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关键词： 营销组合策略   儿童安全座椅   市场营销   营销环境分析  

摘要： 2015年,一汽-大众汽车有限公司(简称“一汽大众”)发布了儿童安全座椅产品,满足0到12岁的儿童乘车出行需求。产品主要在汽车服务4S店进行线下销售。在中国,儿童安全座椅的普及率仅为1%,远低于发达国家96%的水平。随着国家安全交通法规的逐步完善,儿童安全座椅市场面临着井喷式的发展前景。当前儿童安全座椅市场有超过90个品牌的150余种产品,但是,一汽大众品牌的儿童安全座椅产品没有打开市场且销量低迷。本文借助营销方法,首先对一汽大众儿童安全座椅产品进行宏观环境分析、微观环境分析和SWOT分析,同时结合市场调查问卷,分析消费者购买儿童安全座椅影响因素,得出现有营销策略存在的问题,最后基于4P营销组合策略,提出有针对性的营销策略优化建议。针对产品策略,提出了提高产品组合的长度和宽度和采用多品牌营销策略的建议;针对价格策略,建议采用差别定价策略;针对渠道策略,提出了开拓线下与线上网络相结合的营销模式建议;针对促销策略,提出了增加广告投入和人员培训投入的建议。在营销组合策略的实施保障方面,分别从组织和人员保障、资金保障、技术保障和流程制度保障四方面,提出了提升组织机构运行能力、开展预算管理、增加研发费用投入和完善流程制度等建议。本文对于儿童安全座椅市场营销组合策略的建议,能够帮助一汽大众儿童安全座椅的产品在激烈的市场竞争中提高竞争优势,增加产品知名度和销量。同时为儿童乘车出行提供更多的安全保障。

关键词： 康养地产   营销策略   STP   4P组合策略  

摘要： 房地产行业目前已经称得上是,构成现代世界国民经济命脉链条之中举足轻重的,有着不可取代性意义的经济核心部分,但随着近年来经济下行、宏观调控政策、消费者需求多样化以及各方面的影响,房地产行业的竞争已经出现了白热化的状态。面对以上原因,各个房地产公司均想在日前兴起的康养地产行业分一杯羹,消费者对于康养的需求度也越来越高,因此康养地产行业也越来越引起各个龙头行业的关注。论文主要对GS康养地产项目发展过程中市场营销存在的问题以及问题的成因进行了深入分析,运用目标市场战略制定,以及4P组合策略等对GS康养地产项目当前所面临情况提出针对性的措施。本部分论文研究重点为下列七个主题部分:第一部分主要简述了当前国内外康养地产行业研究现状,以及选题背景、研究意义等;第二部分介绍了康养、康养产业、房地产市场营销以及STP理论、4P理论等,可以更深入的了解以上理论,使本论文的研究更具有理论价值;第三部分主要阐述了 GS康养地产公司市场营销策略存在的问题及成因分析,进一步加深对公司的了解,为后续论文写作奠定基础;第四部分分析了当前GS康养地产公司面临的市场环境,从政策因素、社会因素等宏观环境,以及微观环境方面,对公司面临的市场环境进行深入分析,更深入的了解其目前现状;第五部分对GS康养项目当前的市场策略优化进行深入研究,制定了目标市场战略以及4P组合策略;第六部分对GS康养地产公司营销策略实施保障进行研究,从组织保障、信息化支持系统保障、人员保障以及资金保障方面加强了保障措施;第七部分为结论与展望,对本论文的研究进行了总结,对论文研究中仍存在的一些问题进行了阐述,同时对未来康养地产行业的发展进行展望。

