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关键词： 营销策略   能量外科   带量采购  

摘要： 长期以来,高值医用耗材市场一直由外资企业主导,但是随着我国医改的不断深入和国产替代步伐加快,外资企业市场份额正在逐渐减少。近年来,国家出台了“带量采购”、“DRG”等一系列医改政策,企业为了有一席生存空间,不得不大幅降价,这加剧了行业竞争。甘肃市场环境正在迅速变化,QS公司能量外科产品正在经受巨大考验,能否挽回业务持续下滑的颓势,找到新的增长点是眼下的当务之急。基于上述背景,本文梳理了市场营销相关理论及国内外医疗器械行业市场营销的研究成果,结合QS公司能量外科产品甘肃市场的营销现状,设计问卷调查和访谈提纲,找出了存在的营销问题,并对这些问题原因进行分析。本文运用PEST分析模型和波特五力模型这两种分析工具对甘肃市场营销环境进行分析,并根据调研数据对客户需求进行分析,详细了解客户关注点与需求。结合STP理论,对目标市场策略进行优化,然后应用7Ps理论从产品、价格、促销、渠道、人员、过程、有形展示七个方面制定了营销优化策略,并给出了组织、制度、人员、技术、资金这五个方面的保障措施,以保证营销优化策略能够顺利实施。在带量采购等医改政策成为常态的当下,如何根据当地实际情况优化营销策略,更好地适应市场环境,满足客户不断变化的需求是本文的现实意义。本文的研究成果对于提升公司在甘肃市场营销水平,促进QS公司能量外科产品业务健康发展有一定的指导意义,同时也为其他医疗类企业的市场营销活动提供思路和借鉴。

关键词： F公司香氛产品   市场营销策略   香氛市场  

摘要： 随着经济的快速发展以及人们对美好生活的追求,大家对生活品质的要求不断提高,“嗅觉经济”也开始迎来了繁荣的发展,我们国内的香氛产品的发展也进入加速的“赛道”。F公司是一家以酒店以及旅游产品为主营产品的公司,有自己的工厂和研发团队,分别销往国外市场和国内市场。F公司想实现产品多元化,扩大生产线,依靠公司强大生产实力,企业推出香氛产品,以酒店为主要目标客户拓展酒店业务,并逐步形成以酒店、会所、娱乐场所、家庭香氛护理、与个人香氛洗护等多个领域为中心的业务体系。面对激烈的市场竞争,F公司应该如何才能后来居上,快速占领市场份额,提高产品的销售业绩呢?本文通过对F公司香氛产品市场营销策略的优化,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的策略优化,以客户为中心,打造F公司香氛产品知名度,提高市场占有率,提升F公司的竞争力,实现业务的增长,是本文所研究的主题。本文充分利用文献综述法、和问卷调查法、以及市场营销理论的3大分析工具:4P分析法、SWOT分析法、PEST分析法,对F公司香氛产品的宏观环境和微观环境进行全面分析,分析得出F公司的优势、劣势和市场的机遇与威胁,综合分析F公司目前的营销策略现状以及所出现的问题。主要是四个方面:产品包装设计不够新颖且无主打明星产品。价格弹性不够。渠道模式不够多元化。促销意识不强。本论文针对这些问题,制定了一系列具体的调整和优化方案。首先是进行STP策略的深入研究,选择合适自身发展的目标市场。然后针对F公司目前的营销策略进行完善优化:产品策略优化。主要是打造特色明星产品,设计独特新颖和多样化,和个性化定制产品。价格策略优化。分为线上线下产品差异化,大数据定价与产品推广,和捆绑定价且价格多样化。渠道策略优化。包括有完善公司电子商务平台的建设,利用各种社交媒体平台的推广,和重点城市地标商圈建销售体验一体的网红店。促销策略优化。分别有人员促销和非人员促销,以及提升售后服务意识。最后并制定了市场营销策略调整优化方案的一整套的保障措施,主要从企业文化建设,组织架构,考核机制,还有人员培训机制四个方面来保障F公司营销策略优化的顺利进行。最终实现提高香氛产品的市场份额,实现利润最大化,扩大公司的商业版图,实现公司的持续长久发展目标。

