教学课程资源库 更多>>

关键词： 视联网产品   营销策略   7P营销理论   价值共创  

摘要： 随着通信行业在技术方面不断突破,物联网、云计算、大数据、人工智能等信息化技术的应用,为政务、公益组织、商业、民生提供了更加智能的服务,其中智能视频监控在家庭、企业、社会安全管理方面,已成为不可或缺的管理手段。 首先,本文运用了7P营销理论和价值共创理论,对四川电信视联网产品的营销策略进行全面的剖析,目前四川电信视联网产品的主要现状是产品属于传统监控向数字化转型的产品,营销方式以产品为中心,目前市场表现不突出且管理交付存在滞后。其次,通过文献研究法、案例分析法、问卷调查法,对问题及成因进行深入的剖析,发现主要问题是产品核心优势未得到彰显、销售模式单一、交付周期长、客户关系管理简单等。根据产品开发进度以及营销策略显示,主要问题成因是产品持续更新力不足、销售目标管理粗放、内部管理机制失衡以及在互联网环境下对营销转型缺乏思考。 最后,对四川电信视联网产品的营销策略提出五个优化建议分别是重塑产品核心优势提升市场竞争力、把握产品开发源头制定差异化价格、重整渠道资源提升整体效益、加强品牌传播突破潜在市场、聚焦客户需求完善服务机制。同时,从组织架构、人才培育、财力资源、平台资源等方面为四川电信视联网产品的营销策略做好实施保障工作。力争更加全面地了解四川电信视联网产品当下的市场情况,同时做出优化建议,为增强四川电信视联网产品的市场竞争力提供一定借鉴意义。

关键词： 大数据   营销策略演变   精准营销   实时营销  

摘要： 大数据驱动下企业市场营销策略有了相应转变，本文研究了精准营销、实时营销与全渠道营销的演变过程，分析其在电力行业营销场景中的应用前景。结果表明，大数据的深度应用显著提升了企业的营销效率与客户体验，实时精准营销为电力企业的服务优化与配网智能化提供了有力支持，有助于实现电力行业的快速发展。

关键词： 健康管理   竞争力   策略优化   市场营销  

摘要： 人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志,也是实现人民幸福和自由全面发展的重要前提,健康之于民族、国家和人民的重要性不言而喻。党的二十大提出,推进健康中国建设,要“把保障人民健康放在优先发展的战略位置,完善人民健康促进政策。”我国政府在《健康中国2030》纲要中指出,健康是社会和经济发展的前提,也是发展的基本需求,纲要的实施明确确立了健康中国的目标方向。 本文以YK健康管理公司健康管理产品营销策略为研究对象,通过PEST方法,从经济、社会、政治、技术角度进行宏观环境分析,通过波特五力的行业分析法,对公司所处的中观环境进行了评估。并对YK健康管理公司所处的市场竞争环境和竞争对手进行微观层面的分析研究,分析存在的问题及成因。以4P营销理论为指导,同时结合高管访谈、调查问卷数据进行实证研究,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了YK健康管理公司产品营销策略的问题,如现有产品同质化严重、营销渠道过于单一、产品定价缺乏竞争力、促销结果不如预期等。通过对YK健康管理公司产品营销策略存在问题的原因进行进一步分析,提出其应当利用自身发展优势找准市场定位,针对目标市场研发产品,开发创新产品提升市场竞争力;应灵活使用多种定价模型并通过差异化定价提升产品价格竞争力;需积极开拓多类型的销售渠道,并针对不同渠道制定创新合作方式;充分利用多种促销手段,实现精准营销提升促销效果。最后通过建立产品开发、营销队伍的人力资源保障、优化营销体系架构、完善绩效考核激励制度等多种措施,来保障营销策略的有效实施。 希望本文的产品营销策略优化建议能够帮助YK健康管理公司快速提高核心竞争力,提升其在目标市场的市场地位,同时对行业也能提供一定的参考借鉴。

关键词： 离合器   中东市场   营销策略   6Ps理论  

摘要： 随着全球化进程的加快,国际汽车零部件市场竞争日益激烈,中东地区作为一个具有广阔市场潜力的地区,正逐步成为众多汽车企业争夺的重要战场。YD公司作为中国国内领先的汽车离合器生产商,尽管在国内市场具有技术优势与行业领导地位,但在中东地区,市场的知名度不高,营销策略尚未完全适应当地的市场需求。为了帮助YD公司更好地开拓这一新兴市场,本文对其在中东地区的营销现状、面临的挑战及其未来发展策略进行了系统研究。 本文首先通过对中东地区的宏观经济环境及汽车行业竞争格局的分析,厘清了影响该市场营销环境的关键因素。基于6Ps营销理论、STP理论、SWOT分析和波特五力模型,本文对YD公司在中东市场的产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系等多个维度进行了深入分析。通过问卷调查和访谈法,本文收集了中东市场潜在客户的反馈数据,发现该公司面临品牌认知度不足、产品定价高于市场预期、销售渠道单一、促销力度有限等一系列问题。 为了应对上述挑战,本文提出了以下改进策略。首先,在产品策略方面,建议公司加强本土化设计,推出更符合中东消费者需求的产品。其次,优化价格策略,适应不同市场的经济差异,实施灵活的定价模式。第三,在渠道策略上,应加强与中东本地经销商的合作,扩展销售网络,同时探索线上销售的潜力。第四,在促销策略上,提升品牌曝光度,创新数字营销手段,增强市场推广力度。此外,还需适当运用权力和公共关系来打通主机配套环节。本文还提出了人力资源配置优化、风险控制机制等实施保障措施,以确保各项策略能够有效执行。 通过这些针对性的策略调整,希望帮助YD公司在中东市场取得更高的竞争力和市场占有率。本研究为YD公司的国际市场拓展提供了理论性的指导,同时还期望能为中国其他汽车零部件生产企业如何在海外市场,尤其是中东地区进行有效的营销活动提供一些参考。