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关键词： “双减”   少儿足球   市场营销策略   培训机构  

摘要： 2021年7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称“双减”政策)。该政策的颁布激发了我国体育培训市场的活力,推动了体育产业的多样化的发展。我国目前少儿体育培训行业的发展整体情况并不乐观,机构良莠不齐,教学质量低下,盈利困难等问题层出不穷。在“双减”背景下,课外足球培训机构应当优化自身资源,精确调整定位,满足市场需求,在相关政策文件的规范下才可以在体育培训市场中获得可持续发展。本文旨在研究“双减”政策背景下,将武汉市奇技足球机构为体育培训机构的发展经营进行案例研究。以此丰富体育培训市场营销研究,促进体育培训机构的发展。通过STP分析、4P营销理论、SWOT分析法对武汉市奇技足球少儿培训的发展现状、问题、营销策略进行剖析。借助文献资料、问卷调查、访谈法等方法为文章的撰写提供依据。根据本文的分析,得出以下三个结论:第一,“双减”政策的落地,减轻了学生的课业压力,增加了学生参加课外体育培训的时间以及家长支付课外体育培训的预算,为学生参加课外体育培训机构提供了有力的条件,为课外体育培训机构的发展提供了广阔的前景。与此同时,相关的规范性政策文件的推出为体育培训市场的健康发展提供了政策保障。第二,作为体育培训机构而言,场地位置是家长优先考虑的因素,出于对时间成本的考虑,家长在选择培训机构时会优先地理位置相近的机构。“双减”政策对于低年龄段的孩子参与体育培训的影响更深,参加课外体育培训的学员呈现低龄化的态势,因此体育培训的课程要具有一定的趣味性,一方面可以降低孩子的学习门槛,另一方面可以激发孩子的学习热情。第三,在对奇技足球俱乐部进行分析时,发现目前奇技足球发展存在着课程同质化,课程体系不健全;教练员结构不稳定,缺乏高水平教练员;渠道建立效率低下,对线上渠道开发不足,促销活动效果不佳,对家长的消费刺激不足的问题。针对现存的问题,提出相应的改进意见:依照STP营销理论,提出了机构的招生重点向低年龄段偏移,在开展招生活动过程中,校区位置为中心开展大规模的招生活动。在校区扩展的选址过程中,将目标选择向居民区附近的社区球场偏移。依据4P营销理论,从四个方面提出建议。产品方面,首先,开展不同的课程业务,完善课程体系,其次调整教练员结构比例,招聘高水平教练员。最后,开展精英教育,发展“两条腿走路”的模式。价格方面,参考规范性文件,调整价格体系。渠道方面,以“体验感”为核心开展线下活动,同时开发线上销售渠道,并且加快加强与幼儿园和小学的合作。促销方面,加强销售人员的相关知识储备,抓住销售旺季,大力开展促销活动。

关键词： B+级汽车   成都   4C营销理论  

摘要： 本文的研究对象A车是一款来自传统合资汽车品牌的中高档燃油汽车。目前的成都乘用车市场上,A车面临着来自宏观环境的挑战和行业竞争环境的激励竞争,终端销量出现下滑的趋势,市场占有率也与主要竞品有较大差距。本文以A车在成都中高端市场的营销为案例,采用文献研究法和问卷调查法,从梳理A车的营销策略和现状入手,通过调研明确了成都市场上的目标消费者画像以及差异化需求,解析A车在对应消费者需求、成本、沟通以及渠道便利性方面的问题,并基于4C营销理论提出改进策略。本文主张品牌方以消费者为中心,从消费者需求入手进行差异化营销规划,为消费者带来买车用车全生命周期的综合成本优惠,与消费者建立长期有效的双向沟通获取粉丝口碑,以及在购车各个阶段为消费者提供最大化便利,以此优化和改善A车在4C营销要素方面的问题,并扬长避短的进行营销提升销量。这对品牌方提升A车在成都市的市占率、改善现有的销售结构、构建中高端的品牌形象都至关重要,也为其他品牌的中高端燃油车型的营销提供参考。

