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关键词： F公司   新能源商用车   营销策略  

摘要： 随着全球环境恶化程度不断加重,气候危机日益加剧,环保节能成为各国重点关注的话题。在中国,商用车是空气污染物和碳排放的主要来源之一。在“双碳”目标下,推动商用车电动化改革迫在眉睫。近年来,新能源商用车市场竞争逐渐白热化,各种造车新势力也纷纷加入,国家政策和消费者的观念也不断变化,在众多因素的影响下,作为商用车行业领先企业的F公司如何继续保持自己的优势地位,制定合理、科学的营销策略,尤其是理解消费者的需求偏好,是F公司持续发展的前提和保障,也是当前需要解决的重要问题。 本文以F公司消费者市场为研究对象,首先利用PEST理论、波特五力模型和SWOT分析方法对F公司新能源商用车消费者市场的营销环境进行分析,然后基于4P理论使用问卷调查结合内部访谈分析目前F公司新能源商用车营销存在的问题。分析发现F公司存在新能源产品服务网络少、新能源经销商数量少、线上渠道布局不够等问题。 针对F公司新能源商用车营销存在的问题,运用4P理论对F公司新能源商用车营销策略中存在的问题从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出优化措施。从完善组织机构、提高产品质量、人员保障、资金保障四个方面来介绍保证营销策略优化措施顺利实施的保障措施。

关键词： 担保公司   保证担保   市场营销策略  

摘要： 近年来,随着国内经济增长放缓,为促进国内经济发展,减轻企业资金流动性的压力,国家层面不断推行保函替代保证金的政策,保证担保业务正式进入快速发展车道,A担保集团深入解读国家政策文件,响应国家号召,以为企业减负为目的全面推行保证担保业务。然而,由于准备条件不严格、不明确,监管机制不健全、不合理,工程保证担保门槛较低,没有较高的行业壁垒。A担保集团成都办事处的营销现状表现出产品缺乏竞争力、价格体系混乱、营销渠道局限、员工营销积极性不强,审批流程繁琐等问题。论文以面临竞争环境较为激烈的A担保集团保证担保业务成都区域市场营销策略为研究对象,试图对A担保集团成都区域在保证业务推行中制定的营销策略进行改进,为其业务推广、平稳发展带来保障,寻找新的增长点。 本文以A担保集团成都区域保证担保业务营销策略为研究对象,在文献研究的基础上,基于PEST分析模型、4C理论和波特五力的理论基础,分析了A担保集团的外部环境和成都区域营销现状,指出A担保集团成都区域营销中存在的问题。通过内外部访谈和问卷调查的定性定量分析,对A担保集团成都区域的营销策略提出问题并分析原因,根据4C理论,制定切实可行A担保集团保证担保业务成都区域的营销改进策略。同时,提出组织、制度、人员、费用、科学技术五个方面的保障措施,有利于改进策略更好的实施。 根据营销中存在异地区域业务品种限制、价格管理制度不完善、相应支持部门人员缺失、绩效考核制度不匹配、审批流程与业务情况不匹配的问题,论文认为应该从顾客策略、成本策略、便利策略和沟通策略4个方面出发,产品类型应该多样化,价格应该科学灵活、差异化,营销渠道线上线下全覆盖,沟通上需要灵活的客户导向、扁平管理、注重客户体验等策略建议,有利于指导A担保集团成都办事处保证担保业务在成都及西南市场提高其市场竞争力,同时,对我国其他担保公司的保证担保业务的营销也具有一定的借鉴意义,也能对整个行业异地展业的发展带来指导作用,推进保证担保行业的探索。