关键词： 对公理财   NB银行   营销环境分析   营销策略  

摘要： 随着我国利率市场化的基本完成,商业银行的盈利模式已逐步转变为以存贷款利差为主,对公理财业务成为新的盈利增长点。同时,随着企业的财富不断增长,企业要实现资产的保值或是增值目标,将投资方向转向了银行理财,这也进一步推动商业银行对公理财相关业务的发展。同时,因打破刚性兑付的政策影响,银行理财市场受到的外部监管更加严格,同业竞争也愈发激烈,这使得商业银行对公理财产品在营销中受到前所未有的挑战。本文以NB银行为研究对象,结合国内外文献综述,采用文献研究法、问卷调查法、比较研究法和案例分析法,按照提出问题、分析问题和解决问题的逻辑顺序来进行。笔者通过运用PEST理论分析我国商业银行目前所处的宏观环境,通过波特五力模型在微观方面对商业银行对公理财产品的整体营销策略环境进行了全面研究。运用SWOT分析对NB银行的理财产品营销策略深入分析,围绕了现阶段NB银行的情况,结合NB银行的外部环境和内部条件,总结NB银行的优势和劣势。在分析NB银行对公理财产品发展现状的基础上,以4P理论分析了NB银行在理财产品营销策略中存在的不足之处,从而提出应对市场环境下可以采取的具体的营销策略:在产品策略方面,树立品牌形象,加强产品研发,提供增值服务;在渠道策略方面,创新优化渠道,充分开发电话银行和陌拜销售渠道,拓展移动金融营销;在价格策略方面,提供组合定价,完善定价体系,用竞争定价获取价格优势;在促销策略方面,加大移动应用交互频率,培养专业人才,守住合规底线;在服务策略方面,提升服务质量,丰富服务内容,使客户更注重参与感。本研究是在现有理论体系的基础上提出的下一步改进和细化,是对现有理论的进一步丰富,对改进NB银行对公理财产品的营销策略,提高NB银行对公理财业务的核心竞争力提供借鉴价值。

关键词： 泰国   Grab Food外卖   营销策略优化   4P理论  

摘要： 随着互联网、大数据、云计算等技术的高度成熟,外卖这一行业得以在现代社会中孕育而生。而外卖平台发展至今,已几乎成为人们日常生活中不可或缺的必需品,随着人们日常生活需求的多样化,外卖平台功能和服务也越来越丰富,产品和服务逐渐覆盖人们吃、住、行、娱乐等各个方面,为人们的日常生活提供了极大的便利。Grab Food外卖平台是知名的泰国外卖平台,2018年进入泰国后,经过短短几年的发展,成为泰国外卖行业中最为成功的外卖平台之一,占据了35%的泰国外卖市场份额,通过制定科学的市场营销策略,Grab Food外卖平台未来发展还有着巨大的空间。然而,在平台快速扩张发展过程中,遗留下了不少问题,如市场定位不够清晰,合作餐厅质量参差不齐,线下营销活动较少等制约了Grab Food外卖平台的进一步发展。Grab Food外卖平台未来在泰国市场的发展,需要制定科学、系统的市场营销措施,以为Grab Food外卖平台在泰国市场的进一步发展提供保障和支持。对此,本文以Grab Food外卖平台为研究对象,运用市场营销的相关理论,首先,结合Grab Food外卖平台发展现状,对Grab Food公司外卖平台市场营销宏观环境和微观环境进行分析,并运用SWOT分析法,对Grab Food公司外卖平台的优势、劣势、机遇、挑战进行深入分析;基于对Grab Food外卖平台市场营销现状的分析,本文发现Grab Food外卖平台市场营销存在市场定位不够明确,合作餐厅质量缺乏科学评估,线下营销活动缺乏等主要问题。最后,本文结合Grab Food外卖平台市场营销现状及问题,为Grab Food外卖平台设计了STP及4P组合优化策略,并从产品质量保障、企业文化建设、组织人才保障、技术系统支持保障、充足资金供应保障五个方面提出优化策略实施保障,希望能够为Grab Food公司外卖平台市场营销提供可行性参考。

