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关键词： XZ麦芽公司   啤酒麦芽   营销策略  

摘要： 在四十余年改革开放的影响下,中国经济有了持续的增长和发展,国民消费水平不断提高,消费习惯发生了较大改变,啤酒逐渐成为了人们餐桌上不可缺少的饮品之一,甚至被爱酒人士称为“液体面包”。自1953年以来,我国啤酒行业高速发展,啤酒销量在2002年达到2386万千升,跃居世界第一。作为啤酒酿造环节中最重要的原料,啤酒麦芽行业就在这样的环境下得到了急速成长。但近年来,受世界范围自然灾害的发生、世界粮食价格变化等多种因素的影响,中国啤酒行业和麦芽行业都受到了极大地冲击。因此,XZ麦芽公司作为国内大型麦芽公司,要如何应对市场波动、如何针对自身问题制定可行地市场营销策略变得尤为重要。 本论文首先对研究的背景和研究的意义进行介绍,然后介绍本论文主要运用的STP理论和4P理论,以及PEST分析法和波特五力分析法等工具。然后对企业目前的基本状况进行介绍,结合企业目前的营销现状对存在的营销问题加以分析。之后针对XZ麦芽公司所处的宏观环境从四个方面进行分析,包括:政策环境、经济环境、社会环境和技术发展环境。与此同时,分析目前市场的需求和客户行为,对未来的需求加以预测,并对行业内部竞争对手、潜在竞争者、替代品、供应商和购买者进行分析。再针对企业的内部环境,从资源、能力和优劣势加以分析。通过市场细分明确企业的市场选择和市场定位。结合前文的一系列分析,针对XZ麦芽公司目前的状况,从产品、价格、渠道、促销四个方面进行更具针对性地市场营销策略的制定。最后为确保本论文制定的策略能够真正做到有效实施,制定了加强营销团队建设、改进营销团队激励机制、完善营销信息系统这三个方面的保障措施。 希望通过本篇论文分析XZ麦芽公司在市场营销方面存在的实际性问题,结合相关理论知识提出具有可行性的优化建议,最终通过制定合理的营销策略帮助企业达到更高的经营目标,促进企业长远的发展。同时,也希望对存在类似问题的同行业企业起到一定的参考借鉴作用。

关键词： 医药市场   营销   策略  

摘要： 随着我国社会主义市场经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对健康的重视程度越来越高，对药品质量的要求也越来越高，医药市场营销已成为我国医药企业产品营销的主要渠道。医药企业想要在市场竞争中立于不败之地，就要对医药市场进行综合分析，了解掌握医药市场营销策略与发展途径，结合企业实际情况制定科学合理的营销策略，提升产品销售量，提高企业产品收益，从而提高企业经济效益，提高企业市场竞争力，推动企业的可持续发展。

关键词： 数字化时代   中小企业   企业营销   营销策略  

摘要： 中小企业作为我国经济发展的重要组成部分以及经济发展主体，在经济发展的新时期必须进一步优化更新营销策略以及发展模式，才能够真正解决我国转型发展时期面临的种种发展难题。尤其是在当前数字化时代下，中小企业为了借助数字化时代的东风，必须针对如何将市场营销策略与数字化技术、数字化理念进行有机结合进行深入的研究。为此，文章以数字化时代下中小企业开展市场营销创新策略的重要性为切入点，探讨了我国中小企业在开展市场营销工作过程中存在的种种问题，在此基础上进一步提出了与之相对应的创新研究优化策略。最终得出结论：在当前数字化时代背景下，中小企业在开展市场营销工作的过程中，必须对营销理念、营销人才、营销形式等多方面影响因素进行分析，从而找到真正适合自身使用的具有高度可行性的营销策略，如此一来才能够真正使得我国中小企业实现快速健康可持续的发展。

