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关键词： 无线产品   铁路市场   客户关系   营销策略  

摘要： 近年来,交通基础设施在国家建设交通强国的政策推动下突飞猛进,使得我国的智慧交通领域也有了巨大发展,其中铁路行业更是迎来了信息化基础设施的建设浪潮。其中无线Wi Fi应用领域取得了长足的进展,给众多无线Wi Fi通信厂商提供了广阔的商机。对无线产品在国内企业级市场排名前三的RJ网络公司进行市场营销策略研究,不仅可以为本企业形成一套实践可行的营销理论。同时也可以为同类企业市场营销策略的制定提供参考,具有可借鉴的指导意义。本文以RJ网络公司无线产品的铁路市场为主要研究对象,从STP营销理论和4R营销理论的角度出发,采用PEST分析法和SWOT分析法做为工具,重点研究内容为:采用实证分析和理论分析相结合、文献研究法、问卷调查法和总结归纳为主要研究方法,深入和较全面分析了RJ网络公司无线产品的营销环境以及在铁路行业的营销现状,总结和归纳出了公司当前存在的主要营销问题;并根据问题给出了具体的市场营销策略:找准细分场景的目标市场,制定好吸引和关联客户的策略,维护好客户关系,提升对客户需求的反应能力,打造持续盈利的策略。最后根据该市场营销策略,给出了能够切实保障该营销策略有效落地的一套系统科学、务实具体的保障措施。

关键词： 营销策略   医用直线加速器   QSPM矩阵   营销组合  

摘要： 近年来,我国的医疗器械行业迎来了长足的发展,在肿瘤设备领域,放疗设备由于其有效性,约70%的肿瘤病人在治疗过程中会接受放射治疗服务,作为应用最广的放疗设备,医用直线加速器市场一直是全球各大放疗品牌竞争的热土。截止2022年12月31日的数据显示,我国医用直线加速器设备的保有量超过3000台,每百万人放疗设备保有量为2.04台,勉强达到世界卫生组织建议的每百万人2-4台标准,但是与日本的7台,欧洲国家的7-8台和美国超过12台的数量相比。我国的医用直线加速器拥有较大存量和增量空间,放疗设备市场潜力巨大,未来几年国内医用直线加速器市场将会继续增长。本文以笔者的自身工作经历,结合市场营销策略的相关理论为指导,选择以D公司研发生产的医用直线加速器产品为研究对象,运用PEST、五力分析模型得出D公司医用直线加速器产品在市场营销过程中面临的市场营销环境;运用SWOT分析和QSPM矩阵分析等分析工具,找出适合D公司的市场营销战略;通过设计人物访谈和问卷调查等方式,找出D公司营销问题所在;最后以STP、4P’S市场营销理论为基础,重新梳理市场定位、从产品、价格、渠道策略优化和服务营销体系搭建等维度,得出优化后的市场营销策略,并提出保障营销策略有效实施的关键措施。通过本文的研究,对实现D公司医用直线加速器产品取得更大的市场份额提供一定的参考借鉴,帮助企业推出更好的产品和服务。同时也为其他同类公司在制定营销策略时提供参考。

关键词： 母婴护理市场   高端母婴护理用品   市场营销策略  

摘要： 随着国家三胎政策出台,育儿主力人群转变为90/95后,随之而来的是全新的育儿和消费观念。年轻的爸爸妈妈们越来越注重科学化育儿,并且母婴护理用品市场的消费能力也在不断提升。随着母婴护理市场的持续扩大,近年来母婴行业的竞争日益激烈,国内外竞争品牌在市场中多维度持续深化细分趋势,各大品牌产品持续向高端化细分,多渠道抢占轻奢母婴护理用品市场,本土品牌激进投资,越来越多的投资者将预算聚焦在母婴护理领域。加之后疫情时代,线上购物场景日臻完善,全渠道融合需求显现。本文以上海家化母婴护理用品营销策略为研究对象,首先就论文的选题背景、研究目的及意义进行概括说明,并对本文运用到的母婴用品行业发展现状研究、消费者购买行为相关研究及企业营销策略理论与实务等相关研究进行具体阐述。其次,通过分析母婴护理行业整体现状分析、竞争现状分析以及营销策略分析,针对上海家化母婴护理用品实际运营现状,在分析内部环境、外部环境的基础上,运用SWOT分析、消费者行为(5W1H)分析、目标市场战略(STP)等相关理论,对上海家化母婴护理用品的市场定位及其市场营销组合策略针对性的深入研究。最后,本论文运用4P营销策略理论,将本人的工作经验及市场营销策略理论知识相结合,给予上海家化母婴护理用品营销策略优化建议及实施保障,以期为提升上海家化母婴护理用品市场份额及同行业国产母婴用品市场营销运营提供借鉴。

