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关键词： 彩瞳产品   马来西亚市场   营销策略  

摘要： 本文选取A1公司作为研究的主体,综合运用问卷调查、文献研究等研究方法,从马来西亚市场彩瞳产品的营销环境、消费需求及偏好特征等方面进行分析,基于6P理论框架提出了组合营销策略并制定相应的实施保障措施。首先,阐述了研究背景及意义,运用所学理论并研究整理相关文献资料,从而奠定理论基础。其次,综合分析A1公司彩瞳产品在马来西亚市场的营销环境,通过问卷调查和二手数据分析马来西亚市场彩瞳产品的需求和偏好。再次,采用STP将马来西亚的彩瞳市场进行详细地划分,确立A1彩瞳产品的目标市场及市场定位;以6P营销理论为指导,提出6Ps组合营销策略,制定实施计划,并从组织架构、人力资源、财力保障等多方面拟定相应保障措施近些年来,越来越多的女性想通过美妆产品拥有精致的妆容从而提升自身形象,其中也包括近视的年轻女性群体。她们期待隐形眼镜除了便利舒适还能兼具美妆的效果。在此需求驱动下,彩色的隐形眼镜即彩瞳产品逐渐被投放到市场。彩瞳兼具美妆与医疗的双重属性,佩戴方便且时尚美观,因而深受年轻女性群体的喜爱。由于疫情需要佩戴口罩,眼睛是展示美好妆容最直接的窗口,彩瞳的销量得以爆发式增长。国内彩瞳品牌众多,且大多数公司都有资本的加持,市场竞争异常激烈。A1公司在寻求海外市场的机遇时,发现马来西亚在东南亚市场具有鲜明的优势特征。马来西亚地理位置优越,经济发展相对稳定,且有23%以上的华人,其中近视人群占比高。通过综合对比后,A1公司决定以马来西亚市场为突破口,尝试彩瞳产品的营销。为A1公司彩瞳产品制定适合马来西亚市场的营销策略,帮助其迅速打开马来西亚市场,这是公司目前面临的营销问题。整篇论文研究最终形成了一个对A1公司具有实践性和可操作性的问题解决方案。本研究希望能为A1公司彩瞳产品在马来西亚市场的营销工作提供指导,帮助其迅速赢得马来西亚市场的份额,也能为其他开拓马来西亚市场的中国中小型企业提供启发和借鉴。

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关键词： 5G网联无人机   市场营销   营销策略  

摘要： 在最近几年,无人机行业作为数字经济的新的增长点,其市场规模正在逐步扩大,但与此同时,市场竞争也变得越来越激烈。许多专注于无人机细分市场的企业已经进入了这个市场,与传统的大型企业展开竞争。C公司为通信运营商下属子公司,主要提供通过5G网络控制无人机和回传相关数据的无人机产品。近段时间以来,5G网联无人机市场增长乏力,短期内难以实现增长突破。因此,找出存在的问题,分析问题背后的原因,并制定出有效的市场营销策略,以开启新的市场局面,对于其在无人机市场的持续发展具有重要的意义。 本文以C公司5G网联无人机作为研究对象,以改进市场营销策略为目的,通过文献研究、专家访谈等方法,在4P理论框架下进行市场营销策略分析。本文对STP、4P、关系营销等市场营销理论与工具进行阐述,通过对C公司5G网联无人机使用4P进行分析,综合专家访谈结果,总结出5G网联无人机目前存在产品上产品同质化、缺乏品牌号召力和差异化竞争优势不足。价格上性价比不高、产品优势不明显和缺乏竞争力的价格策略。渠道上建设不完善、过度依赖集团属地公司和需要多元化的营销渠道和销售体系。促销上传播手段的局限、传播宣传不足和客户服务重视程度不够。客户关系上管理不完善和过度依赖集团属地公司等问题。针对发现的问题,结合环境分析,运用STP理论,为5G网联无人机重新细分并明确重点目标市场,从而做了产品、价格、渠道、促销、客户关系管理等5方面的市场营销策略改进。并且为使营销策略顺利实施,本文从组织资源、激励考核、业务费用等方面对其提出保障措施。 和诸多研究无人机营销的文章不同,本文针对5G网联无人机的特征,运用了包含4P理论进行问题分析和策略探究,通过研究后提出改进后的市场定位战略和市场营销策略改进,以及保障措施,希望能为无人机企业的发展提供些许借鉴和参考。

