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关键词： 电梯行业   营销策略   市场目标定位理论   营销4P理论  

摘要： 随着国家经济高速发展,科技水平的提高,电梯行业的发展与规范程度与日俱增,为众多电梯公司的发展提供了机遇。电梯这个特种设备与人们日常生活息息相关,也因此吸引了电梯品牌及公司进驻,从而使这个行业所呈现出来的竞争氛围越来越紧张。Z电梯公司作为较早进驻了该行业的电梯代理商,在深圳当地市场已经深耕超过16年的时间,但面对如今的竞争压力也有点应接不暇。本文主要通过市场营销理论及其模型,通过运用STP、4P理论、宏观环境分析、波特五力、态势分析等,以及文献分析原理、调研分析原理等,对Z电梯公司在深圳地区业内面临的营销现状进行了深入分析,内容包括深圳市场的整体情况、公司所具有对市场资源予以充分利用的能力、在深圳市场营销中出现的主要不足等。首先介绍了Z电梯公司的概况,包括公司组织架构,主要经营范围等,再运用PEST和波特五力对公司所处的市场环境、竞争对手分别做了分析并分类,接着进行了客户需求的分析及公司的态势分析,并进行总结。在对Z电梯公司在深圳市场的营销问题进行了分析后,找到公司存在的市场定位不准确、定价、渠道、促销等营销问题,并对其进行了逐一分析。最后在营销策略理论分析的基础上,运用STP分析和4P理论对公司的营销策略进行了优化,严格按照STP的三个步骤找到公司自身的定位,并精准定位自身的产品策略,合理调整现行的价格策略,大力拓展新的渠道策略,科学增加多元化的促销策略。本研究内容从Z电梯公司在深圳市场的营销现状和存在的问题出发,紧贴实际经营情况,通过运用营销理论对具体情况进行分析并论证,提出可优化效果的改进方案,有利于提高Z电梯公司在深圳市场的竞争力,同时为其他类似的公司进行本地的营销策略研究提供一定参考与启示。

关键词： 金融服务外包   四川地区   营销环境   营销策略   改进措施  

摘要： 随着金融和科技的不断发展变化,金融服务外包需求也在进行着调整和改变,外包服务供应商为了适应当下的竞争环节和业务需求,也在进行着产品服务和营销策略的改进。YY公司作为金融服务外包行业的头部企业,想要在这样的环境下持续稳定的经营并继续扩大其市场占有率,成为其最迫切需要解决的问题。本文以YY公司作为研究对象,对其营销策略的改进措施进行探讨。通过选题背景和研究意义确定研究目的、思路和方法,通过文献的总结和分析,确定以PEST、波特五力分析模型和7Ps营销理论作为本文研究的理论基础和方法。在结合理论研究方法的基础上,首先对YY公司的内外部营销环境进行分析,通过深度访谈和问卷调研的实证研究,分析得出YY公司营销策略目前存在的6大问题和问题产生原因,依托7Ps营销理论最终针对产品、过程和人员三个方面对YY公司的营销策略提出了改进建议。随着全球金融业务的日益复杂化和专业化,金融服务外包行业竞争日益激烈,四川地区作为中国西部地区的经济核心,其金融业发展迅速,市场前景广阔。在这一背景下,研究四川地区金融服务外包市场营销策略对于公司把握市场机遇、提高竞争力具有十分重要的意义。本文主要以YY公司为研究对象分析金融服务外包市场的营销策略,对其在四川境内的市场拓展及产品销售提升有着指导价值。

