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关键词： 政策性职能   存款业务   营销策略   银行的营销   服务营销  

摘要： N银行作为国内唯一一家农业政策性银行,在“当先导、补短板、逆周期”和“支农支小”的政策实施中发挥着重要作用。为了更好的履行政策性职能,要进一步拓宽资金来源。而存款作为低成本资金来源,又是银行的“血脉”,发展存款业务自然成为了N银行重点工作。但由于长期以来对存款业务的不重视,对存款考核力度不足,存款组织压力向下传导不充分,使得N银行存款营销能力薄弱,在存款市场这个激烈的战场中显得缺乏竞争力,因此通过营销理论和工具科学制定存款营销策略,对于提高该行的存款业务、强化政策性履职能力有着重大意义。本文以N银行南宁分行为研究对象,对该行的存款业务营销策略展开研究分析。本文通过分析N银行南宁分行存款业务现状,结合问卷调查的结果分析,发现该行存在产品不丰富、定价没有竞争力、促销活动少、渠道不方便等问题,通过对这些问题的分析,认为产生这些问题的原因有产品制定缺少话语权、定价繁琐、人力资源运用不合理、有形展示支出减少、挖掘客户信息少等。经过分析,本文最终对该行的存款业务进行STP规划,选定目标市场及市场定位,并以7Ps理论为依据从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理七个方面提出策略优化方案,通过制定组织、财务、信息技术三方面的保障措施,确保营销策略得以顺利落地。最后希望这些优化方案可以帮助N银行南宁分行解决当前存款业务营销的困境,使得存款业务得以健康有序的发展。

关键词： 功能性饮料企业   营销策略   市场环境   团队管理  

摘要： 随着我国经济的发展和居民消费能力的提高，人们对饮料的消费需求不断增加。功能性饮料的发展走上了快车道，目前已成为饮料行业中增长最快的品类。回顾我国功能性饮料的发展历程，离不开的品牌是红牛，红牛是我国功能性饮料的开创者。目前市场上存在两个公司生产的红牛饮料，分别是天丝红牛和华彬红牛。除了红牛饮料，东鹏特饮、乐虎等新势力也快速抢占市场，各品牌的商家通过持续改进营销策略提高产品竞争力与市场占有率。　　本文以天丝集团江苏分公司作为研究对象，旨在对天丝红牛苏州市场的营销策略以及主要竞品华彬红牛的营销策略进行研究分析，结合营销策略的相关理论，采用文献法、个案研究法、访谈法、问卷调查等方法，全面分析天丝红牛苏州市场营销策略存在的问题。基于238份目标消费群体的调查问卷样本，以及36份天丝红牛苏州市场各级客户的深度访谈，发现天丝红牛产品定位模糊、消费者购买意愿低、客户体系质量不高、市场规模扩张缓慢、促销活动执行效率低等问题。　　基于16份天丝集团江苏分公司内部员工的深度访谈，发现天丝红牛营销策略存在问题主要是两部分的原因，一是外部竞争环境方面，二是内部团队管理方面。在外部竞争环境方面，主要是因为品牌维权进程慢、竞品不正当竞争。在内部团队管理方面，主要是因为市场资源投入粗放、业务力量对比悬殊、促销活动专业度与创新性不足。　　针对天丝红牛苏州市场营销策略存在的问题及产生的原因，本文提出了拓宽产品矩阵、突出产品功效的差异化、完善价盘管控、构建多价格区间带、定向突破核心渠道、提高促销执行效率等营销策略优化方案。并围绕营销策略优化的具体内容，提出了配套性的便于优化策略更好推行的保障措施，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面的保障措施以及团队执行力保障措施。为全方位保障策略优化的推进与落地，提供了坚实的过程管理与效果追踪机制，对进一步提升天丝红牛在苏州市场的市场占有率具有实践意义。

关键词： 数据驱动   全球化   市场营销   ROI优化  

摘要： 随着数字化时代的到来，企业在全球市场中取得成功的关键之一是运用大数据和高级分析工具来制定市场营销策略。本文分析了数据驱动决策在市场营销领域的应用，包括市场细分、定位、产品定价和促销活动的优化；通过案例研究和实证分析，展示数据驱动决策如何提高ROI；讨论数据隐私和伦理问题对于数据驱动市场营销策略的影响，并提出解决方案；强调数据驱动市场营销策略在全球化背景下的重要性，以及企业应如何不断改进其数据收集和分析能力，以实现更高的ROI和可持续的市场竞争优势。

