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关键词： 充电桩   营销策略   电动汽车  

摘要： 近年来,电动汽车逐渐走进大众视野,并越来越受关注和认可,是人们出行的重要交通工具之一。随着性能的提高,以及具有低碳环保的特点,电动汽车将是未来发展的趋势。充电桩的建设进程需要匹配于电动汽车的发展速度。但是,由于充电桩行业专业性强、政府参与度高、标准不统一,致使当前投资回报率低,潜在风险大,因而各类充电桩企业对于如何去营销以及运营仍处于探索阶段。枣庄JT公司是一家充电桩运营企业,在经营中同样面临着这样的问题。本文旨在利用现代市场营销理论,与枣庄JT公司的实际情况相结合,研究制定具有可行性、创新性和实际意义的电动汽车充电桩市场营销策略。本文首先介绍了研究背景与意义,对国内外有关充电桩的研究进行了全面而系统的总结与分析,并对本课题的研究思路和方法以及技术路线等进行了简要的介绍。接着介绍了关于本文运用到的相关理论和分析工具,包含营销4P理论、STP理论、波特五力模型、PEST模型。其次,结合当前充电桩行业发展现状与以企业实际情况,运用PEST和波特五力模型,对枣庄JT公司充电桩的外部宏观和行业环境进行了分析。然后介绍枣庄JT公司充电桩营销现状,通过问卷调查和访谈的方式获得一手资料,对当前营销策略上的产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题进行分析。再次,运用STP为枣庄JT公司充电桩产品进行市场定位,结合营销4P理论提出枣庄JT公司充电桩市场营销优化策略,并提出充电桩营销策略的保障措施。最后,对整篇文章的概括性汇总和分析得出结论,以及对今后发展进行展望,并对研究不足进行反思。枣庄JT公司需要从产品、价格、渠道、促销四个方面进行充电桩营销策略的优化。产品策略上要推行产品服务差异化、个性化,保障产品使用安全,提升增值服务;价格策略上要实行分站定价、模式定价、分时定价、动态定价;渠道策略上做好线下推广积极开设网点,利用网络优势丰富线上渠道;促销策略上要通过广告促销、展会促销、公益促销、人员促销、价格促销五个方面丰富促销内容形式。为了保障枣庄JT公司营销策略的实施,公司应从优化机构设置、强化营销团队、健全绩效评估、培育企业文化、塑造品牌形象五个方面改进。本文提出的枣庄JT公司充电桩市场营销策略,能实际应用到枣庄JT公司中去,而且进一步丰富充电桩行业市场营销策略方面的研究,并为其他企业进入充电桩行业提供参考建议。

关键词： 金属彩石瓦   尼日利亚   营销策略   海外本土化营销   市场调查  

摘要： 随着“一带一路”倡议持续深入推进,中国与非洲国家积极开展全方位的战略合作,在海外贸易方面尤为突出。在“走出去”战略的引领下,国内建材生产企业的海外发展策略已经由传统的出口贸易向海外投资建厂转变。在众多对外投资目标国家中,作为非洲第一人口大国和第一经济体的尼日利亚成为多数中国企业的首选。现有学者关于建材行业市场营销理论的相关研究成果丰富,但现有研究主要是以国内市场为背景展开研究,对国内建材企业海外本土化营销策略的相关研究成果较少。因此,探析国内建材企业在海外的本土化营销策略,具有重要的现实意义。 本文将以F公司为主要研究对象,围绕F公司金属彩石瓦产品在尼日利亚的本土营销策略展开深入研究。首先,通过梳理现有研究,借鉴了市场营销相关理论与方法;同时明确了建材产品营销策略,海外市场营销策略以及跨国企业本土化营销策略等相关研究现状。其次,调研了F公司金属彩石瓦产品在尼日利亚地区的营销现状,采用对F公司内部管理团队、代理商和工装用户消费者进行深度访谈,以及对目标市场地区家庭用户消费者进行问卷调查等方式,归纳总结了F公司在营销方面存在的市场定位不准确、产品种类单一、价格竞争力低、销售渠道单一、缺乏有效促销手段问题。再次,通过PEST分析法和波特五力模型分别对F公司所处的外部环境进行分析,包括宏观环境和行业环境。运用SWOT模型综合分析了F公司内部的优势和劣势,以及外部环境中的机会和威胁,得出目前适合F公司的发展战略为S-O扩张战略。最后,根据F公司营销方面存在的问题以及营销环境分析结果,本文基于STP理论对F公司金属彩石瓦产品在尼日利亚地区的市场定位策略提出优化建议,基于4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对现有市场营销策略提出优化建议,并针对性地提出了保障上述营销策略本土化落地实施的相应组织保障、机制保障和人力保障措施。通过对F公司营销策略进行深入研究,本文为F公司制定了一套适合其在尼日利亚发展的本土化的组合营销策略,不仅有助于其突破现有市场营销瓶颈及实现战略发展目标,而且为中国其他建材企业实施海外本土化营销策略提供了实践参考。

