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关键词： 耐火材料   中国市场   营销策略   关系营销  

摘要： 耐火材料是高温工业必不可缺辅助材料,主要应用于钢铁、石灰、水泥、玻璃、有色冶金等工业窑炉中。其中钢铁行业是最大的耐火材料市场,中国又是世界最大钢铁生产国也是最大的耐火材料消耗国。R公司作为全球耐火材料的龙头企业,其产品远销世界180多个国家,在全球耐火材料市场中取得较高的市场占有率,但其在中国市场钢铁市场,一直未能取得较大市场占有率。公司管理层苦思冥想,希望通过有效的营销策略实现在中国区钢铁行业市场取得进步。 本文主要采用文献研究和对比分析的方法,以R公司作为研究对象,针对其扩大耐火材料中国区钢铁市场份额的目标进行了大量调查研究。对R公司的外部宏观环境及内部痛点进行分析,发现中国钢铁市场正在经历绿色化、数字化与智能化转型升级的过程,对耐火材料的需求也随之发生转变。通过对R公司的内部、行业与竞争及客户市场分析,进行耐火材料钢铁市场的进一步细分,选定目标市场,找准R公司的市场定位,为钢铁客户创造最大附加值的耐火材料企业。从产品、价格、渠道、促销以及关系营销方面着手,以客户为导向,提升中国区钢铁市场的整体份额为目标,制定营销策略。最后,为保证营销策略可以有效的实施,从人事、财务、生产以及研发等方面着手,制定一系列保障措施,使企业的营销策略的执行过程更加的安全可靠。 通过对本文的研究,本文的研究内容一方面可以丰富当前耐火材料行业市场营销相关理论,另一方面对R公司制定合理的营销策略具有一定的指导作用,助力R公司在中国钢铁市场取得突破。也希望本文可以为其他耐火材料企业提供参考,实现行业的良性发展。

关键词： 5G套餐业务   市场营销策略   中国移动  

摘要： 随着科技的发展进步,我国移动通讯技术的发展速度惊人,尤其是第五代移动通讯技术(简称5G)更是领跑世界。5G具有高速率、高密度、低延迟等特点,未来诸如大数据、人工智能、以及军事等高精尖领域都需要5G支持,5G推动了社会的发展和进步,是未来的发展趋势,也是国内三大通讯运营商的必争之地。T公司作为中国移动通信集团有限公司的子公司,目前也紧跟时代步伐,在天津地区着手发展建设5G信号网络,目前已经覆盖市内六区及滨海新区等关键区域,并推出了相对应的5G套餐业务。由于5G基础设施投资额和运营成本较高,加上携号转网等政策的出台,让包括T公司在内的通讯运营商都期望能够获取用户的青睐,从而回笼资金,保障自身良性发展,这也导致了天津地区5G套餐业务的市场竞争空前激烈,T公司亟需合理的市场营销策略来应对。本文的研究基于4Ps市场营销组合理论,首先对现阶段T公司5G套餐业务的市场营销策略的产品、定价、促销、渠道等方面进行了深入的分析,发现其产品内容设计方面存在不足,定价方式不科学,促销模式陈旧以及渠道管理不合理等问题。其次使用PEST分析法和波特五力模型对T公司的营销环境进行分析,并通过SWOT分析法阐述了T公司5G套餐业务的优势、劣势、潜在威胁以及机遇,最后结合STP营销战略理论的分析结果,提出了在营销策略的产品、定价、促销、渠道等方面的改进措施。其中产品和定价策略改进包括按选定价、从产品适应期、覆盖期和成熟期进行阶段性产品设计;促销策略改进包括普及5G概念和知识,开展多元化促销;渠道策略改进包括改变渠道结构、监控和提升各渠道服务水平、加强线上渠道建设等。最后为了确保营销策略的顺利实施,从内部管理和信号网络两个方面提出了保障措施,其中内部管理保障包括完善工作制度,加强阶段性控制与提供充足营销费用,信号网络保障包括完善5G信号网络覆盖、强化5G信号网络的通讯质量。通过对T公司5G套餐业务的市场营销策略研究,优化了T公司的市场营销流程,在一定程度上促进了T公司的良性发展,也希望能对通讯行业的运营商提供有益的借鉴。

