教学课程资源库 更多>>

关键词： 奥迪Q4   新能源汽车市场   市场营销环境   市场营销策略  

摘要： 随着后疫情时代的来临,经济寒冬迅速席卷全球。消费者受疫情、就业与经济发展的综合影响,购车意愿大幅降低,中国乘用车市场已经逐渐从增量时代转换为存量时代。然而就是这有限的蛋糕,目前也面临着重新切割的局面。传统汽车从环境污染、政策引导、能源战略、销量趋势等诸多方面的劣势,已经为它的寿终正寝埋下了伏笔。在存量时代保住自身市场份额,就等于在新能源汽车行业站稳脚跟。目前来看,各大车企也瞄准了新能源车市场,纷纷推出一系列新能源汽车产品。一汽-大众汽车有限公司是我国第一家规模化起步的现代化乘用车生产企业,作为合资经营的大型乘用车生产企业,它已经历经了30余年发展,并逐步成长为中国汽车行业的领军企业之一,目前其产能布局已覆盖全国各地。其旗下三大品牌、各级乘用车也凭借一汽集团雄厚的技术支持和德国大众、奥迪80余年的技术积累,在过去十年的销量榜中蝉联前三。伴随着新能源行业的发展和相关政策的落地,一汽-大众也在尝试进军新能源市场。但不得不承认,在传统车领域雄霸一方的大众品牌却在新能源车上遭遇了滑铁卢,不论是大众旗下纯电动车ID4、ID6,还是基于传统车平台打造的数款电动车和混动车,都销量惨淡、无人问津。在这一背景下,奥迪品牌推出了基于新平台打造的首款纯电动车Q4,这一产品销量的好坏将直接决定一汽-大众电动车领域的发展前景并直接影响其在一汽、大众和奥迪这三方股东心中的地位和影响。本文将针对一汽-大众奥迪Q4的这一关键时期的关键产品,分析营销现状、找出存在问题、挖掘营销环境、制定营销策略。本文以奥迪Q4的营销策略作为研究对象。采用文献查阅、对比分析、案例研究和售后访谈的方式,在产品、价格、渠道等方面挖掘其优势和不足。并结合汽车市场的宏观环境和微观环境,对优劣势进行验证和补足。通过上述分析得出,奥迪Q4在硬件质量上无可挑剔,但功能多样、软件稳定、价格控制、目标人群定位、销售渠道等方面都存在严重问题。为了研究克服这些问题的方法,本文又通过STP理论和4P营销理论,从优化目标市场和服务政策宗旨、提升品牌形象和顾客价值观、美化服务环境和服务人员形象、调整订价和折扣、拓展线上线下营销渠道等方面,为奥迪Q4制定一套完善可行的营销策略。以期在新能源车领域复制奥迪的品牌优势和销量神话,并为一汽-大众其他新能源车的营销献策献力。

关键词： 中联重科   高空作业平台   顾客感知价值   STP   4Ps理论  

摘要： 高空作业平台是近年来工程机械行业备受关注的细分领域,取得了快速增长。中联重科高机事业部隶属于中联重科母公司,入行短短几年却发展迅速,跻身行业第一梯队,但与全球排名前列的企业相比还有较大差距。随着行业的快速发展,竞争不断加剧,传统的营销策略难以让公司良好地应对挑战、保持增速。制定并执行更完善的营销策略使公司有效发挥自身优势显得尤为重要。 本文研究了中联重科高机事业部的市场营销策略,通过市场营销相关理论基础以及内部人士访谈的结果,梳理了公司的基本概况和内外部环境,分析出公司在营销策略上的主要问题,例如产品类别不足、老产品服务质量较低、海外影响力不足;被迫卷入低价的行列,定价无差异性,盈利模式单一;整体渠道模式单一且不成熟,海外市场渠道弱,线上渠道发展缓慢;走访拓展新客户较少,线上促销关注度低,传统促销方式效率变低等。为改进其营销策略,本文从产品类型、客户体量、地理位置等方面进行市场细分,明确了公司应把握住租赁市场以及国内外发达地区市场的选择,重新确立了相应的差异化市场定位。大型租赁商市场,为客户提供性能优越的产品;中小型租赁商市场,定位质量可靠的高机设备提供者。基于上述分析,本文提出了优化产品组合、升级服务体系和提升品牌影响力的产品改进策略;价格改进策略方面,根据公司发展阶段等因素制定了高价定价、差异化定价和组合定价策略;从渠道模式创新、线下渠道和线上渠道三个方面构建渠道策略;促销策略从人员推销、线上营业推广和公共关系等方面制定。最后,从组织、人才、技术、文化四个方面提出保障措施。 本文为中联重科高机事业部市场营销策略的优化及未来的发展提供了新的方案,同时对高机行业内其他公司的市场营销策略也具有一定的借鉴意义。