关键词： 西南市场   汽车零部件   营销策略   内燃机  

摘要： 汽车产业在我国经济中扮演着重要的角色,它不仅是国家的支柱产业,而且与其他行业密切相关,对社会经济的发展具有很重要的意义。汽车零部件作为汽车行业的重要组成部分,其健康可持续的发展有力支撑了国民经济的发展,也是实现国家“双碳计划”的重要保障。在疫情和新能源汽车行业崛起的双重压力下,传统的内燃机制造商面临更大的挑战。此情况下,运用市场营销策略,拓宽企业市场,提升产品质量和服务,增强企业竞争力是解决企业困难的方法之一。本文以ZH公司为研究对象,分析ZH公司汽车零部件在西南地区的实际销售情况,结合现代营销学理论知识,从政治、经济、社会和技术四个方面探讨了该公司所面临的市场营销环境。本文基于当前国家的支持政策,企业实际状况以及市场对汽车零部件的实际需求,制定了切实有效的营销策略,用以实现ZH公司在西南汽车零部件市场中的最大份额。营销策略主要聚焦于产品质量、价格定位、销售渠道、品牌宣传以及相关企业保障等。在产品方面,深入了解客户需求,突出发动机缸体的产品质量优势,加大科技投入、加快发动机核心配件和新能源产品的自主研发和客户的同步研发,实现燃油和新能源行业的同步发展;在价格方面,根据汽车和发动机主机厂的订单量、执行标准以及同行的竞争力采取差异化定价;在渠道方面,积极深挖现有的发动机主机厂的客户,响应潜在客户需求,丰富公司客户群和产品线,扩大公司销售规模;在促销方面,不仅参加线下汽车零部件的交流会、峰会和展会等,也要线上通过微信公众号、抖音、微博等自媒体平台宣传,加大品牌建设,提高品牌在行业内的影响力。最后,ZH公司通过研发技术保障、财务资金保障、人力资源保障和智能化生产保障,确保汽车零部件在西南地区的长久发展。

关键词： MDT医疗公司   疝补片   云南市场   营销策略  

摘要： 随着社会的不断发展,医疗技术不断进步。近年来,在疝修补手术领域,手术技术得以迅猛发展,疝修补手术“创伤小恢复快”的特点,越来越被患者认可和接受。据统计,2021年我国疝修补手术达到188万例,预计到2025年,我国疝修补手术将达到250万例。所以,我国在疝补片行业具有广阔的发展前景。与此同时,政府机构的一系列新举措和新措施,给整个医疗行业带来了巨大的挑战,也给整个行业带来新的机遇。在挑战和机遇并存的前提下,MDT医疗公司想要获得更多的市场份额并实现持续增长,就应当顺应当前形势,积极调整,制定具有可持续性发展的营销策略。本文以MDT医疗公司疝补片在云南市场的营销作为研究对象,分析和梳理目前MDT医疗公司疝补片在云南市场营销策略的不足,利用所学的营销知识,对MDT医疗公司疝补片云南市场进行STP理论、4P理论、B2B营销理论和数字化营销等要素分析,并结合MDT医疗公司疝补片的实际营销情况进行SWOT分析。通过问卷调查和深入访谈的方式,发现MDT医疗公司疝补片在云南市场营销中存在的问题和不足,对云南进行目标市场战略分析和市场营销策略分析,改进当前云南市场营销策略。通过以上的改进措施,提出适合MDT医疗公司疝补片云南市场的营销策略,帮助MDT医疗公司提高市场竞争力,实现市场持续增长。

关键词： 智慧用电   市场营销   市场环境   策略优化  

摘要： DV软件公司是国内领先的科技服务商。长期以来,得益于外部环境的友好和行业高速增长的红利,公司智慧用电业务的销售收入连年增长,取得了良好的经营业绩,但公司智慧用电业务市场营销管理一直较为粗放,近年来随着行业竞争的加剧,公司智慧用电业务的销售收入增长有所放缓,迫切需要提出恰当的营销优化策略和保障条件,以实现可持续、高质量发展。本文以DV公司为研究对象,依据市场营销的相关理论,利用文献研究法、调查研究法,对该公司智慧用电业务的市场营销问题进行了系统研究。研究发现,DV公司智慧用电业务的市场营销中存在营销产品单一、客户体验不好,客户调研不够、未能根据客户真实需求灵活定价,客户培育与发展能力欠缺、新市场拓展缓慢、销售人员积极性不高等一系列问题。本文在对公司营销环境内外分析的基础上,运用STP理论、4P理论,从产品、价格、渠道和促销四个维度对其营销策略进行了优化设计。产品策略维度,提高产品研发设计与创新能力、提高产品与客户需求的契合度;价格策略维度,以客户亟需的增值服务提升议价能力、使用捆绑销售定价策略提高综合收益;渠道策略维度,加强与国内外硬件顶级品牌供应商的合作、加强与互联网巨头公司的合作;促销策略维度,以满足客户需求为导向推介智慧用电产品、在对客户服务的过程中寻找业务机会。营销优化策略的实施需要相应的保障条件,一是加强人力资源保障,优化营销人员绩效考核体系、提升营销人员综合素质;二是加强财务资源保障,提升营销费用配置精细化水平、严肃费用报销财经纪律;三是加强企业文化保障,打造奖优惩劣的进取文化、打造“以客户为中心”的服务文化。本文的研究结论,对于提升DV公司智慧用电业务的市场营销能力,改善客户体验和满意度,确保公司的健康长远发展,具有十分重要的现实意义,对于同行业其他公司智慧用电业务市场营销策略的设计与优化,也具有十分重要的借鉴意义。

