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关键词： E啤酒   江苏市场   营销策略   优化对策  

摘要： 自改革开放以来,在酒类饮品中,啤酒因其价格低廉、口感清爽、易于饮用,一直深受广大群众喜爱。最近20年我国一直是啤酒生产大国同时也是啤酒消费大国,江苏省地处东南沿海,居民消费水平高,同时毗邻山东省,是极为知名的啤酒消费市场,也是E啤酒发展战略中极其重要的省份。目前江苏省啤酒市场竞争激烈,雪花和百威瓜分了中高档市场,E啤酒在江苏省发展困难重重。所以E啤酒要想在激烈的竞争中脱颖而出,离不开更适合市场情况的营销策略。 本文以E啤酒江苏销售公司作为研究对象。首先对E啤酒在江苏省的营销策略现状进行梳理,通过深度访谈及问卷调查收集数据,分析了E啤酒当前营销策略存在的问题及原因。其次运用PEST分析法发现当前宏观环境整体向好,啤酒消费逐渐由“量”转“质”,新零售渠道潜力巨大;通过波特五力模型对所处行业竞争环境做出分析,发现江苏市场啤酒竞争进入白热化,E啤酒虽然手握品牌优势,但竞品实力强劲;利用SWOT分析法发现E啤酒当前内部的优势、劣势,外部的机会、威胁,得出放大听装酒先发优势,进一步抢占市场,利用品牌优势加速推进超高档市场布局,借助工厂优势持续放大生鲜产品影响力,助力销量提升的结论。最后在问题及原因分析的基础上结合外部环境带来的机遇,运用营销组合理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出优化措施。并从组织、人力资源、制度三个方面针对优化方案提出相应的保障措施。 根据本文对E啤酒江苏市场营销策略优化的分析和研究,可以帮助E啤酒江苏销售公司进一步抢占江苏省中高档市场,把握机遇的同时,尽可能规避风险。对E啤酒在江苏市场发展有一定借鉴意义,也对行业内乃至类似快消品的营销有一定借鉴意义。

关键词： HKP折扣仓储店   营销策略   下沉市场  

摘要： 近年来,互联网巨头纷纷布局线下实体门店,催生新的业态和商业模式,中国零售行业格局正在被不断颠覆和重塑。其中,线下折扣零售店作为一种新兴零售业态以极低的价格吸引消费者,在过去两年间实现了销售的高增长,成为资本市场的新宠。折扣零售行业竞争格局未定,尚未有真正的头部商家,且主要聚集在一、二线城市,下沉市场鲜少布局。随着城镇化推进和人口回流,下沉市场实现了消费升级,这也成为折扣仓储店新的发展机遇。HKP公司成立于2022年,主营折扣仓储店,深耕三、四线城市。作为新型零售模式在新市场进行开拓,如何打造差异化竞争优势,通过营销策略实现错位竞争,让折扣仓储店的商业模式在下沉市场立足并持续深耕是目前急需解决的问题。 本文以HKP折扣仓储店作为研究对象,运用4P、4C、STP等市场营销相关理论,采用问卷调研、高层访谈、定性分析、定量分析等多种方式相结合,首先分析折扣仓储店的市场宏观环境,行业竞争情况,行业发展趋势,其次结合HKP公司的实际案例,提出完善基础品类,增设店中店和小档口,尝试自有品牌和联名商品,采用组合定价策略,以店为仓拓展批发业务,加强私域流量运营,开展社区团购,完善品牌建设,推动体验式促销,优化会员服务等营销方案来解决HKP公司的实际问题。为了保障方案的实施,本文提出技术上要引入大数据技术和开拓电子商务平台;人力上要做好人才招聘培养,推广事业合伙人制度;运营上要优化组织结构和开发进口供应商资源。 本论文通过对HKP折扣仓储店的研究分析,最终提出切实可行的下沉市场营销策略,既有助于类似企业在开拓下沉市场时进行借鉴,补充相关领域的研究不足,也符合国家进行新零售变革的战略要求,为我国零售企业转型提供启发思考和借鉴作用。

