教学课程资源库 更多>>

关键词： 酒店行业   营销策略   经济型酒店  

摘要： 2022年12月,国务院发布防疫新十条,宣告我国为期3年的疫情开始全面放开。同年12月13日,国务院行程码下线,标志着我国3年疫情全面放开,迎来政策宽松的后疫情时代。受益于2022年12月疫情政策放宽,居民出行需求强势复苏,长线游快速恢复。旅游业带动酒店业快速复苏,行业迎来了复苏兴盛的关键年。但一方面受居民消费升级影响,中高端酒店以更快的恢复速度带动市场复苏;连锁品牌扩张,连锁化率逐年提升;经济型单体酒店内部竞争加剧。另一方面受三年疫情影响,酒店行业无接触智能服务技术快速发展,消费者对服务的品质、产品的性价比和智能化等方面有了更高的要求。因此,研究单体酒店在新的营销环境下的市场营销策略十分重要,旨在能够帮助中小单体酒店,直面时代的命题,提高酒店经营管理水平,提高酒店市场竞争力,保持竞争优势,提升酒店收益。本文以三亚市八喜酒店作为研究对象,利用市场营销的研究理论和营销工具,将酒店经营实际情况与市场营销理论知识相结合,分析酒店营销现状及存在的问题,为酒店制定一系列营销组合策略,并实施保障措施。首先,借助7Ps营销理论工具,对酒店服务营销的7个关键要素的现状和存在问题逐一分析;其次,通过内外部环境分析,借助SWOT分析工具明确酒店的营销矩阵模型,分析酒店的优劣势,识别外部机会和威胁,明确酒店WO营销策略方向;再次,借助STP营销理论,基于市场细分的结果,选择酒店目标市场,明确八喜酒店“经济型旅游度假酒店”的市场定位;最后结合7Ps理论涉及的七个方面对酒店的营销组合策略提出相应的建议,并从人员、组织和系统建设等方面采取实施保障的措施。希望通过本文的研究成果,能够应用于八喜酒店的市场营销工作实践中,为经济型单体酒店市场营销策略制定和选择提供参考,帮助经济型单体酒店提升运营管理能力,取得竞争优势,提高经营收益。同时也能为其他中小体量的单体酒店开展市场营销工作提供借鉴和参考。

关键词： 教育培训公司   少儿启蒙产品   营销策略  

摘要： 社会生产力和国民生活水准随发展向上，新生代年轻家长对孩子启蒙阶段教育重视度提升。二胎开放新生儿群体略有增长，技术发展满足家长培养孩子的多样需求，教学资源分布不均衡及线下教育成本高昂等成为学前教育市场的利好条件，社会资本不断涌入，给少儿启蒙发展带来不少机会。　　虽然新业务、新赛道在伊始会有如课程产品准备不重复，初创或模仿已有的，技术准备不充分等问题，边做边调优，初期用户体验较差，不利于积累口碑，与深耕已久电商、影视竞争加剧，增加了活动营销成本。众多公司加入在线教育，线上为线下引流，达到增加用户及提升盈利能力的目的，使少儿启蒙在线教育逐步发展成量级惊人的市场规模，引起教培市场发展竞争剧烈的局面。　　本文以A公司现阶段施行的营销策略为研究对象，通过问卷调查法等针对性调研及实践工作相结合来研究、复盘和改进营销策略。首先，主要介绍论文研究的背景和意义，研究方法等情况，说明立题的依据;其次，在以客户需求为中心的7Ps理论梳理目前行业剧变下身在其中的公司依赖缓解的变化,结合公司积累的硬件、软件优劣势，来判断公司目前的机会和亟需解决的问题，让大家了解A公司的营销战略和策略的现状。再次，重点借助市场定位和市场细分层面对A公司的环境进行分析，含现宏观环境和行业竞争环境方面。针对公司当前策略现状，利用问卷调查、市场调研，从消费者的访谈及回收结果方面深刻了解当前营销方面的问题，并且利用先有理论工具等从各方面多角度进行营销策略方面相关的优化和改进。最后是对A公司的营销策略优化及确认实施的保障性措施。结合A教育培训公司的发展环境和自身情况，从打磨精品课程核心优势、价格策略多元、可组合型强、营销渠道线上化深耕外扩、促销方式高频更新、人员管理培养敏捷性高等进行调整，并对营销保障措施进一步完善。　　本文以A教育培训公司为例，在分析其现状的基础上，提出其营销策略中存在的问题及优化策略，争取能探索总结有效的营销策略，使得在当前的经济环境下面对行业竞争时，可以更加游刃有余。

