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关键词： 食品公司   市场营销   消费需求   STP理论   4P营销理论  

摘要： 在辣椒酱行业增速放缓、竞争加剧、消费升级、原材料涨价和多渠道销售模式的大背景下，贵州X食品有限公司近年来销售增长乏力、利润不断下滑，该企业营销策略中的目标市场定位、产品、渠道、价格和促销策略能否满足新时代市场的消费需求亟待研究和解决。　　本文对国内外调味品营销的文献进行梳理，使用PEST分析方法、波特五力模型分析了X食品公司所处的营销环境，并结合问卷调研查找X食品公司营销策略中存在的不足，指出其存在产品规格过大、产品同质化现象严重、价格体系混乱、销售渠道狭窄和经销商管理粗放、促销方式传统和促销活动管理不善的问题，并对存在问题的原因进行分析。　　针对研究发现的问题，本文提出了营销策略的提升改进建议，即明确目标市场定位、寻求差异化发展;丰富辣椒酱品牌形象、创新产品研发、合理化产品规格、提升外包装设计;实行统一定价、保持定价灵活性、强化组合定价;发展直营客户、加强线上渠道推广、加强经销商管理;创新公共关系管理、增加广告宣传、线上线下联合推广、加强促销活动管理。同时，为了确保营销策略的顺利落地，从组织、制度、人才、资金四个方面提出了保障措施建议。本文立足于STP和 4P 营销理论，创新性的从“STP-4P”整体视角研究辣椒酱市场营销策略，为后来同业学者研究此类问题提供案例参考。

关键词： 营销策略   STP   4P   内容营销  

摘要： 长期以来,中国洗护市场一直由宝洁、联合利华、欧莱雅等外资企业主导。自2010年后,随着中国市场“消费者主权”的时代来临和数字化进程加剧,中国消费者对洗护产品需求趋向多元化、专业化、两极化。抖音、快手、小红书、新零售等新媒体营销渠道快速兴起。以A品牌为首的国货洗护品牌和新锐品牌,立足细分赛道,把握住了品类、渠道、营销变迁红利,2015年后快速崛起。A品牌连续多年获国货洗护销量第一大奖。在2019年更是全网销量超越海飞丝,成为国内外洗护品类销量第一的品牌。A品牌成为中国洗护品牌的新标杆,她从中国高端香氛洗护行业的渠道探索者成长为领军者。然而,经过国内外竞争对手挤压与疫情影响,据凯度消费指数的数据显示,A品牌自2021年到2023年3年销售额增长率分别为-26.2%,-17.9%,-20.1%。行业内其他品牌的平均增长率为-6.7%。显然,A品牌已连续3年陷入了产品销额和顾客双失的困境,且其自身的产品市场营销策略方面存在着诸多问题。因此,以A品牌为研究对象,探究其营销策略问题和原因,运用STP市场定位理论与4Ps营销组合理论制定营销策略优化对策具有必要性和现实价值。 本文以A品牌为研究对象,基于市场营销相关理论,对其产品营销策略现状进行分析研究。本文主要从以下几个方面展开研究:一是介绍A品牌现状和问题总结。二是从产品、价格、渠道、促销四个维度分析,通过问卷调查、相关人员访谈并结合实际营销案例,诊断出了A品牌存在产品同质化和老化、质量下降,产品力弱。企业内外部价格战、渠道布局传统缺失新赛道、内容营销缺乏个性与创新,品牌塑造不佳等问题,并分析了其产生的原因。三是为A品牌做好市场细分、准确找出目标市场、进行市场定位。运用相关营销理论,从公司洗护产品产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,也提出了创新内容营销方案,形成比较完善的营销策略组合。具体优化策略如下,品牌A紧抓原料与软硬件,全面提升产品力,精准培育营销化创新产品。产品组合向专业超高端发展和上下扩展,并健全价格与市场监督机制。营销渠道创新重构,扩大短视频和新零售平台份额。营销推广采用记述型的创新营销策略,高品质创新输出营销内容,垂直深耕与重塑品牌。为扩大品牌声量与销量,构建达人&短视频传播矩阵等。本研究也对实施A品牌营销策略优化的保障措施作了深入探讨。

