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关键词： 社会化农业服务   市场营销理论   鲜切花创新服务项目  

摘要： “农业、农民、农村”工作,在我国社会发展和经济发展中一直占有举足轻重的地位。产业兴、则乡村旺,如何解决“三农”工作中,专业服务缺乏的工作的将成为实现农业现代化的重点。V公司,作为一家以提供鲜切花产业创新服务的公司,虽然取得了一定的工作成绩,但是在项目营销过程中仍然存在不少问题,整体策略上有待优化提升。本文基于市场营销理论,以4P理论为基础。全面论述了V公司鲜切花创新服务项目的内涵及营销过程中面临的问题,并结合公司现状、产业现状,针对性的提出了优化策略方案。本文在充分走访调研了云南鲜切花行业的企业及种植农户后,采用了SWOT模型分析方法对V公司项目营销过程中的各项内容进行了分析,确定了该公司和项目的优势、劣势、机遇以及面临的竞争态势。结合利益相关者理论、4P理论对项目市场营销策略面临的产品、价格、渠道、促销方面问题进行了分析,揭示出产品功能有待改善、公司盈利能力低、渠道单一、销售团队技巧薄弱的问题,并研究V公司的内外部因素,提出如加强研发队伍建设、强化人才培训培养机制、挖局产业链盈利点、优化公司管理模式的策略优化建议。并在组织、技术、资金、人才方面给出保障措施方案,确保鲜切花创新服务项目的顺利运营。本研究为V公司后续的发展和决策提供了重要的参考,并在公司实际运营过程中产生了效益。同时,也为云南花卉产业推动实施社会化服务,解决行业痛点,提供了具体的案例,为未来花卉全产业链领域的研究提供参考,最终促进农业产业的发展,实现“联农带农”的目的。

摘要： 随着互联网和数字技术的快速发展，传统的市场营销方式已经无法满足当今数字化环境下的需求，因此，对数字营销时代的市场营销策略进行深入研究具有重要的意义。本文对数字营销进行了论述，进一步探讨了市场营销策略的演变，并结合数字营销的特点，提出了具有一定针对性的市场营销策略，为企业决策的制定提供参考，以实现企业的可持续发展。

关键词： 智能指挥调度系统   波特五力模型   SWOT分析   4P营销策略  

摘要： 高效联通的智能指挥调度系统,是进行生产生活管理,维护城市安全的现实需要。指挥调度系统主要由视频显示系统,中央控制系统,音频扩声系统,电话调度指挥系统等构成,给相关政府部门,企事业单位带来了便捷的沟通交流环境和良好的指挥调度环境。CT公司是一家以指挥调度系统研产销为一体的企业,近些年一直为政府部门及企业单位提供专业的指挥调度解决方案。但是在其发展中,因为自身产品功能和促销能力的不足,导致市场迟迟无法打开。随着生产指挥调度系统企业的增多,市场竞争变得无比激烈,如何提高现代化市场营销管理,提高市场知名度和占有率,成为CT公司经营发展中的重点,本论文据此研究CT公司智能指挥调度系统市场营销策略。论文通过问卷调查法、案例分析法,考察CT公司智能指挥调度系统市场营销现状,通过调查发现,CT公司虽然采取了一定的措施,针对智能指挥调度系统制定了产品、价格、促销策略,但是因为对市场营销重要性认识不足,营销手段落后,导致市场营销效果不佳,具体包括四个方面:一是产品总体类型较为单一、产品固化与市场需求脱节;二是产品价格缺乏竞争力、定价策略滞后市场发展;三是新渠道开拓缓慢、渠道冲突比较频繁;四是市场促销推广手段落后、促销活动不够丰富。在利用PEST、波特五力模型对智能指挥调度系统市场环境进行分析的基础上,结合CT公司SWOT矩阵分析,最终得出CT公司应该采用增长型策略,积极进行产品研发生产,进行市场推广,打开新兴市场,据此提出市场营销的改进建议:一是增强产品的差异化和创新性、多系列产品同步上新、提高产品的质量和稳定性;二是采用差异定价、组合定价,提高定价的灵活性,并保持对市场价格竞争的敏感度;三是拓展新兴网络渠道、制定大客户战略合作、代理分销渠道合作模式。四是丰富展会和知识讲座广告宣传、为客户提供定制化促销方案、开展形式多样的促销活动。希望论文对智能指挥调度系统市场营销策略的研究,可以提高CT公司智能指挥调度系统市场营销的策略和手段,寻求更多的发展机遇,同时对其他同行企业市场开拓具有一定的指导意义。