关键词： 自然主义   茶文化   包装设计  

摘要： 自然主义风格的基础特征是天然、无人工、纯净、朴素,其兴起的主要原因是源于设计师对自然的敬畏以及对自然美的表达。到现代社会背景下,环境的污染,生态环保理念的提出,自然主义设计风格多了“回归自然”、“人与自然和谐共生”的内涵,设计领域内自然主义风格的兴起在当今大环境下是必然趋势。自然主义风格的设计的萌芽起于英国工艺美术运动时期,随着生产力的提高和快节奏生活的到来,它被赋予新的时代意义。自然主义设计风格下的茶产品包装设计模式基于自然,同时融入了白茶天然、无添加、无人工的产品特点,强调人与自然、自然与设计、设计与社会之间的和谐关系,引导人们追求宁静淡然的生活态度,在本质上是一种向往自然的真实情感回归。论文首先从自然主义风格的兴起背景出发,理清自然主义风格设计的概念和特点,对其中所包含的东方传统思想与现代流行设计思想进行深入比较。通过文献研究、问卷调查、设计创新、跨领域研究等研究方法,分析其在当代设计中的体现与特征。其次,通过对茶产品包装概念和设计现状的分析与解读,阐述了自然主义风格引入茶产品包装设计的价值,并结合茶文化和年轻消费者的消费心理进行深入研究。再次,论文提出自然主义设计风格融入茶产品包装设计的品牌价值、形态价值与情感价值,为自然主义风格融入茶产品包装设计提供整体方向的把握。最后,着力寻求自然主义风格下茶产品包装设计的应用策略,归纳出本然视觉语言、素朴审美意境、真实情感共鸣、平和展现方式四种设计形式,并以实际案例论证自然主义风格创新茶产品包装设计策略的可行性,为茶产品包装的发展应用提供可资借鉴的理论依据。

关键词： 防返贫保险   营销策略   营销环境分析   STP战略   策略优化  

摘要： 随着我国的社会经济发展,贫困的区域和人口逐渐减少,但贫困问题依然存在。为了针对性地解决这一问题,我国政府近年来推出了防返贫保险产品等一系列公共服务措施,以保障贫困人口的基本生计。保险公司也在此大背景下推出了防返贫保险产品,为贫困人口提供更加全面的保险服务。据中国保险行业协会发布的数据,截至2021年上半年,全国已有128家保险公司开展防返贫保险产品业务,保费收入超过了114亿元,这反映了防贫保险市场的潜力和吸引力,但同时也说明了市场的竞争激烈程度。其中,D保险公司作为国内率先开展防返贫保险产品业务的险企,以其当前市场份额情况来看,距离成为国内防返贫保险产品领域的领军企业之一的目标仍有较大差距,亟需制定精准的营销策略来获得更多的市场份额和客户。本论文以D保险公司广西分公司防返贫保险产品作为研究对象,运用市场营销理论为指导,首先分析了目前D保险公司广西分公司防返贫保险产品营销策略的现状及存在的问题,接着运用7P理论对D保险公司广西分公司所处的宏观环境、行业市场、微观环境进行分析,结合SWOT分析模型确定企业所面临的外部机会和威胁,内部优势和劣势,并且运用STP分析法,重新进行市场细分、目标市场选择和市场定位,最后,提出了D保险公司广西分公司防返贫保险产品在产品和品牌、价格、渠道、市场推广、人员、有形展示营销策略优化建议,以及保障其实现的具体措施。本论文希望基于研究方案和措施能够为D保险公司广西分公司防返贫保险产品的市场推广成效带来提升,并以此策略作为行业内其他主体的借鉴,为国家从全面脱贫到巩固脱贫成果的战略方向,探索出一条具有金融特色的新路径。