关键词： 市场营销   餐饮企业   STP营销战略   7PS理论  

摘要： 随着我国经济的高速发展,人们对生活的要求已经不仅仅是穿得暖、吃得饱、有住所、能出行,而是穿的舒适、吃的可口、住的舒心、出行方便。各式各样的餐厅如雨后春笋般出现在大街小巷的各个角落,餐饮行业迎来了巨大的发展机遇。各商家也在努力打造美味、健康、营养的菜品,以及舒适的就餐环境来吸引消费者的光临。2020年,受新型冠状病毒疫情的影响,餐饮业面临重大挑战,有的被淘汰,有的断臂求生,有的调整再出发。想要在新形势下获得发展先机,餐饮企业必须以消费者需求为导向,扬弃传统营销理念,制定出更切合实际的营销策略,提升市场竞争力。本文以石家庄S餐饮公司为研究对象,在搜集整理企业与行业相关资料、学习研究餐饮营销相关理论基础上,对S餐饮公司进行了PEST分析,行业环境分析和SWOT分析,把握公司目前所处的宏观与行业环境,通过调研问卷对公司目前的经营、顾客满意度、营销情况等方面进行调研分析,结合7PS理论分析公司营销目前存在的问题。在此基础上,结合公司的战略定位,运用STP营销战略重新对公司进行市场定位。之后从产品、定价、渠道、促销、人员、服务流程、有形展示等7个方面为公司制定出更为合适的营销优化策略,并从人员、财务、文化和技术四方面提出保障措施,以便S餐饮公司更好地执行营销策略。通过本文的研究希望能够提高S餐饮公司的市场营销能力,希望能够为S餐饮公司发展壮大提供理论支撑,也希望能够为众多同类型餐饮公司在营销策略制定上提供参考。

关键词： 矿山机械行业   国际市场   营销策略  

摘要： 随着经济全球化的快速发展，国际矿山机械行业在俄罗斯市场竞争日趋激烈。本文研究的LM公司是国内典型的矿山机械设备生产企业，公司自2004年以来逐步进入俄罗斯市场，并在过去十年间经历了业务快速发展阶段。但随着行业竞争的白热化以及国际经济政治形势的不稳定，LM公司在俄罗斯市场出现业绩增长乏力、客户流失等诸多问题，为公司在当地市场的发展带来严重挑战。因此，如何对LM公司俄罗斯市场营销策略进行优化调整，是公司在俄罗斯市场营销活动中亟待解决的问题。　　本文结合LM公司的概况，以市场营销学相关理论为指导，首先从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利六个方面对LM公司营销策略现状进行分析。其次，运用PEST分析法、波特五力模型，借助内部信息数据收集、客户问卷调查的研究方法，分别从宏观环境、行业竞争环境、企业的微观环境三个方面对LM公司的俄罗斯市场营销环境进行分析，剖析公司在俄罗斯市场面对的经营风险和发展机遇。然后，基于环境分析及客户满意度调查结果，以6Ps国际市场营销理论为分析框架，剖析LM公司在俄罗斯市场上营销策略存在的不足，比如产品配置单一、产品交付周期长、定价模式不灵活、促销效果不明显、公共关系活动执行缺乏持续性、对相关政策法规和形势把握判断不足等。再次，针对上述营销策略问题，结合LM公司内部经营管理方式和发展现状，提出产品本土化创新、减少延期交付、差异化定价、规范渠道冲突管理、重点扶持优质经销商、多样化促销、合理规划年度公共关系活动、熟悉当地相关法规及行业政策等市场营销优化措施，对LM公司现有的营销策略进行优化和调整，促使LM公司在俄罗斯市场树立具有较强竞争力的中国品牌形象。最后，本文从组织、人才、资金、技术四个方面，为LM公司俄罗斯市场的营销策略优化方案提出保障措施。　　本文借助6Ps营销理论,结合LM公司自身发展和营销现状以及国际市场营销特点，指出其在俄罗斯市场营销策略中存在的问题，并帮助LM公司补缺营销短板，提升品牌出海实力，也为国内其他矿山机械企业在俄罗斯市场的开发提供了一定的借鉴和参考。