关键词： F医疗器械公司   营销环境   SWOT分析   STP分析   营销策略优化  

摘要： 我国骨科理论及临床研究始于20世纪80年代,这一阶段的探索,为我国骨科医疗器械行业的发展构建了基石。彼时,与国际骨科巨头相比,我国产品的研发、生产工艺、产品开拓仍然处于初级阶段,两者相较存在较大差距。随着21世纪的到来,外资巨头逐步渗入中国市场,与国内企业争相蚕食骨科医疗器械市场的大蛋糕,而国内企业在与跨国企业不断竞争与学习的过程中取得了极大的进步,开始逐步打破外资垄断的局面,国产骨科医疗器械产品市场份额由此不断提升。近年来,随着骨科医疗器械集中采购政策落地、居民收入水平以及健康意识的提升、医疗技术的进步、人口老龄化加速、医保范围的逐步扩大,以及新兴技术如3D打印等创新产品的逐渐普及,中国骨科医疗器械领域迎来了快速发展的黄金时期。本文以F医疗器械公司作为研究的对象,研究期间将基于4P、STP等营销理论展开详细分析。首先,本文将对F医疗器械公司的基本情况进行详细阐述,接着从产品、定价、渠道以及促销四个方面深入分析该公司的营销现状,并指出存在的问题。从产品策略的角度来看,存在着中低端产品占比过高且同质化严重的问题;从定价策略的角度来看,存在缺乏系统定价策略、定价灵活性不足的问题;从渠道策略的角度来看,存在着渠道策略市场拓展力度不足的问题;从促销策略的角度来看,存在着促销广告投放不足、公共关系营销力度不足等问题;从服务策略的角度来看,存在服务体系不完整的问题。再者,运用PEST分析方法对F医疗器械公司所处的宏观环境加以分析,接着对医疗器械行业环境、F公司的竞争环境以及公司的内部环境进行剖析,再借助SWOT分析方法了解F公司的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,论文明确了F公司营销策略的改进思路与改进目标。然后,基于F公司的STP战略,从产品、价格、渠道、促销和服务等五个方面完善了F公司的营销对策。最后,为了更好地保障F医疗器械公司营销策略的实施,提出了符合F公司现阶段发展状况的实施保障意见。本文旨在对F公司的营销策略进行深入研究,以期为该公司日后发展提供行之有效的市场推广方案。

关键词： 保险业   营销环境   营销策略   营销保障  

摘要： 随着经济和物质生活水平提高,居民可支配收入也大大提升。在国家政策、经济形势、监管环境等因素的影响下,民众对养老,健康和财富管理等方面的保险业务需求日益强烈。这导致了我国保险市场的竞争日趋加剧。如何优化营销策略以抵御行业和市场竞争,并提升市场份额,是PA保险公司当下需要首要解决的问题。文章以PA保险公司为研究对象,采用文献研究法和案例研究法,通过对公司目前的营销策略进行分析。研究发现PA保险公司存在以下问题:产品创新不够,同质化较严重,价格策略制定不灵活,营销渠道单一以及促销策略效果不明显。基于PA公司的营销现状分析,再结合宏观环境、行业环境以及竞争环境分析,本文提出了PA公司的市场定位以及市场选择,主要从产品策略优化,包括新产品研发、产品多元化以及产品个性化;制定价格策略优化,包括地区差别定价、客户差别定价以及认知价值定价;制定促销策略优化,包括引入新媒体促销、提升精准促销以及创新促销手段。最后,从人力资源、风险防控、客户关系维护以及企业文化方面提出了策略优化的保障措施。PA保险公司的市场营销策略对于保险行业企业和行业发展具备非常重要的参考价值,有助于促进中国保险行业的健康发展和良性竞争。图10幅,表8个,参考文献47篇

关键词： 旅游业   营销策略   保障措施   景区转型  

摘要： 随着我国旅游业高质量发展进程的深化，营销策略逐渐成为推动旅游景区发展的重要力量。在景区转型升级过程中，优化营销策略是一种有效手段，只有实现营销策略优化，景区才能以市场为导向，整合资源，提升核心竞争力。然而，作为以园林景观为主的旅游景区，A市园博园缺乏准确的自身定位，市场营销策略缺乏针对性和有效性，产品同质化严重，导致经营状况逐年恶化。因此，本文旨在从营销策略的视角出发，为该景区实现持续发展提供建议。　　本研究以A市园博园为研究案例，首先对市场营销的国内外研究现状和相关理论基础进行了总结，为研究的开展奠定了理论基础。随后本研究运用案例分析法，对A市园博园进行了详细的介绍并对景区当前市场营销情况和消费者行为进行了分析。在此基础上，本研究运用问卷调查法和访谈法以7Ps为理论支撑对A市园博园市场营销存在的问题进行了深入分析，探究发现当前景区存在旅游产品的开发程度和丰富程度不足、定价策略传统固化且缺乏竞争力、销获客渠道的回报效率低、促销活动难以吸引游客、参与人员的企业认同感低、售后服务和过程管理水平低和有形展示缺乏特色等问题，深入探究总结成因有缺少专业的产品研发团队和部门、缺乏科学的定价策略体系化建设、营销渠道结构单一、景点资源开发缺乏深度和广度、营销体系未能囊括所有参与者、管理过程后期关键环节缺失、有形展示的呈现力度不足等方面。最后本研究在STP理论指导下对A市园博园的市场进行了细分、选择和定位并依据7Ps理论提出了七个方面的对策和对策的实施保障。　　本文从营销策略现状分析入手，探究了园博园营销策略存在的问题，并提出优化建议，希望能够为园博园以及同类型的其他传统营销模式旅游景区探索合适的营销策略提供参考思路以及方法。

