂、竞争激烈的西欧市场,提高企业竞争力、合理有效的营销策略选择迫在眉睫。本文首先运用国际市场营销相关理论,结合西欧市场的现状以及T公司相关数据,分析现有的营销策略存在的诸多问题。其次,通过对西欧市场进行政治、经济、文化、技术等四个方面的宏观分析与对T公司SWOT定性分析,同时结合专家的问卷调查结果,利用SWOT-AHP层次分析法,提出T公司在西欧市场的营销策略。分析结果得出T公司应采取ST多种经营型策略,并结合4P营销理论,从产品、价格、渠道、宣传等四个方面进一步优化营销策略方案。T公司应运用自身制造优势,不断拓展衍生产品,实现产品“组合销售”。并在价格上逐步形成“大客户管理”+“区域管理”+“产品管理”相结合的营销模式。在渠道上,直销、经销渠道分类管理。采用线上线下相结合的宣传策略等,对T公司在西欧市场的发展提供参考。并通过上述分析得出,精细化工企业在西欧市场营销中,产品上应加强创新、实现系列化生产;渠道上需注重分销商的培养并与渠道成员保持良好关系;宣传上有效利用互联网的宣传优势;价格上应充分调查细分市场情况结合客户需求制定合理的价格策略。

关键词： 铝型材   策略定位   竞争策略   市场营销分析   SWOT分析  

摘要： 中国在近几年已经发展为全球最大的铝生产国和铝消费国。2018年,全球一共生产了6500万吨铝,其中中国独自生产了3700万吨的铝,占了总量的56%。NWK铝型材公司是中国最早从事铝型材制造的厂家。公司历经数十年发展,在国际上享有很高的声誉。在公司所有产品之中,铝型材的产能和利润占比都超过了70%。铝型材业务不仅仅是在公司财务上做出了巨大的贡献,而且在公司的策略规划中也扮演了重要的角色。但是近年来,公司的利润在到达高峰之后就不再增加,并且每年都会出现下滑态势。所以,企业必须制订出一套行之有效的营销策略,使企业的利润不再下滑,从而达到企业的可持续发展。文章首先对NWK铝型材公司的市场营销市场环境进行了剖析,从宏观环境、行业环境、市场特点等方面进行了研究,对NWK铝型材公司的市场营销策略进行了研究,分析了NWK铝型材公司的营销策略现状,找出营销战略存在的问题和原因。其次,从企业的资源和企业的核心能力等方面分析了企业的企业自身的优缺点。利用SWOT方法对铝型材市场营销策略进行了系统的研究,得出企业的愿景与使命,铝型材市场营销策略在市场中的细分与选择、定位,铝型材市场营销产品策略、铝型材市场营销价格策略、铝型材市场营销产品渠道策略、铝型材市场营销促销策略。最后从NWK铝型材公司铝型材生产能力拓展、规范NWK铝型材公司营销服务流程、启动NWK铝型材公司数字化的建设、制定NWK铝型材公司市场营销策略的保障措施、组织构架梳理与优化措施、全面开发人力资源管理的能力措施、提高技术研发能力措施、强化品牌建设措施、加强企业文化建设措施几个方面来保障市场营销策略成功实施。