关键词： 乳业公司   营销策略   营销环境   STP分析   PEST分析  

摘要： 中国经济的快速发展使居民的消费水平不断提高。作为消费者健康营养的必需品,乳制品的需求量也在逐年上涨,这也为乳制品企业带来了新的发展机遇。然而随着乳制品公司规模的不断扩大,行业内的竞争也越来越激烈,面对日新月异的移动网络时代,乳制品行业的新的销售模式与渠道已成为各大公司的重点关注问题。研究以WG乳品公司的市场及营销状况为基础,运用科学的分析工具对其进行分析,为其营销策略提供优化方案,使公司更适应新时代的发展。 本文在应用市场定位和营销方面理论的基础上,首先,对WG乳业公司的总体状态进行总结,并借助问卷调查的方式去了解当下客户的乳品需求和认知,同时通过深度访谈了解WG乳业公司的营销现状,并从产品、价格、渠道、促销四个方面梳理公司的营销策略,进而发现了WG乳业公司营销策略当中存在的问题。其次,对WG乳业公司所处的环境进行分析,借助PEST分析了解公司所处的宏观环境、借助波特五力模型了解行业环境、从资源和能力的视角梳理内部环境,进而了解WG乳业公司的优势和劣势、机会和威胁,为营销策略的优化提供了依据。然后,在明确了优化目的和流程的基础上,先依据STP分析确定了WG乳业公司的市场定位,并由此从产品、价格、渠道、促销四方面给出了优化营销组合,进而从总体的视角总结出了优化方案。最后,为了保障优化策略的实施,给出了相应的保障措施。 本文首先通过对消费者需求、营销现状的分析,发现WG乳业公司营销策略存在产品结构不合理和品牌知名度不够、价格制定不灵活、分销渠道过窄、促销手段单一的问题。其次,通过对内外环境的分析,发现WG乳业公司在资金、奶源、生产能力、技术方面存在优势,但在营销、人才、市场等方面存在劣势,应该抓住消费升级、多元化发展等的机遇,应对市场竞争、食品安全等方面的挑战。然后,本文明确了“巩固本地市场,构筑周边防御体系”的定位,进而构建出4P营销优化组合,并强调对市场定位、品牌建设、互联网整合营销、人才和组织方面的优化。最终,从组织结构、制度、监管、渠道、物流等方面给出了保障措施。 本文的研究发现能够为WG乳业公司明确自身当下所处环境、完善营销策略提供帮助,并为其他境遇相近的公司带来借鉴。

关键词： 科威特   照明   市场营销  

摘要： 中国LED行业出口企业分散且集中度低,品牌意识薄弱,关于海外营销的相关研究国内外都很少。随着海外市场LED照明产品需求的不断增长,制定可持续的海外市场营销策略就显得尤为重要。OP公司成立于1996年,经过二十六年的持续发展,构建起了完备高效的研发、生产、销售和服务体系,是国内知名的综合型照明企业。OP以“成为中国照明领袖品牌,打造全球化照明企业”为愿景,已在亚太、欧洲、中东、南非等多个国家和地区开展业务,并树立了良好的品牌形象。作为海合会成员国之一的科威特位于一带一路西段的交汇地带,还是古丝绸之路上的贸易据点,也是当今西亚新丝路建设上的一个重要节点。因此,深入研究、分析和发展科威特市场就显得尤为重要和必要。本文以OP公司科威特市场为例,采用文献与调查分析法,通过对科威特市场营销环境的分析,找出OP公司在科威特市场营销的问题,进而挖掘出产生这些问题的根本原因,接着针对市场营销的问题制定匹配的新营销策略优化方案和执行保障措施。本文结论对OP公司在科威特实施市场营销战略具有借鉴作用,对促进OP公司在国际市场上的发展具有重要的指导意义,同时期望研究思路、经验教训、方法和结论能够为广大LED照明企业提供借鉴和参考,使更多的企业能够更好的经营海外市场发展。

