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关键词： 营销策略   4Ps   新疆市场  

摘要： 在科技日新月异的今天,世界经济正在快速地走向全球化与一体化。各国在时间和空间上的距离不断缩短,各国间的经济关系日益密切。再加上国际金融危机的深远影响,使得农药产品行业的竞争更加激烈。所以,如果农药企业要想在激烈的市场竞争中,维持自己的优势,并持续发展壮大,拥有良好的营销策略非常重要。近年来,随着中国杀虫剂产业的不断发展,其产品的供给和需求也在不断变动。在全世界的粮食、原料等价格上升的推动下,农药产品的价格普遍都较高。再加上制度革新、环境保护等,致使农药领域的结构变动非常迅速,进而使农药产品的价格也随之上升。而目前我国研制农药产品的水平较弱且发展不够规范等,这导致了我多大部分的农药企业在农药产品生产方卖弄,均为制剂产品及仿制品,同类产品在农药市场上的同质率较很高,且产品供给远超农户的需求,存在产能过剩的问题,亟须进行策略优化。本论文基于市场营销理论,以QYNG农药公司为案例,通过运用访谈法、问卷调查法及实例分析法对QYNG农药公司的现状及其在新疆市场的营销策略进行分析,发现QYNG农药公司在新疆市场营销策略中存在的问题及成因,并针对这些问题及成因提出了一些对策,从而使QYNG农药公司在新疆市场上具有更大的竞争优势,推动该公司进一步的发展。本文共划分了四部分内容,第一部分是引言和理论综述,这一部分主要是对农药企业在该行业中所面临的市场环境,还有国内外有关的市场营销理论等展开了介绍和论述;其次,运用4P营销理论,阐述并分析了QYNG农药公司在新疆市场的营销策略,并以问卷的方式,对QYNG农药公司在新疆地区的营销策略进行研究,结果表明:QYNG农药公司在产品策略方面存在产品开发能力不强、产品结构单一、附加值低,知名度不高等问题;在定价策略上,该公司存在定价手段单一,缺乏统一的价格监管等问题;而在渠道策略上,该公司的问题主要表现为渠道等级设置不合理,渠道控制力不强;在促销策略上,还存在着促销对象的针对性差、促销方式单一、宣传效果不佳等问题。最后,本文根据QYNG农药公司在新疆地区的营销策略中所面临的问题及成因,通过对改进策略原则、目标及定位,提出了针对性的改善措施,具体如下:第一,实施科学的产品策略;第二,定价要科学化、合理化,要有弹性,且安排专人负责定价;第三,对销售渠道的扩展,主要是对销售渠道的充盈,对渠道的掌控能力的提高;第四,增加促销的针对性,实行多种形式的促销活动。综上所述,本研究针对QYNG农药公司新疆市场营销策略进行研究,希望通过相应的营销策略调整,加快QYNG农药公司业务扩张和市场占有率的提升,打造口碑过硬的企业品牌,从而提高该企业在农药行业的市场竞争力。

关键词： 国标酒   市场细分   4P营销策略  

摘要： 中国白酒酿造历史源远流长,近年来随着经济的发展以及消费水平的提升,“喝少点,喝好点”的观念深入人心,以更高端、更健康为卖点的酱香白酒开始大放异彩,展露锋芒。位于酱酒核心产区的G酒业集团是茅台镇第二大酒企,近年来乘着酱酒热的东风迈入发展快车道,产能破万吨、含税营收超过百亿,品牌价值超千亿。广东市场是G酒业集团的第一大市场,国标酒是G酒业集团的大单品,2021年销售超过40亿元,对集团的营收贡献率超过40%。2022年以来,在经济低迷期、疫情影响期、酱酒回调期“三期叠加”的影响,倒逼酱酒市场进入了高质量、强品牌新的发展周期,行业也面临着机遇与挑战并存的市场环境,面临着营销难题,如何通过制定产品、价格、渠道、促销的差异化营销策略将中高端白酒产品推向市场、促进企业盈利,获取市场核心竞争力,这个问题有待进一步探索和分析。本文在大量阅读文献的基础之上,采取实地调研对白酒市场展开了翔实的研究。按照市场营销理论的有关内容,探究国标酒在营销中存在的难题,主要利用PEST、SWOT等分析方法进一步了解到宏观和微观环境下国标酒所面临的严峻挑战和战略机遇,从而基于产品、价格、渠道、促销四个维度探索出国标酒的差异化营销策略。从产品策略上来说,包括对产品包装和产品品质进行升级,包装设计年轻化、度数多元化口感上突出柔和酱香等;从价格策略来看,通过调整各区域零售端定价策略、打造ERP系统加强控价稳价;从渠道策略来看,以全渠道视角整合线上线下多种渠道,引入“互联网+”的思维,以大健康产品数智体验中心为载体,提升客户体验;从促销策略来看,采取差异化促销策略,把“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商关系落到实处,适当加大新媒体和行业媒体的投放,加强走进消费者心智、有温度的品牌传播,以促进国标酒在竞争残酷的广东市场中脱颖而出。