关键词： 小额贷款   市场营销策略   金融科技   互联网金融  

摘要： 2023年2月1日,央行发布2022年全国小额贷款公司统计数据报告显示,截至2022年12月末,全国共有小额贷款公司5958家。贷款余额9086亿元,全年减少337亿元。报告显示,重庆市小额贷款公司的实收资本为1178.91亿元,贷款余额为2384.18亿元,均为全国第一。也就是说,全国每100元的小额贷款中,有26元都是重庆的小贷公司发放的,这是小贷余额1008亿元、排序老二省份广东的两倍还多。与潜力巨大的市场相匹配的是更白热化的竞争态势。B公司2013年开启互联网金融业务,2015年末进入重庆市场,申请了小额贷款公司的牌照,此后一直致力于发展互联网金融业务,并未在当地开展相关线下业务。2020年底,B公司在重庆成立“线下信贷业务增长部”(以下简称D公司),旨在发展线下小额贷款业务,与线上互联网金融业务形成互补,正式进军重庆线下小额贷款市场,从而扩张版图至全国。经历了2021年线下业务的迅猛发展后,D公司的销售规模、市场占有率却在2022年呈抛物线式的下滑。在一个快速增长且充满竞争的金融行业中,D公司如何扭转销售颓势,应对其他竞争者的激烈竞争,提升销售规模及市场占有率是本文研究的主要问题。本文运用PEST分析法对D公司所处的宏观环境进行了相应分析,运用文献分析法对国内外的研究现状进行了分析,并采用问卷调查法及访谈法在市场上进行了深入的调研工作。在以上分析的基础上,运用市场营销STP理论及7PS营销理论制定了D公司的应对营销优化策略。本文就提高D公司销售规模及市场占有率分别提出了产品策略建议、价格策略建议、渠道策略建议、促销策略建议、运营策略建议、人员策略建议、服务策略建议及实施保障措施。在借鉴国内外研究的基础上进行相应的市场调研,获取了大量的数据,从而提出了更加适配D公司及现阶段金融市场的营销策略。研究的成果具有一定的普适性,能够运用到同行业中的其他企业之中。

关键词： 口腔医材   二氧化锆   市场营销策略组合  

摘要： 随着我国经济水平提升,国民消费意识增强,人口老龄化的日渐显著,牙齿修复的需求激增,做为牙齿修复的主流材料之一,二氧化锆的需求随之增加。我国口腔行业发展较晚,过去一直是国外品牌霸占市场,国内企业数量多而规模小,经过多年的发展部分企业逐渐崭露头角,有了较高的市场占有率,但行业内部竞争激烈,如果想在激烈的竞争中稳中向上,A企业必须要改变之前重销售轻营销的方式,主动进行市场营销。本文以A公司D系列二氧化锆的市场营销作为研究对象,论文的基本思路首先明确了论文的研究背景和目标,然后通过大量的文献阅读,对市场营销理论和口腔及相关的行业市场营销理论进行梳理,明确本文的研究思路和方法;其次是对A公司营销环境进行全面的分析,运用PEST分析、波特五力分析分析A公司D系列二氧化锆所处的外在环境,通过对公司现状、营销组合策略4P等对A公司D系列二氧化锆的内部环境进行分析,找到D系列二氧化锆所面临的内部环境的优势和劣势,外部环境的机会和威胁;再次运用SWOT分析法对公司所处的优势劣势机会威胁进行分析,制定适合公司现状的战略,接着运用STP分析法对A公司D系列二氧化锆进行市场细分、目标市场确定和产品定位,针对A公司D系列二氧化锆在国内市场的市场营销中存在的问题,重新设计和优化D系列二氧化锆在国内市场的营销策略;最后为市场营销策略的顺利进行提出了一系列的保障措施,企业应从人力资源、制度、技术等方面进行改进,以确保A公司D系列二氧化锆的市场营销策略顺利实施。

