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关键词： 艺术类培训   教育培训公司   教育营销   营销策略  

摘要： 随着经济的快速发展以及人们对美好生活的需要,家长尤其是新时代的年轻父母更加重视对子女能力的多方面培养,成绩不再是衡量孩子优秀与否的唯一标准,而参加艺术类培训无疑是现如今最主流最快速地促进青少年德智体美劳多元发展的最优途径,因此,艺术培训的兴起是社会经济快速发展和人民基本生活品质不断提升所导致的必然趋势。在此背景下,艺术培训的需求大幅增长,与此同时,各种类型与规模的培训公司也应运而生,如画画、音乐、书法、口才、舞蹈、表演等培训专业相继产生,在满足了市场需求的同时,其行业竞争也越来越激烈。据调查,仅石河子市艺术类培训公司就有89家,加上国家推行的双减政策和疫情的影响,艺术培训公司健康持续发展所面临的挑战也越来越大。本研究以新巨星艺术培训公司为研究对象,首先界定市场营销相关概念以及合适的理论分析模型,通过阅读梳理大量文献,为后续的研究奠定扎实的理论基础。其次,通过问卷调查和理论分析模型分析新巨星艺术培训公司现行的营销状况以及存在的问题。调查数据显示,当前新巨星艺术培训公司发展不优主要存在以下五个方面的问题:其一,产品策略单一。专业课程主要有少儿书法、美术、口才培训,其余专业课程形同虚设;其二,价格策略缺乏针对性。对于不同层次的客户没有设置差异化服务,可能失去部分潜在客户;其三,渠道推广方式传统。主要以地推为主,效率较低,没有行之有效的宣传推广方式;其四,促销策略欠佳。促销方式一方面对消费者没有较强的吸引力,另一方面对于工作人员的积极性也不能产生较好的刺激作用;其五,公司内部管理缺失。公司内部机制不完善,人员紧缺,管理者管理水平较低。利用波特五力模型、PEST以及SWOT分析工具,从不同角度对新巨星艺术培训公司所处的营商环境,公司所涉及的关系网络、以及自身资源的优劣势都进行了全面且客观的分析,对后文为新巨星艺术培训公司制定行之有效地发展策略提供了正确的方向和精确的指引。最后针对前文提出的存在问题和发展阻碍,利用STP工具锁定目标客户,从产品、价格、促销、渠道、服务、有形展示等方面制定优化策略。从人力、组织、制度、资金、技术、市场资源和文化、风险八方面制定保障措施。本研究通过文献分析法、问卷调查法,利用理论工具客观地分析了新巨星艺术培训公司在发展上所存在的问题和面临的掣肘,并结合实际为其后续运营提出了行之有效的营销策略和实施保障。本研究一方面能够对新巨星艺术培训公司实施正确地营销策略有所帮助,另一方面也可为新疆乃至全国其他的艺术培训行业制定市场营销策略提供一定的管理经验。