关键词： 教育培训机构   市场营销策略   考研培训机构   专业硕士考前培训   管理类联考硕士  

摘要： 考研近年来成为一股热潮,考研培训市场规模不断扩大。然而市场上存在大量同质化的考研机构,加剧了市场竞争。对于中小型培训机构而言,市场竞争压力迫使它们更注重市场营销。H专硕培训中心是广东本地的一家专业MBA等专业硕士考前培训机构。虽然该公司重视市场营销并采取了相关措施,但缺乏科学系统的理论支持和有效的营销策略,与理想效果相差较大。因此,如何制定科学高效的营销策略,帮助其在市场竞争中获得优势,促进公司发展壮大是当前所面临的核心问题。本文以H专硕培训中心为研究对象,基于4P理论进行市场营销策略分析,利用PEST分析法和波特五力模型对宏观、行业环境和内部资源进行分析,并通过问卷和访谈调查定量和定性分析该公司的营销现状。结果表明,H专硕培训中心的营销问题主要表现为:核心产品特色不突出,缺乏竞争力;价格定位不准确,市场接受率低;营销渠道掌握能力不强;促销手段单一。产生以上问题的原因包括:核心产品市场定位不准确,缺乏充分的市场调研;缺乏完善的营销渠道管理机制;营销团队缺乏科学营销理念。对此,本文提出了针对性的策略,包括:优化价格;增加个性化辅导课程,增强企业的核心竞争力;增加考生心理疏导等课程。通过对H专硕培训中心的营销策略研究,不仅可以为改进该公司的营销策略提供基本思路,同时也对其他面临相似营销困境的中小型培训机构提供借鉴意义。

关键词： 家庭教育   市场营销   营销策略  

摘要： 家庭是人们成长过程中最重要的港湾,是人们精神上最核心的归属;家庭是学校和社会教育的基石,是所有文化教育的根本。家庭教育的质量则关乎着个人的成长与发展,同时,也是家庭和睦,国民素质提升的有利要素。家庭教育在之前一直处于不被重视的边缘地位,缺乏相关法律法规的约束与规范,而如今,随着党的十八大的召开,注重家庭,注重家教,注重家风提出后,科学而有效的知识储备和指导成为了当前中国的走向和趋势。 乐育家庭教育是XZ的一家发展中创始公司,主营业务为12-18岁青春期儿童的家庭教育咨询及家庭教育课程。目标市场为XZ市中高端初高中家庭市场客户。在家庭教育市场的蓝海中,乐育家庭教育在过去三年里取得了一定的客户资源,但是由于市场营销渠道结构单一,客户关系稳定,营销和管理机制不够成熟,随着客户资源的逐渐减少,问题也逐渐浮出水面。因此,乐育家庭教育需要不断优化现有的营销策略,以适应当地市场的竞争,并在当前竞争激烈的平台上进军家庭教育市场,提升影响力,以期获得更大的成功。通过引入新媒体营销策略,我们可以实现长期稳定的线上和线下客户关系,从而赢得消费者的信任和支持,并建立起长期忠实客户群。 论文结合运用波特五力分析和PEST分析方法,对家庭教育行业的市场和营销模式进行了深入探究,并结合XZ地区消费者的购买动机、育儿产品习惯等因素,绘制出了一幅完整的用户画像,以此来更好地分析理解家庭教育行业的营销策略。通过SWOT分析,了解企业目前的机会与威胁,得出需加强渠道深度和广度布建,进一步提升品牌影响力的结论。并运用7Ps的研究方法,找到企业自身的营销不足原因,包括价格定位过高,营销渠道单一,市场人员不专业,营销策略老旧,以及线上新媒体通道的滞后是乐育家庭教育的问题。论文结合其自身特点和当前行业环境,制定出多元化的营销渠道、创新的营销手段以及丰富的新媒体营销经验进行优化的营销策略优化方案和定期进行财务分析和预算调整、及时纠正预算偏差、保证资金使用效益、提高员工素质、培训营销团队等组织保障。以适应市场变化,并以期达成公司的营销目标。 通过研究,重新调研XZ本地市场现状,重新思考公司战略和营销策略的实际应用,传统营销渠道及新媒体营销渠道的结合来吸引XZ市场更多客户,提高项目管理水平,实现科学化的人员分配和管理,以及完善现有客户的跟踪管理体系的服务系统等实际意义。