关键词： 益盛药业   人参加工产品   营销环境   市场营销策略  

摘要： 集安市被誉为“国参故里”,是我国著名的人参之乡,集安人参及加工产品在集安乃至通化地区特产经济体系中具有不可或缺的地位,在域内有众多人参加工企业,益盛药业公司更是集安市人参加工行业的龙头企业。随着吉林省政府印发的关于推进人参产业高质量发展的意见等国家政策的出台,近年来在政策的支持下企业规模日益扩大,加工能力稳步增强,产品类别不断丰富。然而经过实地走访调研和重点访谈了解到,在现有的经济和市场环境下,益盛药业各类加工产品仍面临着营销渠道较窄,精深加工化产品不够丰富,品牌宣传不够等问题。本文旨在加强益盛药业人参加工产品营销策略,畅通销售渠道,优化营销路径,为当前集安人参加工类企业乃至集安市人参产业长足发展提供参考。益盛药业集团也可以通过营销策略的优化开辟人参加工产品营销新渠道、优化营销策略,提升企业销售利润。本文以集安市益盛药业股份有限公司人参加工产品为研究对象,在阐述了其市场营销的研究背景,介绍了其研究目的、意义等相关内容的基础上,分析了集安市益盛药业人参加工产品营销现状,并深入剖析其存在的问题和原因,研究了人参加工产品的宏观以及微观营销环境,运用STP方法,明晰了益盛药业人参加工产品的目标市场和市场定位,并结合SWOT和4P理论,从优势、劣势、机会、威胁四个方面分析了人参加工产品的营销策略和运营现状,并在此基础上提出了人参加工产品的营销策略分析。经过论证分析,在本次研究中所得结论主要有:第一,要切实做好人参加工产品市场细分与定位。第二,融合发展集安市特色旅游业,以旅游业促营销,畅通人参产品销售路径。第三,采用举办汉参产品文化节等方式,突出汉参产品文化价值,加强品牌宣传。第四,在策略实施保障上,要把握好政府性投资这一主线,积极争取上级关于人参产业和医药健康方面的政策和资金支持,突出产品文化价值,抓好人才的培养和管理。以全方位的保障措施助力人参加工产品营销。

关键词： 市场营销   营销策略   创新   4P理论   STP理论  

摘要： 乐器行业,指设计、生产、销售和维护各种乐器及专业音频设备的领域,包括乐器、乐器配件、乐器音频设备、专业音频软硬件等多个产品类别,服务对象广泛。全球乐器行业的销售规模稳步增长,2022年市场规模已超过200亿美元。F公司成立于80年代,是一家电子乐器和音频设备制造商,旗下拥有多个品牌,业务细分为电子乐器、专业音频和录音产品,主要产品包括音频接口、合成器、监听音箱等;2014年上市,业绩保持持续增长,其中2014至2021年间营收增长300%,2021年营业额约为2.75亿美元,排名全球第20位;然而,根据F公司2022年财报显示,年度营收仅比2021年增长5.6%,净利润下滑12%。 本文以F公司市场营销策略为研究对象,运用PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具研究其市场营销环境,并运用4P理论,借助一定的客观数据,对其产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略现状进行分析研究,指出F公司市场营销策略存在的问题,对其市场营销活动过程中存在的问题进行研究分析,找到问题存在的原因,总结其产品所处市场的发展现状、竞争市场呈现的特点、目标市场的现状与发展趋势、面临的机遇与挑战,最后结合STP与4P理论,提出F公司市场营销策略的改进方案。基于F公司产品所处目标市场环境与竞争环境的分析,重新对目标市场进行细分,基于市场数据及各个细分市场的特点,对F公司未来产品及市场的发展态势进行推演预判,根据目标市场呈现出的竞争对手迅速增多、竞争态势日益激烈、产品相似性不断增强等特点,调整现有的营销策略,指出F公司市场营销策略的主要改进方向应该是:通过创新视角重新进行市场细分,跟随时代步伐选择新兴目标市场并做好全新市场定位,全面优化成本与定价,推出更周全的产品体系,覆盖多重价格区间,实施纵向一体化战略用以打通生产、供应与销售等多重体系,全面优化渠道管理方式,重视中国市场并加大投入,以用户价值为中心,通过最新技术推出消费者需要且愿意付出合理成本的产品,在营销层面充分考虑互动和沟通,赋予用户以趣味与个性化色彩,加强社交媒体投入与市场营销创意,满足消费者的多维度利益诉求。

摘要： 本文针对工商管理学中的电子商务和市场营销展开研究，希望阐述的观点、提出的建议可以促进经济市场更好发展。电子商务盛行的时代，市场营销有所转变，成为依赖计算机信息技术并着眼于信息发展和商品发展的商业活动，目的是促成工商管理中的物流与资金流紧密融合。从根本上来说，电子商务的核心就是市场营销，得益于市场营销的存在和作用，可以将商品传递到消费者手中，