关键词： 报刊发行   东昌府邮政   市场营销策略  

摘要： 伴随着我国经济社会的日益发展,人们对精神文化的需求越来越强烈,回归传统纸媒进行阅读的社会呼声也逐年上升,而作为精神文化的载体的邮政报刊发行业务,面临的新的发展机遇。但是随着近几年中国报刊市场化、产业化改革的日渐深入,邮政系统在上世纪中叶推行的“邮发合一”发行模式,不再占据绝对优势地位,而是面临着自办发行、代理发行等多种发行方式的巨大冲击。与此同时,在改革开放的大环境下,境外传媒发行公司也先后涌进国内市场,凭借着先进的管理理念瓜分客户,挤占市场,这也极大增加了邮政公司的生存压力。对此,作为曾经在报刊发行市场处于垄断地位的邮政公司,理应转变发展理念,采取积极措施,有效应对与日俱增的竞争挑战,提高报刊发行业务的核心竞争力,这是其寻求发展突破的首要之事。本文以聊城市东昌府区邮政报刊发行业务为研究对象。采用文献调研法和案例分析法,在围绕报刊发行营销等关键词的基础上,收集整理有关文献资料,提炼与总结前人的理论成果,同时通过企业基本信息搜集与分析、内部访谈及业务现状调研等方法,对东昌府邮政公司报刊发行业务营销策略进行分析。本文以聊城市东昌府区邮政报刊发行业务营销策略为选题,运用市场营销理论,首先分析了该公司报刊发行业务的背景、历史和现状,并运用PEST分析法和波特五力模型对东昌府邮政公司报刊发行业务的微观发展环境与宏观背景作了分析;借助SWOT分析法分析了邮政报刊发行业务的营销环境优劣势,发展机遇及威胁。通过STP市场细分,为东昌府邮政报刊发行业务明确市场定位,进一步制定了东昌府邮政公司发行报刊业务的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面的营销策略;最后,有针对性的提出了东昌府邮政公司报刊发行业务营销策略的保障措施,从而实现聊城市东昌府区邮政报刊发行业务的可持续发展。

关键词： M品牌   中国彩妆市场   营销策略   STP理论   4C营销理论  

摘要： “爱美之心,人皆有之”,自古以来人类对美化自身就有持续不断的追求,化妆品的历史更是可以追溯至原始社会。自改革开放以来,我国进入市场经济阶段,化妆品行业发展迅速,化妆品从早期的奢侈品演变为人们生活的必需品。随着行业的深度细化发展和互联网技术的发展,微商、电商、直播等新型营销方式和线上购买方式发展迅速,市场教育逐渐专业化。市场教育也激发了消费者需求,化妆品市场日益壮大,迈入高速成长期。截止到2022年,中国化妆品市场已成为世界第二大化妆品市场。在这样的背景下,M公司作为全球知名老牌彩妆企业,旗下公司同名品牌(下称M品牌)7年时间在中国的市场占有率仅上升了0.1%。面对市场的快速变化和新星的冲击,M公司必须力图革新品牌以求发展。本文基于STP理论、4C营销理论,探讨了M品牌在中国市场的营销策略问题。首先对品牌的营销现状进行概述。其次,通过问卷调查法搜集M品牌商业活动在中国市场的真实数据,并对数据进行分析。针对数据分析结果,运用STP理论、4C营销理论对M品牌营销策略可能存在的问题及成因提出假设。再次,运用PEST、波特五力模型和SWOT分析工具分析M品牌所处的营销环境。最后,从目标市场战略、消费者策略、成本策略、便利策略、沟通策略五个维度提出M品牌营销策略存在的十个问题。针对这十个问题,提出具体的解决方案和实施的保障措施。通过以上营销策略设计,目的在于改善M品牌中国市场占有率增长缓慢的问题,为提升市场占有率和品牌影响力、打造“彩妆教授者”形象,走出发展困局而出谋划策。同时,希望通过本课题的研究,能够给彩妆企业,特别是中国彩妆企业如何在国际品牌的激烈竞争中找准自身定位、打造品牌IP,在市场中取得一席之地提供参考。