关键词： 高尔夫用品   营销策略   订单转化率   品牌IP  

摘要： 自从80年代末中国开放其高尔夫场地以来,高尔夫运动在中国迅速发展。高尔夫运动最初被视为一种高端奢侈的休闲运动,主要吸引了一部分经济实力雄厚的人群。然而,近年来随着国民可支配财富的增加,人们对健康生活方式的追求,更多的人对高尔夫运动产生了兴趣。一些城市已经建立了公众高尔夫球场,使得更多的人有机会接触到这项运动。此外,中国政府也对发展高尔夫球手提供训练机会,国际大赛中的顶尖中国球手日益涌现。总的来说,高尔夫在中国的发展趋势是乐观的,预计未来几年将会有更多的中国人参与到这项运动中来。本文中的Z公司是一家专业生产及销售高尔夫用品的企业,产品涵盖了高尔夫球杆、球车、球鞋以及服装等。但受制于高尔夫相对小众的消费人群,外加众多竞争对手的竞争,公司发展与旗下产品的销售业绩也一直存在一些困难。本文通过对Z公司的实地调研与问卷调查,发现了当下经营中存在的问题,一是产品认知度低和迭代周期长,二是定价不合理,三是销售平台单一和订单转化率低,四是促销活动对刺激消费影响小。结合4P理论分别从产品、价格、渠道和促销策略四个方面分析问题的成因。结合问卷调研的数据和所学的国内外市场营销的理论,运用STP和4P理论对Z公司高尔夫用品的营销策略进行进一步优化。在产品方面,实施组合型产品策略;在价格方面,建立差异化的价格策略;在渠道方面,构建多样化的渠道策略,其中线上可渗透多个电商平台,线下可以实现直销、代理、经销商多条腿走路的格局;在促销方面,执行灵活性促销策略,不同地域应用不同的促销模式,通过建立高尔夫俱乐部、资助各大赛事来打造品牌IP。Z公司面临的问题很大一部分和国内中小企业面临的问题不谋而合,特别是类似高尔夫此类受众有限的小众商品。本文通过运用理论分析工具对问卷调研的数据分析并得出原因,通过4P的四个维度提出优化方案,期望能对Z公司的发展壮大起到正向启示,并对相关企业提供参考借鉴。

