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关键词： 商业银行   互联网金融   市场营销  

摘要： 目前互联网金融产品业务是金融市场的热点,近年来各金融机构积极推进互联网金融产品业务,切实为社会公众提供互联网金融服务,但同时也应看到,目前社会公众对互联网金融的服务质量和服务便利性也不尽满意。需要进一步结合当前国家对于互联网金融行业的顶层政策设计,坚持问题导向和发展导向,注重结合相关内外部环境,研究商业银行互联网金融产品的营销问题,以此来推进互联网金融产品业务健康持续发展。本文以A银行B支行为例,采用文献资料法、问卷调查法、数据分析法等,在STP和7PS理论指导下,梳理了A银行B支行互联网金融产品营销的成长足迹,提出其存在的问题,并给出合理策略。首先阐述了研究的基本框架,包括;研究背景、意义、现状、方法、内容等,形成本文的主体结构;其次,对互联网金融的概念界定、商业银行互联网金融产品的概念及运行模式、互联网金融业务市场营销相关的理论进行阐述,形成本文的理论支撑系。接着,分析A银行B支行互联网金融产品市场营销环境,包括PEST宏观环境、行业环境以及内部环境,结合SWOT矩阵,找到其优势和劣势。随后,详细论述了A银行B支行互联网金融产品市场营销现状,并通过调查问卷分析找出产品创新设计不足、定价机制不够灵活、互联网营销渠道建设发展不力、市场促销与互联网金融结合不够、人员专业素养不强、服务管控过程较弱、形象向外展示不够方面的问题。最后,通过数据分析,同样基于7P理论,得出具体的优化建议,以及加强营销队伍建设,完善营销管理制度,强化营销激励考核,深植企业文化体系等保障措施。本文的研究,对于推动A银行B支行互联网金融产品市场营销的多元化改革具有较强的借鉴意义,同时对于其他同类银行相关产品的影响具有一定的参照性。

关键词： 洗衣液   广东市场   营销策略   优化策略  

摘要： 随着社会的进步和消费水平的提高,人们对洗涤用品的需求越来越高,尤其是洗衣液行业发展迅速。在超市洗涤用品货架上,洗衣液产品的数量和种类逐年增多。尤其是北上广等一线城市,人们对洗衣液的需求也在增加。K公司作为日本最大的日用消费品制造商企业,旗下洗衣液产品表现亮眼,在进入中国市场短短十几年时间里,实现销售不断增长,品牌知名度不断增强,在广东市场份额占比百分之二十以上。本文基于相关分析方法和理论,首先,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法等从多个层面对K公司洗衣液广东市场营销环境进行分析。其次,阐述K公司洗衣液广东市场营销策略现状及存在的问题。在产品定位和新品推广上存在不足;价格不能随市场及时调整,缺少了灵活性;渠道方面存在产品销售环节的不确定性、容易产生交叉补贴、直销与渠道易发生冲突的问题;促销形式较单一、广告宣传力度不足等。第三,通过STP战略分析及选择,进行4P营销策略优化。分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行相应的策略优化。产品策略从提升品牌力、开发新产品、选用优质原材料、注重包装来进行优化;价格策略则通过合理定价,防范营销风险、灵活的价格策略、合理制定优惠折扣等措施来应对变化的市场环境;渠道策略的优化从挑选经销商、营销体系的设计、相关岗位人员的管理、渠道之间的管理和建成厂商和渠道的密切联盟来进行。并且积极发展线上渠道,实现多渠道推广,加强宣传力度。促销策略做到以顾客为出发点,促销形式多样化、结合电子商务技术、促销方式符合市场规矩、促销过程秩序良好、开展精准营销和数字营销。最后,对营销策略的实施从办公模式、人才队伍、财务支持和政策倾斜四点提出保障措施建议。本文的研究成果旨在为K公司洗衣液在广东市场的营销策略优化带来一定的指导意义,也能为其他类似企业提供借鉴与参考。