关键词： 新能源汽车   营销策略   优化方案   南昌市场  

摘要： 在国家大政策的鼓励下,新能源汽车市场越来越受到大家的重视,一大批企业响应国家号召,在国家的大力扶持下纷纷进入这个冉冉升起的行业。一时间,造车新势力如雨后春笋般出现在大众的视野里。这里面有老牌车企、有科技新贵、也有跨界巨头,他们八仙过海,各显神通,在新能源汽车这个赛道上奋力奔跑,只为独占鳌头。其中营销策略更是一改传统车企的老套路,充分利用线上化、内容化以及社交化等创新性营销举措,掀起汽车营销模式的时代变革。在众多造车新势力中,A新能源汽车是中国最具代表性的造车新势力公司之一,凭借在自动驾驶领域的技术实力以及出色的产品定位能力,慢慢树立起高端品牌定位,在成立后的短短几年时间里取得了较好的成绩,获得持续稳定增长的销量和收入。本文以A新能源汽车为研究对象,通过对直营店店长和一线销售人员进行访谈,整理出A新能源汽车在南昌市场的营销现状以及员工培训情况,然后通过对A新能源汽车潜在消费者开展调查问卷,分析营销与员工培训现状产生的原因,最后利用SWOT模型,总结A新能源汽车的优势、劣势以及机会与威胁,再结合南昌市场提出营销与员工培训策略优化方案。通过访谈与调查发现,A新能源汽车在南昌市场营销策略上中规中矩,取得了一定的销售成绩,但同样也存在一些问题,如产品布局不够合理、品牌传播过于小众、渠道策略较为单一、促销活动力度不够,致使其销量难有大幅度的提升,市场占有率难有巨大突破。本文利用营销4P理论和内部营销理论,对A新能源汽车南昌市场的营销及人员培训进行分析,找出与南昌市场相适应的优化策略,如丰富产品线、逐步完善营销渠道、丰富促销活动形式、扩大品牌影响力等。在国内新能源汽车行业大踏步向前的大背景下,自主品牌要实现高质量可持续发展,一方面要生存,保证产品质量和销售数量,获得稳定的销量和收入;另一方面要树立品牌价值,在同质化中寻找差异性,以科技引领发展。在研究A新能源汽车的营销策略过程中,本文运用4P营销理论以及内部营销理论结合对南昌市场A新能源汽车的基层管理人员及一线销售的访谈以及潜在消费者调查的问卷对A新能源汽车南昌地区的营销策略提出了优化改进,为处在高速发展与转型过程中的新能源汽车企业营销提供参考,促进新能源汽车行业的健康发展。

关键词： 机械制造业   破磨机械   营销理论   营销优化  

摘要： 机械制造业是国家工业体系中的支柱产业，破磨机械是工业化建设、基础设施建设的重要组成部分。随着信息与技术的快速发展，破磨机械产品的同质化越来越严重，客户群体也在逐渐发生变化，市场竞争变得激烈而又复杂，加之国内外营销理论的发展，机械制造业的营销理念也在逐渐更新和升级，让机械制造业迎来了整合资源和二次发展的机会。机械制造业也需要跟上时代的步伐，应用先进的营销理念，重塑自身营销体系，进一步提升自身的核心竞争力。　　LM破磨机械制造公司主要从事破碎磨粉机械设备的生产制造，在当前形势下，要把握机遇，应对市场变化，就需要对现有的营销策略进行优化升级，解决目前产品缺乏多样化、价格缺乏灵活性、营销渠道单一、人员服务体系不完善、营销过程管理粗放、有形展示面不足等营销问题，以保持持续竞争力。本文结合LM破磨机械制造公司实际情况，通过PEST、波特五力模型等工具，分析公司外部宏观及行业环境，重新梳理公司内部优势资源，结合市场客户分析，利用7P营销理论总结LM破磨机械制造公司的营销现状，以7P营销理论为基础，制定了以“产品+人员+服务”为中心的营销策略思想，在产品、价格、渠道、促销策略优化基础上,强化人员价值、营销过程及有形展示的重要性,优化人员服务体系，系统化打造营销过程，建立营销有形展示体系，把营销服务贯穿到整个营销过程中，增加产品附加值和客户体验度，以此来重塑LM破磨机械制造公司的营销理念和营销策略，并从资金、政策、人力资源等方面提出保障措施，确保营销策略优化后顺利实施。　　通过本文研究，LM破磨机械制造公司能够对营销策略进一步优化升级，对产品附加值进一步深化，能更好的适应市场需求及客户变化。其次，对LM破磨机械制造公司营销策略的研究，也是对7P营销理论应用于机械制造业的一次实践应用分析，同时也为行业内其他破磨机械制造企业的营销策略优化提供借鉴和参考。