关键词： 进口化妆品   营销策略   4P理论  

摘要： 随着人们生活水平提高,追求高品质生活人群比例增大,人均收入增加。近些年来与国际间的来往也更加频繁。更是激发了人们对进口化妆品的需求。为了满足这一需求,进口化妆品进入中国市场先后经历了个人代购、委托国内代理以及品牌方入驻中国这三个阶段。这一过程中,离不开国内渠道批发的参与。RD公司是一家进口化妆品贸易公司,随着近年来市场竞争越来越激烈,调整营销策略以应对行业及市场变化,是关系RD公司生存和发展的重要问题。 本文首先对市场营销策略相关理论及文献进行了梳理,搜集总结了国内外化妆品行业的发展趋势。通过调查问卷研究了顾客的消费行为,并通过亲身感受和人员采访总结,提炼了RD公司营销管理在渠道、团队以及产品等方面的问题。利用PEST、波特五力和SWOT等理论工具对RD公司贸易公司的宏观环境、竞争环境以及内部环境进行了全面分析。在此基础上,通过市场细分确定了针对特定年龄群体的线下和线下的市场目标。最后,结合公司现存问题以及内外部环境分析,基于4P理论从产品、定价、促销和销售渠道等方面,制定了符合公司自身目标的营销策略组合方案,并提出了相应的保障措施,以确保方案在未来公司运营中能够顺利实施。 要在进口化妆品市场获利并长久发展,必须要根据不同时期的市场需求打造自己的核心竞争力,跟上科技进步对行业的影响。本文通过对RD公司贸易公司的市场竞争策略研究,也将对中国其他进出口行业的运营有着借鉴意义。中国的改革开放将进一步加深,中国与世界的联系也将更加密切。进口产品的渠道商需要提高自己的管理水平,以应对激烈的世界竞争。

关键词： 传统文化   产品包装设计   传统文字   传统图案  

摘要： 在日常生活中，人们对产品的考量已经不仅仅局限于产品本身的价值，而是更关注产品包装的设计理念及艺术方面的赏鉴价值。传统文化中特殊的色彩和表达方式更容易成为产品与消费者之间的衔接纽带。现从传统文字、图案、色彩、绘画艺术等角度分析传统文化在产品包装设计中的应用，并为传统文化与产品包装设计的融合提供理论建议。

关键词： R公司   市场营销   营销策略  

摘要： 水是万物之源,万物没有水就不能发展。中国是一个水资源短缺非常严重的国家,水资源的人均占有量只有世界平均水平的1/4。水资源的短缺严重影响了中国的农业和国民经济。因此,高效、智能节水应成为农业发展的基本方向,中国发展农业节水灌溉刻不容缓。 在国家大力发展农业节水灌溉时期,我国的节水灌溉市场得到了发展,节水灌溉企业取得了一定的成绩,但是也遇到了瓶颈,传统的营销策略不能支撑企业的快速发展,由于节水灌溉企业门槛过低等原因,较多企业纷纷模仿其他企业的产品,产品同质化严重,因此制定有效可行的营销策略节水灌溉企业亟需解决的问题。 本论文以R农业节水科技公司为研究对象,首先描述了研究的背景与意义,然后细致梳理了国内外关于市场营销、节水灌溉营销策略方面的研究综述,在此基础上,运用市场营销方面的4P理论,仔细研究分析了R农业节水科技公司的市场营销策略现状和影响因素,并指出了存在的问题;从政治、经济、社会、技术等方面分析了宏观环境,并运用SWOT模型详细的分析了企业自身的优势、劣势、面临的机遇与挑战,确定了适合该公司的组合策略;根据论文研究发现该公司在营销策略方面存在的问题以及SWOT分析结果,从产品、价格、渠道和促销方面提出了R农业节水科技公司的营销策略建议,包括顾客定制、维护客户关系、提高设计安装能力、优化价格策略、开拓海外销售渠道、加快产品升级研发等;从优化企业文化、完善组织结构、优化人力资源体系、健全考核制度等方面提出了保障措施。以上为R农业节水科技公司拓展市场、保持竞争优势、实现快速发展提供实践指导。