关键词： 蒙自红河官坊公司   过桥米线   市场营销   营销策略  

摘要： 近年来,我国人民群众生活品质的提高,人们对物质、精神和文化方面的需求增加。特别是餐饮领域,人们愿意投入更多资金来提高生活质量,这也推动了餐饮业的发展。越来越多的公司加入到餐饮领域中,加大了餐饮行业的市场竞争力。而且近些年来随着移动互联网的发展和普及,消费者的消费习惯与方式也随之改变。在这种情况下,为了获得更大的竞争优势,餐饮企业急需优化其营销策略,以更好地适应市场变化。本文研究的对象为蒙自红河官坊公司,该公司以过桥米线作为主要产品。到云南旅游的游客大多必吃过桥米线,过桥米线已经成为了云南当地特色产品。而追溯过桥米线的发源地是蒙自市,且该市的发展也是与其地方色小吃过桥米线的发展息息相关。可以说,蒙自市的过桥米线作为该地的特色招牌美食,大部分的人均是先从认识过桥米线才开始认识蒙自市,这也说明了蒙自市的过桥米线具有一定的文化价值。 本文主要采取文献研究法、案例分析法、问卷调查法、访谈法,结合市场营销相关理论与网络营销相关理论,对蒙自红河官坊公司过桥米线的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销现状以及蒙自红河官坊公司过桥米线市场营销所处的宏观环境、微观环境进行分析,基于调查数据发现了蒙自红河官坊公司过桥米线的市场营销存在产品吸引力不足、价格策略缺乏灵活性、网络渠道开发不足、促销宣传成效不佳的问题。并提出了为了解决现存问题,本文有针对性制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并提出了重视产品质量管理、持续优化产品组合、结合顾客需求创新产品;采取会员卡储值、组合套餐定价的价格策略;加强线上渠道拓展、完善线下渠道选址;完善线下促销活动,积极运用线上网络促销促销策略等措施,并从组织、人员、资金、技术等层面提出了营销策略实施的保障措施,以加强蒙自红河官坊公司过桥米线市场营销的成效。

关键词： 金融产品   私募基金   营销策略   7P营销理论  

摘要： 自从中国证券投资基金业协会正式成立以来,为保护投资者的合法权益,规范行业发展,监管层相继颁发了多项规范性政策,将私募基金行业纳入准监管范围,私募基金投资运营更加规范[1]。备案的私募基金管理人数量也有较迅速的增长,其私募基金管理规模、项目开发量都有很大的提升。对本行业来说,其前端客户的开发能力决定了公司发展的速度,直接影响到日常的管理费收入,是投资管理公司一项主要的现金流来源,公司维持运营的基础条件。伴随着中国经济进入新常态,近年来行业迅速的发展,私募基金行业也进入了激烈的存量竞争阶段。如何在激烈的私募基金市场竞争中赢得一席之地,成为了投资管理公司所面临的重要课题。 本文研究对象SJ投资管理公司是陕西省西安市的一家中小型投资管理公司,并在协会备案有基金管理人资格,在进行研究公司已发行的私募基金产品及营销策略后,发现该公司现行的私募基金营销策略有以下需要优化的地方,第一、研发的产品陈旧,吸引力不足,第二、价格选择较为传统,没有与时俱进,第三、销售渠道基本上是公司内部员工与投资者进行点对点拓展,第四、没有提供足够吸引消费者的促销方法,第五、营销人员储备不足,第六、没有制度化精细化服务过程,第七、没有在有形化硬件条件上多关注。通过本人及在职员工的工作经验及统计数据分析,结合宏观行业发展情况,针对SJ投资管理公司近几年募集资金过程中出现的问题,运用现行成熟的营销策略理论进行多维度分析,如PEST模型、7P理论与SWOT矩阵模型,同时结合公司所处的外部宏观环境及市场分析,对公司现行的基金产品设计、交易费率、营销服务、募集渠道等七个方面给出了一定的优化建议。使得其能制定有效的、差异化的营销体验,合法合规的对机构及个人宣传并获取投资人信赖。最后本文从如何恰当的提升管理水平、员工技能提升与培养、积极性激励和绩效考核三个方面进行有效保障,确保营销策略能如数落地。在研究过程中参阅了大量的文献资料,应用了详实的数据,以期对公司私募基金的营销策略选择提供一些有价值的理论指导。

关键词： 英国市场   营销战略   营销策略   医疗用品  

摘要： 近年来,中国医疗用品国际贸易不断增长,但受中美关系影响,外贸形势日趋严峻。我国中小型医疗用品出口企业的发展受到不同程度影响,外贸订单量产生较大波动。新冠疫情对全球经济影响巨大,使原本脆弱的外贸市场雪上加霜。因此,对我国中小型医疗用品出口企业而言,当务之急是在认清国际市场形势的基础上,对企业自身市场定位和营销策略等方面进行科学设计,从而谋求基本生存和更好发展。本文将市场营销、国际营销策略等相关理论与企业实践相结合,聚焦于我国中小型医疗用品出口企业的国际市场营销策略问题,选取安信乐布公司为研究对象,以英国市场为例,深入分析安信乐布公司英国市场营销现状。本文研究发现,安信乐布公司目前国际市场营销方面存在诸多问题,比如:产品创新性不足、缺乏差异化定价策略、营销渠道单一、品牌意识较弱等。通过问卷调查获取数据,挖掘安信乐布公司英国市场营销策略优化的关键性要素,最终提出有针对性的优化对策及保障措施:提高产品质量稳定性、加大研发创新;建立健全科学的差异化定价策略;在展会、电商等传统营销方式基础上大力加强Facebook、Instagram等社媒工具运营,加强品牌建设。在此基础上,进一步从组织架构、技术保障、人力资源、资金保障等四个方面提出安信乐布公司英国市场营销策略优化方案的保障措施。本文对安信乐布公司英国市场营销策略研究,为我国医疗用品出口企业提供一定参考,也拓宽了我国医疗用品出口企业国际营销发展的思路。

