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关键词： 白酒   安徽市场   营销策略  

摘要： 近年来,国家出台了一系列产业政策对白酒行业进行规范,不断加大的监管力度,推动了白酒行业的健康持续发展。随着市场化程度提高,市场竞争日益激烈,部分中小型白酒企业在消费升级,原材料上涨等影响下,市场份额逐渐被蚕食,白酒企业也呈现出减少的趋势,白酒行业进一步向优势产区、优势企业集中。同时,随着居民生活水平的提高,人们的消费观念和消费行为也发生了变化,人们更注重健康饮酒、理性饮酒,这对白酒企业的研发、生产、销售提出了更高的要求,是企业未来发展需要应对的新课题。 本文以Y公司为研究对象,通过访谈法、问卷调查法等多种调研方式了解Y公司的相关现状。首先,基于市场营销理论,对Y公司白酒市场营销策略现状进行分析,探究Y公司白酒营销策略存在的问题。其次,运用PEST分析、SWOT分析等相关理论分析工具,对Y公司所处的内外部环境进行了较为深入、系统的研究,探讨了其根据环境变化不断优化营销策略的具体措施。在产品策略方面建议提升产品品质、更新产品包装、优化产品结构;在价格策略方面建议选择合适的定价方法、使价格体系与产品系列匹配均衡;在渠道策略方面建议持续优化线下渠道、加强线上渠道运营、推动全渠道融合发展;在促销策略方面建议增加新媒体广告宣传、拓宽销售人员推广方式、丰富营业推广活动、加强社会公益宣传。最后,提出加强营销队伍建设、强化企业文化建设和完善消费者服务体系等一系列措施保障营销策略的顺利实施。通过本文的研究,力求提高Y公司的市场营销能力,增强该公司在安徽市场的竞争力。

关键词： 公考培训业务   市场营销   营销策略  

摘要： 近几年,我国高校毕业生人数持续增长,加之新冠疫情的冲击,就业形势愈发严峻。在此背景下,“公考热”的现象进一步升温,由此带来了公考培训市场的空前繁荣,也造成了行业竞争的不断加剧。面对激烈的市场竞争,相关企业尤其是中小型公考培训企业如何通过不断优化自身的营销策略在高度竞争的市场中生存下来并实现可持续发展,是当前亟待解决的问题。该文以Z公司为研究对象,主要研究该公司公考培训业务市场营销策略问题。首先,以4P营销理论为分析工具,分析了该公司公考培训业务市场营销策略的现状;利用波特五力模型和SWOT分析模型分析了该公司公考培训业务的市场营销环境。其次,采用调查问卷法和访谈法对该公司公考培训业务市场营销策略进行了调研,通过对调研数据的整理和分析发现Z公司公考培训业务市场营销策略存在课程班型种类少、缺少单项课程、课程定价缺乏市场竞争力、新媒体渠道发力不足、缺失线下营销渠道、课程促销方式缺乏新意、课程优惠力度不统一等问题。最后,在STP理论的指导下对该公司公考培训业务进行了市场细分,选择了目标市场并进行了市场定位。在此基础上结合4P营销组合理论提出Z公司公考培训业务市场营销策略的改进建议,包括建议该公司公考培训业务增设课程班型种类,结合学员实际需求开发单项课程,采取低价渗透策略争取更多的市场份额,加强新媒体渠道的建设和维护,积极开发线下渠道,创新课程促销方式并统一课程优惠力度等。除此之外,该文还制定了一系列的保障措施,以确保优化后的营销策略能够得到顺利实施。该文的研究不仅有助于Z公司公考培训业务突破发展瓶颈,在市场竞争中获取更大的竞争优势,而且有助于进一步丰富公考培训机构市场营销策略的研究案例,为同行业企业提升营销管理水平提供一定的借鉴和参考。