关键词： 中国移动Y分公司   5G   个人业务市场   市场营销策略  

摘要： 近些年来,中国移动、中国联通和中国电信依托5G网络的建设和发展,持续推进提速降费工作的开展,伴随互联网经济的发展,进一步催生出多样化的移动互联网生活模式。Y市当地的个人移动通信市场已经趋于饱和,三家主要运营商呈现出同质化竞争的现状,受到内外部环境及压力的影响,中国移动Y分公司在个人移动市场方面出现了增量不增收的困境,无法保证利润的持续增加,发展趋势严峻。当下5G技术不断成熟,大数据、云计算、物联网、区块链等通信产业助推经济转型和发展,中国移动Y分公司是Y市当地起主导作用的通信运营商,要充分把握市场发展的契机,创新传统的市场营销模式,进一步扩展新的业务和利润增长点,改变当下移动个人市场中同质化竞争的情况。 本文的研究对象为中国移动Y分公司的个人业务市场营销业务,运用了7P营销理论、STP理论、服务营销理论和消费者行为理论,对中国移动Y分公司市场营销的宏观环境和微观环境进行研究,同时构建SWOT分析矩阵,全方位分析中国移动Y分公司市场营销业务的优劣势、发展的机遇以及面临的挑战。个人移动业务市场是中国移动Y分公司的重要市场营销内容,对于公司个人业务市场营销工作的开展是非常重要的。本文结合新时代下5G技术的发展和变化情况,以及中国移动Y分公司个人移动市场营销情况,重点分析了中国移动Y分公司个人业务营销策略的现状,基于问卷调研的结果,结合7P营销理论,从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和过程七个角度分析存在的问题,同时提出产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和过程七个角度针对性的优化措施和保障措施。 个人业务市场是稳步提高中国移动Y分公司营业收入和利润的关键,通过在产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和过程等方面加以优化,未来依然有较大的市场提升空间。伴随5G技术的发展,中国移动Y分公司积极探索更符合公司实际的市场营销策略,并开展差异化竞争,推动公司市场营销业务的高质量发展。

关键词： A医学检验所   营销策略   B2B   B2C   互联网营销  

摘要： 随着我国人民生活水平的不断提高,人们对自身健康的关注度也在逐步增强,健康相关信息和服务的市场需求持续扩大。2020年新冠疫情大规模爆发,引发了大量第三方医学检验所的快速发展,这些机构主要承担了疫情期间的大规模核酸检测等工作,因此被广泛认知。但是随着后疫情时期的到来,第三方医学检验所开始面临产品同质化竞争的严峻形势。作为位于北京城市副中心的一家第三方医学检验所,A医学检验所的市场营销策略亟需优化创新。本文通过文献研究,总结归纳互联网+营销相关理论,采用SWOT分析法剖析A医学检验所的优势、劣势、机遇和威胁,分析其现有B2B市场营销策略的局限性,在此基础上提出拓展B2C模式,实现B2B与B2C结合发展,提升A医学检验所的市场竞争力。运用STP理论对A医学检验所的目标细分市场进行精准定位,设计差异化的营销策略。并从组织结构、制度建设、人力资源配备等多方面提出强有力的实施保障措施,以确保营销策略得以顺利实施。本研究为第三方医学检验所的服务营销策略优化提供了范例,有助于提高医学检验所的市场竞争力和管理效益。展望未来,第三方医学检验所还需要加强互联网思维,积极拥抱数字化转型的新机遇,以创新求发展。

