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关键词： 产品包装设计   可持续性发展设计   地域文化  

摘要： 文章从“推陈”和“出新”的角度,重点介绍了黑龙江省大兴安岭地方特产蓝莓土特产的包装设计项目。文章探索和分析了在新的背景下重新设计地方特产包装的新思路和方法。将包装设计案例从地方文化知识到设计创新,从区域文化研究到可持续发展联系起来。文章还探讨了如何优化和更新地方特色包装设计。本文通过对加格达奇地域文化元素的挖掘、捕捉和延伸,制定出具有文化活力和内涵的独特包装设计,实现“加格达奇”土特产包装的传承和演变。文章将文化元素与土特产包装设计相结合,使人们对产品产生认同感,使土特产包装具有独特的文化气息,同时增强土特产的市场竞争力。本包装设计以蓝莓特产“加格达奇”为基础,采用文献回顾、调查、案例分析和比较分析等方法。首先,对“加格达奇”的地域文化背景、土特产类型和消费者的心理需求进行分析,充分了解“加格达奇”土特产包装的现状:“加格达奇”土特产包装的现状不佳、品牌意识逐渐增强,包装的基本功能相对不完善,人性化设计较差。其次,设计理论提出了适应加格达奇特色包装的设计方法,即:突出加格达奇地域文化的视觉表达,增强消费者的互动体验,拓展消费者的情感体验。最后,设计的实用部分被分为不同的类别,用于加格达奇土特产的使用。通过对类似产品的比较和分析,发现了与“加格达奇”土特产包装相关的问题,并提出了具体的设计方案。其目的是实现礼品包装的创新形式,并为礼品包装设计的理论研究和应用的发展提供一个参考框架。

摘要： 随着国家经济水平的不断提高，人们的生活质量有了明显提升，但城乡收入存在一定差距。农村环境污染主要来源于农业发展和工业发展，虽然当地的工业推动了农村经济发展，同时一些企业超标排出的“三废”,即废水、废气、和固体废弃物，造成了土壤、水和大气污染；秸秆焚烧和农作物种植滥用化肥、农药直接造成环境污染。乡村振兴战略是一项重要战略部署，是农村发展的重大任务，生态文明建设和农村电商发展有助于实现这项战略。通过创新的营销策略打破农业发展地域性约束，

关键词： 美术教育   培训机构   营销策略   浙江市场  

摘要： 党的二十大报告明确指出,发展素质教育,引导规范民办教育的发展,办人民满意的教育。《中国教育现代化2035》提出,要更加注重学生全面发展,形成全社会共同参与的教育治理新格局,不断提高学生的文化素养。党和国家关于教育发展的重大政策和战略,为民办少儿艺术教育培训机构的发展指明了方向。信息化水平的提高和“双减”政策的实施,也对民办少儿艺术培训机构的发展带来了新的机遇与挑战。为了适应少儿艺术教育培训市场竞争环境的新变化,杨梅红艺术教育集团原有的营销策略也必须进行调整。本文选择杨梅红艺术教育集团浙江市场的营销策略运用开展研究,希望能够为新形势下浙江市场培训机构的营销策略优化提供有效对策建议。本论文首先阐述了选题背景和研究意义,进行了国内外研究现状分析,明确了研究思路、研究方法和研究内容。其次对营销策略、少儿艺术培训机构等基础理论进行了梳理。以实地调查为基础,分析了杨梅红艺术教育集团浙江市场营销策略运用现状,运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等方法和工具,进行了营销环境分析;基于7Ps理论,分析了杨梅红艺术教育集团浙江市场的营销现状,明确了营销策略运用方面主要问题及其成因。分析表明:产品质量参差不齐、定价策略单一、营销渠道陈旧、促销手段单一等是浙江市场培训机构营销策略运用的主要问题。基于7Ps理论,对公司浙江市场培训机构的营销策略优化进行了研究,提出了开发高质量课程、改进定价策略、完善管理制度、提高员工素养、稳定教师队伍、用好信息化工具、满足顾客需求等优化措施。希望本文的研究,能够为杨梅红艺术教育浙江市场培训机构适应不断变化的市场竞争环境,及时优化营销策略提供建议,以实现公司品牌影响力的不断提升,促进公司规范健康可持续发展。同时,本文的研究也可为杨梅红艺术教育集团其他地区培训机构或同行业培训公司实施营销策略优化提供一定参考。