关键词： M公司   电缆产品   市场营销策略  

摘要： 电线电缆行业是中国基础产业,并且具有诸多不同产品类型,应用于各行各业,比如电力、通信、建筑、制造等,是国民经济发展的重要支柱。目前我国电线电缆行业正处于高速发展阶段,产品类型、规格型号、市场占有率等均高于全球平均水平。大批跨国企业进入中国市场,对中国的电缆企业造成了市场竞争的压力。 基于此本文以M公司为例进行研究,分析M公司电缆产品外部环境、内部资源,采取问卷调查的方式收集企业营销人员对于现行营销提出的问题。并结合M公司电缆产品的实际情况,为企业提出符合自身实际情况的营销方案。本文研究包括六个部分:第一部分为绪论,即研究背景、意义、内容、方法,通过归纳整合国内外文献资料以及研究成果,为文章后续研究的展开提供充分的理论依据。第二部分为相关理论基础,对市场营销相关理论,包括4P进行介绍,并介绍本文的分析工具,包括PEST分析、波特五力分析等。第三部分为M公司电缆产品市场营销环境分析,运用PEST分析与波特五力模型,对我国电缆行业营销的宏观环境、竞争环境进行分析,并总结当前行业发展的特点。第四部分为M公司电缆产品市场营销现状及问题分析,首先对M公司内部资源进行分析,并基于4P理论对M公司营销现状进行研究,最后通过问卷调查法,对M公司进行调研,总结出M公司当前营销中存在的问题,为后文改进营销策略的提出做基础。第五部分基于4P理论M公司电缆产品营销策略的改进,首先结合STP理论对M公司的目标市场进行细分及定位,其次基于全文的研究以及4P理论从产品、定价、渠道以及促销四个方面提出M公司电缆产品市场营销的改进策略。第六部分为市场营销策略的保障措施,本章通过组织制度、物流管理以及人力资源三个方面为M公司营销策略提供保障。希望本文能够为M公司营销策略的改进提供一定的帮助,并为其他同类型企业发展提供一定的参考借鉴。

关键词： 拉美市场   对外贸易   跨境电商   营销策略  

摘要： 2020年新冠疫情的爆发给全球经济带来变局,国际运输成本、清关成本、原材料和人工成本陡然攀升,全球购买者消费能力下降,传统外贸行业遭受重创。YT外贸公司是一家对以古巴为主的拉美市场进行传统外贸的中小型企业,古巴“新常态”经济政策的推行使众多私营企业获得进口资格,同时,受全球消费习惯改变的影响,逐渐通过线上平台等新渠道进口采购,整个拉美市场电商行业发展势头强劲,这对YT外贸公司以古巴国营企业为单一目标客户进行传统出口贸易的线下直售营销方式造成极大冲击。本文首先分析YT外贸公司的营销现状及问题,发现其营销问题主要表现为经营产品种类过多且缺乏品牌效应、低价竞争、市场高度集中但营销渠道单一、促销方式少。随后,采用PEST分析及波特五力模型分析宏观营销环境和行业环境,并分析该公司的资源和能力优势,总结出YT公司拥有较好的市场基础、可靠的供应商储备、融资渠道及专业的团队,可抓住古巴经济变革以及中国“一带一路”政策机遇,通过完善公司营销策略,以电商、寄售和海外仓等方式弥补自身渠道短板,扩大公司在拉丁美洲和加勒比地区的出口市场,使企业得到长足发展。根据STP目标市场理论,YT外贸公司出口拉美市场采用集中营销策略,重点经营古巴、墨西哥和智利的组织客户市场,打造“平价、质优、便捷”的市场定位。通过4Ps营销组合理论优化营销策略,臻选食品、五金建材、汽配三类产品,设置产品组合并加强品牌建设;采用价值定价法,使消费者“买的合理,买的放心,买的方便”;同时新增电商平台和海外仓实现线上线下一体化的精准营销,健全营销渠道;最后公司综合运用人员销售、销售促进、广告、直复与数字营销,在组织客户和消费者市场中建立长久有效的品牌偏好。为保证营销策略的有效落地,YT外贸公司应加强组织建设、人力资源、信息管理和风险管控。本文以YT外贸公司为研究对象,通过理论与实践的结合,对公司及行业目前面临的问题进行分析总结并提出相应的解决方案,希望能够为YT外贸公司扭转营销现状提供理论依据,同时为同行中小型传统外贸企业转型发展提供借鉴参考。