关键词： 中国一汽   红旗E-HS9车型   新能源   自主品牌   营销策略  

摘要： 随着新能源汽车产业的迅猛发展,中国政府正在积极推动新能源产业发展,引领世界电动汽车产业转型升级。根据中汽协的预计,2022年汽车行业总销量中,乘用车销量为2350万辆,同比增长超过9%,商用车销量为330万辆,同比下滑约35%,而新能源整车销售为670万辆,同比增长超90%,新能源市场发展趋势较好。中国第一汽车集团有限公司创建于1953年,已经历60多年的发展。红旗品牌是中国一汽旗下的高端品牌,已经发布了多款经典车型,包含红旗H5、红旗HS5、红旗HS7、红旗H9和红旗E-HS9。在过去的2017年至2021四年间,红旗汽车的销量增长了65倍。一汽红旗在2023年1月8日发布了一项全新的战略,即All in新能源战略,并全域推进所有车辆的电动化,以满足现代消费者的需求。该战略规划未来三年内,将发布15款新能源车型,覆盖A、B、C、D级汽车、SUV和MPV各个车型,预计到2030年红旗品牌车辆销量超150万辆,其中新能源汽车将取代燃油车成为主力销售产品。同时积极拓展海外市场,力争在2030年实现海外销售额占总销售额的比重达到25%以上。在当前的市场环境条件下,本文将从营销策略的角度出发,研究一汽红旗E-HS9车型的市场营销现状。通过对宏观营销环境进行分析,结合企业、供应商和竞争对手等微观环境分析,发现新能源市场的机遇与挑战并存。运用SWOT分析法和STP营销理论,结合已有相关研究和数据,对一汽红旗E-HS9车型市场营销策略进行研究,可得出一汽红旗E-HS9车型在产品竞争力,价格分布、市场运营等方面仍然存在较大提升空间。同时基于市场营销存在的问题,本文在一汽红旗E-HS9车型市场营销策略方面给出相应建议,即在产品策略方面优化产品魅点,提升品牌美誉度;在价格策略方面制定合理价格和优惠策略并优化组合定价策略;在渠道策略方面,强化线下渠道建设和线上运营;在促销策略方面,加强广告曝光和主流媒体传播及海外市场营销,进一步提升线下活动引流。最后在战略目标、组织制度和人力资源方面为市场内营销策略的优化实施提供全面保障。

关键词： 市场营销   营销策略   特种车轮市场  

摘要： 全球各国尤其欧美传统强国在二战后全力恢复本国经济,基础建设空前繁荣,为西方工程机械、农业机械行业发展提供了优良的环境和发展机遇,欧美日主要经济体不仅是工业强国,也是农业大国,牢牢占据了全球工程机械、农业机械头部知名设备生产制造与销售,尤其进入21世纪全球经济一体化加速进程下,工程机械、农机机械被大量引入到全球各大经济体的经济建设中,各种新设备需求,新技术应用层出不穷。我国工程机械,农业机械行业自2008年以来,经过四万亿、一带一路及2015年国家提出推进实施制造强国战略等利好政策推动下,也迎来了快速发展的春天。为了实现制造业升级,国家提出“制造强国”战略进一步为推动工程机械、农业机械行业产业升级可持续发展提供了强有力支撑。从21世纪初来最近20年全球工程机械销售额约增长了4倍,农业机械销售额约增长了3倍,行业前景发展非常广阔。 国际跨国工程机械、农业机械制造商过去通过兼并、独资或合资模式把国外设备引入国内市场进行生产及销售,同时国内自主品牌也加速崛起,引进吸收消化国外高端技术同时也快速推出自有品牌的各式工程、农业机械中高端设备。全球工程、农业机械的快速发展提供了大量的市场需求,带动了各式机械配套配件行业包括H公司所在的车轮行业的蓬勃发展。但行业发展过程中,特种车轮行业高端市场仍被头部外资企业牢牢占据,中低端市场为国外中小规模企业及国内各个竞争者相互间激烈竞争。H公司也面临新市场增长缓慢,原有市场从上遭受头部外资企业挤压,扩张困难,从下也被国内外其他竞争者发力蚕食,H公司销售额及利润增长双乏力,迫切需要如何更好维护当前市场不流失及进一步挖深潜在市场提升市场份额。同时世界逆全球化趋势愈演愈烈,西方摆脱中国供应链愈加强烈,全球地缘政治冲突加剧,国际市场比以往更加充满不确定性;与此同时一些新市场新机遇涌现而出,但H公司如何快速展现在新市场,快速准确挖掘获取到市场资源,且最大化的占据这些新市场也考验着H公司市场开发及收获能力。 本文通过PEST分析研究工程农业机械的宏观外部环境,通过波特五力模型对H公司所处行业环境分析,结合STP理论,分析H公司当前行业发展环境下自身市场营销现状及存在的问题,最后通过4P营销理论对H公司在当前竞争日趋激烈的市场环境中如何制定合适的营销策略给予建议及优化改进措施。