关键词： 虚拟现实产品   营销环境分析   UTAUT2   营销策略  

摘要： 2020年以来,在元宇宙浪潮的助推下,虚拟现实(VR)产业得到复苏,重新成为了资本关注的热点。随着5G网络基础设施的普及,大数据、人工智能等技术的进步,VR相关产品的体验感和交互感得到很大提升,以VR技术为基础的行业解决方案也已渗透在教育、房地产、游戏等多个领域。国际市场上,Meta公司自2020年发布Oculus Quest 2后又于2022年迅速推出了 Oculus Quest Pro,Oculus销量占据了全球VR/AR的市场龙头地位。Apple公司在看见这一潜力市场后,于2020年收购了 VR内容初创公司NextVR,开始布局VR相关设备和内容的生产。在我国,字节跳动2021年收购了 Pico后推出了全新一代Pico 4 VR一体机,迅速占领了国内市场。据IDC数据显示,2021年全球VR/AR市场规模近200亿美元,并有望在2024年增至728亿美元;2021年中国AR/VR市场规模约为21.3亿美元,并预估在2026年增至130.8亿美元。尽管虚拟现实业务具有巨大的商业价值和发展潜力,但当前研究主要集中于技术和应用方向,对于虚拟现实产品的市场营销策略缺乏充分的探索。因此,如何制定有效的虚拟现实产品市场营销策略成为当前虚拟现实产业发展中必须研究的课题。本文以Pico VR为案例对象,对虚拟现实产品市场营销策略进行研究。首先,介绍Pico VR的业务情况并总结当前业务背景下的主要问题。然后,采用PEST和波特五力模型对Pico VR的营销现状进行剖析,得出宏观政治、经济、社会文化、技术环境因素对VR相关产业发展有显著促进作用,并得出Pico VR在供应商议价能力、购买者议价能力、替代品威胁以及同行业竞争方面面临一定挑战的分析结论。接着,通过问卷调查法深入探讨影响用户对VR产品使用意愿的主要因素,并得出社会影响、价格价值、习惯对用户VR产品使用意愿具有显著的正向影响的结论。最后,综合以上研究结论,在目标市场、营销组合、内部流程上提出一系列优化策略,包括重视VR产品相关内容建设、重视社交和习惯场景的开拓、完善品控体系以及合理管理上新节奏等建议。

关键词： 电子商务   市场营销   策略研究  

摘要： 随着互联网技术的发展和普及，电子商务已成为当今商业活动中不可或缺的一部分，在这种环境下，企业需要采取有效的市场营销策略来吸引并留住客户。本文探讨了电子商务环境下的市场营销策略，包括网络广告、社交媒体营销、内容营销、邮件营销和移动营销等，提出了电子商务环境下市场营销策略实施过程中的问题，并给出了相应的建议。