关键词： 智慧旅游   STP   7Ps   营销策略  

摘要： 近年来,智慧城市建设不断成为许多城市建设的热点,受到智慧城市理念启发,同时伴随着物联网、人工智能、移动互联网技术的不断发展进步,智慧旅游近年来逐渐成为旅游行业转型的新趋势。目前,越来越多的科技企业投身于智慧旅游的建设,企业如何在激烈的市场竞争中紧跟市场发展节奏,如何在产品、技术、服务等方面持续创新去赢得更多客户,是当前行业内各企业面临的普遍问题。本文将A公司作为研究对象,对其智慧旅游产品的营销策略展开研究。结合A公司目前的实际情况,深入分析了A公司智慧旅游产品所处的宏观环境以及行业竞争环境,并通过SWOT分析模型对A公司的优势、劣势、机会和威胁深入分析。同时通过邀请相关人员进行深入访谈,进一步找到A公司智慧旅游产品在营销方面的问题并分析其原因。针对所发现的问题,首先运用STP理论明确其目标市场的选择以及定位,以实现公司优势资源的充分利用。其次,基于7Ps理论对产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示这几个方面提出适合A公司智慧旅游产品的营销组合策略,以帮助公司不断提升产品在市场中的地位。此外,为了保障营销策略的实施效果,从技术、资源、人才、企业文化、组织五个方面提出了相应的保障措施。通过本文的研究,希望能够为A公司智慧旅游产品的营销明确方向,帮助其制定行之有效的营销方案,提升其产品的知名度和影响力。同时,目前关于智慧旅游产品营销的相关文献较少,也希望借用此次研究为行业内其他企业的营销策略改进提供借鉴。

关键词： 休闲食品   营销策略   4P理论  

摘要： 随着国家经济实力日益增强,人们的物质水平和精神生活也越来越丰富,休闲食品市场也日趋成熟。大众不仅追求吃饱吃好,也更关注精神方面的休闲娱乐。同时由于互联网技术的不断发展,人们随时随地都能享受到健康美味的休闲食品,极大的满足了消费者的多种需求。并且,互联网也为线上零食店铺和线下实体店铺带来了更加广阔的发展契机。但是,随着技术门槛的降低、成本价格的透明化以及互联网普及率的不断提升,休闲食品行业正在发生巨大变化,消费者的购物模式和实体零售业也受到了影响。因此,运用合适的营销策略才能在激烈的市场竞争中持续保持竞争优势。 X公司位于杭州,是一家集互联网商务经营、新零售模式为一体的全渠道综合服务型企业,拥有超过1000种SKU,涵盖各种零食系列,从坚果炒货、肉类卤味、果干蜜饯、饼干膨化、糕点点心等,满足消费者的多样化需求。X公司成立近20年,乘着互联网的东风一路发展为休闲食品行业的领头羊,具有一定的代表性。但是随着休闲食品企业数量不断增加,竞争日趋激烈,X公司在营销策略方面的短板日益凸显。本文以X公司为案例研究对象,研究其营销策略优化,围绕核心问题展开研究论:首先,X公司营销策略存在的问题及原因是什么?其次,X公司目前面临着怎样的市场环境?最后,X公司如何随市场环境进行营销策略的调整优化,以及确保执行落地? 综合以上问题,本文基于4P营销理论采用问卷调研等方法,总结X公司在营销策略上存在的问题及原因;其次运用PEST、波特五力等工具,分析X公司目前所处的市场环境,并进行SWOT矩阵分析;最后结合上述分析对X公司的营销战略进行优化,主要从市场细分、目标市场选择以及市场定位三个方面,同时运用4P理论制定出适合X公司的营销策略,并提出相应保障建议。 本文以X公司为研究对象研究其营销策略,有助于丰富互联网营销模式中4P理论对休闲食品行业营销策略研究的内涵。同时,也有助于X公司解决现阶段的营销问题,并为行业中的休闲食品公司提供参考。