关键词： 婴幼儿奶粉   PEST分析   波特五力模型   4P  

摘要： 随着我国国民经济不断的发展,人们的消费水平持续提高,为婴幼儿配方奶粉市场提供了较好的发展空间,呈现出了需求量大、购买力强、消费水平高等特点,可以说婴幼儿配方奶粉市场进入到了一个黄金发展期。但同时国内婴幼儿奶粉质量方面出现一些问题,使国内消费者对国产奶粉的信任度下降,造成中国的奶粉市场受到了外资品牌的冲击,奶粉行业的竞争日益激烈。2019年6月4日,针对国产奶粉的发展现状,国家发改委、工信部、市场监督管理局等部门联合发布了《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》,要求通过创新驱动、加强品牌引领等全面提升国产婴幼儿奶粉的品质、竞争力和美誉度。在此方案提出后,国产奶粉有了很好的发展,特别是AML,在过去几年市场份额不断扩大,取得了很好的成绩。AML婴幼儿奶粉是大庆本土品牌的奶粉,2009年被大庆乳品厂有限责任公司收购。拥有先进的乳品生产设备、质量检测设备、原料奶质检设备等自动化设备,整个生产线的自动化程度较高是目前较为先进的现代化设备。本文以大庆本土品牌AML婴幼儿奶粉为研究对象,通过查阅大量国内外相关文献以及AML婴幼儿奶粉的详细资料,运用波特五力、PEST模型分析,对AML婴幼儿奶粉的市场营销现状进行问卷发放调查,通过调查对数据进行分析,了解AML婴幼儿奶粉的市场营销现状,找出AML婴幼儿奶粉目前市场营销中产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略中的不足,分别提相应改进的对策,在产品策略上加大产品创新、优化产品包装、加强品牌推广;在价格策略上实施地域差异化定价策略、实施低价渗透策略、不同渠道统一价格;在渠道策略上开拓线上渠道、下沉现有渠道、线下线上融合渠道;促销策略有选准配强营销人才、加强新媒体促销以及创新促销手段。通过本文的分析可以提高AML婴幼儿奶粉的市场竞争力,提高AML婴幼儿奶粉的销量。

关键词： M公司   常温液态奶   川渝大区   市场营销策略  

摘要： 本研究对促进M公司常温液态奶的销售有积极的作用,对拉动国内消费有一定的实践价值。本研究以M公司常温液态奶川渝大区为研究对象,利用4P`S组合策略理论、STP市场细分理论、安索夫战略矩阵理论等,采用文献法和调查法,调查了M公司的营销战略现状以及川渝大区的营销策略现状,发现M公司采用市场渗透的成长战略、采用成本领先和差异化竞争相结合的竞争战略,川渝大区在产品方面采用多品牌、多产品组合的产品策略,价格方面采用统一的产品建议零售价策略,渠道方面采用以代理商为主的分销渠道策略,以及人员推销、广告促销、营业推广、公共关系组成的促销组合策略。通过对营销环境尤其是消费者和竞争对手的调查研究,分析发现M公司市场渗透的成长战略、成本领先的竞争战略与主要对手公司同质化,需进一步施行差异化竞争战略,川渝大区营销策略存在的主要问题为:品牌建设规划不清晰,产品组合策略同质化;价格策略与对手高度相似;代理商力量比对手弱;推销人员配置不足,手段不够丰富等问题。通过对M公司代理商的深度访谈,发现了川渝大区营销观念贯彻不彻底,创新力不足,渠道建设不到位,财务结案不规范、保障不健全等问题成因。根据M公司现状、条件,提出了相应的营销改进策略,分别是:改进品牌形象、优化产品组合、开发新产品;完善降价促销策略;强化代理商的销售力量;完善促销组合策略。为了保障这些策略得以实施,又提供了配套的组织人员、财务服务、企业文化等保障。同时也对研究结果阐明还存在不足之处,对今后常温液态奶川渝地区的研究报以展望。