关键词： 营销管理   7Ps   新能源汽车   自主豪华品牌  

摘要： 随着中国经济的快速发展和汽车工业的迅速崛起,中国已经成为全球最大的汽车市场之一。在近年来国家和各级政府的全力支持下,国产新能源汽车的产销量有了很大程度的增长,国产新能源品牌发展势头迅猛。H品牌自2018年1月8日发布新品牌战略后,几年内推出多款车型,销量年年屡创新高。但是在近年疫情反复、经济下滑的环境下,H品牌销量增速有所减缓;在新能源汽车逆势上行的趋势中,H品牌在新能源市场中一直缺乏稳定的竞争力。E-X5车型作为H品牌目前仅有的两个新能源车型之一,面对新能源赛道上的老牌车企以及造车新势力的激烈竞争,如何制定该车型更全面的营销策略来促进H品牌进一步发展同时提升品牌竞争力,已经是一个刻不容缓的问题。本文以H品牌E-X5车型为研究对象,对其营销现状进行分析,寻找H品牌E-X5车型在营销运营过程中存在的问题,结合市场营销环境分析,进行目标市场选择及市场定位优化,进而制定H品牌E-X5车型营销策略,为帮助H品牌提高销量和新能源市场占有率、提升品牌形象和竞争力提供参考。首先在市场营销现状分析阶段,结合H品牌E-X5车型发展历史和近年营销情况,发现其存在产品竞争力不够全面、销售人员缺乏新能源销售经验、促销活动形式不够丰富等问题。其次在市场营销环境分析阶段,应用PEST分析法对宏观环境进行分析,以及对竞争者、消费者、供应商等方面行业环境进行分析;而后运用SWOT分析法对车型的优势、劣势、机会和威胁进行组合分析,得出4种不同的发展战略,最终得到选择采用WO扭转型战略的结论。之后在市场营销策略制定阶段,应用STP理论对车型进行市场细分,并选择10至20万元和20至30万元纯电动轿车市场作为其目标市场,主打10至20万元纯电动轿车市场,同时冲击20至30万元纯电动轿车市场,以“宜商宜家”B级豪华纯电动轿车作为市场定位,寻求市场突破。而后运用7Ps营销理论制定营销策略:在产品策略上,要解决配置过低且不均衡的问题,增加核心技术的应用并对不同用途的车型加以区分;在价格策略上,需要保持定价合理且稳定并丰富价格优惠形式;在促销策略上,要应用广告、赞助、网络等推广方式加强对车型的特有宣传,并可以尝试打造品牌元宇宙社区等新兴方式进行促销宣传;在渠道策略上,要以4S店营销渠道为主,打造新能源专属体验中心,并辅助品牌战略合作、品牌微店等销售渠道,尝试开拓新零售直销渠道;在人员策略上,参与产品生命周期过程的所有人员,都应该始终保持“以客户为中心”的品牌理念进行各部分的工作,使产品在每个环节都展现着品牌理念;在过程策略上,要识别和设计场景过程,提前判断顾客在过程中可能存在的痛点和需求,制定相应的解决方案,提供品牌专属服务;在有形展示策略上,要围绕各重要场景,将消费者的过程体验用品牌专属实物有形展示,提升消费者体验感。最后,还应该在资金、人员、质量、制度、售后服务、数智化等方面提供强有力的保障,支撑营销策略的顺利实施。

关键词： 农商银行   零售业务   市场营销  

摘要： 在我国商业银行持续发展的过程中,零售业务的功能逐渐显现,其在商业银行的经营活动中所占的比重也变得越来越大。本文对MN农商银行零售业务策略进行优化,分析MN农商银行零售业务现状和问题,提出MN农商银行零售业务策略优化及实施的保障措施,提高MN农商银行零售业务策略的针对性,对MN农商银行零售业务策略优化发展具有现实意义。本文首先指出MN农商银行零售业务市场营销策略现状和存在的问题。其次分析MN农商银行零售业务市场营销环境。然后阐述MN农商银行零售业务7P营销策略优化,提供全面而科学的7P营销策略,推动MN农商银行零售业务不断发展。最后,为了保障市场营销策略的顺利实施,本研究从人员保障、科技保障和制度表保障从三个角度论述了MN农商银行实现零售业务营销战略的保证,增强MN农商银行在零售业务中的应用,为MN其它地方农商银行在开展零售业务中的应用,带来一些可资借鉴的经验。