关键词： 短期健康险   4C理论   整合型技术接受与使用模型   市场营销策略   感知风险  

摘要： 近年来,商业健康险得到越来越多的关注,过去10年间,过去10年,中国商业健康险保费收入年均复合增长超过30%。尽管政府寄予厚望,但商业健康险在中国医疗总费用支出中的保障仍非常有限,2020年中国直接医疗支出约为4.5万亿元,而商业健康险赔付仅占约5%,距离真正发挥医保补充作用仍有很长的路要走。本文的研究对象是G公司A短期健康险产品。首先通过文献综述对相关研究现状进行分析;其次,对G公司的营销环境进行分析,基于4C理论框架,通过对A产品的剖析与高管深度访谈的定性研究提炼A产品的现存营销问题;第三,基于前文定性研究的结果,整合UTAUT模型与4C理论模型,设计面向个人客户的问卷调查以从消费者角度深化研究A产品的现存问题;第四,采用结构方程模型对所收集的数据进行实证分析并验证研究假设。最后,本文对G公司短期健康险A产品的发展提出营销优化方案及方案实施保障措施,希望可以对G公司短期健康险A产品的未来发展有所帮助。本文的研究结论是结合从公司角度开展的定性研究和从消费者角度开展的定量研究,本文认为A产品目前在满足消费者差异化需求、产品营销成效、投保流程设计、客户服务专业性以及与消费者的互动沟通等方面均存在待改进之处,且这些因素也确实对消费者购买存在着显著影响。遂本文基于此提出了优化方案及实施保障措施。

关键词： 新能源汽车   市场营销策略   PEST分析   波特五力模型  

摘要： 新能源汽车作为新兴可再生能源产品,随着科技进步以及环保理念的深入人心,再加上国家政策扶持,已经进入人们视野并有爆发式增长趋势,它的节能环保,操作便捷等优点获得全世界广泛认可与重视。从中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)官方获悉,2022年我国新能源汽车持续爆发式增长,完成产量705.8万辆,同比增长96.9%;销量为688.7万辆,同比增长93.4%,市场占有率达到25.6%,但是距离中国汽车工程学会在2020年11月发布的《节能与新能源汽车技术路线图2.0版》要求2035年实现新能源汽车市场占有率超过50%的目标还有很长的路要走。而作为新能源汽车研发领域佼佼者,BT公司需要继续带头投入研发,改善现有市场营销策略,进一步提高自身新能源汽车销量以及提升市场占有率,从而影响整个新能源汽车行业发展。本论文在国内外的有关新能源汽车的营销文献的研究成果基础上,根据汽车行业市场营销的一些关键理论,剖析了当前BT公司的新能源汽车的市场营销状况及其目前所面临的问题,并采用PEST分析,对当前BT公司的新能源汽车产品市场所处的社会,经济,政治及其相关技术发展等宏观环境做出了剖析,再根据波特五力模型,深入剖析了当前BT公司新能源汽车的行业竞争环境。然后使用SWOT分析,定位BT企业在中国新能源车产品市场的销售方面的优劣势,机会和挑战。最后提出BT企业新能源车市场营销战略的改善对策,包括产品,渠道,价格和促销等方面的改进。同时从组织结构,公司文化以及人员和资本的保障方面进行落实,促进BT公司的新能源车发展,为提升BT公司在新能源汽车市场占有率提供有效的数据支持,同时对于其他新能源汽车厂商也具有一定的借鉴意义。