关键词： 电梯   市场营销   PEST分析   波特五力模型  

摘要： 近年来,随着我国经济飞速发展,城镇化建设也随之加速推进,高层建筑数量不断增加,带动了电梯行业的快速增长。截至2022年9月,我国电梯企业共有13453家,其中存续企业6715家。未来,在政府推动稳定的政策与城镇化构建的影响下,电梯行业的发展仍将具有广阔前景,也将进一步加剧电梯企业间的竞争。BS电梯公司成立后,经历了行业的发展红利期,得到了快速发展壮大,在行业内有一定的影响力。但同样也是经济发展的转型,让其产品的营销陷入了瓶颈,所以必须制定一套合理实用的市场营销策略,占据更多市场份额与利润,才可以在市场竞争中处于不败之地。本文将BS电梯公司作为研究对象,以4P理论及STP理论为依据,综合采用文献研究法、实地调研等方法,探究该企业市场营销策略,以便进一步优化完善。对BS电梯公司的基本情况及内部环境进行分析后,利用PEST分析和波特五力模型法剖析电梯市场的宏观环境和业界环境,使用SWOT分析法剖析市场竞争中的优劣势以及遇到的机遇与威胁;然后,基于4P理论对BS电梯公司电梯产品的营销现状及存在问题进行分析,指出当前BS电梯公司电梯产品营销存在的问题有:产品缺乏市场竞争力、价格定位不合理、营销渠道开拓不足、促销手段不灵活等。在前文基础上,采用STP理论进行市场细分、目标市场选择及市场定位,最终确定集中于中高端市场,定位于“准一线品牌”。然后通过4P营销组合策略,在产品方面加大产品线的宽度和深度、注重售后增值服务,在价格策略方面设定合理的产品价格、针对中高端市场提供差异化定价策略、提升产品性价比优势,在渠道策略方面扩大直销门店覆盖率、全面开通线上销售渠道、充分运用关系渠道,在促销方面,注重活动促销和人员促销以及充分利用互联网媒体推广。

关键词： 常宁市烟草公司   红宝石品牌   市场营销   营销策略  

摘要： 卷烟经济是促进国家经济发展和带动消费的重要促进手段,也是国民经济的重要组成部分,在市场化经济的大环境下,我国烟草行业的发展正在经历着从在专卖专营的管理制度体系转向烟草企业改革的市场化竞争趋势。在烟草行业发展初期,1983年的《烟草专卖条例》的实施对于烟草产品的上中下游都进行了规范统一的管理,然而除了传统老牌烟草企业的老牌烟草产品有着较为稳定的消费市场外,不断推出的新烟草品牌也逐步迎来了消费者的考验和市场的选择。 常宁市烟草分公司芙蓉王品牌的发展从芙蓉王(硬黄)开启商务用烟新时代到芙蓉王(硬蓝),再到芙蓉王(红宝石)细分品类产品的走红,不仅成就了一类烟的重要地位,实现了从突出产品到强调客户自我生活来对产品品牌的设计进行重新赋予,据此,在市场竞争环境中,品牌的营销和发展成为当前烟草产品寻找自身发展支点和走入消费者偏好的发展方向。因此,较多老牌传统烟草企业也逐步发展强化自身烟草品牌的定位为省级烟草品牌,提高自身烟草品牌的市场认同,并从传统计划销售转向市场品牌发展竞争。本文在结合品牌营销发展理论的基础上,对常宁市烟草分公司芙蓉王(红宝石)品牌在销售体系、品牌营销的终端建设、品牌营销人才队伍培养、品牌营销绩效考核等多个方面进行分析,总结目前常宁市烟草分公司红宝石品牌营销模式现状及存在问题;通过现有问题提出常宁市烟草分公司红宝石品牌应结合个性化品牌形象传播、情感营销传播、体验营销传播以及多渠道品牌营销传播;利用实地调研法对常宁市烟草分公司红宝石品牌进行综合评价,提出常宁市烟草分公司红宝石卷烟品牌营销策略的优化目标;针对常宁市烟草分公司红宝石品牌具体情况,构建品牌营销模式,完善品牌营销体系。 本文的研究意义在于:在理论层面,研究结果能够为卷烟企业的发展提供有价值的数据资料和参考储备。研究策略为中国烟草行业的市场销售策略提供了理论依据和发展综述。在实践层面,本研究能够促进品牌营销策略的优化,从而为该企业所处行业的其他企业的发展困境提供新的参考。此外,还能提升卷烟品牌营销效能,为企业创造价值。同时,对该市卷烟行业的发展也具有一定的助推力。