关键词： 家用空调   西非市场   营销策略   SWOT分析  

摘要： 随着全球外部环境变得越来越复杂,中国正寻求通过内外经济双循环发展模式来应对挑战。作为中国出口的重要组成部分,空调家电行业作为中国出口的重要组成部分,正面临环境调整、内部产能过剩、外部出口受汇率和政治等多重压力。这些因素对空调出口造成了重大影响。 随着非洲基础设施的逐步完善和西非政治局势的稳定,该地区的经济增长稳步上升,消费者对家电的需求也随之增加。因此,越来越多的企业和资本开始将目光投向这个巨大的市场。西非地区气候炎热潮湿,人口众多,市场潜力巨大,尤其在家用空调市场上具有巨大的增长空间。然而,随着竞争的加剧,经营好西非市场需要更深入的营销策略。 本文旨在以西非为目标市场,家用空调为研究对象,从行业背景、发展趋势和产品生态演变等角度,介绍该行业的概况。同时,详细说明当前家用空调的营销战略和营销策略现状。在此基础上,本文通过对外部宏观环境、行业环境、竞争对手和市场趋势等方面的系统分析,并运用PEST和SWOT等模型对企业内部优势与劣势,外部环境机遇和威胁等营销环境进行梳理,找出符合M公司家用空调组合战略选择。接下来,本文通过对M公司在西非市场一个主要国家的客户一年采购数据的挖掘,运用FM模型对客户交易行为进行深度分析,对客户价值进行甄别,重新选择市场细分的指标。最后,通过STP、4P等工具对M公司营销战略和策略的问题进行分析,并提供适合M公司的营销策略改善建议。本文旨在帮助企业了解市场环境,制定适合的营销策略,实现在西非市场的快速发展和长期稳定发展。

关键词： 磁共振设备   营销策略   山东市场  

摘要： 当前我国医疗卫生服务事业的快速发展,磁共振设备的需求也在与日俱增。根据统计结果显示,目前我国的磁共振设备百万人持有量仅为发达国家的20%左右,依然具有巨大的市场潜力与发展空间。P公司是世界磁共振设备的主要供应商之一,与GE公司、西门子公司共同占据着全球70%以上的市场份额。在国内市场方面,P公司定位于二线高端品牌,在产品单价上仅次于西门子公司,但是销量却不及西门子及GE公司。山东市场是P公司在中国北方市场重要的市场之一,近年来山东市场占有率逐步下降已经成为P公司密切关注的问题,如何通过改善经营思路,优化市场营销策略,提升P公司磁共振设备在山东市场的销量成为迫在眉睫的问题。本文应用文献研究法、实地调查法、定性、定量分析法,基于经典营销学理论,首先对国内外磁共振设备营销的相关文献进行研究,形成理论框架;其次,对P公司磁共振设备在山东省的外部营销环境、营销现状进行了分析,并对存在的问题及其背后的原因进行了探究;再次,基于STP理论对P公司磁共振设备在山东省的营销策略进行优化,主要运用4P营销理论,针对产品、价格、渠道、推广这四个方面进行细化和有机整合,实现全面优化。在优化设计的营销策略中,全面发挥自身已有优势,通过有效协作补充短板;最后,基于4P营销理论制定P公司磁共振设备在山东省的营销组合策略,并提供对应的保障措施,希望可以丰富P公司磁共振设备在山东省的营销思路,同时也为其他大型磁共振设备供应商更好的开展区域营销活动提供新的见解。本文的创新点在于两个方面,一是为大型磁共振医疗设备供应商提供了针对区域市场的精准营销策略,包括精准的市场定位,价格、产品、渠道与促销等方面提供专业化的模块化服务等。二是提出P公司在山东省的营销保障措施应关注组织、人才、财务和服务等方面,降低营销策略实施难度,使得企业获得更高的经济效益与社会价值。