关键词： 自主品牌   PEST分析法   波特五力   4P理论  

摘要： 在2021年,奇瑞汽车股份有限公司(此后简称CAC)分别与哈萨克斯坦的阿斯塔纳汽车公司和奥比斯国际汽车集团签署了分销协议,指定这两家公司为CAC旗下奇瑞和星途这两个子品牌在当地的分销商,官方出售CAC的汽车。2022年,CAC汽车正式登录哈萨克斯坦,并在短短一年半的时间里对当地汽车市场产生了巨大的影响,且逐渐辐射其他中亚国家。据哈萨克斯坦汽车工业协会数据统计,到2023年4月为止,CAC攀升至当地最受欢迎汽车品牌榜第四,显示出极大的发展潜力。在此背景下,本文以CAC在哈萨克斯坦的市场营销策略研究为主题,依次介绍了 CAC开发哈萨克斯坦市场的动因、过程和现状。以改善其市场营销的不足和促进公司在哈萨克斯坦的长期发展为主要目标,对CAC在当地市场的竞争力和具体营销策略进行了全面分析,并结合分析结果,提出了改善的建议。结合PEST分析法、波特五力模型,本文分析了哈萨克斯坦的营商环境和汽车市场竞争情况,然后运用4P理论,对CAC在当地市场营销策略的优劣所在进行了全面解读,得出虽然CAC在哈萨克斯坦的投资回报率较高,但仍需不断改善其营销策略以实现可持续发展这个结论。进一步来看,本文的研究发现可以总结为微观和宏观两个方面。微观方面主要与公司本身相关:首先,CAC在哈萨克斯坦的投资短期内取得了显著的成绩,给公司带来了巨大的直观利益。其次,CAC在当地的竞争力与一些闻名遐迩且占据先发优势的汽车品牌相比(例如:雪弗兰、现代、起亚等),还有很大的上升空间;而从宏观的角度出发:第一,得益于国民经济水平上涨和政策支持等因素,哈萨克斯坦的汽车行业具有良好的投资环境;第二,发达国家车市市场饱和、竞争激烈等现象迫使众车企的投资目光逐渐向新兴经济体转移,使得国际汽车市场的布局逐步改变,因此,新兴经济体在全球车市中扮演的角色越来越重要;第三,随着中国的自主汽车品牌对海外市场的开拓,中国汽车的海外知名度不断上升,中国品牌对全球市场的影响力也随之水涨船高。为了加强国内更多企业对海外市场营销的了解,对国内知名车企(CAC)在哈萨克斯坦这个新兴市场的营销策略进行研究,尤其是关于其营销策略设计优劣势的总结具有极大的现实意义,能为其他国内汽车自主品牌在探索海外市场时提供重要的参考价值。结合4P理论分析可知,CAC在哈萨克斯坦营销策略的优势体现在公司具有产品核心技术及成本控制主动权、产品定价细分得当、营销活动丰富、分销渠道构建完善等几个方面;劣势主要在于,首先,产品缺乏多样性,难以满足消费者多元的需求。其次,企业形象不鲜明,难以提升品牌价值。再次,促销活动的实施没有最大化利用公司营销资源,营销效果不佳。最后,客户资源维护力度不足,缺少提升忠实客户数量的技巧。基于此分析结果,笔者提出了五个维度的建议,分别是产品战略适配公司长期发展、定价策略灵活动态、宣传策略与时俱进、采取稳健的风险规避手段和预设本土化发展措施来助力CAC克服营销短板,在当地实现进一步发展。

