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关键词： 绿色农产品   市场营销   营销策略   4P   STP  

摘要： 发展绿色农业是我国推进农业现代化,实现农业与自然环境和谐发展,提高农产品质量和提高农民收入重要举措,绿色农产品生产是发展绿色农业重点内容之一。在我国发展绿色农业政策的引导下,高品质、优品种的绿色农产品的生产取得了一定的成就,同时也使得绿色农产品市场竞争更加激烈。但是,一些绿色农产品的生产者缺乏现代市场营销理论和实践经验,导致绿色农产品市场销售面临困难。因此,作为绿色农产品生产者,如何吸取更多的先进市场营销理念,改革传统营销模式,运用现代化市场营销手段,提高绿色农产品市场竞争力是值得研究的现实问题。本文以T公司为案例,以T公司绿色农产品市场营销策略为研究内容,运用典型的4P营销组合理论和STP理论,重点分析了T公司绿色农产品市场所处宏观和微观环境,从T公司绿色农产品的市场营销实际情况出发,总结了T公司绿色农产品市场营销中存在的主要问题,针对具体问题,提出了T公司绿色农产品STP策略分析、4P组合营销策略、关系营销策略以及实现营销策略的保障措施。

关键词： 核电设备   4R营销   市场营销策略  

摘要： 2020年12月举行的气候雄心峰会上,习近平主席强调,中国历来重信守诺,将以新发展理念为引领,在推动高质量发展中促进经济社会发展全面绿色转型,脚踏实地落实“双碳”目标,为全球应对气候变化做出更大贡献。A公司成立于2012年,位于S省省会J市,是一家专注核电仪器仪表和数字化控制系统国产化的高新技术企业。公司服务于核电后处理、核军工、核环保等行业,提供高质量和自主可控的仪器仪表、数字化控制系统、仪控专项技术服务和数字化综合解决方案。近年来,随着国内核电的发展及国家对高端装备制造业、技术研发的支持与S省政府对核电产业链的政策支持帮扶,A公司发展速度持续提升,公司实力也在不断壮大,如何在企业发展中实现营销目标与公司战略的匹配,使得公司的营销能力得到大幅度提升成为A公司亟待解决的问题。本研究基于精益营销管理理论、STP理论、4R营销理论等市场营销理论,采用实地调查法、文献研究法,对A公司核电设备营销活动进行了深入的研究,首先 通过PEST分析与波特五力分析,对A公司外部环境进行了探讨;其次,对A公司基本情况、核电业务现状进行简单介绍,对核电设备营销情况进行了分析,并进一步通过调查问卷的方式对公司核电设备营销中存在的问题及原因进行了探究;再次,基于STP理论制定了公司的营销策略,基于4R理论从关联、反应、关系、报酬等四个方面提出了具体的营销措施;最后,从激励机制、人才机制、企业文化等方面提出对应营销策略的保障措施。本研究主要涉及两个方面创新点,一是根据外部营销环境分析与内部营销现状分析结果,提出A公司在不同核电设备细分市场应采取差异化的具体营销策略;二是根据营销策略的实际需求,基于4R营销理论提出A公司的营销策略实施措施与保障措施。本研究具有较为重要的理论意义与实践价值,通过研究核电行业的发展前景、行业特征及适用于中国经济特色的中国化营销策略的角度,为中小企业提出相对科学的营销策略,丰富完善对这一市场的理论支撑。同时对案例企业A公司以及同行企业具有较为重要的实践指导价值。

关键词： 典当房抵贷   营销策略   市场优化  

摘要： 典当业是中国历史上最古老的金融行业之一,被视为传统金融行业的代表,可追溯到南北朝时期。典当行业虽然历史悠久,但在消费者心中始终存在负面的刻板印象,客户即使通过典当获得了融资也不愿意对外宣扬。因此,作为国家认可的金融持牌机构,典当行业迫切需要通过市场营销的手段,在客户心中树立正面的形象。在市场变化更替高速的环境下,典当房抵贷业务的竞争也愈发激烈,传统的营销模式已经难以适应多变的市场变化,为了帮助企业走出发展困境,市场营销策略的制定与优化已成为企业研究重点和发展方向,如何结合市场营销相应的理论占领市场,扩大市场份额,是企业生存和发展的关键。本文主要基于市场营销和服务营销的理论,运用PEST模型分析典当房抵贷业务面临的外部环境,运用波特五力模型分析内部营销现状,结合SWOT模型分析企业目前的优势、劣势、机会和威胁。以Z公司为具体案例,采用STP模型梳理Z公司房抵贷业务的市场细分、目标市场和市场定位存在的问题。根据7Ps理论将Z公司的营销现状从七个维度进行剖析,目前存在产品单一且灵活度小、激烈竞争造成行业普遍低价、过分依赖渠道缺乏主动营销、促销手段单一且促销方向分散、人员流动性大且专业素养有待提升、品牌效应缺失、缺乏标准化服务流程和过程控制的问题。再结合对消费者的问卷调研和对Z公司高管的访谈结果,提出对Z公司房抵贷业务市场营销策略的优化方案。产品方面,针对Z公司目前面临的产品单一、灵活度小的问题,可以根据客户画像,制定符合客户需求的新产品,覆盖更大的客户群体。定价方面,为了跳出同行的价格战,需要提升自身产品的竞争力,通过更优质的服务来换取更高的报酬。渠道方面,需要开拓新的获客方式,不能过分依赖助贷机构。促销方面,与抖音平台进行战略合作,创建自己的官方账号,分享典当房抵贷知识科普、业务宣传、典型案例故事等。人员方面,优化薪酬结构,降低人员流动性,通过培训提升员工专业素养。有形展示方面,强化品牌战略,统一全国典当行的机构外观。过程管理方面,制定一套全国统一的标准化服务流程,同时对助贷渠道进行约束,解决助贷机构向客户乱收费的问题。对于Z公司来说,本次研究能够帮助典当行找准自身企业定位,明确服务群体,在金融体系中发挥自身优势,帮助小微企业更好地解决应急资金需求。对客户来说,能够通过分析Z公司房抵贷业务面临的营销困境,深度剖析客户的真实需求,提供更符合市场需求的产品。关注典当企业的房抵贷业务,更深层的原因是关注我国中小微企业融资难的诉求。对Z公司典当房抵贷业务的研究,不仅是解决一家企业发展的问题,更多的是剖析典当行业发展困境和小微企业融资难题,研究资金方如何更好地为实体企业服务,助力我国经济健康发展。