关键词： 零售平台   线上退货   全渠道退货   竞争   合作  

摘要： 随着线上零售行业的快速发展,越来越多的传统品牌商入驻零售平台线上市场,进行全渠道转型。然而,线上零售的独特性使得消费者退货行为不可避免,这不仅打击了消费者的购买信心,也损害了品牌商的利润。考虑到品牌商与零售平台线上自营渠道间存在的水平竞争关系,及平台在退货服务方面的竞争优势,研究品牌商如何通过退货策略应对消费者的购买转移行为,继而实现利润增长,具有重要的实践意义。本文基于零售平台线上市场竞争环境,分别考虑网络零售平台及全渠道零售平台的不同退货服务优势,研究品牌商退货策略选择及其对线上市场价格竞争的影响,并分析了不同情形下的消费者剩余及社会福利。 首先,本研究考虑网络零售平台的线上退货服务竞争优势,即平台为消费者提供相较品牌商而言更加全面的线上退货服务。分别构建品牌商实施同渠道退货策略、全渠道退货策略以及合作线上退货策略下,品牌商与网络零售平台的博弈模型,研究品牌商的退货策略选择。结果表明,由于平台具有线上退货服务优势,产品差异度的增加在某些情形下加剧了价格竞争。而品牌商的最优退货策略取决于平台的线上退货优势以及产品差异度。当平台退货优势较弱时,全渠道退货策略占优;当平台退货优势明显且产品差异度较高时,品牌商选择与平台合作处理线上退货;否则,同渠道退货策略占优。 其次,本研究考虑全渠道零售平台的线下退货服务竞争优势,即允许消费者前往平台线下门店退货。基于消费者线下退货时产生的换购行为,分别构建品牌商同渠道退货策略、全渠道退货策略以及合作跨渠道退货策略下,品牌商与全渠道零售平台的博弈模型,分析品牌商的退货策略选择。结果表明,低类型消费者市场规模较小时,较高的产品匹配率使得全渠道退货策略占优,较低的产品匹配率使得合作跨渠道退货策略占优;当低类型消费者市场扩张时,同渠道退货策略占优。 最后,本文分析了不同情形下的消费者剩余及社会福利。研究发现,不同平台环境下,全渠道退货策略均使得消费者剩余及社会福利提升;当平台具有线上退货服务优势时,合作线上退货策略会损害消费者剩余及社会福利,而当平台具有线下退货服务竞争优势时,合作跨渠道退货策略虽仍对消费者剩余造成损害,却使得社会福利提升。

关键词： 传统美术   色彩元素   产品包装设计   色彩搭配   视觉效果  

摘要： 在当今市场竞争日益激烈的情况下，产品的包装设计已经成为吸引消费者注意力和提升产品价值的重要手段。而传统美术色彩元素作为一种丰富多彩的设计元素，在产品包装设计中的创新应用也越来越受到设计师的关注。通过阐述传统美术色彩元素的定义，分析色彩对产品包装设计的影响，提出传统美术色彩元素在产品包装设计中的创新应用策略。

关键词： 房地产   市场营销环境   营销策略  

摘要： 在我国经济发展中,房地产对经济的发展具有重大推动作用,为我国经济的持续稳定作出不可磨灭的贡献。而房地产行业是和民众息息相关的,房价的变化会对民众的生活以及社会产生重大的影响。为了维护社会的稳定发展,也为了更好的造福民众,国家采取了各种宏观调控政策来稳定整个房地产市场。而房地产开发商则面临了新的问题,要既能满足国家的政策需求,也要能够满足购房者的实际需求,要结合自身情况来做出合适的营销活动,实现自身利润的不断增值,这是房地产行业当下发展必须面临的一个问题,合理的营销活动可以使得整体的效果事半功倍。在整体房地产行业不景气的背景下,房地产企业在开展营销过程当中,要能够重视营销活动的重要性,不能简单的进行一些促销等传统手段,要能够进行系统性的规划,而这也成为很多房地产企业决战营销策略的分水岭。 本论文以JY公司G项目为研究对象,对它的营销策略进行分析。首先从宏观层面和微观层面对JY公司G项目当下发展过程当中的营销环境进行全面剖析,分析了JY公司G项目目前所处的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和人口环境以及项目的竞争者、供应商和消费者,并用SWOT对其优势与劣势、机会与威胁进行了分析;在此基础上,分析了JY公司G项目当前的市场营销策略现状,并采用问卷调查的方式对JY公司G项目市场营销策略的问题进行了分析,发现其在项目开设过程中存在以下问题,分别是产品组合不够完善、定价方法不太合理、分销渠道效率不高、促销方式效果欠佳;最后,针对以上问题,结合项目开展的实际状况对营销策略进行了优化,并从组织、科技、人才、文化四方面给出了相应的保障措施。 JY公司通过优化营销策略,不断提高G项目的营销能力和管理水平,以更好的适应当今社会的发展,提高其综合竞争能力,进而实现长期稳定的发展,在这过程当中也能够提高JY公司的品牌形象与价值,促进公司的发展壮大。JY公司G项目市场营销策略研究的成果,不仅对该项目具有很大的帮助,也能够为其他房地产公司的项目开展提供意见参考,因此本研究具有一定的实践价值。