关键词： 电力市场改革   供电服务   市场营销   营销策略  

摘要： 在我国长期以来,电力行业具有垄断性,供电企业往往不注重营销对于日常客户服务的重要性,在营销理念、营销技术和营销人员队伍建设等方面与客户的需求存在一定差距。随着我国电力的大规模发展和新能源持续接入,甚至在局部地区出现供过于求的状态,国家出台《关于进一步深化电力体制改革若干意见》,我国开始对电力行业进行全面深化改革。当前,我国电力市场中售电主体已经从单一的主体转变为多元化的主体,电力市场的竞争日趋白热化。此时,供电企业不但需要应对其他能源供应商的威胁,同时还要全面参与到多受电主体的市场竞争中来。这显然将对传统的供电公司的电力营销工作产生极大的冲击,而营销工作是供电公司与电力客户直接的沟通和桥梁,供电公司必须要夯实自身的竞争意识,利用全新的营销理念和营销模式,提高用户的客户感知价值。 本文结合我国电力体制改革的现实背景,运用营销管理理论和战略分析理论,针对DT供电公司电力市场营销及大客户营销的现状、问题和对策进行深入的研究。论文的核心研究内容如下:首先对全文的核心概念和研究理论进行梳理,为本文后续研究奠定扎实的概念和理论基础。而后对DT供电公司营销的现状和存在的问题进行深入的分析,理出供电公司作为电力保供和民生保障企业,营销任务主要针对工业用户等大客户,则主要利用归纳演绎方法梳理DT供电公司的发展概况和DT供电公司的大客户营销概况,以及DT供电公司大客户营销存在的问题。而后,从宏观环境,行业环境和微观环境这三个维度分析DT供电公司的大客户营销环境情况。最后针对性的设计电改背景下DT供电公司的大客户营销策略,并从制度保障、资源保障、资金保障三个方面,构建兼具可行性与可操作性的DT供电公司大客户营销保障措施。 考虑到供电公司大客户营销是一项较为复杂的系统工程,对电改背景下供电公司的大客户营销问题进行研究较为繁琐。因此,本文的研究成果试图为电改背景下我国供电企业的大客户营销策略的制定提供一定的参考。

摘要： 伴随着互联网+、大数据以及人工智能等全新的科技发展，传统企业的营销模式已不在适用于当今社会的发展。而将互联网与传统企业模式进行融合，则能够快速跟随时代的发展步伐，这种全新的营销策略模式不仅可以实现盈利，同时也能提升客户的忠诚度以及酒业市场的份额。互联网+背景下就业市场的发展趋势互联网+背景下就业市场的发展趋势可以总结为以下几个方面，首先，数字化转型带来新兴职业，随着互联网技术的不断发展和应用，数字化转型已经成为各行各业的必然趋势。这导致了新兴职业的出现，包括但不限于数据分析师、人工智能工程师、网络安全专家等。