关键词： 钣金加工   4P理论   STP理论   市场营销策略优化  

摘要： 中国改革开放40多年取得的经济建设成果是有目共睹的。随着经济建设取得的成就,我国制造业发展迅速,同样取得了不错的成就。钣金加工行业作为制造业的基础行业同样得到了不错的发展,但是也存在着缺乏规模效应、技术人才、企业管理落后等问题。SC公司是一家服务于电力变压器制造、设备制造、自动化控制的小微型钣金加工企业。近些年来,行业内低价竞争常态化,客户的产品需求发生改变、客户对中低端产品需求减少,而公司产品主要集中在中低端产品,使得公司业绩整体下滑。本文将从营销策略的角度入手,以4P、STP等营销理论为依据,针对小微制造企业SC公司的营销现状,对SC公司在市场营销过程中的问题,以及SC公司目前的营销策略进行分析,寻找问题根源、优化市场营销策略。首先,本文在第一章中介绍了研究背景、研究意义、研究思路与方法、研究内容和框架结构。其次,在第三章中分析总结了SC公司的宏观环境、行业环境、市场环境。然后,在第四章运用归纳总结和问卷调查的方式,收集整理SC公司具体问题。最后,根据相关市场营销理论,从目标市场选择、产品、价格、渠道、促销这几方面对SC公司的营销策略提出优化方案。希望通过本文的研究,除了帮助SC公司的决策者制定公司市场营销策略有一定指导意义外,也能为相似的小微制造企业市场营销策略制定提供一种参考思路健康稳定的发展,帮助SC公司摆脱目前的营销困境,使企业能够稳定持续地发展。

关键词： 运动鞋   营销策略   网络营销   社交媒体营销   核心竞争力  

摘要： 随着中国经济的快速发展,人们生活消费水平的提升,国民意识到健康身体的重要性,使体育用品需求也快速增大,运动产品成为人们运动休闲常用的装备。近几年来,我国民族品牌“国潮”的复兴,又给我国本土体育行业带来了新的发展机会。同时,网络营销的快速发展,人们对于直播带货、新媒体营销、主播带货的营销方式更为热衷。然而,W公司运动鞋在广西市场的营销策略仍然以线下为主,面对新的困境和问题,W公司运动鞋广西市场应采取相应的营销创新策略,是提高其广西市场营销效果的必要举措。本文以W公司运动鞋广西市场作为研究对象,首先阐述有关运动鞋和运动服饰营销与相关研究现状。其次,介绍W公司运动鞋的发展概述及其运动鞋在广西市场营销现状,并与存在的营销现状问题进行分析,通过实地调查研究法、调研往年市场销售数据,对数据进行分析梳理归纳存在的问题。紧接着,对W公司运动鞋广西市场所处的宏观环境与微观环境进行深入的分析,及运用SWOT分析方法深入分析其运动鞋广西市场营销的优势与劣势、机会与威胁。在上述基础上,结合STP理论,对W公司运动鞋广西市场进行细分与定位。最后,基于4P营销策略上,为W公司运动鞋广西市场营销策略优化。在产品策略上提出创新产品研发设计能力并推出限量款,明确产品市场定位,提高产品服务过程质量;在价格方面,分别从限量款高端定价、不同消费者群体区别定价、参考同类产品的定价三个方面考虑,制定出具有市场竞争力的价格;在渠道方面,可通过扩大实体店面积,开通网络营销、社交媒体营销渠道,建立实体店网络营销一体化模式,提升市场消费者对产品的关注度;在促销方面,增加社交媒体营销的促销方式,采用线上促销方式与线下实体店促销相结合的方法,同时建立微信群会员平台,加强与消费者之间的互动来优化W公司运动鞋广西市场营销策略。为W公司运动鞋广西市场营销获得更好的效果,制定与产品营销策略相互呼应的保障措施,从完善人事保障、财务保障、物料保障三个方面加强管理,以保证其营销产品工作顺利进行。本文通过探析目前W公司运动鞋广西市场营销策略所存在的问题,并提出适合当前W公司运动鞋广西市场营销策略,为W公司运动鞋广西市场营销策略提供一定的理论指导作用,有助于W公司运动鞋广西地区根据当前市场环境变化及时调整营销策略,更科学合理地制定出合理有效的市场营销策略,其研究成果可为相关体育运动用品以实体经营企业的市场营销策略提供一定的参考与借鉴。