关键词： 再制造零部件   汽车后市场   市场营销策略   4P理论  

摘要： 近年来,随着中国对外开放程度的加大,中国的产品逐步走出中国走向世界,给我国制造业带来了蓬勃发展的契机,随着经济的持续增长,产品保有量也持续增加,产品废旧量也急速增长,环保、安全、资源等各方面问题也接踵而来;与此同时,给传统制造业带来人工、材料成本激增等挑战。如何循环利用废旧产品、保护生态环境、降低成本能耗,引起了国家、企业、客户的高度关注,再制造产业得到的重视与日俱增。在国家政策的扶持下,再制造产业快速发展,这在带来机遇的同时,也令市场竞争更加激烈。在汽车行业内,零部件再制造的发展近几年也成为了热门话题,由于零部件再制造行业目前处于成长期,市场尚未形成激烈竞争,企业数量也在不断增加,不断有新的企业加入到竞争中来,而成长期是企业打造产品形象和企业形象的好时机,因此,制定正确的产品营销策略,并采取措施保障其实施,对再制造企业至关重要。Y公司作为新入局的汽车零部件再制造企业,目前正是其开疆阔土的大好时机,本文以Y再制造公司为研究对象,进行汽车零部件再制造产品营销策略研究,以发掘并解决汽车零部件再制造件目前在汽车后市场推广过程中存在的问题,并针对问题帮助Y公司制定行之有效的营销策略。首先,本文阐述了研究Y公司再制造产品营销策略的背景与意义,并运用文献分析法分析再制造产品在国内外营销研究情况,确立了研究内容、方法及技术路线。其次,论文对有关营销理论予以简单介绍,为后文再制造产品营销策略研究奠定了较为坚实的理论基础。再次,通过对再制造汽车零部件整体营销环境分析,并运用问卷调查法和对比分析法,对国内再制造件营销现状与美日国家的营销现状进行对比,同时,在对再制造汽车零部件的消费者接受度调查分析的基础上,归纳出再制造汽车零部件在汽车后市场推广过程中存在的问题。而后,针对Y公司的实际情况,结合再制造汽车零部件在汽车后市场营销过程中存在的问题,制定出适合Y公司再制造产品的营销策略。最后,提出了有利于Y公司实施再制造产品营销策略的保障措施。

关键词： 浓香型白酒   市场营销   W酒业公司  

摘要： 随着我国社会经济的持续发展,人民群众追求美好生活的需求也愈发的旺盛。白酒作为一种具有悠久历史的饮品,在目前基本物质需求得到满足的市场背景下得到了消费者的喜爱,这给予了白酒企业前所未有的发展机遇,但是在如此巨大发展机遇存在的同时,白酒企业之间的竞争也十分巨大。因此市场营销策略作为企业竞争中重要的环节自然被每家白酒企业所重视,如何通过优化自身市场营销策略以达到提升自身品牌附加值和产品销售量进而提升企业利润是市场上每一家白酒企业都需要思考和探究的问题。本文以浓香型代表企业W公司为研究对象,以其在市场中的营销策略为研究方向。在此基础上本文将根据W酒业公司的实际情况,运用调查问卷,访谈等方式收集资料,再对收集数据进行整理分析,得出相对应的优化方案,从而达到促进W酒业公司销售质量和规模的增长的目的。本文的研究内容结构如下:第一章介绍研究的背景及其意义等内容。第二章介绍文章中所用相关基础理论。第三章对于W酒业公司目前的现状和存在问题进行分析。对于W酒业公司所处环境,采用PEST方法,SWOT分析法以及波特五力模型进行分析研究。对于W酒业公司所存在的问题,通过问卷调查和经销商访谈的方式收集整理目前实际存在的问题。第四章对于W酒业公司市场营销策略优化方案建议,通过第三章收集整理的问题进行分析,设计相应的优化方案和实施方案。第五章,总结本次研究的结论并且展望未来研究。本文通过上述研究过程得出以下结论:第一,W酒业公司应拓展目标市场,改进自身宣传手段以改善在年轻群体中知名度不足的问题。第二,W酒业公司应通过提升产品品质同时稳定市场价格来提升自身性价比不足的问题。第三,W酒业公司应加强线上销售的资质审核同时加强自身自营网店的管理以改善目前线上销售状况。第四,W酒业公司应通过缓解经销商资金链压力,改善市场串货现象,优化自身返利政策,加强W酒业公司销售部门与经销商一线部门的对接合作这四个方面来加强与渠道经销商的合作。第五,W酒业公司应建立相关的产品鉴定服务站和消费者俱乐部以提升W酒业产品的售后服务质量。