关键词： T旅行社   城市周边游   市场营销   PEST  

摘要： 作为国内旅游业中的细分市场,城市周边游受到越来越多游客的青睐和关注。随着城市体系的不断建设与完善,人们利用闲暇之余亲近自然、娱乐休闲、打卡分享、聚餐购物、亲子游乐……周边游已逐渐成为一种都市生活方式。疫情之前,据易观数据分析,国内主要旅游省市游客接待量中,周边游的接待人次比例达到旅游客源总量的50%以上,周边游已经成为我国旅游市场中的主要类型。我国的节假日特点、城市景观建设、美丽乡村、特色小镇等新旅游场景、旅游消费的迁移等,都从不同程度带动并促进城市周边游的发展。2020年春节,突然爆发的新冠疫情使旅游业进入长时间的“寒冬期”,防疫政策的管控,加之游客对于健康安全愈加重视,对旅游行程的选择也变得更加保守,旅游业务不得不向城市附近的短途周边游转变。周边游火爆的同时也催生了很多新的旅游模式和业态。在经历了新冠疫情的历练后,城市周边游市场不断成熟,周边游的发展状况和市场定位也均发生了较大的变化。本文旨在探讨T旅行社昆明周边游产品市场营销的现状,并从国内外两个角度加以剖析。研究结果表明,T旅行社在产品、价格、渠道和促销方面存在一些问题,需要进一步加以改进。通过对T旅行社的一手数据进行分析,结合PEST模型、SWOT分析法和4P理论等方法,运用旅游管理理论和市场营销理论,给出建设性的营销建议和策略,并制定有效的保障措施,为T旅行社的产品营销和企业发展提供有力的参考依据。

关键词： 市场营销   营销策略   碳纤维材料  

摘要： 随着军工部门的发展,出现了碳纤维及其复合材料等新材料。经过几十年的发展,碳纤维及其复合材料现已广泛应用于建筑材料、体育器材、环境工程、航空航天等领域。近年来,我国高度重视碳纤维材料行业的发展,已将其纳入“十四五”原材料产业相关发展规划。 本文以C碳纤维材料公司为研究对象,以市场营销理论和市场营销工具为基础。通过运用PEST理论、波特五力模型理论以及SWOT模型精准分析了C碳纤维材料公司所处的内外部环境,结合市场营销理论分析了问题背后存在的精细化营销水平仍需提升、目标市场定位不够科学、营销组合设计不够合理、营销管理缺乏创新等深层次原因。围绕C碳纤维材料公司存在的问题,分别从4P的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面,分别提出优化措施。最后,从制定科学的发展战略规划、设计合理的业务流程、提供足够的资金保障、落实人才制胜的理念、培育优秀的企业文化等方面提出了市场营销策略优化的保障措施。 本文对C碳纤维材料公司的研究不仅对公司自身的经营发展至关重要,而且旨在为中国碳纤维行业发展的发展和推广提供新的视角。

摘要： 乡村振兴战略是当前推进我国现代化建设的重要战略之一，产品包装设计作为实现本土产品市场营销的有效手段，也成为乡村振兴战略的重要组成部分。本文研究包装设计项目教学的实施策略，通过项目教学有效地提高学生的实际操作能力，增强学生的综合素质，以期带动本土产品的推广，增加产品的效益，助力乡村经济发展。一、乡村振兴战略背景下产品包装设计的意义随着我国乡村振兴战略的不断推进，农村经济面临着越来越多的机遇和挑战。农产品是乡村经济的重要组成部分，

关键词： Z公司   风电安装船产品   营销策略  

摘要： 海工装备在海洋资源开发中发挥着重要作用。我国海工装备制造业经过30余年坚持不懈的发展传承,实现了一系列核心技术的突破和创新,为我国海洋资源的开发利用做出了重要贡献。风电安装船作为开发海上风能资源的主要海工装备,在全球各国日益重视绿色发展加速海上风电资源开发的背景下,风电安装船为代表的海工装备产业迎来了新的发展机遇,Z公司作为国内主要的风电安装船产品制造企业之一,如何寻求进一步的发展,提高市场份额,势必要调整优化市场营销策略。 本文以Z公司为研究对象,以“发现问题、分析问题、解决问题”为思路,首先对Z公司市场营销环境和现状进行介绍,运用PEST模型和波特五力模型对Z公司所处宏观环境和竞争环境进行分析。通过结合4P理论深度访谈,发现Z公司目前在市场营销方面存在的问题:产品布局不合理、产品价格无竞争力、渠道建设不完善、促销效果不理想。随后对上述问题进行剖析并查找原因,运用4P理论给出营销策略优化措施。 本文结合Z公司实际发展情况,提出了营销策略优化意见建议及相应的实施保障措施,以改善Z公司营销现状,增强Z公司风电安装船产品的市场竞争力。希望能对国内海工装备制造企业有一定的借鉴意义,为中国海工装备高质量发展贡献绵薄之力。