关键词： 玉露香梨   营销策略   SWOT   STP   4P  

摘要： 玉露香梨属梨中精品,口感清甜无渣,营养价值高,作为一种新培育的特殊水果,自投入市场以来逐渐受到消费者的青睐,市场潜力大。Y公司主要业务是种植和销售玉露香梨,截止2022年年底,Y公司玉露香梨的种植面积达6000多亩,挂果面积2600多亩,优质品年产量达450多万公斤。Y公司建设了5000m3保险冷库,配套国际先进的水果分选包装生产线,但是外地知名度较低、衍生产品研发滞后。为此,本文基于市场营销的相关理论,研究Y公司玉露香梨市场营销策略,助力Y公司玉露香梨市场的拓展。首先,介绍Y公司和玉露香梨基本情况,从消费者认知、销售价格、销售渠道、促销策略等方面分析Y公司玉露香梨市场营销策略的现状,基于4P营销理论从产品、价格、渠道和促销角度分析该公司玉露香梨市场营销存在的问题及其原因。其次,运用SWOT分析工具研究Y公司玉露香梨产品的内外部环境,分析其优势与劣势、机遇与挑战,探讨SWOT的四种策略组合,为玉露香梨市场营销策略的提出提供依据。再次,基于STP营销理论,研究玉露香梨的市场细分、目标市场、市场定位,进而从区域发展、产品开发、营销规模、品牌培育四个方面设定Y公司玉露香梨的营销目标;在4P理论基础上再结合订单农业和电商发展大趋势,从产品、价格、渠道、促销、平台、大单即5P+O共六个方面提出Y公司玉露香梨市场营销策略。最后,根据Y公司玉露香梨市场营销实际情况,从组织架构、人力资源、技术资源、企业文化等方面制定Y公司玉露香梨市场营销策略的保障措施。

关键词： 蚌埠安瑞科公司   营销策略   氢气压缩机  

摘要： 随着我国新能源政策和环保政策的快速推进,氢能行业得到了迅速发展,使得氢气的需求量,也大幅度提升,各种制氢装置如雨后春笋,快速生长。氢气压缩机的需求量,也随着氢气市场的活跃,得到了快速增加。蚌埠安瑞科公司作为一家具有70余年历史的专业压缩机生产厂家,具有近20年的氢气压缩机设计和制造经验。在市场快速增长的背景下,如何抓住机遇、抢占先机,赢得一片天空;在竞争越来越激烈的环境下,如何扩大销售额、提升利润;在技术快速迭代和创新的时代里,如何提升竞争力、提高顾客满意度;这一切都显得尤为重要和迫切。本文试图通过理论方法的指导,并结合实际情况,为安瑞科公司氢气压缩机业务的市场营销提供方向指引。本文的研究思路:首先是分析氢能市场的发展现状及未来趋势,阐述安瑞科公司的氢气压缩机业务的发展状况。其次,通过对有关的理论进行分析,寻求相应的理论工具。再次,从宏观环境、竞争对手、市场现状、市场现状及需求等方面进行了详细的剖析,全面掌握安瑞科公司的内部和外在的优势与不足,使用SWOT的进行全面的分析。然后,再去梳理细分市场、寻找目标市场、确定市场定位,并制定蚌埠安瑞科公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略。最后,为这些营销策略能可靠、有效的实施提供有力的保证措施。本文试图利用市场营销理论,实现理论结合实际,整合企业内外部资源,在竞争激烈的市场经济体制下,为蚌埠安瑞科公司氢气压缩机业务找到适合的创新发展之路。

关键词： H公司   仙毫绿茶   市场营销策略   保障措施  

摘要： 随着网络信息飞速发展,传统的茶叶领域也获得创新发展空间,加之政府持续支持、扶贫产业化以及经济发展等因素影响,我国茶产业进入快速发展时期,茶业市场更加繁荣,茶企业的结构也变得错综繁杂起来。近年来,汉中仙毫茶发展势头强劲,政府及产业界对市场前景看好。但汉中茶叶企业品牌主要依托的是区域性公共品牌,导致茶叶产品和品牌同质化的问题明显。同时,汉中产区的茶叶企业固守传统的营销观念,支撑茶叶产品创新、产品组合创新、营销策略创新所需资金匮乏,缺乏专业化的营销策略管理治理模式,导致汉中特色仙毫茶叶在市场上缺乏竞争力,并成为抑制茶茶叶转型升级的关键问题。本文基于H公司面临信息化、经济快速发展且行业竞争日趋激烈的营销环境,探讨其茶叶营销策略。使用市场营销策略理论(STP)、市场营销实施策略(4P),借助PEST、波特五力模型、SWOT分析工具,深入探析H公司茶叶营销策略内外部营销环境,探索出H公司在营销中存在的营销策略问题,采用文献研究法、实地调查与问卷法、案例分析法,对H公司营销策略问题及其实施策略问题进行验证分析,最后通过STP分析形成对应的改进措施,用以解决H公司策略体系不完善。在此基础上,围绕市场营销策略管理制度中存在问题,设计适合H公司长期经营发展的营销策略方案和相应的保障措施。本文主要研究结论:H公司既有传统茶企的共同问题,也有企业自身存在的不足,需要根据行业属性及发展规模等采取针对性的策略设计,H公司需要进行市场营销策略体系优化,从目标市场导向(STP)、4P等各方面完善自身不足,并建立良好的企业保障措施,形成有效的市场营销策略体系。