关键词： 环保公司   营销策略   市场环境   经营业绩  

摘要： 近年来，日益突出的环境问题引起了人们对环保的高度重视，带来了环保产业的快速发展。环保企业在产品、价格、渠道及服务等方面的差异，使得行业之间呈现出无序化的竞争态势。企业想要获得更大的市场份额，市场营销至关重要。本文的研究对象 SL 环保公司，是一家集环保产品研发、制造、安装于一体的高新技术企业，主要为大气污染治理提供解决方案及产品，其品牌在行业内具有较高的知名度。现阶段，SL环保公司面临着销售业绩下滑的经营风险，如何抓住“双碳”政策的窗口期，以良好的营销策略为抓手延续业务发展成为当前的重要。　　本文分别从宏观环境分析、行业竞争环境分析、SWOT分析等方面对SL环保公司市场营销环境进行剖析，查找了其现行营销策略存在的包括产品样式陈旧、产品成本偏高、产品创新不足、产品售后服务薄弱、定价机制简单、渠道单一、促销策略不足等问题，分析了存在问题的原因，结合市场定位、细分市场、目标市场选择等结果，将4P理论作为基础理论框架，提出了加强产品智能化创新、利用大数据技术分析对手采用竞争导向定价法、增设区域代理商销售、利用公共关系促销等市场营销策略的优化方案。并从制度保障、技术保障、资质保障、信息保障、生产保障等多方面提出营销策略优化的保障措施建议。

关键词： 速冻食品   邯郸市场   STP   营销策略  

摘要： 二十世纪八十年代之时,我国出现速冻食品行业,通过多年努力,当前已经取得了不错的发展,人们的生活节奏越来越快,在这种环境下,对于速冻食品,人们的需求进一步提升,再加上冷链物流的发展,速冻食品企业也能够向更远地方辐射。从消费者视角进行观察,速冻食品烹饪十分方便;从制造商视角进行观察,其拥有较高的工业化标准。正因如此,所以当前在食品工业中,速冻食品扮演着越来越重要的角色,尤其是在新冠疫情出现以后,伴随着宅经济的发展,速冻食品行业迎来了发展的春天。研究速冻食品企业的营销策略对速冻食品行业的发展具有重要意义。本文以Z公司为例进行速冻食品企业的营销策略的研究。首先对Z公司速冻食品的营销环境进行了分析。然后基于STP理论和4P理论分别对Z公司速冻食品的营销战略和营销策略的现状进行分析。通过现状分析,识别了Z公司速冻食品营销存在的主要问题包括:市场细分不够、目标市场选择较为保守、销售渠道开拓较慢、促销效果不显著等。最后针对这些问题,基于理论和4P理论提出了Z公司速冻食品的营销策略,并从人力保障、资金保障、质量保障、物流保障和技术保障等方面提出了营销策略实施的保障措施。

关键词： 智慧城市   营销策略   市场推广   SWOT分析  

摘要： 由于我国城镇化进程的不断推进以及新冠疫情的影响,国家、社会在打造智慧城市、数字政府方面有了更高的要求与期望。各大企业针对目前智慧城市的发展态势、竞争对手的多样化趋向,逐渐重视产品的规划与市场营销策略,以对当前形势的理解、对竞争对手的全面研判为基础,新华三公司在智慧城市业务当前的发展过程中,其市场营销状态存在业务市场细分与定位不准确、方案整合与业务板块割裂、市场营销拓展能力不足等问题,影响公司经营业绩,限制了公司的进一步规模化发展。为了更好地解决公司当前的智慧城市建设发展和市场营销问题,新华三公司迫切需要一套科学合理的市场营销策略。 本文采用PEST法分析了新华三公司所处的宏观环境,采用五力模型分析智慧城市的行业竞争环境和需求环境,分析公司内部资源和发展能力对公司发展的影响状况。本研究利用SWOT矩阵综合分析了新华三公司智慧城市业务市场发展面临的机遇威胁和优势劣势,选择符合公司实际状况的发展策略,着重解决公司目前在智慧城市业务市场营销状态存在业务市场细分与定位不准确、方案整合与业务板块割裂、市场营销拓展能力不足的问题。用STP分析确定了新华三公司智慧城市业务的市场定位。然后从客户规模、用户类别、应用区域市场展开划分,明确目标市场为二、三线城市区域市场和发展城市大脑和智慧社区;使用产品组合、产品生命周期、创新产品这三种营销策略;实施密封投标定价法和随行就市定价法的价格策略;在渠道策略方面实行多平台网络渠道和客户合作推广延伸;按以客户规模和用户类型划分促销策略;在业务板块架构整合、人才优势、市场生态资源、统一售后保障服务、完善产品配套等实行多方面保障。新华三公司针对当前发展状况和问题,选择适合公司的发展策略,提出的服务营销发展策略,不仅对本公司智慧城市业务发展有指导意义,对行业内其他开发智慧城市企业优化自身发展模式及策略具有一定的实用价值和借鉴意义。

