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关键词： 照明工程   STP策略   营销组合策略  

摘要： 受科技和市场需求变化的影响,照明工程企业面临着日益激烈的竞争和多变的市场环境。随着智能技术的迅速发展,照明工程不再局限于传统照明,而是逐渐融入了智能控制、节能环保等新技术。因此,照明工程企业需要不断创新,引入先进技术,开发具备智能化控制功能的照明产品,以满足消费者日益增长的个性化需求。同时,环保意识的提高也推动了绿色照明技术的应用,企业需要关注节能减排,推动照明产业向绿色、环保方向发展。 本文采用文献分析法、专家访谈法、问卷调查法和案例分析法,就ZR公司照明工程业务市场营销策略实施现状及其存在的问题展开了讨论。通过深入分析照明工程领域的市场趋势和消费者需求,本研究为ZR公司提供了切实可行的战略建议,以优化其营销策略。针对市场细分,建议公司保持旧有客户的基础上,持续多元化市场渗透和开拓多样化供应商关系,寻找新的市场领域,积极与私人企业建立战略伙伴关系。在目标市场选择方面,强调数据驱动外地市场开发,充分避免市场不均的情况发生。在市场定位方面,鼓励积极把握新形势,促进科技照明转型,以适应现代社会的发展需求。在产品策略的优化建议中,提出增加半标准化项目服务,持续横纵向丰富产品线,并注重打磨创新照明体验,以提高产品的竞争力。在价格策略方面,建议针对非对公业务制定灵活、差异化的定价体系,并制定价格战预备方案,以更好地应对市场价格波动的挑战。在渠道策略方面,建议建立“直销+经销”体系,拒绝对个人资源的过度依赖,并积极拓展和维护新兴渠道,以确保产品的正常流通。在促销策略方面,提出创新促销与沟通渠道的观点,同时建议精简外地网点布局,强化华中总部主导力量,以提高促销效果。这些战略建议的提出旨在帮助ZR公司更好地应对市场挑战,提高竞争力,同时也为照明工程领域的其他企业提供了有益的经验借鉴,促进行业的健康发展。

关键词： 网络营销   矿山机械   B2B   工业品   网络推广  

摘要： 新发展格局下,国家加大对制造业的投入力度,制造业迎来新一轮发展高峰,不少大型企业依靠技术、资金等优势在互联网营销方面进行发力,市场迅速扩张。同时,受益于国家对电信行业的的持续投入以及社交媒体、短视频、直播等互联网平台的迅速发展,网络营销的门槛正在不断降低,但部分传统中小型制造企业受制于种种原因,始终没能赶上网络营销的浪潮。W矿山机械公司就是一家矿山机械中小型企业的典型代表,尽管已经开展了一些网络营销活动,但由于缺乏科学的理论支持、人才队伍薄弱等问题,导致公司订单转化率低,获客成本显著高于行业标准,进一步侵蚀本就不高的利润率,对公司的发展产生了严重的制约。为了给W公司提供一套科学规范、系统性的网络营销实施方案,本论文将从以下几方面进行分析和研究:本论文通过对W矿山机械公司进行专题研究,详细的介绍并分析了W公司的网络营销现状,梳理出W公司网络营销中存在的问题,并对问题的成因进行深入的分析。最后,结合W公司的实际情况,提出W营销策略改进方案,同时建立合适人才培养制度和绩效指标,保障各项措施的顺利实施,以期降低W公司的销售费用率并提升其网络营销整体运行效率,扩大其市场占有率,使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,走向良性发展道路。为了保障网络优化方案的可执行性,本文还提出了包括人力资源建设、提升服务能力、优化考核措施等实施保障措施,确保优化方案能有效落地。通过本文的研究,希望能够为W公司在网络营销中所遇到的具体问题提供有针对性的解决方案,帮助企业实现更好的营销效果和销售增长。同时,也希望本文的研究成果能够为其他矿山机械乃至工业品行业公司制定营销策略时提供一定的借鉴与参考,为整个行业的发展提供重要的支撑和推动。