关键词： 工业润滑油   4R营销策略   STP分析   SWOT分析  

摘要： 改革开放带来我国经济的高速发展,我国已成为全球制造业中心,这也带动了润滑油需求的快速增长,目前我国已成为全球最大的的润滑油消费国,工业润滑油在润滑油市场中的占据半壁江山。随着近几年全球宏观经济增速的放缓,叠加新冠疫情和贸易保护主义保护的影响,工业润滑油市场也随之受到冲击,这让原本竞争激烈的销售市场带来了更为严峻的挑战。“中国制造2025”、“一带一路”等国家政策,蕴含着巨大的商业和发展机会,伴随政策对制造业,工程机械等行业发展的推动力,为我国工业润滑油市场的发展提供了新的舞台。本文以W润滑油销售分公司(简称:W公司)为研究对象,通过梳理相关文献,运用了营销策略的相关理论和研究工具,采用了PEST、波特五力从外部环境、行业竞争环境等维度对W公司“KL”工业润滑油湖南市场的营销环境进行剖析;运用SWOT理论,对“KL”工业润滑油湖南市场营销的优势、劣势以及机遇、挑战进行进一步的分析,找出现存营销管理问题的症结所在;运用STP理论,结合湖南市场情况,从细分市场分析、市场定位以及目标市场选择三个方面进行了深入的研究,并结合实际情况制定了以4R营销理论为基础的营销策略。提出了制度、财力、物力、人力等四个方面的策略实施保障措施。“KL”工业润滑油借助质量和技术优势,逐步拉近与国外润滑油品牌的差距,加快向“技术+服务+品牌”的转型升级,实现量效齐增,推动高质量发展,为把W公司建成效益最好、品牌最优,数字化、智能化国际一流高科技企业提供了营销策略的实施建议。

关键词： 三亚   旅游景区   市场营销策略   市场分析  

摘要： 近年来,国民经济消费支出总额中旅游消费支出的占比呈现出与日俱增的趋势,尤其是在国家经济快速发展及相关扶持政策陆续出台的情况下,国民对旅游方式、旅游体验、旅游产品的需求发生了巨大的变化,具有旅游业态多样性的综合体成为主要的旅游发展形式。在海南建设自由贸易港的战略性驱动下,三亚旅游景区的发展已经由最初的景点游览逐渐向注重休闲性及多类型结合的方向发展。随着越来越多景区的冒出以及现有A级景区的升级转型,具有悠久历史文化和丰富自然资源的天涯海角游览区却面临着巨大的挑战。 天涯海角游览区是海南省旅游景区行业中最重要的景区之一。目前,虽然国内外都存在与旅游景区营销策略相关的研究,但其中与三亚旅游景区营销策略相关的研究理论却并不多见。另一方面,天涯海角游览区存在的问题具有广泛性和普遍性,针对天涯海角游览区提出的改进建议,其他同类型的旅游景区可以借鉴和学习,并以此促进整体旅游行业的营销策略发展和升级。因此,非常有必要对天涯海角游览区的营销策略进行整体的问题诊断、分析和综合研究,弥补针对三亚国有旅游景区营销策略分析和研究的理论空白。 本文将三亚市天涯海角游览区作为研究对象,利用现有营销理论和分析方法对天涯海角游览区营销问题进行重新梳理,给该企业在营销和运营管理上提供参考价值。首先利用问卷调查法对景区营销存在的问题进行分析,通过PEST分析和SWOT分析对行业内外环境以及景区现有营销现状进行讨论。再次,通过顾客感知理论,利用调查问卷研究分析游客旅游目的、消费行为偏好和游客满意度,研究景区营销现状,找出解决营销问题的方向。最后,综合运用营销学相关理论,结合7Ps理论模型,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示七个方面着手进行研究,并在此基础上提出有效解决营销问题的措施及可行性建议。 通过研究和分析发现,天涯海角游览区营销策略存在的主要问题如下:一是商业业态不丰富,缺乏创新性旅游产品;二是定价体系不够完善;三是营销渠道未成体系;四是品牌延伸不足,促销效果不够精准;五是缺乏专业营销管理人才;六是配套设施建设薄弱;七是服务特色传达有待提高。因此,旅游景区必须要从营销策略着手进行多维度的调整研究,进一步提高知名度和品牌价值,继续扩大市场。通过对营销问题的梳理和研究,文中从产品布局谋划、优化定价策略、充分利用新媒体渠道、多维度开展促销活动、加强引进专业人才、完善服务过程管理、提升有形展示等七个方面对景区营销策略进行优化,并从制度、资金、人力、技术四个方提出营销策略实施保障措施。