关键词： 团体保险   国有控股保险公司   法人客户   7P营销策略  

摘要： 纵观国内外团体保险发展历程,团体保险诞生至今百年。随着员工福利计划在世界各国的兴起,团体保险业务得到了迅速发展,团体保险承担着企业风险转嫁,人力资源管理和社会保障体系有益补充的重要角色。我国成为世界贸易组织成员后,保险主体如雨后春笋般破土成长,随着竞争主体的增加市场竞争随之加剧,团体保险市场面临产品同质化强、服务要求高、竞争激烈、经营难度加大的现状。在这样背景下,A寿险公司四川团体保险依靠原有的营销管理方式已不适用于现有市场的竞争态势,需要根据市场需求对营销策略进行优化调整,以获取业务的增长,改善当前的经营状况。本文以A寿险公司四川团体保险的法人客户业务为研究对象,借鉴国内外团体保险理论和团体保险营销理论,结合企业的竞争和客户情况,运用7P营销理论对公司营销策略进行分析,通过向外部客户和内部员工进行深度访谈,提出A寿险公司四川团体保险面临效益贡献下降、客户流失、客户满意度下降的问题,采用问卷调查收集客户需求和存在的问题,进一步找到现有营销策略中引起问题的原因,提出优化和实施建议。本文通过对A寿险公司四川团体保险市场营销策略的研究,提出优化营销策略的建议,有助于公司在市场角逐中提升竞争力。在研究实践中团体保险市场营销理论运用较少,通过本文的理论分析和实践运用以期为行业内的团体保险市场营销管理由粗放转向精细做出参考。

关键词： 数字化   财税培训   营销策略   优化  

摘要： 近几年,数字化技术在我国飞速发展,为各行各业带来了天翻地覆的变化。随着数字经济时代的到来,国家对财税行业人才的培养愈发重视。面对庞大的培训市场,国内财税培训机构如雨后春笋般涌出,使得市场竞争强度骤增,与此同时,数字化技术在行业内的应用,为财税培训行业的发展带来了新的机遇。因此,对数字化背景下传统的财税培训公司如何适应时代发展,优化自身营销策略的研究势在必行。本文以数字化背景下A财税培训公司(以下简称A公司)市场营销策略优化为研究内容,从其近几年主营业务业绩逐年下降的问题出发,结合STP和4P理论,采用文献研究法、实地调查法、案例分析法等研究方法,对A公司的营销现状及营销环境进行了分析,指出其市场细分粗犷、产品类型单调、定价机制僵硬、渠道过度依赖线下推广、促销欠缺系统预算分析等问题,通过研究,结合A公司的实际发展情况,对其营销策略提出优化建议,其中市场方面要建立客户档案,改善客户管理系统,充分发挥公司资源;产品方面要着眼市场需求,打造数字产品,塑造产品差异,引入VR场景技术,增强客户体验;价格方面运用数字化平台,根据客户对产品的选择组合进行动态定价;渠道方面积极引进AI技术,融入新媒体传播,拓展线上营销,实现线上线下营销融合的闭环通道;促销方面合理规划预算,增加广告和公共宣传的投入,提升品牌魅力。本文旨在通过对数字化背景下A公司营销策略优化的研究,增加A公司的市场竞争力,实现其长远发展的目标。同时对其他同类型财税培训公司的营销发展带来一定的借鉴意义,促进财税培训行业的健康发展。