关键词： 平安产险深圳分公司   车险业务   市场营销策略   新能源汽车保险  

摘要： 车险作为财产险的重要组成部分,既具有较大的经济价值,又具有较高的社会价值,也是保险公司车险业务的主要利润来源。目前,在中国已经形成了非常庞大的汽车保有量,并且未来市场潜力仍很巨大,车险业务市场规模也跟着水涨船高。与此同时,在利润的刺激下保险行业内的竞争更为激烈,保险公司要想保住自己车险业务的市场份额,就必须要以提高保险服务质量为目标,以优化和创新市场营销策略为抓手,实现较为可观的利润。本文以中国平安产险深圳分公司为研究对象,运用保险营销的相关理论,结合深圳分公司实际情况进行研究,并得出结论。首先,进行了内外部环境分析,发现公司车险业务市场营销受政策、市场经济、社会环境等因素的多重影响,政策上车险费率浮动机制全面实施、政府加大了对保险市场的监管力度,有助于规范经营,也要求保险从业人员具备更高的素质;市场经济方面随着市场竞争加剧,车险行业进入“薄利”时代,促使保险公司优化创新营销策略;社会环境方面,人们的车险意识逐步增强,消费也趋于理性,要求车险产品应具有差异性。接着通过深度访谈与问卷调查,发现了深圳分公司的车险市场营销存在车险产品创新度不高、车险价格竞争力较弱、渠道营销优势不突出、产品促销策略成效差几个方面的问题,通过分析认为造成这些问题的原因包括:市场细分不深入、定价机制不灵活、渠道管理水平不够、促销政策支持不足。随后我们以分析结果为导向,基于STP理论,重点关注不同消费群体的差异化需求,结合区域行政区划、经济发展情况及不同客群消费需求等进行车险产品市场细分,确立了以个性需求、营运车辆、维修服务为目标市场,同时加强关注并以年轻消费市场为新定位。基于市场细分和定位结果,认为应当加大网约车、豪车碰撞赔付、新能源汽车保险方面的产品开发,同时制定保障范围更广、额度更高的组合产品;车险价格结合费率因子,基于客户需求、车型等综合因素进行差异化的合理定价;营销渠道上对传统渠道加强管理和考核,同时深化网络营销渠道实现线上线下一体化;促销策略方面,充分利用新旧媒体平台优势,扩大车险产品的宣传和推广,同时配合线下当面促销的方式开展多样化的优惠促销活动,增强产品市场影响力和竞争力。最后为确保营销策略的有效实现,分别从组织机构、管理制度、人才及技术几个方面提出了相关保障措施。并对以上分析和研究进行总结,并将视角转向对新能源汽车保险业务市场营销的展望。通过运用上述市场营销策略和保障措施,希望能够有助于解决平安产险深圳分公司的当前问题,实现保费规模的进一步扩大、服务质量及收益的不断提升。同时,也希望本研究成果能够为整个保险行业内的其他企业提供市场营销方面的有益参考,进而推动我国保险事业的可持续性发展和壮大。