关键词： 移动互联网   企业   市场营销策略   转型   创新  

摘要： 近年来，在移动互联网时代快速发展的过程中，网络营销使人们的消费方式和消费结构发生改变，企业传统的市场营销模式已经无法满足当前的时代发展需求，合理进行市场营销策略的转型和创新势在必行。基于此，本文分析移动互联网时代企业市场营销策略转型的机遇和挑战，提出市场营销策略转型与创新的措施，旨在为企业营销效益的发展提供助力。

关键词： 管道行业   营销策略   STP理论   波特五力模型  

摘要： 随着国民经济的飞速发展,国家大基建、新基建带来的能源资源供给不断增强,国内能源资源的区域调配逐年增加,我国管道行业迅速发展。管道行业顺应时代要求提出智能管道的概念,即整个管道的生命周期从研发制造到移交运营再到后期维护都是在人工智能协助下完成的。2020年以来,受新冠肺炎疫情和国内外不确定因素带来的影响,管道行业企业产销量普遍下滑,加之日趋激烈的市场竞争,企业销售成本不断增加,全行业开始新一轮的洗牌。管道行业如何应对困难和挑战,制定行之有效的发展策略,实现精细化管理和运营,是其亟待解决的问题。本文以DH管业公司智能管道产品的市场营销策略作为研究对象,通过分析整理管道行业和DH公司市场营销相关材料,运用4P营销理论,从产品、价格、促销和渠道四个方面介绍了DH公司智能管道产品的现行市场营销策略以及应用表现,指出公司智能管道产品市场营销策略存在产品科技含量低、定位不明确、宣传模式单一、后期维护不到位等问题,并分析得出产生以上问题的原因在于公司出现多头管理、营销投入资金不足、产品自恋症、忽视营销滞后期等。然后分析了DH公司智能管道产品市场营销的外部宏观环境,即政治、经济、社会、技术和竞争者现状以及DH公司智能管道产品市场营销的微观环境,即消费者偏好;论文运用SWOT矩阵分析法综合分析得出DH公司智能管道产品在今后市场中的营销组合策略。论文运用STP理论,对DH管业公司智能管道产品现在的市场定位情况进行了分析,并从4P视角对今后的市场营销策略进行了方案优化:即主要依靠创新技术的提高产品科技含量,产品价格定位在中高端,实现线上线下多媒体宣传以及产品全生命周期管理。论文从完善组织架构、提高产品研发技术、打造高质量团队、智能管道产品研发、提升服务管理水平、建立信息保障系统五个方面提出了优化方案的保障措施。论文的研究成果在理论上给研究营销策略的专业人士在管业智能领域内如何实施营销策略提供了案例参考,在实践上能够帮DH管业公司解决当前面临的营销问题,对管道行业其他产品在国内乃至国外市场的营销提供可行性参考建议。

关键词： 湖南湘蜜乳业有限公司   乳业行业   市场营销策略   4P理论  

摘要： 随着我国经济社会的蓬勃发展,人们的收入水平不断攀升,对于富含营养、有益健康的食品和饮料的需求也日益增加,因此乳制品备受广大消费者的青睐和关注。在乳品行业竞争日趋激烈、市场分化不断加快的大环境下,区域性乳企生存空间被严重挤压,竞争对手林立,给湖南湘蜜乳业公司的经营发展带来了一定的竞争压力。目前公司已成立10年,经营业务主要集中在隆回区域,向其他区域扩展很少。以当前市场占有率计算,预计低于10%,大头集中在伊利蒙牛两大巨头,还有其他乳企。在当今激烈的市场竞争中,寻找机遇、扩大市场份额、提高销售额,并制定并实施有效的市场营销策略,已成为公司持续发展的当务之急。 本文以湖南湘蜜乳业公司乳制品为研究对象,在理论阐述的基础上,通过文献研究法、案例分析法和访谈法等研究方法,对中国乳制品市场的现状进行分析,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析方法,对湖南湘蜜乳业公司的外部环境和内部环境进行分析,从而发现湖南湘蜜乳业公司在奶源、价格和当地政府支持方面很有优势。通过对湘蜜公司的市场需求分析,区域内居民人均可支配收入提高,人口数量也在不断的增加,这些都增加了湘蜜公司的市场体量,随着健康消费理念的逐步提升,人们对乳制品的品质更加注重,再加上电商网络的发展,为湘蜜的市场提供了潜在区域。在隆回区域消费者分析的调查研究,从消费者、生产者和外部环境三方面进行分析,确定目标市场的选择是收入层在6000元以下和年龄层在18-46岁,同时锁定校园的学生群体。同时,根据湘蜜公司市场细分,对隆回区域乳业企业的市场定位进行分析,确定湖南湘蜜乳业公司的价格优势。湖南湘蜜乳业公司在制定营销策略时,从产品、价格、渠道和促销方面深入剖析,阐述和制定出对应的营销策略。为保证营销策略成功执行,从组织机构、人力资源、财务资源、信息资源和文化资源等方面提供相应的保障。 通过本文的分析,从多角度分析了市场营销策略的制定,丰富了市场营销策略相关研究,同时,也为湖南湘蜜乳业公司市场营销策略的制定和完善提供了参考方案,也为同行业区域性乳企开展市场营销策略制定提供借鉴,具有一定的现实意义和价值。