关键词： 汽车销售服务4S店   服务营销   营销策略  

摘要： 中国汽车销售行业已经从高速发展时期进入到了发展瓶颈期,伴随着更多自主品牌和合资品牌的加入,汽车销售市场竞争压力增加,消费者的可选择性和获取信息渠道随之增加,因此整车销售无利润可言,汽车销售市场出现了利润后移,经销商之间从产品竞争衍变成了服务竞争。在利润后移时代,消费者在汽车消费市场占据了主导地位,赢得客户的信赖成为了企业实现长久发展、保持良好竞争力的关键因素。TL汽车销售服务4S店长期面临激烈的地区竞争,同品牌之间就有三家竞争对手,发展空间受限,客户分流严重,导致TL公司近几年一直处于亏损状态。基于此背景之下,本文通过走访TL4S店相关负责人和消费者,了解到公司营销策略现状,并结合消费者的反馈发现了公司营销策略中的一些不足,包括:销售产品单一、价格不具优势、销售渠道单一、促销同质化、人员流失严重、有形展示落后、服务流程不规范等问题。明确了 TL4S店营销中存在的问题之后,作者借助PEST、SWOT等分析工具,帮助公司从内外部环境进行了分析,然后利用STP为公司进行了市场细分,继而为公司选择下沉市场的客户群体作为目标市场并确定了以价格亲民,质量过硬,增值服务的市场定位。随后,运用7PS理论为公司从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程这七个方面进行营销策略的优化,通过提高服务和自身影响力去吸引客户,拓宽获客渠道,保持4S店竞争力。为了保障营销策略的实施效果,作者从管理制度、技术、和资金三个方面制定了保障措施。希望通过打造以客户为中心的营销理念,提高TL公司的服务质量,从而提升公司的竞争力和收益,同时也为汽车销售行业提供一定程度上的借鉴和思考。

关键词： 一汽-大众   电动车   ID.6CROZZ   市场营销策略  

摘要： 汽车制造是一个国家整体实力和综合工业水平的体现,也是我国迈向汽车工业强国的必经之路。新能源汽车被认为是未来汽车行业发展的主流方向,各级政府为了推动新能源汽车产业的发展,相继出台了一系列扶持政策,为其提供了强有力的支持。例如直接提供资金支持,帮助新能源汽企业进行研发和生产;通过减免税费提、提供补贴等方式。这些政策措施吸引了大量企业涌入到新能源汽车行业,极大促进了中国新能源汽车行业的发展。作为传统合资车企的典范,一汽-大众始终紧跟国家政策的步伐,积极提升研发能力,以开放前瞻的视野,大力开发新能源汽车。在2022年整体汽车市场持续下滑的环境下,一汽-大众依靠强大的体系实力,全年累计销量高达182万辆,市场份额高达9.7%,书写了辉煌的历史。然而,尽管在整体市场上的表现卓越,但一汽-大众在国内新能源汽车细分市场的表现却相差强人意。根据最新数据,2022年一汽-大众的新能源汽车销量累计仅为9.9万辆,市场份额仅为1.5%,排名仅位于第14位,被寄予厚望的纯电动新能源汽车ID.6 CROZZ也是表现平平,销量仅为25968辆。自2021年以来,随着新能源汽车市场占有率的不断攀升,特斯拉、理想、小鹏等造车新势力的市场规模也在高速增长,股价上翻了数十倍,国内新能源车企比亚迪市值也大幅增长,同时牢牢占据国内销量榜榜首位置,反观一汽-大众集团却没有显著提升。面对日益激烈的新能源汽车市场竞争,一汽-大众需要深度结合自身优势和市场需求,理性分析自身的短板和原因,有针对性地制定营销策略,以确保其保持行业领先地位。本文通过整理国内外市场营销管理及新能源汽车行业相关理论,以一汽-大众电动车ID.6 CROZZ为研究对象,采用文献研究法、访谈法、数据分析法等对其市场营销策略进行研究,重点分析其市场营销的背景、现状和营销环境,在此基础上,结合市场营销中的STP营销理论,对ID.6 CROZZ进行精准的市场定位,并运用4P理论从产品、价格、渠道和促销等方面对一汽-大众电动车ID.6CROZZ进行系统分析。同时,采用SWOT研究法深入剖析ID.6 CROZZ所面临的内外部优势、劣势、威胁和机会,从而提出对应的营销组合策略和实施保障措施。本文旨在为一汽-大众电动车ID.6 CROZZ的市场营销提供一定的理论参考意义,并为其他友商新能源车企在市场营销策略的制定上提供一定的参考和借鉴。