关键词： 新能源汽车   市场营销策略   新能源车企WL  

摘要： 2023年6月,财政部等五部委发布公告称新能源汽车购置税减免政策延长至2027年。自2009年国务院发布《汽车产业调整和振兴规划》提出推广使用新能源汽车,启动国家节能和新能源汽车示范工程拉开了新能源汽车补贴时代的序幕,伴随着市场的高速发展从2016年新能源补贴开始逐渐退坡,到目前为止“国补”几乎减半,“地补”全面取消,新能源乘用车补贴逐年下降,由此新能源汽车迎来了“后补贴”时代。随着新能源汽车行业不断发展和成熟,在新的产业政策环境下和绿色发展理念的深入贯彻下,新能源车企一方面需要创新驱动提升自身竞争力,另一方面则需要优化营销策略实现可持续性发展。本研究以新势力造车企业WL为研究对象,首先,系统梳理新能源汽车的文献资料和行业数据,基于PEST分析框架、波特五力模型和SWOT分析对WL新能源车企的营销环境进行深入分析。其次,基于4P营销理论框架,综合运用文献研究,案例分析、问卷调查、访谈等多种研究方法,对新能源车企WL的营销现状、问题与原因进行剖析,发现WL汽车营销策略虽然具有一定创新性,但存在产品线及核心技术竞争力不强、产品定价及服务成本过高、促销策略及公关能力较为薄弱等问题,基于此,本文运用STP营销战略重新定位新能源车企WL的目标市场和市场细分,有针对性地提出丰富产品布局、钻研核心技术,优化产品定价和渠道成本,强化渠道布局与合作,优化促销手段以及打造社群文化等营销策略优化建议。为保障营销策略有效实施,需要在资金、技术研发、服务体系和供应链体系等方面提供保障和持续完善。本研究以期丰富“后补贴”时代新能源汽车的营销研究,为推进双碳目标下新能源汽车的高质量发展提供策略建议。

关键词： 科技创新型企业   设备营销   产品开发   价格策略   渠道管理   促销方式   公共关系   政治权力  

摘要： 党的十九大以来，我国农村环保工作备受瞩目，乡村振兴得到空前的关注与支持。习总书记在二十大报告中也提出要深入推进环境污染防治，其中一个标志性战役就是农村污水治理。中国经济高质量发展需要环境治理向深里走，亿万农民生活的农村环境就必须从根本上改变。在机会与竞争共存的市场环境中，Z公司所采取的市场营销策略就显得十分关键。本文以Z公司为例，对其农村污水处理设备市场营销策略进行分析并优化。Z公司是以农村人居环境综合治理为主业的科技创新型企业，属于高新技术行业，在村镇污水处理一体化设备的技术研发、运维服务等方面具备行业领先水平。但是面临产品类型单一、价格缺乏竞争优势的局面，如何优化营销策略、扭转不利形势，进而实现超越竞争对手，是Z公司继续生存下去的重点努力方向。　　本文以Z公司农村污水处理设备市场营销策略优化研究为主题，分为七个章节进行分析。第一章节首先从研究背景和实践意义出发，同时介绍了国内外研究现状及文献述评，最后分析了本文的研究内容、方法及技术路线;第二部分对PEST分析法、波特五力模型和6P营销理论进行概述性分析;第三章分析了Z公司的微观、宏观和中观的市场营销环境;第三章节对Z公司农村污水处理设备营销现状展开研究分析。通过组织问卷调查并对收集的有效结果结合Z公司现行营销策略进行分析，得出Z公司营销策略在产品方面，产品类型相对竞争对手较为单一。在价格方面由于研发费用高、设备销量并未形成规模化，导致设备成本价格高，缺乏市场竞争能力。在渠道方面，Z公司为建立完善丰富的营销渠道系统，很大程度上制约了Z公司进一步发展。在促销方面，Z公司营销手段也并不丰富。此外还有Z公司对公共关系重视不足、政治权力营销不合理等问题。本文对上述问题逐一进行了原因探析，在此基础上，本文还提出了一些具体的优化建议，分析了Z公司市场营销的整体目标和定位，探讨了产品开发策略方面的优化和价格策略、渠道策略、促销策略优化、构建良好公共关系与政治权力营销策略优化。最后对Z公司农村污水处理设备市场营销的策略保障措施进行了研究，包括组织、制度、资金、人员和技术保障。本文对Z公司农村污水处理设备市场营销战略进行分析，找出营销问题，提出优化方案，同时为同行企业不断优化营销战略提供参考和学习。　　Z公司农村污水处理设备面临激烈的市场竞争，只有通过不断改进Z公司农村污水处理设备市场营销策略，不断提升客户满意度，尤其是要赢得政府平台及大客户的信任与支持，才能在竞争激烈的农村污水处理设备领域立于不败之地。