关键词： 饲料行业   反刍饲料   营销策略   SWOT分析  

摘要： 近年来，受社会环境和国家监管新规等因素的影响，中国各类饲料企业相继经历了破产、兼并、联合、重组等一系列变化，整个饲料行业的集中度逐渐提高。饲料行业已经从高速发展阶段进入低速增长期，且正向着标准化、集约化和集团化方向发展。饲料行业作为农业和养殖业的中间产业，关系民生健康。近年来，随着我国农业的快速发展以及居民收入水平的不断提高，消费者在努力满足居民餐桌需求的基础上，对于食材的选择也更加谨慎小心。可追溯溯源系统的诞生和升级，使得消费终端倒逼饲料企业生产高品质高安全产品已成为趋势。这意味着饲料企业将面临更大的竞争和挑战。企业之间同质化现象会越来越严重，竞争也将越来越激烈，从而企业利润空间逐渐降低。SJ反刍饲料公司作为一家反刍饲料生产企业，在向着高标准、集约化方向迈进的基础上，同样也面临着竞争激烈、同质化现象严重、销售不畅等市场问题。　　鉴于公司目前存在的市场营销问题，在深入分析了我国饲料行业发展状况以及所处背景的前提下，本文以SJ反刍饲料公司为研究对象。首先对SJ反刍饲料公司目前所处的内外部环境、营销现状以及存在的问题进行了全面的剖析。其次应用PEST分析法对当前反刍饲料企业市场营销活动中所面临的环境进行了宏观的解读。其次，运用SWOT分析方法结合SJ反刍饲料公司自身优势、劣势，以及目前面临的机遇和挑战提出了新的营销战略。最后应用4Ps营销组合理论，对公司的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略提出了改进建议。同时为了营销策略的顺利实施文章最后还提出了相应的保障措施，意在能够为公司在市场营销活动过程中提供一定的帮助和借鉴，同时也希望能够为同行业者提供一定的参考价值。

关键词： 市场经济   电力企业   市场营销  

摘要： 新时期电力企业发展需要根据电力市场环境的变化，结合自身的实际情况，制定科学、合理的市场营销策略，注重营销创新，应用符合市场经济发展形势的营销模式，进而达到创造良好的经济效益，促进电力企业的健康、可持续发展的目的。基于此，本文围绕电力企业市场营销展开讨论，分析了市场经济环境下电力企业市场营销创新的重要性，探讨了电力企业市场营销中存在的各类问题，寻找有效的解决办法，提出市场营销的创新策略，明确市场经济下电力企业发展的新路径。

关键词： JK公司   人造甜味剂产品   营销策略  

摘要： 随着肥胖、糖尿病和三高人群比例增加以及消费者健康意识的觉醒,低糖、无糖产品市场容量快速扩张,这也促进人造甜味剂产业快速增长。很多国家开始对含糖饮料征收“糖税”,以督促饮料生产商减少白糖使用量,全球多个知名企业率先更改配方,这也进一步推动了人造甜味剂产业的爆发。中国尚未开始征收糖税,深圳开始要求销售含糖碳酸饮料柜台或货架增加标识,这是一个很好的信号。中国人造甜味剂产业比国际落后多年,技术和产品有一定差距,国际同行专注于高附加值领域,国内行业整合尚未完成,人造甜味剂供应商众多,行业内所有企业均有上升机会。为了抓住这一市场契机,企业是必须要对自身市场营销策略进行针对性的改革与创新,进一步提升才能在日趋白热化的行业竞争中获得一席之地。本文以JK公司为研究对象,基于4P理论对JK公司的营销现状进行研究,同时梳理了JK公司所处的行业竞争情况。通过问卷调查的方式找出JK公司市场营销存在以下问题:产品品类较单一、产品价格不合理、产品渠道太狭窄、促销效果不理想。随后,结合JK公司实际情况找出市场营销产生问题的原因。最后,基于4P理论给JK公司人造甜味剂产品的市场策略提出优化方案,用以帮助JK公司能够长期发展。本文基于JK公司自身情况,为其提供市场营销策略的优化建议,希望对人造甜味剂行业其他企业发展有一定参考意义,从而对中国人造甜味剂行业有所帮助。