关键词： HD书城   营销环境   营销组合   市场营销策略   SWOT分析法  

摘要： 近年来,越来越成熟的互联网技术促进了社会形态的迅速变化,衣食住行等众多产业的传统营销模式逐渐被互联网所重塑。作为人们精神食粮的图书行业,其营销市场也不可避免地网络化,而实体书店也逐渐沦为了网上书店的样品间,人们在实体书店只看不买,转而去网上书店以更低的价格选购图书,这样逐渐壮大的网上书店以及电子书产业,给实体书店的经营带来了重重困难。加之2020年新冠疫情的突然爆发,各地严控公共场所人流量,更加重了传统实体书城的经营危机。因此,传统实体书店转变营销模式、系统的优化市场营销策略迫在眉睫。本论文以邯郸市HD书城为研究对象,首先,采用市场营销环境相关理论对HD书城的宏观及微观市场营销环境分析,并应用SWOT对其优势与劣势、机会与威胁进行分析;其次,采用7Ps营销组合策略理论分析该书城市场营销策略现状,并应用问卷调查法对该书城市场营销策略存在的问题进行分析,分析发现该书城市场营销策略主要存在以下问题,分别是产品组合不丰富、差异性定价不明确、分销渠道缺乏效率、促销方式效果差、人员专业素养低、有形展示不清晰以及服务过程不新颖;最后,针对上述问题,结合书城未来的发展方向,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等方面对其营销策略进行优化,并提出相应的保障措施。本论文研究成果对HD书城市场营销策略优化和提升有一定现实意义,通过本研究可以完善书城的营销策略,提高书城在市场上的核心竞争力,促进书城营销利润增加;同时,也为实体书店行业市场营销策略的完善提供了参考。本研究成果还有助于实体书店在网络竞争时代拥有自己的天下,保持健康长远发展。

关键词： 高分子材料   营销理论   营销环境分析   营销策略优化  

摘要： 化工行业作为国家传统支柱性产业,其相关产业涉及能源、环境、医药、煤油等重要领域,并与国家工业生产、国民经济增长、人民群众生活等方面密切相关。进入21世纪以来,在新旧动能转化这一特殊时期,国家从不同角度加大对化工产业的扶持,旨在化工产业能够充分发挥其作用,帮助实现资源节约、环境保护、可持续发展一系列目标。我国大多数化工企业仍然沿用以产定销的销售模式,产品性能无明显差异、产品质量无法保持高水准、产品监管力度薄弱等问题一直被专业人士所诟病,在一定程度上影响了企业生存环境。RFGC公司主要的产品是PVC助剂相关产品,产品质量始终保持行业领先水平,科研技术不断精进,但多年来,营销观念一直处于业务员上门推销的状态,对其高分子材料营销环境认识需要进一步深入,才能抓住机遇,开拓国内外市场,增强公司盈利能力。以RFGC公司高分子材料为研究对象,首先,利用实地调研法,对RFGC公司的内部环境实际分析,了解公司概况、明确公司的组织结构、分析产品现状与认清自身核心竞争力;然后,利用PEST分析法,对高分子材料行业的政治、经济、社会、技术四个方面的宏观环境进行深入探究,并客观分析RFGC公司在本行业中的竞争情况,对形势有所掌握;再依据SWOT分析法,对RFGC公司高分子材料的优势、劣势、机会和威胁进行总结阐述。在对RFGC公司高分子材料营销环境分析基础上,依据营销4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对公司高分子材料营销策略现状进行阐述;接下来,构建公司营销策略现状水平评估指标体系,并运用COWA算子法对各指标进行赋权,通过模糊综合评估法对RFGC公司高分子材料营销策略现状进行评判。研究发现:RFGC公司高分子材料营销策略现状水平处于合格等级,其中产品策略S、价格策略S、渠道策略S现状为合格偏上水平,促销策略S现状处于合格偏下等级;依据评估结论找出RFGC公司高分子材料营销策略实施中存在的问题。最后,针对营销策略存在的问题,利用STP理论重新设计RFGC公司的高分子材料营销战略,提出营销策略优化建议,并进一步制定该公司营销策略实施的保障机制。