关键词： 职业教育培训   市场营销   营销策略组合  

摘要： 大力发展“职业教育”是我国社会经济、科技技术发展的现实要求。新时代的到来和改革开放的深入推进,人才的重要性日益凸显。由于我国产业升级和转型的加速,对高层次职业技能人才的需求越来越大。这迫使职高学生必须提升学历才能提高自身竞争力和综合素质,普通高考、对口高考、单招考试、自考或成教是他们选择的主要途径。正因如此,加剧了教育培训行业内部的竞争程度。而临汾本地市场需求相对有限,如何获得更多的市场份额,且发展更多强有力的竞争优势,是博远教育培训公司目前必须要思考的问题。因此,博远教育培训公司已有的市场营销策略已经无法满足市场营销环境的需求。 本文以博远教育培训公司为例,综合运用各种研究方法,如问卷调查法、文献研究法、案例研究法等全面分析该公司在临汾尧都区区域的营销现状及尚存问题。在此基础上,综合博远教育的发展现状,科学制定营销策略。首先,综合运用波特五力模型、PEST分析等工具分析该公司所处的竞争环境与宏观环境;其次,建立SWOTAHP模型,全面分析评定该公司内部优劣势以及外部发展中所能够抓住的机会,面临的威胁等。在此基础上,计算策略方位角θ、SWOT力度、策略强度ρ,并确定公司的营销策略态势。最后,遵循STP目标市场定位理论细分临汾市教育培训市场,进行市场定位和选择。并且根据7Ps营销理论提出适合企业发展的最优的营销策略,同时从管理制度以及绩效激励、人力资源、资金保障等各个方面建立保障措施,以期促进该公司充分落实优化后的营销策略。 通过本文研究,以期促进博远教育优化营销策略,促进该公司在临汾市稳步发展,扩大市场占有率,降低营销成本,提高核心竞争力,同时也期望关于该公司优化营销策略的建议对同行业其他企业有所参考。

关键词： 解放牵引车   营销环境   营销策略  

摘要： 中国公路货运和物流行业蓬勃发展,商用车市场迎来了发展黄金期,实现了销量从2015年的250万辆到2020年500万辆的新突破。但随着中国经济因疫情爆发遭受严重打击,物流行业受挫明显,加上国六标准的实施,商用车市场整体销量持续下降,牵引车市场发展前景不容乐观。目前,中国牵引车市场产品同质化现象严重,车企竞争异常激烈,用户需求的多元转变使服务竞争越发激烈。一汽解放汽车有限公司(以下简称“一汽解放公司”)牵引车销量连续十年保持领先地位,但是自2020年起,市场份额出现下滑趋势。在此背景下,基于STP理论和4P2S理论对一汽解放公司牵引车市场营销策略进行研究,一方面希望通过建立差异化竞争优势,扭转市场占有率下滑的趋势;另一方面找到产品放量增长的突破口,对于一汽解放公司未来发展具有重要意义。本文采用文献研究法和案例研究法将理论与实际相结合,首先以市场营销理论知识为基础,分析了一汽解放公司牵引车的营销现状,从产品、价格、渠道、促销、备品、服务六个维度探究了一汽解放公司牵引车营销存在的问题并进行原因分析。其次,根据PEST分析方法,从政治、经济、社会、技术四个维度对一汽解放公司牵引车营销的宏观环境进行分析,深入分析了一汽解放公司牵引车市场存在的机会和威胁,同时从供应商、消费者和竞争对手三个角度对企业市场营销的微观环境进行了分析,明确了企业在牵引车市场营销上存在的优势及劣势。最后运用SWOT分析模型,全面阐述了一汽解放公司的优势、劣势、机遇与挑战。基于营销理论知识及对营销环境的分析,制定了一汽解放公司牵引车营销的STP策略和4P2S营销组合策略。首先对一汽解放公司牵引车产品的市场进行细分,结合解放牵引车的发展规划和销量表现进行目标市场选择,建议集中优势巩固主体市场,重点关注大客户市场,聚焦重点行业市场,夯实基础销量,取得增长新突破,结合公司“中国第一、世界一流”的价值定位,建议重点采取产品领先定位、服务领先定位和国际化定位。其次,从产品、价格、渠道、促销、服务、备品六个方面制定营销组合策略,综合提升牵引车产品市场竞争力,促进销量增长。然后,从组织机构设置、人力资源管理、客户关系管理和企业文化建设四个方面提出对一汽解放公司牵引车市场营销策略实施保障的相关建议,最后得出结论。