关键词： A公司   纯净护肤   市场营销策略优化  

摘要： 近年来,消费者越来越关注自己的肌肤健康和所使用护肤品的成分安全问题。在护肤领域,主张安全、健康、纯净的护肤产品自然而然就获得了更高的关注度,其市场前景广阔,产业发展已然成为护肤消费新趋势。正是因为目标消费者的需求发生了质的转变,对护肤产品的品质有了更高的要求,因而,对市场营销能力也提出了巨大的挑战。但是,由于A公司在面临护肤发展新趋势的情况下,并未及时更新其市场营销策略,这已然成为影响和制约其发展的重要问题,因此,发现A公司市场营销策略中目前所含有的问题,找到其生成的原因,进而提出相对应的解决办法,具有非常重要的现实意义。 本文以A公司为研究对象,分析A公司内外部的发展环境、行业竞品和目前的发展现状。其次,通过对大学生群体进行问卷调查,并对护肤产品市场相关工作人员进行访谈,获得第一手资料,再对其进一步分析,发现A公司存在以下四个市场营销问题:(1)未关注主要消费群体,导致产品定位不清晰;(2)未关注消费需求转变,导致定价策略不精准;(3)营销未实现线上线下相结合,导致销售渠道受限;(4)品牌推广效果不佳,导致营销有效性不足。 最后,就A公司目前所存在的市场营销问题,结合4P营销理论,通过提升产品的策略、优化价格的定位、拓展渠道的分布、推进促销的力度,从四个维度来为A公司护肤产品的营销策略提出如下可行性建议:(1)优化产品包装、打造爆款产品、推出引流产品;(2)降低爆品价格、创造组合定价、推出优惠折扣;(3)扩充电商渠道、拓宽线下渠道、开通礼品渠道;(4)制定满赠机制、开拓直播拉新、打造数字化营销。 本文以A公司的市场营销问题为出发点,结合理论和行业发展的特点进行分析,并提出新的市场营销策略的思路和建议,以期待能够为其他护肤或彩妆企业带来参考。

关键词： 芙丽芳丝   药妆   市场营销策略   中药护肤品  

摘要： 随着人均可支配收入的增加,人们的生活质量有了质的飞跃,护肤品已经成为日常生活的必需品。在饮食习惯不良化、生态环境恶化、工作节奏加快等因素的催化下,普通护肤品已经无法满足人们对于功效性、温和性、安全性的追求,药妆品的出现和发展使得护肤品领域逐渐分化出一条新赛道。1998年法国药妆品牌薇姿为中国护肤品消费市场引入“药妆”概念,简单、温和、科学的成分深受国内消费者信赖。时至今日,新媒体时代兴起,主流媒体借助互联网平台对“科学护肤”、“精简护肤”、“以药养肤”等护肤理念的传播,人们日渐重视护肤品的成分和功效,基于中国庞大的人口基数及消费市场,药妆行业呈现出巨大的发展潜力。中国是中草药的发源地,以中药药材制作护肤品美容养颜的做法可以追溯到几千年以前,然而现代医学领域更加追求以科技手段合成新成分注入护肤品中,以达到快速的美白、抗衰老效果,而国内中草药护肤品近年来没有取得较大突破,中国药妆品牌鲜少走向世界。一直以来,中国的药妆市场竞争格局都以外资企业为主,法国、日本、美国的药妆品牌占据主要市场,本土药妆企业起步较晚,受技术水平、行业规范、民众意识、外来品牌打压等各方面因素的发展始终无法占领主要市场,相比之下,消费者更加信赖薇姿、雅漾、理肤泉等国际著名药妆品牌在行业内的专业度,我国的药妆品牌发展缓慢。本文以药妆概念为切入点,围绕这一概念分析日本药妆品牌芙丽芳丝在中国取得成功的原因,目前我国对药妆的研究仍处于初期理论研究阶段,学术界大多将各国对药妆概念的法律界定进行对比分析,没有新的突破性研究发现。在中国,“药妆”并不具有法律意义,仅在行业内等同于功效型护肤品。本文分析药妆品牌芙丽芳丝的营销策略旨在为中国的护肤品品牌提供灵感,通过对国内药妆行业的发展现状进行分析,结合中国护肤品消费市场的特点和优势从企业、政府、社会等多层面、多维度提出相应的建议。本文主要运用文献分析法和案例分析法,借助SWOT分析法分析药妆品牌芙丽芳丝的内部价格、服务和定位优势,同时面临的外部竞争威胁以及社会整体发展机遇。在对品牌的营销策略分析中采用4P营销理论,以z时代的消费特点和消费理念分析药妆品牌如何以差异化营销吸引新时代年轻化消费群体,品牌在新媒体营销大背景下依托多元化销售渠道,借助IP营销与年轻消费者互动,提供丰富的情绪价值,本土化营销策略使品牌更加生动立体,芙丽芳丝在行业内拥有极高的知名度,以单款氨基酸洁面明星爆款长期占据洁面类产品榜首,离不开品牌独特的市场营销策略和品牌定位,是中国护肤品牌尤其是药妆品牌绝佳的借鉴模板,芙丽芳丝的成功营销也为国内药妆市场创造出新的活力。随着国货的崛起,国产护肤品牌正在崛起。民族意识上升有助于中国企业的蓬勃发展。本文通过分析国内药妆行业的发展现状以及存在的问题,针对市场监管、行业竞争乱象、批准字号和产业链问题提出针对性意见,同时为缺乏品牌意识和品牌定位的药妆品牌提供发展思路,帮助极具中国特色的中草药护肤品更快找到独特的发展道路,走向国际。