关键词： 在线音频   市场营销   营销策略   细分市场  

摘要： L公司是一家互联网在线音频平台,企业创办至今以及有10年,目前行业竞争已经进入白热化,各大互联网大厂纷纷入场布局音频行业。然而由于缺乏对市场营销的战略性设计,公司现有的营销策略面临着细分市场不明、产品定位不清等巨大的挑战,导致企业发展遭遇瓶颈。行之有效的市场营销管理可以将竞争者区分出来,从而达到迎合目标顾客需求,促进顾客付费的目的。所以,企业的市场营销策略的优化问题就成了企业持续发展的一个重大课题。本文采用了各种调查手段,通过对L公司所面临的市场营销问题的原因进行了剖析,并在此基础上,给出了相应的优化对策及保证措施。首先,本文在阐述论文选题的背景及基本思想之后,回顾了国内外有关市场营销学的一些相关理论及文献。并对L公司当前的市场营销现状、竞品市场营销现状开展分析,结合品牌定位问卷调查和核心成员的访谈结果,提了出四个关键市场营销问题,即产品定位无权重、产品质量参差不齐、付费内容定价灵活度低、线上销售渠道单一。其次,文章通过反思公司营销现状,研究行业营销数据,分析公司内部调研数据,发现企业对自身品牌定位不够清晰、产品定位不合理导致商业化定位不够完善、战略性目标市场定位不明、产品细分不完善、线下销售渠道布局受挫是导致相关市场营销问题的主要原因。最后,对上述问题通过运用STP、定位、品牌形象、4P等理论提出了若干企业市场营销优化对策,包括做好细分市场、持续扩大独家版权内容的创作、优化内容创作者的培训、建立品牌价值的广泛认知、提升品牌信任度,塑造品牌形象、全媒体矩阵营销,精准触达用户,形成口碑传播,并提出了对上述对策实施有帮助的保障措施。本文的研究结论旨在改变L公司的市场营销现状,提高公司的营销管理手段,降低或改善市场营销问题导致的一系列负面影响,从而帮助企业提高竞争优势。同时,希望能为同行业的企业提供具有实践意义的参考资料。

关键词： 营销策略   抗肿瘤药物   4P理论  

摘要： 现在我国是仅次于美国的第二大医药消费国,并且仍旧在持续增长,超大规模市场优势明显。近几年,越来越多的国际著名医药公司在国内建设生产基地,其中包括全世界排名前20的所有医药公司,这一现象,足以反映出国内医药市场竞争激烈和市场潜力。当前,制药技术与研发技术水平较为先进且规模较大的跨国医药企业在国内市场占据着较大的市场份额,但是,近几年随着我国全面推进医药改革,国内制药企业在研发、生产、经营、销售等方面也发生了深刻的变革,特别是一些大型的国内制药企业,利用机会整合资源,提升企业竞争力。伴随着国民生活水平的不断改善,公众对医药产品的需求不断增加。在这一背景下,国内大型药品生产企业——QL制药公司应紧紧抓住机遇,在与跨国医药企业及国内其他企业的竞争中,努力提升销售业绩和市场占比,这样才能在竞争愈发激烈的医药市场中持续发展。本文所选择的研究对象—QL制药公司,其主要研发生产抗肿瘤仿制药及创新药,研究当中,本文将全方位剖析其所生产的抗肿瘤药品的市场定位、竞争环境及市场培育策略,针对其中所存在的问题进行系统性分析,再立足于实际情况提出切实可行的改善措施,希望能够为QL制药公司提高销售业绩,实现营销总目标,扩大市场份额带来有价值的参考。研究过程中,本文选择案例研究对象是QL制药公司,结合STP理论和4P理论等相关理论,借助PEST分析、五力模型分析等工具,具体探讨QL制药公司市场营销的宏观环境与微观环境,同时结合QL制药公司实际情况,多角度分析QL制药公司市场营销的内部环境,并借助问卷调查法和访谈法,详细探讨QL制药公司市场营销过程中主要存在的问题。为了案例企业市场营销工作更为顺利推进,以促进其综合竞争实力的不断增强。本文结合STP理论基础,提出了 QL制药公司抗肿瘤药品STP市场的目标细分和细分,针对案例对象抗肿瘤药品市场营销策略问题,围绕产品、价格及促销、渠道四个方面提出了行之有效的改进方案。最后,又从建立患者教育与品牌战略部门、加大市场营销相关资源投入、健全科学的营销激励机制三个方面提出了QL制药公司抗肿瘤药物市场营销策略实施保障。