关键词： 长沙宝钢钢材加工配送公司   顾客感知价值   STP策略   4Ps策略  

摘要： 钢铁行业是我国国民经济发展的支柱产业,钢材加工配送行业是钢铁企业为终端客户提供钢材贸易、加工、仓储、配送等服务的窗口。长沙宝钢钢材加工配送有限公司是宝钢股份公司的控股子公司,主营业务为钢材剪切加工、激光拼焊、仓储配送以及技术咨询等服务。在市场同质化提升,汽车用钢需求下降的背景下,如何提升市场竞争力是公司重要的课题。 本文以长沙宝钢公司为研究对象,对于钢材加工配送行业及钢材行业市场营销策略相关研究及理论基础进行了综述,并对公司所处的内外部环境进行了系统分析。基于分析结果,在地域维度提出以长沙市为核心,辐射整个湖南省市场;从客户需求维度提出以汽车行业具有中、高端钢材需求的客户为主要目标客户,以工程机械及家电行业客户作为次要目标客户;将市场定位策略制定为“一流的专业服务能力,高性能钢材产品”。在产品维度,提出了高性能产品策略;建立快速响应客户需求的专业技术服务策略;将产品贸易、加工、配送、仓储服务结合的产品组合策略;以长沙宝钢公司为主体的打造知名品牌策略。在价格维度,分析了价格制定的影响因素,结合成本导向、需求导向、竞争导向定价法制定了差异化价格策略、产品组合定价策略和折扣定价策略。在渠道维度,提出了建立新媒体渠道的渠道创新策略;加强直营渠道客户开拓及维护的直营渠道策略;建立经销商选择、考核、激励、沟通、支持体系的经销商渠道策略。在促销维度,提出了销售人员上门拜访、加强存量客户维护、促进客户转介绍的人员促销策略;新媒体和传统广告相结合的广告促销策略;加强与社会联系的公关促销策略。最后,提出了市场营销策略的实施要点,并从人力资源、激励制度、企业文化、数字化技术角度提出了相应的保障措施。 本文将钢材加工配送行业市场营销策略研究与经典的市场营销策略相结合,为宝钢公司优化市场营销策略,提升市场竞争力具有重要意义,所提出的解决对策也可以作为其他同行业企业的参考。

关键词： 大健康产业   互联网医疗设备   健康数据监测   营销管理   4P理论   4C理论   顾客价值层次模型  

摘要： 自本世纪初开始,我国国民经济的发展带来了人均寿命的提升,同时也加深了社会的老龄化程度,民众健康保健观念的成熟,带动了大健康及相关医疗设备行业在我国发展迅猛,促使了医疗器械市场和智慧医疗市场持续快速扩大,行业规模快速增长。2022年,国内市场规模突破万亿元,拥有3万家以上企业级的市场主体。但我国医疗设备企业虽然数量多,多数以生产中低端临床产品为主,真正结合本土健康保健需求的大健康前端产品很少,而且面临着行业分散、专业人才缺乏、宣传渠道受众窄、功能整合度低、商业模式与市场脱节、未能彻底打通用户端等诸多问题,缺乏竞争力。本文以初创型科技公司HL公司生产的智慧健康亭在国内市场的营销策略为研究对象。HL公司创立于2016年,是研发、生产、销售为一体的初创型医疗设备科技公司,其自主研发的自助式智慧健康亭产品在国际物联网大会上一亮相就收到了高度好评。HL公司在成立初期,为了快速打开市场,选择了产品账期较短的海外市场作为其主力市场。2020年前后,国际贸易争端不断加剧,对高科技医疗设备在海外市场的发展造成了冲击,而国内因疫情的影响和建立国内大消费市场现实需求,社区医疗和健康监测快速发展。HL公司开始使用其核心产品智慧健康亭来发展国内市场,截至2022年末,该产品的销售取得了一定成绩,但与预期相去甚远,局面不理想。本文根据HL公司现实情况,结合4P和4C理论,利用STP理论,商业模式画布分析,对既有的营销策略和执行现状进行分析,针对反映出的营销理念落后、营销架构不合理、渠道及促销策略单一等问题进行深度挖掘,设计消费者调查问卷,了解市场的真实需求。通过学术文献的研究和发展环境的分析,以及HL公司和产品的SWOT分析,实现营销策略的深度研究。在分析问题与了解需求的工作完成后,再度有机结合经典的4P和4C理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出营销策略的优化建议和必要的保障措施,最后对全文进行总结,并提出下一步研究和改进的方向。

关键词： S品牌   CL分析仪   楚雄市场   市场营销组合  

摘要： 近年来体外诊断行业不断被重视,国产设备替代进口设备的政策使得市场格局发生变化、安徽试剂集采对全国范围的CL分析仪试剂价格冲击、提升医疗质量等利好政策使县医院有不断增加的增购医疗设备需求,因此体外诊断行业的进口CL分析仪代理商公司面临着机遇与挑战。在各类政策的指引下,全国包括楚雄在内的地市及县级医院S品牌CL分析仪市场潜量和竞争压力巨大,迫切需要优化营销策略。 首先,本文结合市场营销理论,引入L公司S品牌CL分析仪作为研究对象,分析营销现状,发现营销存在的问题:Atellica型号知晓率低,进口CL分析仪面临采购限制;面临价格压力,客户感知价格偏高;分销渠道网络建设不完善;促销宣传覆盖不足;服务能力有待提升;关系营销有待加强。 其次,运用PEST、SWOT分析L公司S品牌CL分析仪楚雄市场营销环境,了解客户需求和S品牌在竞争对手中的竞争优势,结论是提出WO战略:弥补劣势抓住机遇,加大对楚雄市场的开发力度,在竞争激烈的市场中占据先机。阶段性预测客户购买需求,提出分三阶段实施营销策略的建议,并从仪器和试剂方面体现竞争优势,寻找市场营销机会。 最后,应用目标市场营销战略,从产品特点、医院等级、行政区域进行市场细分,提出阶段性营销策略,在目标市场选择方面采用差异化营销和市场专门化,在市场定位方面采用最灵活的定制化和最高的性价比的双重利益定位方式,辅之以切实可行的4P’s+R营销策略。解决对策如下:产品差异化营销,主推Atellica型号的策略;克服价格压力,以一单一定价为主兼顾招标定价的策略;以零级渠道为主,分层次整合立体渠道资源的渠道策略;锁定关键人物,以人员推销为中心的推式促销策略;以顾问式营销为主,兼顾与竞争者竞合关系、服务营销的关系营销策略。