关键词： 营销理论   营销策略   市场定位   地铁客车  

摘要： 随着改革开放的进程逐步迈进,中国已经成为了世界第二大经济体,国内的经济出口量和经济总量在逐年上升。自新时代以来,随着改革深入、实施“一带一路”政策和深化“走出去”政策,中国的对外贸易出口总体情况一直在上升,尽管受到贸易制裁、战争等负面因素的影响,这种上升趋势表明中国的外贸出口具有很强的适应性和韧性。随着新型冠状病毒疫情在世界各国肆虐,世界各国工业环境处于整体下滑的趋势,更多的中国企业出口业务成为多数国家坚定的选择。在当前世界环境的背景下,轨道交通车辆已然成为国内创汇产业中重要的一环,在全球化“绿色交通”的大方向上,轨道交通行业的出口已成为必然需求。本文将以中车长春轨道客车股份有限公司(以下简称“中车长客股份公司”)的香港市场为研究对象,并分析当前在市场营销活动中所遇到的问题。香港地铁客车市场有着很大的潜力,外加国家政策的扶持,对中车长客股份公司在香港区域市场营销带来了发展的机遇,针对中车长客股份公司地铁客车在香港市场的营销策略进行研究。目前香港区域市场存在很多亟待解决的问题,包括地铁客车产品缺乏竞争力、缺少完善的定价标准体系、产品没有相对稳定的营销渠道、没有足够的促销策略等。通过对香港地区市场营销策略的分析,运用STP、4P营销理论、PEST分析法以及折衷理论等多种理论,提升公司在香港地区的销售能力,将香港市场的营销理论应用于全公司以此提升公司整体营销水平,整体提升公司海外市场销量。结合香港地区的现状和市场整体需求情况,使用4P分析归纳出当前在香港区域市场的营销活动中存在着地铁客车产品缺乏竞争力、缺少完善的定价标准体系、公司没有相对的营销渠道、没有足够合理的促销策略等各类问题。从对香港区域的内部、外部营销环境进行分析。在内部营销环境分析中,首先应用PEST分析法从四个宏观方面分析了香港区域的政治、经济、社会和技术对于市场营销的影响因素,随后对竞争对手的现实情况进行分析;继而从企业内部的现实情况对内部营销环境进行系统分析;使用SWOT分析比较公司在香港市场开发中的优势、劣势、机会和威胁,以确定公司营销发展策略的方向。最后,本文通过STP策略对香港市场按照城区人口和地铁客车产品两个维度进行细分。在目标市场选择上,中车长客股份公司会制定适宜的发展战略针对所选择的目标市场来作为目标市场的营销方向。在产品方面,需要公司更近一步增加对不同特殊需求项目的研发和完善产品的差异化,对地铁客车的整车系统和关键大部件进行完善和升级。通过分析,加强市场营销,发挥自身优势,把握外部机会,并采取SO增长策略。使公司继续扩大香港区域市场的影响力、持续扩大售后服务站对于港铁的影响力、利用整车项目持续推行备件及维保项目,与港铁维持良好的关系。对组织保障、人员保障、研发与技术保障三大方面,提出一系列对上述市场营销组合策略实施的保障措施,以保障公司在香港区域的市场营销工作顺利开展。