关键词： 营销策略   S轮胎公司   4P理论  

摘要： 我国汽车保有量不断增长,轮胎市场的需求不断加大。但是随着轮胎企业数量的增多,轮胎市场的竞争压力不断加大。在激烈的市场竞争下,轮胎企业怎样根据市场行情改进和优化企业营销策略,成为轮胎企业关注的重要问题。本文主要运用文献研究法、实地调查法等研究方法对S品牌轮胎的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等现状和行业环境等进行分析,然后运用市场营销学中的4P理论对S轮胎公司的市场营销策略进行改进和优化。文章首先对国内外学者的研究成果进行了分析和借鉴,在此基础上,对我国轮胎行业的宏观环境和S轮胎公司的微观环境进行了分析。之后运用4P理论对S轮胎公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行分析,得出该企业目前存在轮胎产品同质化严重、产品定价比较被动、营销渠道过于依赖线下实体等问题,使其市场营销策略不符合市场的需求,在一定程度上限制了S轮胎公司的发展。最后,在全面分析的基础上,结合4P理论对S品牌轮胎的营销策略提出了具体的改进建议,如加大新产品研发力度、使用基于产品类别的差别定价策略、大力发展新零售、优化营销渠道管理模式、提升营销队伍的整体素质等改进建议,以此提升S品牌轮胎市场营销策略的有效性。

关键词： 新能源汽车   乘用车   欧洲市场   营销策略优化  

摘要： 随着全球石油资源的日益减少和环境污染问题的日益严重,在节能环保汽车需求越来越迫切的时代背景下,人们重新认识到了新能源汽车的重要性。欧洲新能源汽车市场的成熟,包括严苛的排放标准、力度较大的新能源汽车补贴、减免购置税和道路税及给予新能源汽车路权优先权等,使得新能源汽车具有优越的发展机遇和空间。面对这样的局面,B公司旗下王朝系列的明星车型“唐EV”于2021年正式进军欧洲。这也标志B公司开始正式进军欧洲乘用车市场,B公司新能源汽车作为我国新能源汽车的领先者,进军欧洲乘用市场将具有重要的战略意义。本文主要通过相关的营销理论对B公司新能源乘用车进入欧洲市场的营销策略进行分析,并结合营销组合理论和顾客感知价值理论优化其营销策略。首先归纳与分析了国内外相关的研究成果,其次结合7P营销理论分析B公司营销策略的问题及原因,最后结合汽车营销的相关理论与实际发展的趋势提出围绕7P营销理论,就提升产品竞争力,提升价格竞争力,优化渠道,优化促销模式,落实服务,完善有型展示和规范过程管理七个方面的营销策略提出优化建议。本文将多元理论成果与实际应用相结合,所提出的营销策略优化建议具有实际性和前瞻性,并为B公司新能源乘用车未来的营销策略提供参考。同时本文的研究结果有利于其他相关新能源车企及其竞争产品得到营销策略上的改进,为我国的新能源乘用车在海外出口市场营销策略方面,提供可参考的优化意见。