关键词： 新零售   永辉超市   分销渠道  

摘要： 在互联网的快速发展影响下,电子商务零售对传统零售业的发展形成了强烈的冲击,迫使传统零售企业探索线下与线上分销渠道融合发展的策略,进而带来消费体验和服务升级。同时,传统电子商务零售显现出线上购物消费体验差的短板,无法满足社会主力消费群体追求高质量商品和服务的消费特征。因此,传统零售企业依托于物流配送,线上线下结合的新零售成为发展趋势,新零售以大数据、云计算、人工智能为驱动,能够更好的将线上便捷的购物方式与线下真实的购物体验相融合,使企业的经营更加智能高效,对企业综合竞争力和经营效率提升起到突出的作用。本文以新零售为背景,选取HF永辉超市为具体的研究对象,并采用文献分析,调查消费者和访谈从业人员等方法,以渠道关系理论、全渠道零售理论、分销渠道结构理论与分销渠道冲突与合作理论为指导,对HF永辉超市的分销渠道展开研究。首先对国内外零售行业分销渠道研究成果和目前的研究现状进行综述;其次以分销渠道相关理论为基础,深入分析永辉超市分销渠道现状。通过调查研究明确新零售背景下HF永辉超市分销渠道存在的问题,诸如渠道之间存在冲突,末端物流配送能力不足,线上渠道引流能力不足,线上渠道带来资金风险,进而针对问题提出分销渠道优化的策略,通过企业营销要素整合,信息融合,服务整合建设全渠道体系;通过发挥社群运营优势,控制末端配送成本、完善前置仓建设优化末端物流配送;通过促销活动引流,提高仓端服务质量,精准选品营销优化线上引流;通过严格商品采购质量,梳理线上物流配送业务,加强对现代信息技术的应用控制分销渠道成本,降低新零售发展带来的资金风险。最后,通过对新零售背景下永辉超市分销渠道的发展路径进行全面的总结,以期对其他零售企业提供相应启示。

关键词： 滚装码头   汽车滚装出口业务   市场营销策略:策略优化  

摘要： 随着全球经济一体化的深入推进和国际贸易的增长,汽车行业成为全球经济中重要的支柱产业之一。特别是在新兴市场需求的推动下,汽车销量不断攀升。因此,针对汽车滚装出口业务的市场营销策略研究具有重要的实践意义。随着全球汽车市场的竞争日益激烈,滚装码头公司面临来自国内外各大品牌的竞争。在这样的市场环境下,研究如何制定有效的市场营销策略,提高企业的市场竞争力,成为滚装码头公司迫切需要解决的问题。互联网、移动互联网和大数据技术的快速发展,数字化已经成为现代社会的主要特征之一。在汽车滚装出口业务市场营销领域,数字化技术的应用为企业提供了更广阔的市场拓展和客户沟通的机会。因此,研究如何融合数字化技术和传统市场营销手段来制定更具竞争力的市场营销策略,成为重要的研究方向。经济水平的提高和消费者观念的变化,汽车消费者对产品品质、服务体验、个性化定制等方面的需求越来越高。因此,滚装码头公司需要根据不同地区和目标市场的特点,制定针对性的市场营销策略,以满足客户多样化和个性化的需求。 本文对J滚装码头公司在汽车出口业务市场营销方面进行了深入分析。首先,通过宏观环境分析,包括政治、经济、社会和技术等因素,为公司制定营销策略提供了背景信息。其次,通过行业环境分析揭示了竞争者分析、潜在竞争者的竞争能力、供应商和购买者的议价能力以及替代品的威胁等重要因素。在SWOT分析中,明确了J滚装码头公司的优势、劣势、机会和威胁。接着,在公司汽车出口业务市场营销分析中,对J滚装码头公司的概况进行了介绍,包括公司的组织架构和运营状况。然后用4P理论,分别对公司的产品、价格、推广、渠道存在的问题进行梳理分析。最后,在营销策略优化方面,提出了一系列具体的优化建议。这包括从产品策略:产品创新(广州-港澳地区滚装航线、待装货、绿色创新);价格策略;推广策略:加强人力、物力投入、软文推广;渠道策略:线上渠道、供应商渠道、展会论坛渠道。