关键词： 工业互联网   市场营销   7Ps营销理论   客户关系管理  

摘要： 随着新一代信息技术的稳步发展,物联网、大数据、云计算等系列新技术与制造业的融合产物——工业互联网应运而生。工业互联网是第四次工业革命的重要支撑点,并在制造业领域中成为了数字化转型的关键。目前,工业互联网及配套企业迅速发展,大批传统自动化企业、头部互联网企业、新兴初创企业等投入到工业互联网的建设。如何提高工业互联网平台产品的市场营销能力,值得大部分工业互联网平台企业重视。 本文通过工业互联网背景研究,对相关文献进行研究,案例分析和诊断研究方法,了解SG公司的经营情况及产品营销现状,对SG公司R&D产品服务营销策略提升进行研究,在市场营销概念及理论研究的基础上,整合客户关系管理、市场营销管理等主流成熟学科知识。首先,本研究从工业互联网企业的视角出发,在国内外关于市场营销相关研究成果和理论基础上,基于7Ps营销策略对SG公司R&D产品的营销现状进行了梳理,为后续研究工作奠定基础。其次,本研究根据PEST分析、波特五力模型、内外部因素分析等工具,深入了解SG公司R&D产品的宏观环境、行业环境和内外部环境因素分析,为后续市场营销策略提供支撑;其次,为落实SG公司R&D产品营销策略提升方案,提出了客户场景应用创新策略;提出了功能多样性服务的组合定价策略;提出了平台+生态及经销商合作的渠道策略;提出了精准推广的促销策略;提出了培养激励完善人员管理策略;并提出了从组织、人才、激励以及资金四个方面为SG公司R&D产品营销策略的保障措施。通过以上的策略提升方案和保障措施,帮助SG公司争取更大的市场空间,实现持续健康发展。 本文通过7Ps理论七个方面的分析和建议,希望能够提升SG公司R&D产品的市场营销策划能力,同时,也希望本研究能够帮助提高国内工业互联网平台企业的市场竞争力,为中国工业智造贡献力量。

关键词： 市场营销   营销策略   4P   优化提升  

摘要： 近年来,中国逐步进入老年化社会,人们对健康的期望值不断提高,保健品需求日益旺盛。胶原蛋白产品以先进生产工艺和独特保健功效日益被市场认可,已经成为保健品主要品类之一,顾客市场方兴未艾。在保健品企业发展壮大过程中,工商管理发挥了重要职能;其中,市场营销是最核心要素之一。企业必须具备科学的市场营销策略,才能提升竞争力、扩大市场占有率,为实现企业战略目标奠定坚实基础。作为新兴保健品企业,CK药业有限公司成立来受国内外宏观环境等各种因素的影响整体销售不理想,近期又受新冠疫情影响,保健品市场对阿胶小分子肽价值回报的预测值逐步降低,公司线上线下销售渠道都受到了严重的冲击。因此,优化提升营销策略迫在眉睫。本文旨对CK药业有限公司市场营销策略进行优化研究,在结合公司营销现状以及对相关理论基础和概念回顾的基础上,运用问卷调查法识别出公司现有市场营销策略中存在的问题及原因,针对市场营销策略中存在产品组合单一、定价方式不合理、营销渠道狭窄、促销方式不科学等方面的问题,以4P营销组合框架理论等相关理论和概念为依据,提出了优化提升CK药业有限公司市场营销策略的对策建议,包括优化产品组合、采用多元化市场定价、拓宽营销渠道,强化促销方式、营销模式创新等,最后提出CK药业有限公司市场营销方案的实施与保障措施,包括加强质量控制、合理分配资金、优化组织结构、健全激励制度等,以期通过上述优化保障措施,有效提升CK药业有限公司市场营销策略,推动公司高效可持续发展,为其参与市场竞争提供强大动力。CK药业有限公司是新型的胶原蛋白企业,在当今竞争日趋激烈的保健品市场环境下,如何采取科学的市场营销策略,寻求新的发展途径,进一步发展壮大是本文研究的目的。本文对CK药业有限公司市场营销策略进行优化研究,一方面可以提升研究对象品牌力,有效地提升该公司的产品销量,另一方面也可为同类企业优化市场营销策略提供参考。