关键词： 三方物流公司   物流市场   营销策略  

摘要： 自2010年以来,以电商平台为主的零售市场迅速崛起,销售额逐年增加,在此大环境和背景下,快递、快运、仓储等物流细分市场,也随之蓬勃发展,很多企业的物流部都脱离母公司,成立子公司独立运营并上市,为实现从企业物流向物流企业的转变,而不断创新。与此相关,随着我国电商法的出台,以及物流行业的准入门槛、标准,不断细化和完善,小物流企业和第三方物流公司都面临着转型和市场营销方面的机遇与挑战。近些年,随着像京东、菜鸟、中通、顺丰这样的平台型公司的出现,使很多第三方物流公司面临着市场营销方向的变革与挑战。一方面是第三方物流市场需求日益增加,行业蒸蒸日上,市场规模不断增长;另一方面是平台公司不断通过资本和成本优势,打造标准化、低价格的服务产品,不断挤压三方物流企业的生存空间。因此,在物流行业激烈竞争的当下,如何找到一条适合第三方物流企业的发展道路,如何找到正确的物流营销策略,就成了本文想研究的方向。在营销内容方面,多数三方物流企业目前只能提供某个单项或者某个领域的单一服务,不能形成完整的物流供应链体系和自己的差异化优势,竞争策略更多的还是以低成本为出发点,缺少增值服务和差异化的服务产品提升企业利润。如何通过营销策略的研究来为三方物流企业解决发展瓶颈,已成为企业界和学术界需要解决的课题。在上述背景下,本文以AX物流公司为研究对象,综合行业数据、行业案例和各类文献资料,通过STP和4P等工具手段,进行市场策略研究。 首先,本文从市场营销的理论角度出发,分析AX物流公司所面对的市场竞争环境,详细研究了AX物流公司的外部竞争环境和自身能力要素,通过对竞争对手的市场调研,确定了公司新服务产品的开发方向以及自身产品的优势;其次,根据市场细分理论,对物流市场进行行业细分,结合该企业的自身优势,选择针对性的物流产品,对目标市场和目标客户进行聚焦;最后,通过营销的4P和4C理论,从实践的角度出发,解决企业转型在营销上要采取哪些举措来不断提升公司营业收入和盈利水平。

关键词： 电力体制改革   用户受电工程   营销策略   7P营销理论  

摘要： “经济建设,电力先行”,伴随我国经济的迅猛发展,作为经济发展主要助推剂的电力行业也得到了快速发展。根据国家能源局发布的数据,2021年全社会用电量83128亿千瓦时,同比增长10.3%。伴随“碳达峰碳中和”的稳步推进,构建以新能源为主体的新型电力系统成为当前发展趋势,各行各业深度调整产业结构,提升能源利用效率,这给节能、高效的电力设备提供了广阔的市场空间,也给当下热门的分布式电源和电动汽车充电站提供了发展机会。 在电力系统中,用户受电工程是指由客户出资建设,在办理新装、增容、变更用电等用电业务时涉及的客户侧电力工程,其主要涉及工程的设计单位、施工单位和设备材料供应单位三大因素。YX公司是一家拥有集电力设计、施工、设备制造等多种专业资质的综合性企业。随着电力体制改革的持续深化,用户受电工程市场持续开放,市场竞争日益激烈。要使YX公司提高用户受电工程市场的占有率、占据客户资源,就必须提升公司服务质量,优化公司现有的营销策略。因此,优化YX公司的营销策略成为公司当前的重要工作。 本文总结了制造业企业在服务领域以及客户工程市场和电力市场营销领域的相关研究,梳理了YX公司在用户受电工程市场的营销现状及存在问题,采用PEST分析当前用户受电工程市场的宏观环境,使用SWOT分析对YX公司在用户受电工程市场的自身优劣势和内外部环境进行分析,随后应用STP分析明确公司的市场细分、目标市场和市场定位。根据7P营销理论,结合YX公司的营销现状,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示7个方面对YX公司当前的营销策略进行优化,并从建立跨部门服务制度、人力资源保障、建立营销激励机制等方面分别制定保障措施,以保证新的营销策略得以有效实施。 因此,本文通过优化YX公司在当前用户受电工程市场的营销策略并制定相应的实施保障措施,达到增加YX公司收益、提高市场占有率的目的,也对维系客户关系、增强企业市场竞争力具有一定研究意义。