关键词： 激光雷达   自动驾驶   市场营销策略   美国市场   大客户营销  

摘要： 当今汽车新四化(电动化,智能化,网联化,共享化)飞速发展,尤其是疫情以后,其中智能化(包括自动驾驶和驾驶辅助子系统)因为无接触,高效率,节能环保等特点加速发展。从智能化的感知系统方案上,出现了2种不同的选择,一种是以特斯拉为代表的摄像头纯视觉方案,一种是以Waymo,百度Apollo等为代表的多传感器(摄像头,毫米波雷达和激光雷达)融合方案。因此,激光雷达已经站在了历史抉择的聚光灯下,其发展之速也符合摩尔定律。当前,海外市场竞争日益激烈,尤其是美国这种统一整体,以大客户为主的市场。作为国内头部激光雷达企业之一,R企业的美国市场的拓展将决定未来企业的增长点和海外市场发展,甚至整个公司的发展。 本文根据R企业当前的美国市场营销环境分析和美国市场营销现状分析,总结出美国市场适用于二八定律的大客户营销的营销策略。然后运用PEST工具,SWOT分析,访谈调查法,问卷调查法等,分析出R企业当前的营销问题和原因。接着通过结合STDP营销战略四要素,4P理论,尤其是大客户市场营销,最后为R企业提出符合企业的市场营销战略和市场营销策略方案。从而帮助R企业解决当前面临的实际问题。 最后得出结论,R企业的市场营销策略主要有6个方面:人员搭配上确立以美国本土团队和中国大客户经理团队共同服务美国大客户,长尾市场发展经销商来进行覆盖;市场营销上对于美国这种全新市场,需要规划美国市场的营销目的和预算,并保障实施;产品上采用错位竞争,利用自己半固态激光雷达的量产优势,去选择服务OEM汽车制造商,机器人,自动驾驶等三个细分行业的客户,帮助其尽快商业化落地;价格上继续保持亲民路线,通过量产来持续优化价格;渠道上坚持大客户和经销商的双重管理,覆盖更多的客户群体;促销上采取推式的促销组合战略,并细化到5种工具的促销策略。期望可以使用优化后的营销策略,帮助R企业在美国市场迅速打开市场,提高市场占有率,进而给整个海外市场,整个公司业务带来积极意义。

关键词： 新时期   市场营销   营销策略   发展与创新  

摘要： 随着我国社会经济的快速发展，经济市场结构发生了很大的变化，经济市场竞争压力也逐渐增大。企业想在市场竞争中获得一定的优势，就需要对市场营销策略进行相应的改革，不断创新和完善营销策略，使其在激烈的竞争环境中保持一定的竞争力。在企业发展过程中，企业自身以及外部环境都发生了很大变化，在这种情况下企业要想在市场竞争中获得一定的优势和地位，就需要对当前我国经济形势以及发展趋势进行分析。基于此，本文在探究营销策略创新对企业发展意义的基础上，对新时期企业市场营销策略中存在的问题进行分析研究，从而结合企业自身实际情况提出有效解决措施。

关键词： 咖啡新零售   7Ps   社群营销   营销策略优化  

摘要： 随着咖啡越来越普及到人们的日常生活,中国的咖啡市场迎来了广阔的发展空间。伴随而来的不仅是国际品牌的入驻,本土咖啡品牌也在凭借出色的竞争力脱颖而出。大量的咖啡品牌涌入市场的同时,也对咖啡公司的挑战随之而来。M咖啡是起始于上海的一家本土共公司,面对如此多且强大的竞争对手,同时身处互联网背景下,商业模式的不断革新,M咖啡需要不断调整公司营销策略,及时关注市场动态,才能在整个行业中具有竞争力。 在研究中,首先对M咖啡公司的市场营销现状进行描述,其次通过内外部环境及行业环境分析,研究了M咖啡品牌面临的市场环境。在内部方面,研究发现M咖啡品牌的优势在于产品性价比,但存在一些弱点,如品牌知名度相对较低。在外部方面,研究发现市场竞争激烈,竞争对手的品牌影响力和市场份额较大,同时消费者对咖啡品质和品牌形象的要求也在不断提高。 基于以上分析,研究运用调查问卷及高管访谈来分析M咖啡市场营销策略目前存在的问题,再对比M咖啡日常营销数据分析,对M咖啡目前存在的营销问题进行归因验证。 最后依据7Ps理论为基础提出了M咖啡市场营销策略组合的优化策略方案。建议M咖啡在产品策略中通过拓宽产品线,利用大数据反向研发产品以及保障咖啡品质的同时提升品牌建设。在渠道策略中优化下沉市场的拓展以及打开加盟通道,同时为了更好的运营与管理下沉市场的工作应积极筹备中央工厂,确保咖啡的品质输出稳定。在价格与促销策略优化建议中,提出精准营销,并且对消费者进行个性化推送,推出季节限定等优惠手段。同时应加大线上平台的优惠力度,达到线上线下平台平分秋色的状态,不可过度依赖线下消费。对于社群的管理工作也要积极发展起来,始终要把激活私域流量作为首要目标。最后在有形展示及人员与服务过程策略优化中提出,需要加大对门店的风格提升及新媒体数字营销,同时需要建立完善的服务机制,包括建立健全的服务意识以及对员工的培训管理要进行高度重视,制定相关培训课程及目标,只有这样才能形成服务过程的完整闭环,才能不断提高M咖啡在市场中的竞争力。 综上所述,本研究通过综合运用7Ps营销理论、SWOT分析,对M咖啡市场营销策略进行了全面分析,并提出了优化方向。这些研究结果对于M咖啡品牌的市场营销决策和战略制定具有重要的参考价值。