关键词： 食用油产品   市场营销   7Ps营销策略  

摘要： 作为农业大国,我国的农业发展不仅对经济的高质量增长至关重要,还承担着满足国内庞大人口粮食需求和保障食品安全的重要责任。随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,对食品的要求也已经发生了巨大变化。消费者不再满足于简单的饱腹感,而更加注重食品的品质、健康、安全和环保等方面的要求。农产品市场的发展前景变得更加广阔,消费者对绿色、有机、营养丰富的农产品的需求日益增长,对品牌特色明显、信誉良好的农产品的认可度也越来越高。因此,农产品企业需要通过市场营销策略来提升品牌形象和市场竞争力。 基于此,本文对C公司的现状进行了深入分析,找出了其在市场营销方面存在的问题,包括产品、定价、渠道、促销、有形展示、人员和过程等方面的问题和营销现状。针对这些问题,本文从整体市场环境的宏观、中观和微观层面进行分析,了解C公司的竞争对手、消费者需求和市场趋势等因素。接着,运用STP战略重新明确了C公司的目标市场和消费人群,并结合7Ps战略为该公司制定了相关市场营销策略,以提升公司的市场竞争力。最后,提出了从人才、制度、文化三个方面的具体保障,以顺利实施策略。 本文的研究有助于企业客观全面地了解自身存在的问题和所处的市场营销环境,帮助企业制定更合适的发展战略。同时,为企业提升营销实力在市场中占有优势提供了实现路径。此外,本文提出的市场营销优化建议,有助于中国其他中小食用油公司更好地调整和制定市场营销策略,提高大豆油销售的市场占有率,对解决企业在市场开拓中所面临的问题具有现实意义。最终有助于提高农业效率,促进农村共同繁荣,为推动吉林省乡村振兴战略的实施发挥重要作用。

关键词： 营销策略   7Ps   定位理论   中成药   基层医疗  

摘要： 在新冠肺炎疫情影响及老龄化的发展趋势下,中成药行业或将迎来市场需求高峰。伴随着新医改的开展,基层医疗卫生机构诊疗人数不断增加,中成药的使用种类数量,临床使用量也得到了明显提升。在各企业激烈争夺OTC非处方药与线上销售份额时,作为老龄人重点聚集的基层医疗市场,正在成为中成药发展的新潜力市场。然而,有学者在研究中发现中成药在基层医疗市场的推广面临着以下2个方面的问题。第一,基层医疗机构中80%以上的中成药是由西医处方使用的,“西学中”是西医安全有效开具中成药处方的前提,这也是中成药产品在基层医疗市场推动受阻的重要原因之一。第二,基层医疗机构点分散、单体销售量小、推广难以有效触达,一直是中成药产品在营销过程中面临的大难题。因此,面对基层医疗机构的复杂情况,弱化上述中成药在基层医疗市场推广过程中面临的不利因素,成为各大医药企业将中成药推入基层医疗市场亟待解决的问题。本文首先对中成药在基层医疗市场上的发展现状做了分析,从国家政策、社会经济和基层医疗市场需求等方面进行了详细资料归纳,在此基础上,对中成药的未来发展做出了相应预测。其次,对QF公司的业务背景、营销策略现状做了分析,整理出了公司现有中成药业务在基层医疗市场的问题及优势,为营销策略的优化提供了有效支撑。再次,分析了QF公司中成药内外环境优劣势和市场竞争情况对其的影响,为公司中成药在基层医疗市场的营销方向提供了明确路径。最后,基于满足消费者需求及7Ps营销组合理论,提出了QF公司的营销策略优化组合,以重点产品为核心,持续拓展慢性病产品,强化产品矩阵抗风险能力;针对“西转中”的用药难点,对医生进行专项“中医辩证”能力培养;基于深厚的市场基础、团队拓展效率高等优势,借用互联网平台,打造短平快的精准线上学术营销路径;针对基层医疗机构过于分散难以有效触达导致产品推广力度弱的问题,通过“核心精英”服务团队打造解决,以强劲的团队作战能力来疏通全国的基层医疗机构业务网络,同时可以加强客户的服务体验。