关键词： 河南区域   婴幼儿配方奶粉   7Ps理论   营销策略  

摘要： 本文以我国婴幼儿配方奶粉市场规模巨大而当前国内奶粉企业发展遭遇障碍为出发点,首先回顾了国内外学者关于奶粉行业市场营销策略的研究现状以及总结已取得的研究成果,指出现有研究主要围绕4P营销理论展开,缺乏围绕7Ps营销理论的实践数据。然后以7Ps营销理论和STP理论为本文的理论基础,以A公司为案例公司,分析了A公司河南区域的营销环境及其STP战略,并对其当前营销策略现状进行分析,然后通过问卷调查方式了解当前河南省各区域终端消费者对A公司婴幼儿配方奶粉的评价以及当前A公司河南区域存在的问题,并针对各个问题分析其产生的原因,最后围绕7Ps理论针对性的提出优化策略,并提出保障措施。 通过上述研究,本文发现,河南区域终端消费者对A公司婴幼儿配方奶粉在产品品类、产品价格、销售渠道、营销方案、营销人员、过程管控以及有形展示方面的评价不高;主要存在问题表现在产品品类繁杂、缺乏高毛利品种、营销渠道过于集中,营销方案老旧,营销人员互动不多、疏于过程管控以及缺乏特色展示;问题产生的根本原因在于河南区域公司目标市场定位不够细分,机械执行集团公司策略,区域公司未主动针对目标市场优化策略。为此,本文提出精简产品品类、实行差异化产品分销、以高端市场为目标市场,做好分档定价策略,同时区域公司加强渠道拓展和加快线上线下渠道融合,对营销人员定期培训和激励,重视消费者信息采集和建立反馈制度,最后统一公司形象,结合区域特色进行展示等优化策略。为了确保优化策略的顺利实施,本文从组织、文化和生产三个方面提出精简组织层级、提升团队执行力、建立激励和竞合文化,并加强产品研发和确保产品安全等保障措施。 本文的研究贡献主要在于,理论层面,通过分析A公司河南区域婴幼儿配方奶粉营销情况,为7Ps营销理论提供了新的实践数据,丰富了现有关于婴幼儿配方奶粉市场营销策略的研究;实践层面,为A公司优化营销策略、摆脱销售困境给予指导,同时为国产奶粉企业创新营销策略、提升市场竞争力提供启示。

关键词： L农商银行   市场营销   4P理论   调整策略  

摘要： 金融供给侧改革的深入促使金融机构回归主业服务实体经济,并通过加大金融产品和服务创新力度、优化结构调整等一系列举措提升综合竞争力。乡村振兴战略的实施和数字金融的蓬勃发展为农村中小金融机构带来前所未有的机遇和挑战。股份制大行纷纷下沉服务重心在农村市场与农村中小金融机构展开博弈,农村中小金融机构面临着前所未有的竞争压力,如何在新形势下,采取最优营销策略,稳固市场份额,提升核心竞争力,是各农村中小金融机构亟待研究的课题。本文选取的研究对象为L农商银行,其作为农村中小金融机构的一员,近几年进行了经营转型并取得了显著的成效,但在营销管理中仍存在定位不清,产品单一、渠道狭窄等问题,制约其经营高质量发展,现急需优化营销策略,提升竞争力来应对新形势,迎接新挑战,本文正是在此基础上展开研究。本文主要采取了文献研究法、统计分析法和SWOT分析法,结合市场营销相关理论,首先对L农商银行营销现状进行分析,找出存在的问题,剖析问题产生的原因。其次对L农商银行所处的宏观和微观环境进行分析,采用SWOT分析法,盘点优劣势,正视机遇与挑战。然后针对L农商银行目前营销存在的问题,结合目前面对的内外部环境,进一步厘清其支农支小的市场定位,并从4P视角对L农商银行的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出优化调整策略。最后为保障调整后市场营销策略的顺利实施,从组织保障、制度保障、人力保障、技术保障四个方面提出了保障措施。本文的研究旨在为L农商银行提高客户忠诚度,稳固市场份额,提升核心竞争力,稳健发展献力献策。同时为山东辖内其他农商银行提供营销策略借鉴和参考。