教学课程资源库 更多>>

关键词： 共享单车企业   区域市场   经营管理   营销策略  

摘要： 在倡导“低碳交通、绿色出行”城市公共交通文化的背景下，共享单车因其低碳环保、方便快捷、缓解交通压力的优点而被各大城市广泛应用。解决最后一公里的骑行需求，为通勤带来新的选择，共享单车的价值和需求值得肯定。过往共享单车企业的烧钱大战不可能持久，行业恢复理性的同时，用户也要为相应的服务买单。双方磨合之下，性价比和高品质服务会留下，噱头与恶意竞争也自然会淘汰。通过对成都共享单车市场的调查研究发现，目前一些共享单车企业在营销过程中存在产品品质不高且分布不均匀、价格同质化且缺乏竞争力、营销渠道单一且过于依赖移动网络以及企业促销手段有限等突出矛盾。　　本文以我国共享单车领域的头部企业M共享单车（以下简称“M单车”）在成都区域的现状为例，以M单车为案例设计和回收电子问卷，统计分析数据，梳理出了如下问题：产品自身所具有的缺陷及不足，消费者群体频繁提出的GPS定位问题并未得以有效解决及处理，导致用户群体的信任度、满意度降低;M 单车想要获取更为可观的盈利就需要涨价，然而，在前期，由于各大品牌竞争者大规模的补贴战，对单车的涨价造成了巨大阻碍，与此同时，消费者群体也无法接受涨价，如此一来，盲目涨价必定会导致大量用户群体的流失;信用免押是大势所趋，而M单车的渠道优势将会被消耗殆尽;广告投入力度不足，特别是线下，相应的宣传推广力度匮乏。本文从用户最为关心的角度出发结合 M 单车现行营销策略存在的四个方面的问题，针对 M 单车在成都区域的营销策略给出了建议，并对本文的不足进行阐述，以及对未来的研究进行展望。

关键词： 青岛啤酒   高端产品   山东市场   营销策略  

摘要： 啤酒行业作为快消品的标杆行业,一定程度上代表着消费品生产企业的发展方向,是衡量我国国民经济发展水平和国民生活质量的重要标准。当下我国啤酒行业市场环境和企业内部环境都处于转型升级的高质量发展时期,国内啤酒企业需要紧跟市场变化和消费者的需求及时调整自身营销策略,以促进企业向高端化方向转型迈进,提升企业市场竞争力。在山东啤酒市场中,青岛啤酒的销量一直处于排行榜的首位,不过总销量的遥遥领先并不能代表其在高端产品系列的成功,青啤高端产品在山东市场的营销策略和获得的盈利在行业中并不突出。啤酒市场向高端化方向转型是国内市场经济发展的必然结果,消费者对高端啤酒市场需求的高峰还没有到来。为了应对高端啤酒市场竞争和更好抢占高端啤酒市场,青岛啤酒应该对自身营销理念和营销策略进行调整。本论文在阐述山东市场营销策略发展现状的基础上,剖析其营销策略存在的主要问题,并提出有针对性的营销策略优化建议,可以帮助青岛啤酒和国内啤酒行业进一步改善和升级营销策略,以应对啤酒产业向高端化发展的新态势和新挑战,继而在啤酒高端化领域寻找到新的增长点。论文首先介绍了研究的背景、目的和意义,在此基础上提出论文的研究思路和研究方法;其次归纳了论文所用到的营销学相关概念和理论知识,为论文分析研究提供理论基础;然后通过问卷调查与实地访谈等方法,对青岛啤酒高端产品山东市场的营销策略现状与存在的问题做了重点剖析,并结合PEST方法、波特五力模型、SWOT方法等对青岛啤酒高端产品在山东市场的营销环境进行了系统分析,明确了青岛啤酒高端产品在山东市场所面临的机遇、挑战和优劣势;再次,根据市场营销环境的分析结论和营销策略的问题诊断,本论文运用STP营销理论明确了青岛啤酒高端产品在山东市场的市场定位,运用4Ps营销理论在产品、价格、渠道和促销四方面进行营销策略的优化与完善;最后从企业组织、资金、人员绩效与激励制度和文化四方面提出营销策略优化的保障性措施。本论文的相关优化策略与建议能够帮助青岛啤酒完善其在高端产品营销策略上的不足,提升青岛啤酒企业在山东啤酒市场的竞争优势,也能够为其他国内高端啤酒企业提供参考和借鉴作用。