关键词： 新能源汽车   小鹏   市场环境   营销策略  

摘要： 近年来我国新能源汽车产业发展迅猛,国内外车企纷纷布局我国市场,目前中国已成为全球最大的新能源汽车产销国。小鹏汽车是中国新能源汽车市场中的一家新晋企业,在激烈的市场竞争中,如何制定出合适的市场营销策略,提升品牌知名度和市场占有率,是摆在小鹏汽车面前的一项重要任务。本文旨在对小鹏汽车目前的市场营销策略进行分析和改进研究,提出合理的营销策略优化建议,以推动小鹏汽车的市场发展。 本文运用文献研究法、调查研究法和实地研究法等经典研究方法,结合STP理论、PEST分析模型、波特五力模型分析法等营销学理论基础,对小鹏汽车的市场背景和竞争环境进行了分析。分析发现小鹏汽车面临着较为激烈的市场竞争和品牌认知度不高、产品线不够丰富的问题。其次,本文对小鹏汽车的市场营销策略进行了综合分析,发现目前的市场营销策略主要依靠线下渠道和口碑传播,但线上销售渠道和新型数字化营销等方面有所欠缺。 基于以上分析,本文提出了以下改进建议:一是充分运用各种新媒体网络平台进行数字化营销,提高品牌知名度和美誉度;二是加强线上、线下销售渠道建设,拓宽销售渠道,提高消费者的购车便利度;三是加强市场细分,针对细分市场推出更多新品扩大市场占有率;四是强化自动驾驶、超快充电等技术优势运用于产品中,形成品牌核心竞争力。 本文研究结论和建议将有助于小鹏汽车更好地了解市场营销策略的重要性,并针对市场竞争和消费者需求,结合当今最新颖的数字化营销手段,制定出更加合理、科学的市场营销策略,进而实现市场快速发展。研究小鹏汽车的营销策略对国内其他新能源车企也具有一定的借鉴作用。

关键词： 市场营销   互联网时代   书店   4P理论  

摘要： 书店一直以来都被视为是一个民族的软实力与文化符号,在塑造城市人文精神、促进社会和谐方面发挥着无可替代的作用。然而,面对网络书店的冲击以及线下经营成本的提高,传统书店的生存状况日益严峻,转型升级迫在眉睫。因此,分析现有书店的业态,对破解当前形势下实体书店的转型困局,探寻未来实体书店转型和业态创新具有重要意义。本文以M书店为研究对象,利用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等方法对当前市场形势下M书店内外部环境及优劣势进行了剖析。研究结果发现,目前M书店市场营销存在产品策略不科学,商品促销方式落后等问题。针对现存问题,本文从五个方面提出了相应的改进建议。具体而言,从市场定位的优化出发,M书店可以优化青少年图书及配套设施市场、优化文学、社科、休闲图书市场、延伸服务经营以及打造城市文化符号和精神地标等;从产品策略角度出发,M书店可以针对不同的目标群体开发特色化产品,开展图书+文创产品捆绑促销等;从价格策略角度出发,M书店可以采取分类定价、分级会员制以及商品组合定价策略并为图书附加多元化商品增值等支持书店的发展;从渠道策略角度出发,M书店可以开展团购策略、加强线上线下营销相结合活动等;从促销策略角度出发,M书店可以利用新媒体提升促销效果,进行线上发布会直播等。为实现这些策略,本文还提出了需要落实的人力、技术、制度、服务以及资金这五大保障措施。本文通过分析M书店市场营销现状,试为M书店提供具有实践价值的营销策略优化建议,以提高M书店市场竞争力。图9幅,表2个,参考文献56篇

关键词： 分析仪器   市场营销   供应链   策略研究  

摘要： 中国经济持续发展,科学分析仪器行业作为中国经济发展和腾飞的重要组成部分,获得了国际国内高度关注。而在与民生息息相关的食品安全、环境污染等热点问题方面,分析仪器产业也将大有作为。 首先,对HG公司的经营现状进行梳理,并针对HG公司的客户需求以调研问卷的形式进行调查与总结,基于以上分析得出HG公司市场营销一系列问题。 然后,通过PEST分析模型对HG公司所处的宏观环境进行解析,再利用波特五力模型对HG公司所面临的各种竞争情况进行系统阐述。之后在公司发展历史、产品、技术研发、市场营销、供应链渠道、服务以及竞争对手发展情况等方面对HG公司自身情况以及在营销现状中存在的问题进行系统分析。以上分析形成了HG公司的内外部优势、劣势、机会、威胁四个方面的结论,通过SWOT矩阵表格对营销情况做出归纳性总结。 接下来,使用STP市场细分理论将HG公司的目标客户群进行细分,识别出目标市场,并找准公司的市场定位。 最终,形成适合HG公司的市场营销策略改进方案,主要从产品、价格、渠道、推广等方面提出具体落地的实施策略和改进措施。结合市场营销策略优化改进方案,提出实现改进方案的保障措施,主要涉及考核和薪酬制度、营销团队整体水平、市场营销流程控制、信息化投入资源、保障产品质量及加强研发投入等。 目前,关于科学分析仪器的市场营销策略研究论文并不多,而在这有限数量的论文中大部分都是有关外资品牌在中国营销情况的研究,专门针对民族品牌的科学分析仪器厂家的营销策略研究就更少了。在这相对空白的研究领域中,作者通过对中国科学分析仪器领军品牌HG公司的市场营销策略的分析与研究,可以为关心和支持民族品牌分析仪器行业发展的同行与朋友提供一些资料和有益的经验。 本文图24幅,表9个,参考文献59篇。