关键词： 民族地区   乡村   小规模学校   SWOT分析模型  

摘要： 乡村振兴,人才是关键。产业振兴支撑人才振兴,人才振兴推动产业振兴,教育促进人才振兴,抓教育就是抓乡村振兴。民族地区乡村小规模学校是促进乡村教育事业发展的中坚力量,也是确保民族地区适龄儿童接受教育机会以及拥有平等受教育条件的重要载体。发展民族地区乡村小规模学校是推动该地区乡村教育公平的重要途径,也是实现均衡城乡之间、校际之间教育资源的必经之路。近年来国家对民族地区教育愈发重视,但相较于非民族地区教育关注度仍有较大差距,民族地区乡村教育资源相较于城镇地区仍显得捉襟见肘。民族地区乡村小规模学校在发展过程中有着独特的优势与劣势,因此如何借助其优势改善民族地区乡村小规模学校办学条件、提高民族地区乡村小规模学校教育质量是我们丞待解决的问题。本文以P县民族乡小规模学校为研究对象,以教育公平理论、内生式发展理论、教育均衡理论和SWOT分析模型为理论基础,以民族地区乡村小规模学校特价值和特殊性为探究背景,采用文献法、问卷调查法、访谈法以及个案调查法等研究方法,实地调查了阔达小学等5所民族乡小规模学校。根据实地调查结果,笔者对所收集的数据与问卷进行系统整理与分析,为后续学校发展现状分析指明了方向,提供了参照。以此为前提,借助SWOT分析模型,从民族地区乡村小规模学校内部优势与劣势、外部机遇与挑战这四方面对P县民族乡小规模学校的发展现状开展全面调查,并根据调查结果进行了系统的分析。根据调查结果分析发现民族地区乡村小规模学校在发展进程中主要有着以下的优势和劣势:一是校园文化多元、运行机制灵活、学生管理精细化;二是管理效果不佳、师资力量薄弱、民族特色不足;三是政府保障教学环境公平、社会帮扶助推学校发展、乡土资源深化教育内容;四是信息资源闭塞、师资配置失衡和生源流失严重、乡村及家庭教育缺失。针对民族地区乡村规模学校目前的发展现状,借助SWOT分析法制定系统的优化战略:一是依托内部优势,创新办学模式;二是弱化内部劣势,发挥自身造血功能;三是抓住外部机遇,夯实学校发展之基;四是克服外部挑战,开创学校新局面。结合学校自身特点,因势利导改善学校发展劣势,彰显学校发展优势,从而推动民族地区乡村小规模学校内生发展以及可持续发展。