关键词： 智慧能源   电力市场   营销策略  

摘要： 伴随着新兴技术的发展和能源转型的推进,HL公司作为智能电网建设的参与者面临着转型升级的压力和机遇。然而,在市场环境的变化下,HL公司遇到了主营业务利润下降、业务拓展困难等问题,迫切需要拓展新的业务方向。本文即在此背景下展开研究,旨在通过营销理论和市场分析,为HL公司提供策略性建议,促进公司发展并抢占市场先机。 本文以营销组合、关系营销等理论为基础,运用PEST分析法、波特五力分析法等分析工具,重点对HL公司智慧能源市场中的建安客户营销策略进行了分析、研究,并在此基础上,从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出了具体的改进措施。针对产品方面的问题,建议HL公司加强研发创新、改善产品特性、拓展产品线以满足市场需求;在渠道方面,建议HL公司加强与代理商和合作伙伴的合作,拓展销售渠道并增强市场影响力;在价格方面,建议HL公司加强市场调研、深入了解竞争对手定价策略,并制定个性化的定价策略以提升竞争力;在促销方面,建议HL公司加强市场调研和客户洞察,提升市场推广团队的专业能力,并利用信息化技术实施个性化的市场推广和广告宣传。随着数字化转型的推进,HL公司有望进一步加强市场调研、提升研发和创新能力,应用信息化技术优化营销效果。同时,HL公司应密切关注市场趋势和客户需求,持续优化营销策略,实现持续增长和可持续发展。 综上所述,本文对HL公司的营销策略进行了全面分析和评估,并提出了针对性的改进措施,并分别从组织层面、制度层面、信息化层面提出了相应的保障措施。通过本文的实施,HL公司有望应对当前的市场挑战,提升竞争力,并在数字化转型的浪潮中实现可持续发展。

关键词： 安踏   运动鞋服品牌   营销策略   优化建议   “KT”系列产品  

摘要： 中国经历了四十多年的快速发展,人民群众的物质生活得到了极大的改善,更多的人民开始关注自己的身体,并参与到了体育锻炼的队伍当中。政府还推出了多项支持体育产业发展的措施,《关于加快发展体育产业促进体育消费若干意见》指出,到2025年全国体育产业总规模将超过5万亿元。在多重利好因素的加持下未来我国体育产业必将迎来一段高速发展期。 在上述背景下本文选定国产运动品牌安踏旗下的“KT”系列产品作为研究对象,通过对“KT”系列产品的营销策略进行研究,发现问题并提出优化建议,旨在为国产运动品牌在未来的发展中带来一些启发。 本文利用PEST宏观环境分析模型和SWOT分析方法全面了解“KT”系列产品的营销环境,以STP目标市场营销理论和4Ps营销组合理论为基础,结合问卷调查、文献阅读等方法,对“KT”系列产品的市场营销策略进行深入的分析,发现“KT”系列产品营销策略目前存在的问题以及提出对问题的优化建议。 通过对调查问卷的结果进行分析并基于STP目标市场营销理论和4Ps营销组合理论研究发现“KT”系列产品市场定位策略上存在着市场细分过于简单,目标市场的选择也较为单一不利于品牌的市场拓展,产品市场定位落后不符合当前发展趋势的问题。4Ps营销策略方面,“KT”系列产品存在着品牌定位低、产品设计缺乏特色以及科技元素注入不足的问题;在价格策略上“KT”系列过于保守,对于产品价格设定处于相对较低的区间,不利于后续品牌的定位升级;渠道策略方面存在着线上线下协同性不佳,线下渠道投入产出比较低以及一线员工服务质量偏低的问题;促销策略存在着效果不佳、促销形式单一落后的问题。 对于目标市场定位方面的问题“KT”系列可以对市场进行更细致的划分并根据品牌以及产品自身的优势选择进入一、二线城市年轻男性市场以及注重运动时尚的女性市场,最后根据每个市场人群的特征制定合适的推广策略。4Ps营销策略方面,产品上应该加大投入加强研发和设计,打造更时尚、科技的产品;价格方面可以通过推出更多限定产品以及对同款产品做出更多改款的方式升级价格策略;渠道策略的优化一方面需要对线下门店进行改造配合线上销售并打通线上线下的联结,另一方面需要在公司内部打造更成熟的培训体系建立更标准的考核制度;产品促销方面可以通过加强数字营销,和网络人气较高的主播、UP主等深入合作以及打造具有特色的主题营销活动的方式来进行优化。 希望通过对“KT”系列产品的营销策略进行优化研究能够帮助“KT”系列产品在未来的发展中能取得更好的成果,也希望对其他国产运动品牌的发展具有一定的借鉴作用和指导意义。