关键词： 新能源汽车   汽车营销   营销策略  

摘要： 随着石油资源的日益枯竭,环境污染问题的加剧凸显,以及中国经济的高速发展,新能源凭借其节能、环保的优势成为汽车行业关注的焦点,未来汽车工业发展的必然目标是开发和利用新能源汽车。20世纪80年代以来,部分发达国家在研发新能源汽车方面都相继地投入了很大力度。我国从“863”计划开始也将新能源汽车列为重点发展项目。发展新能源汽车产业对推动绿色低碳环保有着重要意义,是中国走向汽车强国发展的必经之路;与此同时,我国政府也从新能源汽车发展初期至今,陆续颁布了很多优惠政策对我国新能源汽车的发展与研究来进行扶持。2018年和2019年连续两年中国新能源汽车产销量都超过百万辆,位居世界第一。为了使新能源汽车产业发展层次提高,国家在2019年6月对新能源汽车颁布了逐渐取消补贴的政策,之后在2020年新能源汽车补贴还会进一步下调,这也是对汽车企业发展新能源汽车作出更新和更严格的要求。近几年,随着新能源汽车技术的进步,中国政府也出台了一系列政策,促进了新能源汽车产业的快速发展,因此,新能源汽车产业的竞争日趋激烈。在这样的行业环境之下,作为传统燃油车企业的VW集团在新能源汽车市场中的表现并不好,它的主要问题是:新能源汽车布局较晚,而且品牌知名度不高,价格偏高,促销策略效果不佳,线上和线下渠道还有待完善等。在此基础上,针对VW集团在新能源汽车市场中所面临的问题,提出了相应的对策建议。从宏观的角度来看,最近几年,中央和地方的政策补贴力度都有所增加,经济环境也在向好的方向发展,消费群体对新能源汽车产品的认可程度越来越高,新能源技术也越来越成熟。然而,随着补贴的不断下降,市场竞争的日益激烈,新能源汽车的发展也受到了很大的冲击。从微观环境来看,VW集团的新能源汽车使用的是电动车专用平台,它已经积累了大量的先进工艺和技术,并且有足够的资金和人才储备。但是,由于受到消费者需求的增加、主要供应商的制约和造车新势力品牌的强势进入等因素的影响,VW集团的新能源汽车当前的市场份额仍然很低。为了实现这一目标,VW集团要充分发挥自身目前所具备的优势,并把握好目前的有利机遇,结合客观现实,制定策略,重点开拓纯电动车市场。本文通过相关分析,以4P理论为基础,从价格、产品、渠道、促销四大层面,对VW集团目前的客观现状展开分析,对VW集团新能源汽车在营销活动中所存在的问题进行全面了解,并制定出相应的营销组合策略。在产品战略上,VW集团要继续引进并开发新的车型,扩大已有的产品线,注重附加服务的影响力与效果;在价格策略上,VW公司应从产品利润、市场占有率等角度出发,以成本为导向,综合运用多种价格手段,对价格进行全面的考量,使价格更加合理;在渠道战略上,要把线上和线下两个渠道融合起来,充分利用互联网的优势,同时要强化线下的渠道代理体系,以新的销售模式为基础,将体验功能、用户功能和服务功能进行整合。在推广策略上,VW集团应该加强对新能源汽车的宣传力度,将关系营销和体验营销作为重点,利用新媒体等创新的形式来吸引消费者,并将融资租赁等销售模式引入其中。最后,从基础设施、人才、资金、管理体系、企业文化等多个维度的保障制度着手,真正保证组合营销策略的作用能够充分发挥出来。