关键词： 营销环境分析   营销策略   实施保障  

摘要： 随着工业化和城市化的迅速发展,我国城镇的水资源短缺问题日趋严重。水资源在时空上的分配很不均衡,平均水平很低,并且有明显的降低趋势,水环境持续恶化,水质污染日益严重,城市供水漏损问题突出,二次污染严重,水资源利用率低,防洪压力逐年增大。随着我国智慧城市的迅速发展和社会的普遍认可,“智慧水务”的概念日益深入人心。智能水业的核心在于:感知透明、互联互通、深度融合、共享资源、协同运作、智能服务,能够更全面地感知到水环境。智能化供水是实现城市供水管理现代化的必然趋势,是解决目前城市供水面临的主要问题。2013年,住建部发布了90个“智慧城市”试点城市,随着智能城市建设的快速发展,智慧水务市场的规模也在快速增长,很多公司都在积极转型,贵州水务建设工程有限公司作为国有控股企业,参与其中中并承担涉水生态环境综合治理、涉水工程建设等工作。公司在迅速发展的同时,企业营销中存在着缺乏定制化、定价不灵活、营销缺乏针对性、人员综合素质不能满足市场需求、营销流程不规范等问题。贵州水建公司作为一家以智慧水务及建设为主业的企业,必须在营销策略、市场开拓等方面持续提高自己的经营业绩。本文运用文献分析、问卷调查、个案分析等方法,运用7 P营销的方法,对贵州水建公司的营销战略进行了分析和探讨。本文采用SWOT方法对贵州水建公司智慧水务业务营销环境进行研究,结果表明:产品创新能力差、品牌建设不够、渠道的开发与对外的宣传力度不够。针对上述问题,贵州水建公司在产品、价格等方面提出了相应的对策。同时,要建立起行之有效的营销渠道、健全的管理体系、搞好市场推广、合理使用资源、强化内部的交流与合作、提升服务水平、提升企业的时效性、打造专业化的市场队伍、提升市场人才的综合素质。通过改善对本地区污水处理、综合治理、环境修复、自来水厂、水库建设等水务建设业务的营销策略,提高水治理体系和水治理能力现代化,同时希望能为同类企业的升级发展提供一定的参考价值。

关键词： 手机配件行业   国际市场   营销策略  

摘要： 国内外新冠疫情的反复，中美贸易摩擦，俄罗斯与乌克兰的战争爆发，给全球供应链造成非常大的影响，让全球市场环境充满更多的不确定性，也给手机配件行业外贸企业跨国经营带来很多困难，大部分企业纷纷面临停产，中小企业甚至倒闭转行。如何在市场萧条的大环境中在找市场增长点，解决公司的生存和良性发展，这是手机配件外贸企业目前必须要解决的问题。南美洲市场的手机配件市场一直丞待开发，各大手机品牌商和电子配件领头企业基本把重心发在欧洲、北美、东南亚和北非市场，少有布局南美市场的营销策略。　　根据eMarketer发布的《2022年全球电子商务预测》显示，拉美以20.4%的增长率成为全球电商零售增速第二快的市场，规模预计突破1000亿美元，预计到2025年该地区的复合年增长率为25%。另一方面，物美价廉、选择丰富的中国商品在拉美国家越来越受欢迎，特别是消费电子类产品。　　基于此，本文以手机配件行业的LD企业为研究对象，有针对性地对LD公司在南美洲市场营销策略展开研究。本文通过运用市场营销相关理论与企业具体实践相结合的方式对该企业进行深度剖析。首先，结合PEST理论对其进行宏观环境分析、行业竞争分析等。经过SWOT理论的分析，LD企业可以清楚地认识到其内部的优势、劣势、机遇和威胁，并利用STP和4Ps理论深入探究其南美市场的细分、产品的选择和定位、定价机制、营销渠道的创新、促销推广以及品牌宣传的力度等，使其更好地满足南美市场的需求。分析出LD企业在市场定位目标细分问题、营销方面存在的机会与威胁、相较于竞争者的优势与劣势和4P营销组合问题。经过深入的分析和比较，我们将LD公司的目标客户群体划分为八个主要的市场，包括巴西队、智利、秘鲁、阿根廷、哥伦比亚、厄瓜多尔、波利维亚和委内瑞拉。我们将根据这八个地区的特点，结合当地的文化和经济环境，采取有效的市场营销策略，有效地利用各种资源，开展针对性的市场营销，以便取得良好的效果。为LD企业的营销策略实践提供指导，也为同类手机配件产品的企业营销策略研究提供重要借鉴。

关键词： 芭蕾舞培训   艺术教育   营销   舞蹈   竞争力  

摘要： 近年来，和青少年学生相关的校外教育领域，为了赢得更多的顾客，纷纷扩大市场份额，提高市场占有率，以产品内容、价格、渠道、促销等各种策略，挖掘市场并提高营销服务效率。其中，芭蕾舞培训的规模与市场受众尽管近些年来逐步增多，但整体而言，与其他一些相对大众类的艺术教育相比，芭蕾舞培训市场依然动力不足。所以，不少培训机构更加重视营销战略规划，注重市场需求分析，通过市场细分与目标市场精准定位，来增强市场营销的整体效率。