关键词： J粮油食品公司   市场营销   策略优化研究  

摘要： 食用油行业是一个重要的食品加工和消费领域,食用油行业在全球范围内都面临着良好的发展机遇。通过不断满足消费者的健康需求、推出多元化产品、关注环保和绿色生产等方面的努力,食用油企业能够抓住机遇,实现可持续发展。 但随着市场竞争的激烈化,消费者需求的改变,J粮油食品公司的市场份额逐年下滑。如何稳定市场,开发新的市场,使“J”这个品牌长久不衰,更好地为广大消费者提供优质的产品与服务,是值得深入调研与研究的问题。 本研究旨在探讨J粮油食品公司的营销方案,并提出优化策略以增强市场竞争力。运用PEST模型对J所处宏观环境进行分析,并对食用油行业整体情况进行梳理,通过问卷调查与数据分析的手段找出集团目前市场营销存在以下问题:产品竞争力下降、产品性价比不高、传统渠道难以为继、促销效果不理想。随后针对发现的问题找出问题产生的原因,参照4P营销组合理论给J公司的市场营销策略提出优化方案,帮助企业稳定市场份额,保持住行业领先定位。 本文不仅为J粮油食品公司未来的营销活动提供新思路和有效建议,也希望能对有同样需求的其他食用油企业有参考与借鉴作用。

关键词： 新疆   民族传统体育   文化发展   AHP-SWOT模型  

摘要： 中国共产党第二十次全国代表大会报告中指出,“坚持创造性转化、创新性发展,以社会主义核心价值观为引领,发展社会主义先进文化,传承中华优秀传统文化满足人民日益增长的精神文化需求,巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础,不断提升国家文化软实力和中华文化影响力”。民族传统体育文化作为中华优秀传统文化的重要组成部分,必须围绕《实施意见》和党的二十大会议精神,实现创造性转化和创新性发展。根植于中华优秀传统文化之中的新疆民族传统体育文化,作为新时代促进各民族交往交流交融的重要载体,对铸牢中华民族共同体意识与文化强国建设具有显著作用和独特价值。 本文以新疆伊犁哈萨克自治州民族传统体育文化发展为研究对象,运用德尔菲法筛选新疆民族传统体育文化发展SWOT分析相关指标,最终通过AHP层次分析法确定权重值并一致性检验,构建新疆民族传统体育文化发展SWOT分析矩阵,按照目标层、准则层、指标层以及战略层四个层次,构建民族传统体育文化发展的评价体系,并根据新疆民族传统体育文化发展战略四边形最终采取调整型战略,实施为外部威胁与自身优势相结合的ST发展战略,为今后新疆民族传统体育文化发展提供发展思路。研究结论如下: (一)通过文献梳理、相关政策文件,结合实地调研伊犁哈萨克自治州民族传统体育文化发展的基本情况以及通过三轮专家评议,并对SWOT各指标进行权重计算,最终确定新疆民族传统体育文化发展SWOT评价指标体系,1个目标层,4个准则层,16个指标层,构建SWOT层次分析结构图。 (二)实地调研了解伊犁哈萨克自治州民族传统体育文化特征、类型、功能、价值等基本情况,运用AHP层次分析法对新疆民族传统体育文化发展SWOT指标进行权重与一致性检验,并通过计算各指标因素的组合权重及加权分数,建立SWOT战略四边形,计算战略强度,最终确定战略方位角,提出新疆民族传统体育文化发展应该采取调整型战略,实施为外部威胁与自身优势相结合的“ST”发展战略。 (三)根据新疆民族传统体育文化发展SWOT定性分析和AHP定量分析指标权重结果及特征向量值的大小来看,新疆民族传统体育文化发展威胁>优势>机遇>劣势。研究提出ST发展战略作为新疆民族传统体育文化发展的重点战略,建议发挥文化资源优势,创新文化符号现代化表达;实现文化交融共生,铸牢中华民族共同体意识;打造民族文化特色,推动多产业融合发展;增强中华文化认同,促进文化自觉获得文化自信。