关键词： 银行   公司金融业务   市场营销策略  

摘要： 公司金融业务是商业银行主要经营业务之一,对银行经营有重大影响。随着公司金融业务的持续创新发展,可替代金融产品越来越多,银行间金融业务竞争烈度日趋增强。由于市场与企业运营始终为动态形态,因而研究银行公司金融业务市场营销策略改进与优化具有非常重要的理论与实践意义。邮储银行由原邮政储蓄管理体制基础上改制而创立,Q分行为邮储银行直属一级分行,公司金融业务系邮储银行成立后获准开办的一项新业务,自始处于发展之中。因而以邮储银行Q分行为例,研究银行公司金融业务市场策略改进对金融业务实践具有一定的积极作用。本文运用文献分析法、PEST分析法、SWOT分析法,对邮储银行Q分行公司金融业务市场营销策略现状,从产品、价格、渠道与促销四个方面进行了分析研究,研究显示,Q分行公司金融业务市场营销策略存在产品单一同质;议价能力不足;渠道建设重私偏公;缺乏有效营销手段等。存在问题原因在于营销策略定位不准确;营销策略过于审慎;缺乏自主定价权;公司金融业务定位过于宽泛;沿于邮政体系而至营销能力不足。同时对Q分行市场营销环境进行了分析,宏观环境方面虽然仍然面临疫情的不确定性影响,但总体形势在政策支持下基本利于Q分行公司金融业务发展;微观环境方面,分行产品缺乏竞争性与粘性,目标客户公司经营不确定性风险较大,推高营销成本偏高;竞争方面同时面临大行与地方银行的双重压力;通过SWOT分析法显示优势与机遇较为明显,但劣势与威胁亦具较大影响,需要适时把握。并运用STP分析对公司金融业务市场营销策略、市场细分、目标市场以及市场定位进行分析。在上述分析基础上,提出了市场营销策略优化方案,产品定位为“专精特新”、“民生服务”;以供应链混合金融的中长期个性化产品增值;价格方面重在改良自主定价及价格差异化;渠道方面则提出了构建“财政数据+银行资金+平台”模式;以适宜需求有效创造促销方式,推进公司金融业务增长。与此同时,为确保优化方案的有效实施,从组织制度、人才资源、风险管理、科技技术等四个方面提出保障措施。

关键词： 植物提取产品   市场细分   营销策略  

摘要： 我国从古至今就有植物提取的传统,近代科学技术的发展让植物提取行业走向了工业化的道路。在20世纪70年代,一些中药厂开始用机器设备来提取植物的成分。20世纪80年代以来,由于“崇尚天然,回归自然”的呼声越来越高,植物提取行业在欧美国家率先兴起。我国的植物提取行业从90年代开始起步,后来引进了更先进的植物提取技术,比如酶法、超声、超临界、膜分离和微波等技术,这些技术使得植物提取效率大大提高,我国的植物提取行业进入了快速发展的阶段,现在已经成为大健康产业链中的一个重要部分,市场规模也不断增长。罗汉果是我国首批食药两用的药材和国家地理标志农产品,具有相当悠久的种植历史、丰富的文化内涵、原生态产地特征,被赋予东方神果美誉,其提取物产品罗汉果甜苷作为天然甜味剂的安全性已经得到主流国家食品药品监督管理局的认证,因其甜度高、热量低而作为甜味剂广泛使用,也常作为肥胖者和糖尿病患者的理想代糖食品,具有相当广阔的应用市场。本文以L公司为研究对象,旨在探讨L公司如何利用其在植物提取行业的优势和特色,制定出有效的罗汉果提取产品的市场营销策略,以适应国内植物提取市场的快速变化和激烈竞争,并获得竞争优势和可持续发展。本文首先通过文献研究,查阅国内外大量文献,分析并总结得出近几年关于市场营销策略及其相关理论模型的研究进展和植物提取细分市场发展趋势情况,为本文的研究奠定了理论基础和提供了部分数据依据。然后详细分析了L公司目前的经营和生产情况,运用PEST模型对企业所处的宏观市场环境进行了详细分析,并利用SWOT模型分析企业的实际市场态势和可以利用的资源。通过从多个不同的角度观察市场现状和分析企业现有营销策略的具体表现,得出企业现阶段主要存在产品策略不适合企业长期发展需要、定价策略不利于产品打开市场、营销渠道比较单一、促销策略不适应互联网时代这四个营销问题。最后根据分析出来的问题,本文运用STP市场细分理论和4P营销组合策略模型提出了营销策略的优化方案,提出了拓展终端产品突破应用领域、将技术研究线路向下游推进、实施产品标准化战略、推广具有旅游特色标签的产品等产品策略,坚持和提升品牌价格形象、对终端产品实施渗透定价的价格策略,优化线上销售渠道、利用政策性平台推广、建立完善的线下实体店铺营销体系、稳定原材料供应渠道以保持产量和利润的渠道策略,充分利用各类展博会进行产品促销、针对客户特点进行定制式促销、加强文化促销推广等促销策略。同时,为了保障优化策略能够顺利有效地实施,本文从组织和人才队伍建设、企业文化等方面提出了相应的保障措施。希望本次研究能帮助L公司提升市场竞争力、扩大国内市场份额,也为L公司今后的可持续发展提供理论借鉴。