关键词： 西餐厅   市场营销   餐饮业   服务营销  

摘要： 餐饮业作为第三产业中的传统服务性行业,发展势头始终保持积极向上。中国的西餐文化十分包容,不仅包括咖啡、酒吧,还广泛涵盖法式、意大利式、俄罗斯式等多种烹饪手法,而且目前新开西餐厅及连锁餐厅数量也在不断增加,产业规模正处于持续增长之中。中国西餐餐饮营业额已突破2万亿人民币,西餐厅数量目前已经有3万多家,竞争激烈程度也可想而知。L西餐公司作为成立已有16年的企业,虽有一定的品牌知名度,但随着市场环境的变化,也会带来一些新的挑战。本文通过对L西餐公司的市场营销方式的研究,结合新时代背景下全渠道的营销策略,从客户出发,到餐厅的运营方式及营销策略,进而提出针对L西餐公司的市场营销优化策略。本文首先通过对L西餐公司市场营销现状分析,得出其营销存在的问题包括:产品定位不清晰、价格体系缺乏系统性、渠道和推广不充分、缺乏营销相关的复合型人才等。其次,运用PEST理论对L西餐公司所处的宏观环境进行分析,采取SWOT分析对公司的优势和劣势、拥有的机会与面对的威胁进行研究;再次,在市场调研基础上,根据目标市场理论对市场进行准确定位,明确L西餐公司后续发展方向,确定L西餐公司锁定的目标消费者群体,基于7Ps理论,从产品、价格、渠道、促销等方面对市场营销策略进行优化。西餐连锁品牌的发展受到了越来越多的重视,本文的主要贡献是通过借鉴国际上和国内的营销理论和营销观点,针对L西餐公司的经营情况、客户群体、营销手段等角度进行深入讨论。提出有针对性的建议,制定有效的营销策略,采取一系列的保障措施以确保策略的有效实施,为类似的西餐连锁品牌提供参考与借鉴,因此本文的研究具有一定的应用价值。

关键词： 科技金融   信贷业务   市场定位   市场营销策略  

摘要： 中国科技型企业得到快速发展的背景之一便是创新驱动发展战略,但与此同时,他们也面临着融资难的问题。由于巨大的市场需求,银行等金融机构都不断的创新出了新的金融模式,进而导出的市场竞争的加强。以促进更好地经济发展新常态的贴合,解决各类科技型中小企业面临的融资难问题,促进他们更好的将科学成果转化为目的。社会上不断推进大众创业,万众创新,促进小额贷款公司与科技金融市场的联合,推动产品与服务不断的创新。可以发现信贷业务在不断地向前发展,但是存在着比较严重的产品同质化问题,同时也存在着内外部资源没有得到很好的融合,因此迫切需要制定出一套行之有效的市场营销策略,为公司的策略布局和策略调整提供一个决策依据。本文以LX小额贷款公司目前的市场营销现状以及存在的问题为介绍,简要的介绍该公司的经营状况以及未来发展,具体包括信贷产品、营销策略等方面,并以此为依据,指出该公司当前市场营销中存在部分问题,例如产品的同质化现象、客户需求不明确、自我定位不清晰,以及各类资源尚未整合等等。其次,针对企业的发展状况和所面临的问题,从宏观和微观两个层次来进行研究,从宏观角度出发,对企业所面临的政治、经济、社会等因素进行详细的剖析,从微观角度出发,通过对企业的顾客和竞争者的深入研究,阐明企业的优、缺点和面临的机遇与挑战,并给出应对的对策。第三,基于对以上方面的分析,结合目标市场展开一系列的市场工作。在这些工作的基础上,我们可以为公司的经营和发展找到一个与之相适应的目标市场,并且对其进行清晰的市场定位,从多个角度,包括产品、渠道、分销等,来制定与之相符合的市场策略并给出这些市场营销策略的实施保证措施,也就是要将这些措施都发挥到最大作用,来将内外部资源进行整合,同时要强化公司的内部管理,提高自身的团队效率,并优化业务流程,提升抵御风险的能力和管控力。