摘要： 中小企业自身竞争力不断提升的原因，主要在于企业有着更贴合市场的营销战略，能够帮助企业适应市场环境的变化，保障产品销售额的稳步提升。特别是在数字化时代下，网络营销方式的出现，更要扩大企业营销的范围，实现产品信息快速传播，促进企业营销质量的显著提升。但是，随着技术的快速更迭，以及消费者需求的多样化。中小企业依托数字化技术展开的市场营销工作还存在着诸多不足，表现出一定的不适应性。如何有效解决这些问题，使企业在激烈竞争中快速占领市场，是中小企业需要关注的主要问题。

关键词： 艺术培训   教育行业   营销策略  

摘要： 伴随着我国社会经济的发展进步,国内市场上出现了大量的各种各样的培训机构,如艺术、体育、早教等,在一定程度上满足了老百姓望子成龙、望女成凤的教育需求。而传统艺术培训学校在规模及数量方面都呈现出了快速增长的趋势,进一步加剧了艺术培训市场的竞争程度。与此同时,我国正在加快推进互联网+与传统行业的深度融合,基于线上艺术教育平台的市场营销业务也获得了快速发展,极大的冲击着传统的线下艺术教育培训。在这残酷的市场竞争当中,M芭蕾舞培训公司一方面要确保其传统渠道在市场营销网络方面的优势能够继续维持下去,另一方面还需要采取有效措施来积极应对线上电商带来的挑战,进一步加剧了公司在产品、渠道及成本控制等市场营销方面的压力。本文基于客户群体与互联网思维,立足于营销组合策略理论来重新优化设计案例企业的营销策略,希望能够创新其营销模式,为公司做好市场营销工作,实现稳健发展提供参考。本文基于营销组合理论、市场细分等理论基础,以M芭蕾舞培训公司为具体研究案例,从M芭蕾舞培训公司的基本情况出发,探讨了M芭蕾舞培训公司所面临的外部环境,分析了M芭蕾舞培训公司自身的优劣势,面临的机会与威胁,以及M芭蕾舞培训公司现有的产品、价格、渠道与促销策略。同时,借助问卷调查的方式,全方位探讨M芭蕾舞培训公司市场营销策略存在的问题与原因分析,最后提出了M芭蕾舞培训公司市场营销策略改进与实施保障。本文研究发现:M芭蕾舞培训公司市场营销中主要存在产品服务同质化严重、价格体系不完善、营销渠道单一、促销活动缺乏特色等问题。产生这些问题的原因主要是营销人员激励不足、市场营销的认识存在不足、其他部门缺乏营销意识、营销人员综合素质较低等。针对M芭蕾舞培训公司在营销策略方面所存在的问题,本文主要从创新产品、灵活定价、特色促销、拓展渠道等四个维度出发来提出了营销策略优化方案,为确保方案能够顺利施行,本文还分别从组织、制度、人才、信息技术方面提出了保障措施。本文的研究能够为M芭蕾舞培训公司市场营销策略的完善提供参考,为同业市场营销发展、综合竞争实力的提升提供借鉴。

关键词： HL地产TNF项目   西安   销售策略  

摘要： 20世纪与21世纪之交,中国住房商品化改革大幕徐徐拉开,中国房地产行业迎来20多年的黄金发展期。在二十多年的发展过程中,中国房地产行业由小到大逐渐发展成熟。地产营销作为地产公司盈利的主要来源,成为地产行业最重要的业务板块,各种营销手段层出不穷。在某种意义上来讲,得益于地产行业发展的春风,地产营销的实践推动和创新了营销理论的发展与突破。同时,由于房地产行业与政府监管政策紧密相连,导致地产营销与政治、经济产生了千丝万缕的联系,行业政策与经济形势的变化深刻影响变改变着地产营销的理念、定位与手段。也正因如此,通过地产营销实践的研究,可以为我们透视市场营销的理论发展和前沿动态提供一个窗口,同时也可以看到房地产消费市场底层逻辑的演变。基于此,本文选择了以HL地产TNF项目为例,以其在西安市场的营销为研究样本,对其营销策略进行深入研究。如前所述,经过20多年的发展,房地产行业由不成熟逐渐走向成熟,随着监管政策、监管手段与监管重点的改变,房地产行业和市场都发生了深刻变化。与社会主要矛盾变化相统一,购房消费者消费理念、消费行为与消费习惯也在不断改变,消费市场的结构升级也是十分明显的。在此背景下,地产营销策略需要做出相应调整,以回应市场的升级与调整。在此背景下,本文基于STP和4PS等理论模型,借助PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具,深入分析HL地产TNF项目西安市场营销所处的内外环境,以及当前存在的问题和原因。并在环境分析、问题与原因研究的基础上,提出HL地产TNF项目西安市场营销策略转型的对策建议及配套实施保障。经过研究本文认为,HL地产TNF项目西安市场既面临难得发展机遇,也面临一定发展挑战,在此背景下我们要抢抓发展机遇,也要直面挑战解决好当前存在的问题。结合理论模型分析,发现HL地产TNF项目西安市场营销在市场定位、产品、价格、销售、分销等环节均存在不同程度的问题,本文深入分析了存在问题的原因。根据营销理论的指导,在营销环境、问题与原因分析的基础上,本文提出了 HL地产TNF项目西安市场营销策略的对策建议,并就营销策略的落实实施提出相关保障对策。