关键词： 营销策略   长城汽车   4Ps营销理论  

摘要： 长城汽车公司是中国汽车品牌当中领先的汽车厂商之一。在公司发展过程当中,巴西是南美的经济大国,同是也是金砖五国之一,与中国一直保持友好的贸易往来,巴西市场对长城汽车公司海外业务的拓展有重要的支撑意义。长城汽车公司是一家新公司入巴西汽车市场。同时,巴西仍在从近年来的疫情影响中恢复。面对各种挑战,长城汽车公司营销策略难题,研究的目的是发展和改进长城汽车公司在巴西的营销策略方式。 本文以长城汽车公司营销策略为研究对象。首先,梳理与国际市场营销的概念和理论,借助对巴西汽车市场客户和问卷调查的方式,通过营销策略比对及相关数据分析,明确长城汽车公司营销策略现状及问题。在此基础上,结合PEST理论和波特五力模型和,从宏观环境与微观环境两个维度分析长城汽车公司营销策略在巴西中面临的机会与挑战,找出其中存在的问题:(1)产品方面:长城汽车公司在巴西市场营销产品细分不足;(2)价格方面:产品价格设定较为单一,竞争力较差;(3)渠道方面:市场推广效果不理想,与巴西市场不适配;(4)促销方面:未能采取与竞争对手相区分的促销手段。 最后,利用STP市场细分理论和4Ps营销理论,得出其应选择的目标市场是(1)产品方面:在巴西市场上针对用户需求进行针对性的产品搭配,与竞争对手进行市场分割;(2)价格方面:在充分考虑巴西市场价格承受能力的同时,通过多元化的价格策略进行市场渗透;(3)渠道方面:在充分使用社交媒体加强与青年用户群体沟通的同时,注重和传统经销商的交流,以达到更好的触达的效果;(4)促销方面:采用服务推广+高价策略、关系推广+低价策略、每日推广+平价策略三个策略灵活地应对竞争对手的促销活动,并不断进行调整。 本文研究优化了营销策略,研究成果具有较强的针对性和可实践性,能够为长城汽车公司营销策略层面提供一定的参考建议在巴西。

关键词： 日化   洗衣凝珠   营销策略   本土品牌   4P理论  

摘要： 随着社会经济的快速发展,居民的消费水平持续提高,消费结构不断优化升级。日化洗涤产品作为快消品与人们的生活息息相关,人们对于日化洗涤用品的要求已经不仅仅满足于是否洗涤干净,也越来越关注是否会损伤衣物、污染环境、伤害双手、携带方便等等问题。在这样的背景下,WS公司推出了洗衣凝珠产品。洗衣凝珠产品具有普通洗涤用品无法比拟的优势,但是上市至今并没有如预想的那样快速占领市场份额,反而出现了社会认可度低、产品销售困难、企业回款不畅等问题。为解决这一问题,本文综合采用STP分析法、SWOT分析法和五力分析模型,将WS公司洗衣凝珠产品的市场营销策略进行了全方位的分析和梳理。以4P理论为基础,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面为企业制定了切实可行的方案,将原本营销策略进行优化,能够使得WS公司洗衣凝珠产品更好的适应当前市场环境,提高产品竞争力。本文认为WS公司在产品策略上应该加强品牌营销进行品牌打造,通过加大研发投入,划分不同消费群体,丰富产品品类。在价格策略上继续发挥价格优势,增加价格的层级性。在渠道策略上线下渠道精简赋能,更加重视电商渠道,加深线上各个电商平台的合作。在促销策略上既要注重线下推广优化,又要积极与电商和自媒体进行合作推广,通过达人推荐,让消费者带入使用情景,更好的引起共鸣,刺激消费。