关键词： 矿用链条   营销策略   竞争环境  

摘要： 煤炭是我国能源结构中的重要一环,在未来一段时间内将依然是我国能源结构中的重要组成部分,伴随着煤炭行业高质量发展的不断推进,煤炭生产企业机械化、智能化浪潮已经席卷了整个行业。矿用链条产品作为煤炭生产过程中“三机一架”核心装备之一的刮板输送机的传动装置,是煤炭行业未来发展中不可或缺的重要配件,市场需求量将长期维持在较高水平。东树公司是专业从事于矿用链条产品的国有企业,定位于实现进口产品的替代,技术水平贴近国际领先水平,在国内占有一定市场份额。但随着新入竞争者的增多,矿用链条行业的市场竞争愈发激烈,带来的冲击致使东树公司矿用链条产品的经营压力日趋增大。本文的研究旨在通过科学的理论方法为东树公司提供更优的营销策略。本文通过分析东树公司矿用链条产品营销中存在的不足,对营销环境进行深入剖析。使用PEST分析法,分析了我国煤炭行业的相关政策导向和产业发展趋势对矿用链条产品的影响,结合国产替代进口趋势下的客户、技术、价格等方面的特点,对东树公司矿用链条产品营销的宏观环境进行了梳理。通过对东树公司的客户、供应商、竞争者和企业内部的情况进行探究,对东树公司矿用链条产品的微观营销环境进行了分析,总结了东树公司以大型能源集团为主要客户、以高质量进口钢材为主要供应商、以高端进口链条企业为主要竞争者的特点。采用SWOT分析法对东树公司的竞争力情况进行了分析,目前东树公司在产品技术水平、市场基础和公司制度等方面存在优势,在成本管控、一体化产品方案和新产品研发等方面存在劣势,在进口产品替代和海外市场方面拥有机遇,受能源结构转型和下游产业集中度提升带来的威胁。本文运用STP理论和4Ps营销组合理论制定了适合于东树公司矿用链条产品的营销策略,以实现产品竞争力的提升。以STP理论为基础,采用客户规模、客户企业现代化程度和地理区域分布相结合的模式进行市场细分,在客户规模上选择煤炭产能超过五千万吨的超大型和大型煤炭生产企业作为首要目标市场,在地理区域分布上选择山西、内蒙古、陕西、东北四大区域,在企业现代化程度上选择已经基本完成全面技术改造的完全型现代化生产企业作为主要营销方向。东树公司矿用链条产品的市场定位为对标世界最高标准的高性能专业型矿用链条产品,实现对进口产品的全面替代。以4Ps理论为基础,制定了以高技术含量和持续创新为主要特点的产品策略、以高性价比和差异化定价为特点的价格策略、以直销和代理相结合的渠道分销策略,以及品牌、服务、技术交流相结合的促销策略。