关键词： 云计算产品   营销策略   4Ps  

摘要： 近几年,我国云计算市场持续高速增长,年增速超过50%,预计到2025年市场规模将达到2000亿元。国家也出台了一系列的政策来确保云计算行业的稳定发展,这些政策中既包括了扶持性质的专项资金、税收政策,也包括了规范性、标准性的管理条例,为云计算领域的快速发展提供了基础。L公司是我国最早从事IT行业的厂商之一,但是其市场占有量却与其研发能力并不匹配,这是由于其营销能力不足造成的。为了摆脱当前的发展困境,本文对如何优化L公司云计算产品营销进行了研究。 本文首先对L公司云计算产品营销的相关背景、研究目的以及意义做了分析,然后总结了国内外对云计算产品营销的研究现状;其次解析了与云计算产品营销相关的概念和理论基础;第三,对L公司云计算产品的营销现状进行了分析,外部营销现状主要包括了PEST、波特五力,企业内部营销现状则是从产品、定价、渠道、营销四个角度进行。再次,采取了非定量调查问卷与定量调查问卷结合的形式对L公司营销策略进行了调查,并从产品策略、定价策略、渠道策略、营销策略四个角度分析了当前营销策略存在的问题;最后,结合竞争对手营销现状、当前L公司云计算产品营销现状分别从产品、定价、渠道、营销四个角度提出了对应的L公司云计算产品营销优化策略,并指出了要从人才、制度、资金三个角度保障L公司营销策略优化的顺利实施。 通过本次研究发现了L公司云计算产品营销中存在的问题,同时结合内部与外部环境最终分别从多元化产品策略、多形式定价、多类型渠道、综合性促销四个角度提出了相应策略,并制定了相应的营销策略保障措施,能够有效提升L公司云计算产品的竞争力。

关键词： 典当公司   营销策略   4P营销理论  

摘要： 中国银保监会于2020年5月正式公布了《关于加强典当行监督管理的通知》,这关系到了中国未来几年典当行业的监管及发展趋势。典当是我国历史最悠久的金融行业。自国家推行改革开放政策以来,我国金融业发展迅速,随着对外开放水平的提升,我国逐步形成了功能全面、众多企业并存、层次鲜明、分工明确的典当行业体系,不仅为国民经济的发展做出了突出贡献,同时也为金融服务业的稳步推进打下了坚实的基础。然而,在经济发展增速减缓、互联网金融迅速发展、大量担保公司涌现的情况下,典当行业的发展面临着诸多挑战。 本文以在典当行业20余年的上海东方典当公司为研究对象。采取了文献研究、问卷调查研究和分析方法,首先分析得出了上海东方典当公司民品典当业务目前营销策略的现状与问题,其次运用PEST模型对于上海东方典当公司所处的政治、经济、社会和技术宏观环境进行了介绍与分析,根据SWOT模型对于上海东方典当公司的内外部环境进行了分析,得出了上海东方典当公司民品典当业务的市场营销策略方向。通过STP分析方法,确定了上海东方典当公司连锁化经营的市场定位,通过4P营销组合策略对上海东方典当公司民品典当业务营销策略提出优化建议。 最后,本文在以上研究发现的基础上,针对我国当前典当行的发展现状,以及针对上海东方典当行,分别提出了有针对性的建议。

关键词： 网络经济   市场营销   策略转变  

摘要： 基于互联网发展起来的网络经济，带有明显的开放性、共享性、实时性等特征，为市场营销策略的转变及创新发展提供了强有力的支持。网络经济在市场营销的技术、渠道、消费群体等层面都具有极大优势，但同时，其也存在着一定短板，如信息存在安全隐患、创新能力不足、技术水平不够等。因此，在网络经济时代，要深入研究其对市场营销的正负面影响，探寻市场营销策略转变途径，使企业在激烈的网络市场竞争中占据优势，获得长足发展。

关键词： 小微企业   客制化键盘   市场环境   营销策略  

摘要： 小微企业作为企业生态中数量最多的微观主体，对国家经济发展和社会稳定有着积极重要的作用。近年来互联网数字技术高速发展，各种新型消费业态大量涌现。随着社交媒体时代客制化趣缘群体的网络聚合，以及亚文化消费在青年群体中的流行，客制化键盘市场不断发展壮大。市场需求的多元化细分，为小微企业的发展成长提供新机会的同时，也带来新的问题与挑战。　　本文以A公司客制化键盘市场营销的实际案例为研究对象。文章在梳理相关理论文献的基础上，从客制化键盘市场的发展背景入手，运用PEST模型与波特五力模型对市场营销环境进行结构化的分析，并进一步探讨A公司的营销现状及问题，并据此进行STP营销战略的建构，研究企业如何结合行业环境与自身特点进行目标市场的细分、选择与定位。最后以4R营销组合理论模型为框架,结合互联网数字营销的前沿理念，详细分析讨论了 A公司的营销对策。从关联、响应、关系、回报四个方面对小微企业客制化键盘市场的营销策略给出了建议:围绕企业优势建立起与消费者需求的有机关联，借助数字技术赋能打造高效的响应渠道，以价值共创为核心构建客户关系，提升消费者感知价值达成双赢回报。　　本文通过理论与具体案例相结合的分析讨论，为立足细分需求小众市场的小微企业发展带来新的思考和理论拓展，可以对相关或类似行业小微企业的营销实践做出有益启示，为其他研究小微企业营销的学者提供研究案例。