关键词： 肉毒毒素   市场营销   消费者   轻医美  

摘要： 近两年轻医美项目获得消费者关注,注射肉毒毒素又成为了轻医美项目中备受推崇的手段,肉毒毒素市场成为了众多医药公司布局的新领域。X公司作为国内一家肉毒毒素生产制造商,一直以“衡の美”品牌销售肉毒毒素,今年多家国内医药公司代理了国外品牌肉毒毒素产品,进入中国市场也是指日可待,肉毒毒素市场格局将会发生巨变,如何在这样的市场中保持现有份额并不断发展,成为了X公司亟需破解的问题。本文核心是通过运营营销理论及相关理论知识体系,对X公司肉毒毒素产品在国内市场的轻医美项目营销策略进行深入探究,试图优化当前公司在肉毒毒素产品方面的营销策略,明确目标市场,锁定精准用户群体,通过营销策略实现公司健康可持续发展。本文首先介绍了研究背景与意义,运用文献研究、问卷调查等研究方法,结合4P营销理论基础,介绍了公司目前研发销售业务开展的现状,通过对X公司的营销现状进行了详细的4P分析,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出公司目前面临的营销方面的问题,并结合宏观外部环境分析,综合微观环境分析以及消费者分析,深入研究X公司目前营销环境。通过以上分析,运用STP精准选择目标客群,再运用4P营销理论对公司营销策略进行制定,并从风险把控、人员保障、资金保障等方面提出保障措施,以便营销策略更好地落地实施。

关键词： 咖啡市场   橙咖啡店   营销策略  

摘要： 随着经济的快速发展,国民生活水平不断提高,居民消费能力增强,对美好生活需要也日益增长,咖啡作为美好生活的彰显,得到了快速发展。盘锦作为四线城市,人均GDP常年位居辽宁省前三,人口年轻化比例高,为橙咖啡店的发展提供了良好的地区环境。市场的日益成熟导致竞争更加激烈,小型区域咖啡店如何提升营业额,保持合理利润,必须制定行之有效的市场营销策略,为市场营销活动确定方向和目标,从而在日趋内卷的市场中占有一席之地。 本文以橙咖啡店营销策略为研究对象,采取理论研究与实例分析相结合的方法,在兼顾理论运用的同时,注重实践总结。本文首先介绍了相关理论及文献综述,阐述营销学基本理论和主要分析工具,分析了国内外研究现状;其次对盘锦橙咖啡店营销环境进行深入分析,外部环境部分分析了宏观环境、咖啡行业、盘锦地区市场环境三方面,内部环境部分对盘锦橙咖啡店的资源和能力进行分析;然后制定盘锦橙咖啡店的营销策略,通过STP分析,制定了产品策略、定价策略、促销策略、体验营销策略;最后对盘锦橙咖啡店营销策略实施从产品研发、产品品质、人力资源、网络信息化、良好的顾客关系维护等方面提出保障措施。 作为一家小型区域咖啡店,经营灵活,发展不确定性高,通过对门店营销策略分析,发现问题并提出改进建议,希望本文市场营销策略的研究和实施对门店营销策略优化有实践意义,使门店经营健康稳健、长远可持续,同时可以为其他独立咖啡店的市场营销策略提供借鉴。