关键词： 商业银行   个人理财业务   营销策略  

摘要： 在当今社会,经济不断发展,人民生活水平日益提高,人均收入水平也不断上升,居民的储蓄存款等积累的财富不断增加,除了买房买车及满足最基本的生活需求外,大家有了更多投资的需求。因个人理财的灵活性及利率的优越性越来越吸引更多的人们来关注个人理财,以此给个人理财业务的发展带来了更多的机会,理财业务的发展也让商业银行吸取了更多的储户资金,推动了各银行业务的拓展。相对国外商业银行的个人理财业务而言,我国的个人理财业务起步比较晚。我国各银行结合现状,不断丰富理财产品种类,开拓营销渠道,通过线下及线上短信推送、电话营销、网上银行、手机银行、公众号等多种渠道营销,通过打造专业性人才提升服务质量,提升客户满意度。随着理财业务的不断发展壮大,人民银行、银监会等各个监管机构不断颁发新的监管制度,从而对商业银行业务提出了更高的要求。对于各商业银行储户而言,随着手中的积累的财富不断增加,大家的投资观念日益加强,大家对于手中的资金不仅仅满足于用于活期储蓄、定期储蓄,大家主动多渠道需求更多的投资方式,以实现财富的不断增值。在这种背景下,给理财业务的发展带来了契机。随着人们对电子银行接纳能力的不断提升,理财业务由线下购买逐步转变为线上与线下相结合的方式,线上购买方式的推广给人们提供了极大的方便,吸引了更多的购买人群。与此同时,各商业银行之间的竞争也日益激烈,每家银行都想吸引更多的客户,销售更多的理财产品,以此实现利润更大化。本文以此背景为基础,基于HF银行潍坊分行这一股份制商业银行的个人理财营销现状的研究,充分利用文献分析法、问卷调查法、案例分析法等方法提出了切实可行的理财营销策略。通过分析研究,目前HF银行个人理财业务存在的最大的问题是个人理财产品种类匮乏、缺乏差异化定价策略、产品销售渠道不够完善、理财产品促销效果不佳、销售人员专业性不足、有形展示不足、贵宾客户增值服务较少以及客户关系管理系统不健全。针对发现的问题,制定了丰富理财产品种类和数量、差异化定价策略、改善柜面营销渠道并重视线上营销渠道、丰富促销模式、提升促销质量、加强理财专业性人才队伍的培养、规划新网点并完善网点设施配置、优化理财和完善客户关系管理系统等一些列优化策略。

关键词： 保险中介   市场营销策略   保险服务   PEST   SWOT   STP   7Ps  

摘要： 保险是国家金融行业的重要支柱,随着保险市场的快速发展,保险中介在整个市场中也取得了突出的成绩。保险中介是市场化发展中必然要产生的模式,是整个保险市场生产和销售相分离,以及走向精细化分工的不可忽视的推动力量。在整个全球范围内的较发达的保险市场上,保险中介机构占有很高的比重,也得到了客户的高度认可,而保险中介对于中国的消费者看来,还是陌生的一类东西,保险中介的业务量在市场中的总体占比低于百分之十。我国保险中介行业虽然处于刚刚起步阶段,但有了其他成熟保险市场的先例,未来的发展潜力是巨大的。本文目的就是要通过分析现状,制定有针对性的市场营销策略,助力DT保险服务公司的业务发展。DT保险服务公司是国内成立时间较早的保险中介公司,是保险中介市场的头部企业之一,作为行业内的领头羊,将会不断地面对新的挑战,DT公司面临的首要问题就是要在持续变化的市场环境下提高竞争力。DT公司紧跟保险中介市场发展新趋势,不断提升业务水平,积极开拓新的利润增长点。但同时,公司的营销工作也面临较多挑战,如线上营销能力较弱、员工素质偏低,缺乏客户认知度等;因此公司的营销策略急需更新和优化。本文对DT保险服务公司的市场营销做了针对性的策略方面的探究。全文总共可以分解为8个部分。第一部分是绪论部分,从总体上对本文进行了阐述,主要包含选题背景和意义、研究思路和内容以及研究方法和创造性的论点。第二部分文献综述及相关理论和方法,主要阐述了国内外相关研究,有关企业的市场营销等内容,包括市场相关的理论、PEST分析法、SWOT分析、STP理论及与之相关联的定义。第三部分是DT保险服务公司的介绍,DT保险服务公司的现状,分析市场开拓过程中面临和遇到的问题。第四部分是DT保险服务公司市场营销环境分析,从国内整体保险市场宏观环境、微观环境和保险中介市场环境三个方面入手,较为全方位详细地分析了 DT公司所处的保险市场整体的环境。在分析保险市场特点的基础上,对市场营销环境给予了基本评价,挖掘市场上面临的机遇和挑战,也针对性的介绍了 DT保险服务公司市场营销的现实状态。第五部分通过STP方法,确定了 DT保险服务公司目标细分市场,为制定营销策略提供了依据。第六部分是DT保险服务公司市场营销策略的选择,运用7Ps分析法,多方面剖析适合DT公司的营销策略。第七部分则从企业文化、管理与组织、人力资源和技术四个方面,提出了营销策略的保障措施。第八部分则总结了本文的研究成果。