关键词： 宠物食品   市场营销策略   4C营销理论  

摘要： 随着经济高速发展和人民生活水平的快速提升,宠物主的养宠观念也发生巨大转变,宠物主更加注重对宠物的科学喂养和健康饮食,“它经济”已经成为消费市场快速崛起的新生力量,加强对营销策略的研究将对企业的发展起着重要的作用。M宠物食品公司早期实现了规模和利润的同步增长,依靠的是高质量的产品和传统的销售模式。但是随着国内宠物食品品牌不断增多,M宠物食品公司的销售业绩开始下滑,再加上中国经济增速放缓,国内的宠物食品市场也有所萎缩,因此M宠物食品公司开始出现市场营销危机。本论文是在宠物食品市场迅速发展的前提下,以国内外市场营销大量的相关文献和理论作为基础,研究M宠物食品公司当前面临的市场营销危机,并通过对M宠物食品公司的真实市场营销现状进行分析,尤其是对公司的宏观环境、竞争环境、内部环境进行深入研究,找到了造成当前危机的根本原因所在:目标顾客定位不精细、促销方式不全面、顾客缺乏产品购买体验感、宣传理念不丰富、渠道开发不健全,这些问题共同作用才最终导致M宠物食品公司的营销情况不断恶化。最终通过问卷调查分析、4C营销理论应用,同时结合M宠物食品公司的实际经营状况,优化企业营销策略措施,为其制定科学有效的实施方案,帮助M宠物食品公司摆脱营销危机带来的困扰,有效地提高营销渠道的运行效率,增强市场竞争力。

关键词： 数控加工中心   欧洲市场   营销策略  

摘要： 制造业是工业的基础,数控加工中心即数控机床,是制造业的重点领域之一.我国机床产业经过60余年的发展,产业配套相对成熟,技术劳动力水平显著提高,但是行业高尖端技术和整体实力较之西方国家仍有较大差距,多年来,我国数控加工中心企业和产品处于全球竞争格局的中低端层面,难以真正融入行业中心。欧洲市场进入门槛高,我国机床企业在从国内走向欧洲市场时,破局艰难.提高我国企业在欧洲市场竞争力,扩大市场份额,是我国数控加工中心企业不断探寻的问题。本文以PL公司为研究对象,基于对市场营销相关理论的学习,对机床行业发展相关资料的研究,掌握国际市场营销基本规律和行业发展情况;通过分析公司资料和组织访谈,了解到目前PL公司欧洲市场在初期开拓阶段,公司重视程度不够,营销策略混乱、不成熟.在总结PL公司欧洲市场营销问题成因基础上,运用PEST工具分析欧洲市场宏观环境,结合五力分析和组织访谈,分析了 PL公司所处的行业环境和市场需求.利用STP分析,为PL公司在欧洲市场确定目标市场,进行精准市场定位.在目标市场定位明确基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面,进行该企业的欧洲市场营销策略设计;并从组织体系、人力资源、技术创新等方面提出欧洲市场营销策略实施保障措施。经过本文研究,PL公司应“由简到难”、“由低到高”地从东欧市场逐步向整个欧洲市场渗透,优化产品组合,提高产品符合度和竞争力,通过较高性价比和健全的渠道,布局包括数据营销在内的全面促销策略,以此加强市场渗透、提高销售业绩和市场占有率。本文在数控机床企业的国际营销策略研究中,创新性地融入数字营销概念,使企业建立包括数字营销在内的全渠道营销能力及营销管理体系,提升企业国际市场销售商机,增加业绩,扩大市场份额;为改变我国数控加工中心企业深陷国际包括欧洲市场中低端竞争的现状,进行了研究补充,同时具有一定的实践借鉴意义。