关键词： A移动终端公司   手机代理商   分销渠道管理   策略改进  

摘要： 随着5G时代的到来,推动了智能终端产业的高速发展,成为了目前最具创新活力的领域之一,所有的应用都需要通过智能终端承载,移动终端成为了非常重要的流量入口,而手机是移动终端的核心,随着5G技术的广泛应用,使“万物互联”成为了现实,因此手机终端至关重要,成为了电信运营商从激烈的市场竞争中脱颖而出的关键,三大运营商都想通过手机终端获取竞争优势,相应的,手机的分销渠道的竞争也愈演愈烈。对手机代理商而言,来自线上电商及线下零售的冲击,传统的手机代理商分销渠道模式面临前所未有的竞争压力,分销渠道发展空间必将被压缩,而良好的分销渠道体系是手机代理商赖以生存的根本,是构建市场竞争力的重要环节。因此A移动终端公司亟需与时俱进,根据市场新形势,对现有的分销渠道体系进行评估分析、制定管理改进策略,进一步完善分销渠道体系,加强渠道管理,增强分销渠道活力,提升企业市场竞争力。 本文以A移动终端公司为例,运用相关理论和研究方法,研究该公司分销渠道管理存在的问题及原因,在此基础上提出对应的改进策略。本文首先阐述了研究背景与意义、研究内容和方法。以市场营销和分销渠道管理理论为基础,介绍了A移动终端公司的分销渠道体系和分销渠道管理现状,及其面临的外部宏观环境、行业环境及内部微观环境,分析A移动终端公司分销渠道管理面临的渠道体系不完善、渠道成员选择不完善、渠道冲突及渠道管理能力不足的问题,并描述原因。继而提出优化渠道体系、完善渠道成员选择机制、管理渠道冲突和渠道管理创新等改进方法。并列出改进方法实施的保障措施。 本研究的目的在于分析A移动终端公司分销渠道的发展现状、存在问题,并讨论新的市场环境下A移动终端公司分销渠道策略改进,为该公司优化分销渠道管理策略提供参考,同时,也希望给其他手机代理商分销渠道管理优化提供有益的参考和借鉴。

关键词： 新闻客户端   传统媒体   营销策略  

摘要： 随着信息技术和移动互联网技术的发展,新媒体已经占据了信息传播的主要舞台。传统媒体在市场中占有的份额不断减少,削弱趋势明显。在这种背景下,发展新媒体越来越被传统媒体所重视。新闻客户端成为媒体转型的主阵地,新闻客户端在媒体集团经营活动中所占的比重也越来越大。对于庞大的用户群体,满足他们多元化的需求,积极丰富新闻客户端的产品和服务,拓展新媒体业务领域成为实现媒体利润增长的关键。本文通过对QLYD新闻客户端的宏观环境、微观环境以及SWOT分析,结合QLYD目前的市场营销现状,通过访谈法、文献法和问卷调查法识别并发现在营销过程中存在的问题,运用STP分析法进行目标市场的分析与定位,运用4Ps理论针对市场营销策略进行优化与建议。其中产品策略提出了为用户进行新产品开发,老产品迭代的一些举措,丰富了产品与服务的打造,为此提高用户对其的忠诚度;在价格策略方面,提出了不同导向为前提的定价原则以及差异化定价策略和知识付费体系的探索;在渠道策略方面提出了利用政务资源,主流媒体合力共享,储备垂直用户群体,打通上下游产业链等各个渠道环节的突破;在促销策略方面提出了加强外界平台推广与加强政府背书,充分发挥主流媒体影响力和品牌优势。并在技术、管理与制度、人力资源、企业文化与财务领域对策略优化加以保障,增加策略实施的可行性。最终实现QLYD在市场营销过程中获得经济效益的提升和品牌知名度的拓展以及可持续性长远发展,也希望本文的研究能够为同行媒体平台提供一定的思路和借鉴。