关键词： 美菱冰箱   西非市场   国际市场营销   6P营销组合  

摘要： 伴随着中国改革开放40年的高速发展,中国的白色家电产业已经完成了从研发、制造、核心原材料到关键零部件的全产业链布局,已成为全球最重要的冰箱生产制造基地,2020年中国冰箱总产量约1亿台,约占全球冰箱总销量的一半。当下无论是包括工业设计在内的综合研发能力还是工艺精细化、供应链效率,中国白色家电产业在全球竞争中的优势逐渐凸显。欧美贵族品牌的没落,日韩明星品牌的停滞,地方区域品牌的瓶颈带来的则是中国品牌在全球市场的快速崛起。随着国内科技的迅猛发展,同时伴随着国内大家电产品的新一轮能耗升级,家电产品在国内市场趋近饱和,各大家电品牌价格战持续焦灼,国内家电市场的越来越“内卷”致使越来越多的企业将规模增长的目光聚焦到海外市场。然而国际市场上全球性品牌占比并不高,全球各大区域竞争不聚焦,品牌不集中。而非洲市场并没有欧美市场那么深的品牌印记,中国家电产业与非洲需求潜力的协同能力进一步彰显,而目前非洲经济增长最迅猛的当属西非,其家电市场规模巨大,布局西非是企业快速提升销量的有效途径。本文以6Ps营销理论作为全文的研究基础,以美菱公司旗下的冰箱产品为研究对象,研究探讨在当前家电出口环境下,运用科学的工具,对企业现有出口营销状况进行分析总结,针对美菱2021年出口排名跌至第五、经营利润下滑、西非区域出口量未跑赢行业大盘、200L-500L主销容积段产品占比下降、西非主流国家渠道下沉遇阻等主要经营问题,结合6P营销策略,从6个不同维度,在产品力提升、渠道精简聚焦TOP客户、以终端需求为导向定价、促销手段国内打法国际化、政府及商业的公关突破、政治权力的圈层维护等方方面面制定出建设性的营销策略优化方案,并提出实施建议,促进并保障营销策略有序进行。美菱作为中国白色家电知名企业,凭借其二十多年出口经验的累积,美菱在西非市场的品牌影响力巨大。随着国家“一带一路”、“中国制造2025”的实施落地推进,发展机遇进一步彰显。本文通过对美菱公司出口业务营销策略的优化研究,寻求可持续发展并正态增长的道路,让西非市场真正认可“中国制造”。

关键词： 商业银行   零售业务   市场营销策略  

摘要： 随着我国市场经济的发展,银行业在金融与人民生产生活中扮演着重要角色。然而,银行间的竞争日益激烈,银行自身差异化越来越小。因此,各银行开始强调以客户为中心的经营思想,并积极探索适合自身经营的途径,以在市场中保持竞争优势。市场营销学作为一种为实现组织及相关者利益的学科,一直以来受到中内外学者的广泛关注,其在经济领域得到了普遍应用,尤其是广泛用于我国商业银行发展中。在调研中发现,目前许多商业银行市场营销策略仍存在诸多不足之处,没有充分结合自身状况制定有效的方案。本文以QZ银行零售业务营销策略为研究对象,通过综合运用文献研究法、定量分析法与定性分析法、实地调查法等,根据市场营销理论,深入分析了QZ银行零售业务发展存在的问题及产生原因,详细阐述了QZ银行面临的内外部环境,并在此基础上提出QZ银行零售业务发展的策略。具体而言,本文研究了QZ银行的市场定位、产品创新、渠道拓展以及客户关系管理等方面的策略。同时,本文还考虑了竞争对手的动态变化和市场趋势的影响,为QZ银行提供了具有实际操作性和前瞻性的建议,以推动其零售业务的持续增长和竞争优势的巩固。