关键词： SIVA理论   市场营销策略   改进  

摘要： 后疫情时代,体检是守护健康最有效的手段之一。如何科学有效地满足国民健康需求,不断提升体检品质和体验,是健康体检行业始终追求的目标。市场刺激,竞争加剧导致体检企业间营销策略不断升级,为此企业在改进产品服务解决方案的同时,也要持续强化信息传递,凸显企业价值,改进服务途径管理,进而提升市场的创新力和竞争力。天津美年大健康是天津地区规模领先的健康体检机构,凭借多年累积的市场口碑,始终守护着津门百姓健康。但近几年,天津美年大健康的发展呈现后劲不足的态势,除体检行业本身存在许多共性问题外,企业自身还出现了营销策略乏善可陈、个人体检市场无法突破、团队体检市场遭遇瓶颈等棘手问题,极大影响了企业整体经营业绩,后续增长乏力。在此背景下,对天津美年大健康营销策略实施改进,使其保持企业市场竞争优势迫在眉睫。 基于此,本文选择天津美年大健康作为研究对象,通过研究国内外文献资料,基于SIVA理论,对其营销策略改进展开了深入的研究分析。通过调查问卷法、信效度检验发现了营销策略中存在:体检产品设计不能满足市场需求、公司在新媒体平台内容形式有待提高、公司对体检价值输出有待提高、公司对客户疑问的反馈效率有待提高的四大问题。为解决这些问题,本文利用SIVA理论对其进行改进,提出天津美年大健康的营销策略改进方案。从产品服务解决方案、体检信息传递、体检价值赋能、体检服务途径畅通四个方面提出改进方案,并对改进过程中的执行难点、预期效果以及风险因素进行了评估和预测。 本文结论主要有:公司要根据客户需求及市场环境变化,设计单病种定制化套餐,增加个性化产品设计;公司需要对信息传递策略进行改进,通过各种信息渠道向潜在客户传达体检服务的特点、优势和价值,以吸引客户购买服务;公司通过价值赋能的策略改进,努力提供物超所值的体检服务;公司持续加强服务途径策略改进,增强线上沟通服务能力和效率。除此,本文从组织管理、人力资源、营销服务、文化意识四个方面落实保障措施,确保营销策略改进的顺利实施。本文基于SIVA理论对天津美年大健康营销策略改进的研究,在帮助企业提升市场竞争力,加强可持续发展方面具有一定的实践意义,也为促进天津健康体检行业的发展,提供了借鉴与参考。

关键词： Z汽车租赁公司   营销策略   创新营销   市场定位  

摘要： 汽车租赁行业最早出现在上世纪初的美国,顾客在与服务商签署付费租赁协议后,即可取得特定时间内的汽车使用权。在此过程中,服务商依靠做好车辆功能、税费、保险、维修、配件等工作,从而获得投资收益。现阶段我国经济持续稳定增长,居民的消费能力快速提升,人们产生了越来越多样化的交通需求,使得汽车租赁这一便捷性的交通方式站在了新的市场风口上。随着大众对汽车租赁接受度的提高,汽车租赁在市场的普及率也在迅速提升,对于行业内的每一个公司而言,如何抓住消费者,找到适合企业发展战略的营销策略就显得格外的重要。而随着行业内竞争白热化出现,也吸引了越来越多的从业者和研究者围绕汽车租赁市场新趋势下的营销策略探讨。 长期以来,汽车租赁行业里众多公司市场扩张有限、经营规模普遍较小,服务质量参差不齐,无法顺应日趋多变的消费需求等问题逐渐暴露显现,造成行业野蛮生长,无序发展。本文以Z汽车租赁公司为例,对其成都区域市场营销策略进行研究,基于现代化营销的时代背景,首先对相关研究文献进行了系统梳理,并运用4Ps理论对Z汽车租赁公司成都区域市场的营销策略现状及存在的问题进行分析,同时运用问卷调查、统计分析等研究方法,对Z汽车租赁公司成都区域市场营销策略问题的成因进行深入分析,认为产品未根据市场变化调整、渠道开发建设能力弱、营销体制缺失是制约公司发展的重要原因。针对上述问题,本文提出了如下营销策略优化建议:加强营销团队的建设、创新市场营销、进行用户调研改进产品等手段,希望能对未来汽车租赁行业的发展提供借鉴与参考。