关键词： 教育培训   魔方   营销策略  

摘要： 在这个日新月异的快速发展时代,各行各业都充满了激烈的竞争,教育培训行业由于居民消费水平的提高和家庭结构模式的变化,近年来发展前景可观,但由于新冠疫情的影响,线下教育受到冲击,互联网成为教学和宣传工作的主战场,如何应对环境变化,化危机为契机,做好市场营销工作,具有重要的研究意义。本文以G公司为研究对象,基于目前经营的魔方教育产品,以7PS为理论分析工具,运用文献分析法,指出现阶段营销工作中存在的问题,如产品结构单一、定价不够合理、宣传手段传统、人员力量不足、有形展示不够、服务过程不完善等突出问题,总结分析问题背后原因。综合运用宏观环境分析工具、SWOT分析工具对企业的内外部环境进行分析,结合市场调查报告结果,运用STP战略,精准目标客户群体,确定企业定位。针对企业存在的问题,提出优化的7PS营销策略。结合企业实际情况,从组织、资金、技术、制度、硬件等五方面提出保障措施,有效地推动营销策略的落地实施。通过7PS营销策略有效实施,希望能够帮助G公司在运营中突破发展的瓶颈,实现客户对产品、服务的满意度,建立口碑,树立品牌,筑梦新征程、实现新跨越、迈向新阶段,同时能够为其它教育培训公司提供一定的借鉴参考。

关键词： 新能源汽车企业   营销策略   目标市场   碳达峰   碳中和  

摘要： 全球气候与环境问题日益严峻，改善能源结构、减少碳排放已经成为共识。我国已经将“双碳”及“双碳”目标上升到国家战略高度，新能源汽车作为“双碳”战略的主旋律之一，必须要良好发展。从现实情况来看，新能源汽车当前在营销推广方面还存在许多问题，如果不能很好的解决这些问题，在很大程度上会影响我国新能源汽车的发展。因此有必要对“双碳”背景下新能源汽车的营销策略进行研究。　　本文以X公司为例，对其“双碳”背景下的营销策略进行研究。对研究背景和研究意义、国内外研究现状、研究内容及方法等内容描述的基础上，介绍文章中涉及到的概念及理论等。在“双碳”背景下对X公司的新能源汽车营销环境进行分析，结合问卷调查分析“双碳”背景下的X公司新能源汽车营销现状及问题，针对“双碳”背景下的X公司结合STP理论分析新能源汽车营销策略存在的问题，并提出对4P策略的优化建议及优化策略的实施保障措施。　　通过本文的研究发现，X公司具有整合资源和成本控制优势，存在技术弱势、售后体系、总体成本、电池技术等劣势，面临需求机会、新能源汽车市场潜力大、政策机会租赁模式受热捧等机会，面临国际汽车巨头威胁、消费者市场认可度不高、技术专利制约等威胁。结合问卷调查，总结出X公司新能源汽车营销策略在产品方面有产品竞争力不强的问题，在价格策略上竞争优势不明显，渠道策略上存在线上渠道运用不充分、营销方式缺乏创新等问题，促销策略上存在一定的盲目性，没有设立明确的促销目标。针对X公司新能源汽车营销策略存在的问题，在“双碳”背景下X公司新能源汽车的营销策略可以STP策略的市场细分、目标市场选择、市场定位优化以及推进产品多层次和差异化、提高公司新能源汽车性价比、构建多元创新的营销渠道提高促销活动的形式及效果四方面来进行优化，并结合营销环境提出STP策略同时X公司需要在组织制度低碳技术保障人力资源和资金等方面提供保障。