关键词： 宠物食品   STP理论   营销组合理论  

摘要： 随着中国经济的高速发展和现代消费观念的更新,人们对物质生活的追求已上升至精神需求,单身青年和空巢老人一类的独居人口增加使宠物经济迅速发展,宠物被赋予了情感寄托的属性,使宠物主人愿意在宠物身上花费更多的金钱和时间,宠物食品正在以最快的速度进入到城市拥有宠物的家庭中。食品是宠物生命周期中需求量最高的必需品,国内很多资本纷纷进入宠物食品行业,大部分公司又以自创品牌,工厂代工模式迅速发展。很多企业未深入分析市场需求,定位不准确,致使产品同质且品质堪忧,恶性竞争严重,对行业整体发展产生不良影响,出现了消费者对国产宠粮不信任的现象。如何使国产宠粮良好发展,并逐渐走向高端化路线,提升消费者对国产粮的认知,需要企业有优质的产品和对消费者的深入调查分析,结合企业自身来制定合适的营销策略。在面对宠物食品行业环境的新常态下,A公司所经营的新锐品牌,虽成立时间较短,却在短时间内获得了众多消费者的关注。但相较于同样成立时间较短的竞争者来说A公司的市场份额还不是很出色。将A公司宠物食品作为研究对象,研究建立在STP理论、4Ps理论、4Cs理论和差异化营销理论的基础之上,采用了文献研究法、问卷调查法、案例分析法等,通过对A公司的营销现状及营销环境研究,明确了公司在营销过程中需进一步改善自身的营销策略来提升公司销量、利润以及增加市场占有率。首先对养宠人群购买行为进行问卷调查和对资深养宠者、宠物店主等访谈获取实际一手数据,分析出A公司在营销的过程中存在有产品定位不清晰、产品特征与包装大众化、价格竞争不突出、网络渠道未起到引流效果、促销活动吸引力不足的策略问题。其次本文运用所学营销知识中的STP理论、4Ps理论分析了其问题成因发现其市场细分不精准,目标市场过于广泛使得产品定位不够清晰,造成营销策略的一系列问题出现。最后针对于以上问题为A公司的产品重新定位,并以4Ps理论作为基础结合以消费者为核心的4Cs理论和差异化营销理论为A公司宠物食品制定出合适的营销策略。以明确产品定位、打造服务创新差异化、增加顾客让渡价值、充分利用网络渠道优势、为宠物主提供便利、配制套装、跨品类促销等形式来解决公司的营销策略问题。通过以宠物食品公司为案例的论文研究,运用所学营销理论知识,为公司提供了制定营销策略时的理论支撑,在帮助A公司解决问题的同时,期望能够为同行业新锐品牌企业在营销中的困惑提供一些实际的参考意义,借鉴可优化自身的营销策略共同将国内宠物食品行业更好地发展下去。