关键词： 营销策略   呼吸防护用品   STP   4Ps   SWOT  

摘要： T化学公司是一家生产呼吸防护用品的专业企业,其产品主要应用于石油化工、化学原料及化学制品等行业的一线生产,作为劳动防护用品使一线生产作业工人免受尘、毒及缺氧环境危害。受近年化学工业的发展、国家环保政策变动以及同行业企业间竞争加剧等一系列因素影响,T公司的企业经营和产品生产销售面临着更多、更大的挑战。面对市场环境的不断变化,T公司需要适时的调整优化营销策略,才能加以适应。 本文以T公司为研究对象,结合市场营销相关理论,通过访谈法对T公司市场营销现状开展调研,在对访谈结果进行数据分析后,总结出T公司当前市场营销策略存在着市场定位不明且细分不足、产品知名度低且更新换代慢、价格策略不够灵活、营销渠道单一、促销策略不合理等问题。之后根据收集到的T公司企业数据及相关市场信息,对企业进行内、外部环境分析,并使用SWOT分析工具进行定性、定量分析,指出企业自身的优势与劣势,归纳总结企业经营面临的机会与威胁,寻找企业战略的侧重点。 基于调研分析结果,本文结合STP、4Ps相关理论提出市场营销策略优化改进方案,对T公司提出了一系列策略优化建议,诸如进行市场细分与目标市场选择;实行质量策略、创新策略、品牌策略等产品策略;差异化定价等价格策略;完善渠道管理、开拓营销新模式等渠道策略;人员推广、广告宣传、网络销售等促销策略,并根据T公司营销策略优化方案,从组织保障、人才保障、完善公共关系等方面制定相关匹配的策略实施保障措施。 本文对T公司营销策略进行的研究,一方面有助于改善T公司市场营销状况,提高其市场适应性;另一方面,也希望所提出的关于T公司营销策略的对策建议,能够为同行业其他企业提供借鉴和参考。

关键词： 新媒体   服饰品牌   市场营销   7Ps  

摘要： 这些年伴随社会发展速度越来越快,人们的物质生活水平也有了很大提高,时尚观念和审美意识也明显加强,对服装的审美要求也越来越高。而对于服装品牌宣传而言,互联网宣传方式起到了很好的助力作用,各种各样的新媒体宣传平台层出不穷,这些平台不仅扩大了服装品牌宣传范围,还革新了其宣传方式,充分为人们当下的服装购物需求提供了便捷,为服装品牌宣传和推广带来了新的发展契机。基于快时尚市场业务产生分化的背景下,对于服装企业而言,必须与时俱进,充分利用当下的新媒体宣传平台,把握住契机,制定与其相契合的营销策略,唯有如此,才可以在新媒体大数据时代中赢得胜利。此次研究以A服饰公司为例,利用目前先进的营销理论,因为新媒体营销环境作为分析背景,深入分析A服饰公司真实的发展现状以及当前所采取的营销策略,并挖掘该公司在营销中存在的问题,找出问题成因,对症下药提出可行的营销策略改进建议。首先,围绕该公司所面临的内外部环境进行了全面分析,比如分析了该公司面临的行业竞争环境,分析了其目前的实际发展现状,从而为后续对症下药提出可行的营销策略优化建议奠定依据。其次,在基于7PS营销理论的基础上,从多个不同方面围绕A服饰公司当前的营销策略情况予以分析和总结,利用问卷调查等方法收集数据并针对数据进行处理,并挖掘出该公司在市场定位等多个层面呈现出的问题,有针对性剖析引发问题的成因。再次,基于上述的分析和总结基础上,结合利用STP理论,更深入透彻的分析该公司目前的市场定位,同时利用7PS营销理论,从不同维度就该公司产品策略、促销策略等方面以及线上线下服务管理过程等提出了优化策略方案,为A服饰公司的营销实践提供思路和方向。最后,在对A服饰公司营销策略进行优化后,从制度、组织、技术、人员四个方面提出了A服饰公司实施市场营销策略的保障措施,以期为A服饰公司保持持续的发展提供营销战略支持。此次研究除了对A服饰公司的决策者能更好地制定出自己的市场营销战略具有积极的指导作用之外,同时,对其他同类公司也有一定的借鉴意义。

关键词： 班主任   班级管理   实践策略  

摘要： 班级是学校的基本单位，班级和学校是部分与整体的关系，班级管理则是学校管理的一个重要组成部分，可对学校教学及管理产生重要影响。班级管理核心在于沟通与协调各方，生成和谐而稳定公共关系，以此来确保整个学校的稳定有效发展。班级管理看似简单实则不易，班主任要着重于构建良好的公共关系，不断提升管理水平，创新管理路径，优化管理实践，达到内求团结、外求发展的目的。本文结合公共关系学理论技巧，从沟通、协调及其它补充策略三个方面入手，探究班级管理实践策略。