关键词： 银川三利酱醋公司   市场营销策略   改进对策  

摘要： 受到我国传统消费习惯的影响,我国调味品行业市场规模快速扩大,调味品企业数量也逐年增长,这也使得调味品行业竞争日渐激烈。随着互联网时代的到来,数字化已应用到企业从生产到营销的各个环节,进一步加剧了市场竞争,各个调味品企业都在不断努力探索新的营销方式与手段,力争在行业竞争中探索出新的出路。而地区性中小调味品生产企业,依旧以传统营销方式为主,忽略了网络等新兴营销方式,使得中小企业所面临的生存和发展环境进一步恶化,处于非常被动的局面,甚至面临被市场淘汰的风险。如何通过优化营销策略提高市场竞争力,从而获得更高的市场占有率,在市场竞争中取得一席之地,成为很多中小企业亟待解决的问题。本文以银川三利酱醋有限责任公司为研究对象,在阅读大量相关文献的基础上采用文献研究法、深入访谈法、问卷调查法和数据分析等研究方法,使用PEST分析模型、波特五力分析模型以及SWOT分析模型,详细分析了三利酱醋公司营销的内外部环境。根据调查问卷结果对调味品市场消费者需求进行了分析,并基于STP和4P营销理论对三利酱醋公司的营销策略进行了研究,指出其市场营销策略中存在的问题,并提出优化营销策略的具体措施,以期帮助企业缓解当前面临的经营压力,切实提升其市场营销水平。

关键词： 市场经济条件   发电企业   市场营销  

摘要： 在竞争激烈的市场环境中，发电企业的市场营销策略关系其在市场中的生存和发展。本文深入研究了这一背景下发电企业市场营销策略的关键因素和最佳实践。在市场经济条件下，发电企业需要紧密关注市场趋势，及时调整策略以适应新兴技术的发展。同时，技术创新成为提升市场竞争力的关键。发电企业需要积极投入研发，提高技术水平，以满足不断变化的能源需求和环保要求，从而建立灵活的定价和销售体系，提升服务质量，赢得客户信任和市场份额，期望能够为相关人员提供参考。

关键词： 康体水疗   市场营销   品牌   策略优化  

摘要： 随着“大健康”的号角已经吹响,疫情后时代,康体水疗越来越受到人民的关注。并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升,康体水疗行业依旧会继续保持增长的趋势,未来将会向高品质、高质量的方向发展,呈现出多种品类、消费多元化的趋势市场将逆转向好,康体水疗行业参与的主题不断丰富,产业生态逐渐健壮。随着国家政策进一步地利好,越来越多的需求将会被释放,康体水疗行业将紧密结合产业上下游的资源,充分掌握用户需求的变化,极大丰富行业的应用场景,通过产品与服务质量的不断优化升级,推动应用的爆发式增长。本文以BA水疗设计顾问公司为实证案例,对其展开市场营销策略的研究。首先明确研究背景,研究的目的和研究的意义;其次以4P营销策略为理论核心,通过4P中的产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)为基础制定调查问卷;最好,结合PEST和SWOT分析为理论框架,融合案例分析法、网络查阅法、文献研究法等方法收集信息数据为理论支撑,重新制定BA水疗设计顾问公司加强产品设计及开发等方面的相应的营销策略,并根据产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)为企业提出了具有可行性的研究方案。研究结果显示,BA水疗设计顾问公司对于公司制度管理、市场定位、产品研发和种类、品牌营销方向、产品渠道开发、竞争对手研究等等都是存在比较多的不足,导致BA水疗设计顾问公司的竞争力不足。在未来的发展中,建议BA水疗设计顾问公司首先采用ST策略,即多元化的策略,从实际中出发,在发展自身业务的同时,可以对上游和下有的产业进行延伸,使得自身掌握网络生态食物链的顶端,下游应进一步丰富产品线;其次,结合多品牌策略和加强产品设计和研发,提升企业的综合竞争力。

关键词： 人工智能   室内设计   市场营销  

摘要： 近年来,人工智能技术为各行业提供了无限创新的可能性和商业价值。尤其在众多传统行业中,如室内设计行业,这一技术变革不仅意味着技术的更新,更带来市场营销策略的全面优化需求。为适应技术与市场的快速变革,重新优化与调整市场营销策略,已成为室内设计企业关注的焦点。 本文选取H室内设计公司作为研究对象,依据其所处外部营销环境,根据公司现状及调研、访谈得出的结论,从市场细分、目标市场、市场定位、产品、价格、渠道、促销七个方面论述H室内设计公司在营销过程中存在的关键问题,剖析问题出现的根源。最后,在对人工智能的融入进行必要可行性分析并明确人工智能的应用风险后,结合STP、4P市场营销理论提出营销策略优化路径,其主要包括:扩大服务范围并提供数据驱动的设计服务,调整成本及定价并开展个性化定价模式,整合线上及线下渠道以及多方式获取客户,优化传统的促销策略和信息传递并充分使用人工智能和大数据进行促销,从而使得H室内设计公司的市场营销体系更加地符合市场环境,促进企业从多个维度构建竞争优势,从而最终保证企业的健康可持续发展。 此外,本研究对于同行业的其他室内设计公司也具有借鉴意义。H公司的例子为行业提供了一个实证性的研究,显示了如何有效地在人工智能技术背景下优化自身的市场营销策略。不仅如此,通过对H公司的策略优化路径的研究,其他企业可以明确自身在技术应用和市场策略中的不足,从而进行有针对性的改进。更重要的是,本研究还为其他室内设计企业提供了一个关于如何将技术和市场营销策略相结合的参考框架,帮助它们更好地应对技术变革带来的挑战,捕捉市场机会,实现持续和稳定的发展。