关键词： 珍珠岩加工行业   市场营销   目标市场   定价模式  

摘要： 近年来，国家对环境保护的力度逐渐加大，政府关于环境保护政策的出台使得珍珠岩加工行业产品销量锐减，HT珍珠岩厂在这种环境形势下企业运营愈发艰难。HT珍珠岩厂在成立之初，由于市场行情较好、行业竞争压力小、客户资源较多，HT珍珠岩厂的珍珠岩产品从不愁销路。但随着国家对燃放烟花、爆竹的相关禁止法令出台，可用于烟花爆竹产品中作为注氧、助燃物质的珍珠岩产品销量大减，导致HT珍珠岩厂珍珠岩产品销售额急速下滑，HT珍珠岩厂亟须调整营销思路,优化营销策略，寻求适合自身的发展模式，从而增加珍珠岩产品销量，使企业有更好的发展。　　本文以HT珍珠岩厂作为研究对象，分析HT珍珠岩厂产品的市场营销现状。首先，运用PEST分析、波特五力模型营销理论方法从宏观、微观的角度，对影响HT珍珠岩厂市场营销策略的宏观环境、产业环境、客户需求情况、企业内部资源和企业发展能力进行研究，分析HT珍珠岩厂市场营销中存在的问题，HT珍珠岩厂主要问题包括:产品竞争力不强、定价模式不够灵活、渠道单一布局狭窄、促销老套活动低效、员工营销素质薄弱、制度无序过程混乱、有形展示不够全面的问题。其次，通过STP理论对HT珍珠岩厂进行目标市场细分与再定位，找准HT珍珠岩厂的目标市场定位。再次，针对HT珍珠岩厂市场营销中存在的问题，提出针对产品、定价、渠道、促销、人员、过程、有形展示这七个方面的优化策略，最后，为了保障HT珍珠岩厂市场营销策略的更好实施，提出针对营销策略的保障措施。　　论文结论表明，HT珍珠岩厂需要通过提升产品品质、采取竞争性定价、避免单一进货渠道、加大促销力度、加强人员培训、规范营销服务流程、增加有形展示的方式来提升HT珍珠岩厂营销团队营销服务能力。本文营销策略可在一定程度上增强HT珍珠岩厂的竞争力，也对其他同类型珍珠岩加工企业有一定借鉴意义。

关键词： 功效性护肤品   营销环境   STP战略   营销策略优化  

摘要： 近年来,随着生活水平的提高、健康护肤理念的推广以及人们对于美的追求,国内功效护肤品行业发展迅速,众多功效护肤品品牌先后上市,力争获取一定的市场份额。KB公司舒敏保湿特护霜及其一系列产品在国内最先走入市场,专注于解决敏感性皮肤问题,独特的销售推广模式使产品快速的获得了行业专家及消费者的认可,品牌具有了一定的知名度并在行业内成为成功的典范。受功效性护肤品红利的吸引,更多的企业开始效仿KB公司的推广模式,带来了激烈的市场争夺战。客户可选择的品牌及产品越来越多,舒敏保湿特护霜的市场份额由独家变为多家瓜分。本文以KB公司舒敏保湿特护霜为研究对象,以市场营销理论为指导,结合KB公司舒敏保湿特护霜在广西市场的营销策略展开研究,运用科学的研究方法进行综合分析,对广西市场的营销策略提出合理的优化建议,并期望通过对营销策略优化的研究,为KB公司产品的销售提供组合营销策略,使KB公司保持品牌影响力,为公司拓宽目标市场和扩大市场占有率提供参考,推动KB公司产品在广西的运营发展。本文首先分析了KB公司舒敏保湿特护霜广西市场营销策略存在的问题和原因,接着使用PEST、波特五力模型对KB公司舒敏保湿特护霜所处的营销环境进行了深入的分析;然后用SWOT分析模型对公司的外部机会和威胁,内部优势和劣势进行了分析并确认采用SO战略继续发展;根据以上分析采用STP战略重新进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位;最终提出以下优化策略及保障措施。在产品策略上,需要提升产品的竞争力,比如以现有产品为基础进行创新、增加产品规格、改变产品资质以便拓宽销售渠道。在价格策略上,需要加强监管,确保各渠道价格统一、需要提供个性化服务弥补产品价格差异带来的劣势。渠道策略优化方面,包括建立渠道发货专仓、明确的退换货管理制度、建立新的销售渠道等。促销策略优化,建议增加产品的促销频率、制定多样化的促销形式等。在保障措施中,重塑组织架构,明确和注重培养组织需具备的能力;关于人力保障方面,在员工的招聘及管理上重质量而不是数量,企业不同时间段注重薪酬结构的调整以最大程度的调动员工积极性;注重员工的培养及组织文化的建立传播。