关键词： 航空配餐   市场细分   营销策略  

摘要： 航空配餐行业是为飞机上旅客和机组人员提供餐饮服务的行业。随着民航运输产业的蓬勃发展,航空配餐行业进入了发展的快车道。航空公司的运营成本包含飞机购置费用、燃油费、机场使用费等,配餐费所占成本微乎其微,但确是旅客选择航空公司的重要因素之一,并且好的用餐体验是航空公司占领市场的重要法宝。2020年的新冠疫情给航空业带来了重挫,作为航空运输业的关联产业同样也迎来巨大挑战,多家航空公司对餐食成本进行压缩,提出精简餐食或取消餐食的要求。如何在行业不景气情况下保持自身的竞争优势,实现企业减亏增收,成为航空配餐企业面临的严峻问题。本论文以A航空配餐公司为例,对航空配餐市场的现状进行阐述说明,并结合市场营销理论挖掘航空配餐公司市场策略存在的问题,运用PEST模型、微观环境模型分析A航空配餐公司市场营销环境,应用波特五力模型分析航空配餐行业现状。在此基础之上,通过STP分析A航空配餐公司在市场细分、目标市场、市场定位,明确营销战略的选择。通过产品、价格、分销和促销四个方面优化A航空配餐公司的营销策略,并从人力资源和技术支持方面提供市场营销保障措施。最后,通过市场营销策略的落地实施,对A航空配餐公司营销绩效有促进作用。航空配餐公司需结合自身情况,找准应对策略,解决实际问题,在保障航空配餐主业上,与集团企业和航空公司联手,合力发挥规模效应,共同发展,应对愈演愈烈的行业竞争。同时开拓地面市场,寻找新的利润增长点,提升公司整体核心竞争力,构建“空地并举”新发展格局。通过本文的研究,对A航空配餐公司的发展有一定的参考价值,同时,对集团下其他航空配餐公司也有一定的借鉴意义。本文图10幅,表13个,参考文献53篇。

关键词： IP   4Ps营销理论   SWOT分析模型   O2O  

摘要： 随着新时代文化建设的不断推进,国家对知识产权保护以及文化IP的大力支持,致使手办市场需求量逐年增加。PPMT因为“盲盒第一股”声名鹊起时,小红书上经常能够看到盲盒玩家们分享各种各样的种草图文。但是自从PPMT上市之后,网络上关于盲盒的讨论开始逐渐减少。这其中既有客观环境的原因,PPMT主观上也一直极力想要“去盲盒化”有关。虽然2021年的营收增速达到了78.7%,但和上市前两年连续超200%的数据相比,也仍旧打了不少折扣。这表明,在盲盒市场上PPMT的营收能力已经开始遭遇瓶颈。 本文在深入研究国内外市场营销战略相关文献和理论的基础上,首先介绍了市场营销的相关概念,以及本文所采用的一些基本理论和分析模型,如4Ps理论、STP理论等营销理论,并结合SWOT、PEST分析模型等。随后对PPMT的政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等宏观运营环境进行了分析,再利用PEST—SWOT模型矩阵从内部因素和外部因素进行了分析。可以看出,PPMT应利用价格优势选择适合且愿意配IP促销的代理商、从底价代理制调整为佣金制度,规范代理的销售行为,并且直接对终端销售人员进行行为管控,必须规避政治风险选择代理商联动的模式。通过问卷调查分析了PPMT营销策略的现状问题。PPMT目前的营销现状主要涉及人形手办在产品、价格、渠道、促销等方面的营销模式。然而,也存在一些问题,包括消费者忠诚度不足、产品结构及价格体系不够完善、渠道缺乏多元化、促销炒作问题频繁等。最后,结合4Ps组合营销理论对PPMT营销策略的分析提出改善的建议和解决方案:改进PPMT的产品创作和联名产品、采用差别定价等改进价格策略、优化和拓展多样化的营销渠道、O2O营销和情感营销等来改进促销策略。 通过分析,对企业在产品的营销中提供一些可行性分析和策略,对今后学者的研究给予一些从作者角度的分析、建议和调整方法。