关键词： 电子签约   市场营销   4V理论   营销策略  

摘要： 中国迈入21世纪以来,大力支持数字化转型,服务线上化、办公线上化、经营线上化等场景成为新常态,为了满足数字化转型的需求,电子签约行业应运而生。随着政策法规的不断完善以及相关高新技术的持续发展,涌现出了一批或主营、或涉及的电子签约第三方平台或企业。多年来技术的积累,使电子签约产品更加成熟,技术性竞争已经不能成为各大平台和企业主要关注点,如何通过营销手段抢占市场份额成为了各平台或企业的主要任务之一。C企业作为国内较早的信息安全高新技术企业,在核心技术及研发实力的支撑下,占据了一定的市场份额,特别是在电子认证领域,与其强关联的电子签约产品又在其营销市场中占据着重要地位。但是由于行业竞争加剧、互联网信息发展迅速等因素,企业比较传统且单一的营销策略已经不能够满足现阶段的营销需求。本文详细介绍了电子签约产品的应用场景及C企业电子签约产品营销现状,结合4V营销理论从产品功能因素、附加服务因素、品牌效应因素、价值效应因素等维度入手分析C企业电子签约产品所面临的市场营销问题。本文从C企业的内外部环境、行业特性、产业竞争等方面,分析企业自身优势与劣势,通过对客户进行问卷调查,使用SPSS和AMOS软件进行统计分析,验证了客户对于电子签约产品的产品功能因素、附加服务因素、品牌效应因素、价值效应因素等的满意程度对客户使用该产品的意愿有显著的正向影响,再与企业员工及团队部门负责人进行企业内部访谈,了解和掌握本企业产品竞争力的基本情况和存在的营销问题。然后,基于4V营销理论对C企业电子签约产品现行的营销策略进行调整并给出具体的优化意见,使C企业电子签约产品在业内竞争中占领更多市场份额,与此同时,也希望这一套产品市场营销方案能给同业友商提供一定的参考价值。

关键词： 高端市场   低端市场   市场营销策略   离型纸  

摘要： 进入二十一世纪,随着改革开放的深入,国内消费品及工业品市场均得到长足的发展,随着国内本土企业的崛起,在华经营外资企业面对愈发激烈的市场竞争。国内企业凭借价格低,质量保证的产品抢占了国内中低端市场;凭借产品功能及品质的不断提升,也对过往被外资企业占据的高端市场发起冲击。本文研究对象X公司所在的离型纸市场,近年由于国内厂商的成长,市场竞争也愈发激烈。X公司作为全球领先的离型纸制造商,于2003年正式进入中国市场,其凭借技术优势建立了良好的品牌及行业地位。进入21世纪,中国离型纸市场得益于电子,交通,医疗等行业的发展,对离型纸需求呈现高速增长。伴随着国内离型纸市场发展,涌现出了一批优秀的国内供应商,与此同时X公司竞争力被逐年削弱,发展远落后于整体市场增长。本文通过内部深度访谈及客户满意度调查相结合,归纳总结出X公司市场营销策略的现状以及当前存在的问题,主要包括X公司对自身产品定位不清;X公司在高端市场产品缺乏创新,高端产品竞争力被逐年削弱;同时X公司在低端市场由于产品特征导致成本高企价格高昂,在此区隔难以与国内厂家的产品进行竞争。针对上述问题,本文对X公司内部资源能力,外部竞争环境进行梳理,运用STP理论,4P理论模型,给X公司在国内离型纸市场营销策略提供针对性的优化建议。建议主要包括X公司应针对高端及低端市场优化定位;运用强大的研发能力在高端市场持续推出差异化的高性能产品,保持竞争优势;在低端市场改变产品定位,为此细分市场提供价格足够低但同时质量可靠的通用型产品,扩大此区隔竞争力。本文分析过程及结论,为在国内离型纸市场竞争的公司提供了借鉴意义。