关键词： 市场营销   运动市场   核心竞争力  

摘要： 近年来,国家体育总局等多部委明确发文支持我国体育事业的高质量发展,人民日报也曾多次对国货品牌及“国潮热”现象进行点评与鼓励,社会大众对绿色生活及身体健康的关注度不断上升,为运动品牌的快速发展与扩张提供了良好的市场环境,也使得运动鞋服市场的竞争日益激烈。因此,若想在一众运动品牌的角逐中争得先机,其关键措施是制定符合品牌定位的有效市场营销策略,关注消费者的多样化需求。鸿星尔克作为具有典型代表性的国货运动品牌,近年来企业营收与利润率均呈现下滑趋势,发展势头受阻。2021年,鸿星尔克因在河南郑州特大暴雨事件中的低调捐赠举动刷屏网络,成为社会大众关注的焦点。但偶然性的“爆火”事件无法成为鸿星尔克走出困境的凭借,所以鸿星尔克应当重视其市场营销策略存在的一些误区,在现有的营销策略基础之上进行优化,开拓细分市场,重塑品牌核心竞争力,以应对运动鞋服市场激烈的竞争现状。本文以外部因素和内部因素相结合的角度出发,围绕鸿星尔克市场营销策略进行分析。以SWOT分析法为依托对鸿星尔克市场营销策略的优势、劣势、市场机会和面临的威胁进行探讨,利用波特五力分析模型对鸿星尔克所处的行业环境和市场竞争格局展开叙述,重点关注鸿星尔克内部的组织架构、产品策略与外部的竞争对手实力、营销布局等方面,由此对鸿星尔克的市场营销现状建立全面性和系统性的了解。其次利用问卷调查法、文献分析法和比较研究法对鸿星尔克市场营销策略存在的问题进行分析总结,然后以STP营销理论为依托,明确鸿星尔克的目标市场和市场选择,最后通过4P营销理论提出对应的市场营销策略优化措施,包括关注消费需求、定位质优价廉、建设多元渠道、加强品牌建设四个层面,给鸿星尔克走出发展困境提供一些思路。其它国货品牌市场营销策略存在的问题与鸿星尔克存在共性,文章中提出的一些方案对其它国货品牌同样适用,希望能为我国“国潮市场”的发展提供参考与借鉴,助力国货品牌建设,提高国货品牌的核心竞争力。

关键词： 跨境电商   市场营销   阿联酋市场  

摘要： A跨境电商公司以日用快消品为主要销售产品,2017年开始利用亚马逊平台开展跨境电商贸易,2017至2020年贸易额不断增长,品牌竞争力与影响力提升,在所面临市场竞争更为激烈的基础上,A跨境电商公司销量下降,利润降低,A跨境电商公司需要打造科学的营销体系,突出产品优势、使定价能够充分吸引客户。阿联酋市场是A跨境电商公司的重要目标市场,2019年开始占A跨境电商公司贸易额85%以上,相较于传统市场,阿联酋市场营销策略制定与执行具有显著的区域特点,A跨境电商公司在阿联酋市场的营销竞争力不足,合作渠道单一,产品优势信息无法得到充分传递,在跨境电商迅速进步、发展的基础上,阿联酋市场是A跨境电商公司的最主要市场,目前营销活动疲软,营销竞争力差,A跨境电商公司需要对阿联酋市场营销体系进行全面调整与改进。 本文以A跨境电商公司为研究对象,借助STP理论、4Ps营销组合理论对目前A跨境电商公司在阿联酋市场营销过程中所遇到的问题和瓶颈进行科学分析和探究,提出A跨境电商公司在阿联酋市场营销的具体策略,使STP理论及4P营销理论更好的应用于跨境电商行业,指导跨境电商企业提高营销水平,构建中国电商企业在阿联酋市场营销的理论框架,使4P营销理论与网络营销理论融合,可以为国际营销理论体系的补充贡献微薄之力。结合环境分析结果,提出A跨境电商公司阿联酋市场营销优化策略,可以提高A跨境电商公司在阿联酋市场的品牌竞争力与影响力,利用多个跨境电商平台扩大产品销量,保证收益水平,使后疫情时代A跨境电商公司阿联酋市场营销能力全面提升,对A跨境电商公司具有实践价值。 本文第一部分为绪论,对A跨境电商公司阿联酋市场营销问题的研究背景、研究理论与现实意义、研究内容及方法进行介绍;第二部分为理论与文献综述,对STP理论、4PS营销组合理论进行总结,对学术界的研究成果及研究趋势进行分析。第三部分为A跨境电商公司阿联酋市场营销现状,发现A跨境电商公司已经提高了对阿联酋市场营销工作的重视,阿联酋市场营销对A跨境电商公司经营活动产生的营销较为明显。第四部分为A跨境电商公司阿联酋市场营销存在的问题,结合问卷调查结果总结A跨境电商公司阿联酋市场营销工作存在的不足,认为A跨境电商公司应该尽快进行调整。第五部分为A跨境电商公司阿联酋市场营销优化策略,基于STP理论及4P营销组合理论提出阿联酋市场营销的具体策略,满足A跨境电商公司阿联酋市场营销工作开展要求。第六部分为保障措施。第七部分对研究成果进行总结,提出未来的研究展望。