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关键词： 格力电器   空调行业   营销策略   印尼市场  

摘要： 随着全球化的推进和中国家电产业的蓬勃发展,格力电器作为粤港澳大湾区的领军企业,在空调领域取得了显著成就。中国已成为全球最大的空调生产、消费和出口国,格力电器在其中扮演了重要角色。特别是在国家力推“一带一路”的背景下,中国空调产品出口势头强劲,东南亚市场作为其中的关键一环,其战略地位不言而喻。印尼作为东南亚的经济大国,具有巨大的市场潜力。因此,对格力空调在印尼市场的营销策略进行研究,不仅有助于提升格力在东南亚市场的竞争力,也对中国自主品牌家电产品的国际化发展具有重要意义。 本研究首先对格力空调在印尼市场的营销现状进行了深入分析,接着利用SWOT模型对印尼市场营销环境进行了战略矩阵分析,明确了格力空调在印尼市场的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上,本研究制定了符合印尼市场特点的营销策略,包括调整产品定位、优化价格策略、拓展多元化渠道以及创新促销活动等。为确保营销策略的有效实施,本研究还提出了组织架构优化、管理制度完善、人才资源建设以及资源与信息整合等方面的保障措施。 通过对格力空调在印尼市场营销策略的研究,本文得出了一系列具有实践指导意义的结论。格力空调应以中高端市场为定位,加强产品创新和本土化改造,以适应印尼消费者的需求。同时,应灵活调整价格策略,拓展线上线下多元化销售渠道,并通过创新的促销活动提升品牌知名度和市场占有率。此外,组织架构的优化、管理制度的完善以及人才资源的建设也是确保营销策略顺利实施的关键。通过综合施策,格力空调有望在印尼市场取得更大的成功,进一步巩固其在全球家电产业的领先地位。

关键词： E-供应链   数字营销   定位精准度   销售模式   自有品牌  

摘要： 数字经济时代下,数字营销凭借精准定向营销优势成为企业产品销售推广的主流模式。在制造商和电商平台组成的E-供应链(E-commerce supply chain)中,制造商通过数字化转型,已初具实施数字营销的能力。而平台长期深耕于市场营销,对目标消费者识别定位更精准,能以更低的营销成本提供优质的数字营销服务。因此,制造商面临着自己实施数字营销还是支付一定数字营销服务费用外包给平台实施的策略选择问题。此外,制造商通常以转售或代理模式通过平台这一电子渠道分销产品,不同销售模式下E-供应链企业成员的定价权存在差异,进而可能影响数字营销策略决策,值得探究。另外,平台引入自有品牌产品与制造商品牌产品竞争的现象愈发普遍。综上,本文研究内容为考虑自有品牌引入的E-供应链不同销售模式下数字营销策略选择。 本文基于Hotelling模型构建了自有品牌引入前后销售模式和数字营销实施决策的组合策略模型并求解。通过对比均衡结果,首先分析不同销售模式下供应链企业成员数字营销策略偏好和最优组合策略,然后探究供应链企业成员引入自有品牌的意愿和影响因素,以及自有品牌引入对其策略选择的影响。研究发现:(1)转售模式下,无论平台是否引入自有品牌,若制造商定位精准度较高或是中等但数字营销服务费率较高,制造商自己实施数字营销;否则外包。平台始终希望制造商外包。(2)代理模式下,无论平台是否引入自有品牌,当代理佣金费率较高,只有服务费率也较高,制造商才自己实施;平台总希望制造商外包。当代理佣金费率较低,若制造商定位精准度和服务费率均是中等或均较低,制造商选择外包;若制造商定位精准度很低或是中等但服务费率高,平台也倾向制造商外包;反之则相反。(3)对于制造商来说,四种组合策略在自有品牌引入前后均可能占优。不同的是,引入前,若代理佣金费率较低,制造商会选择转售模式下外包。对于平台来说,与引入前不同,自有品牌引入后不仅转售模式下自己实施不占优,代理模式下自己实施也不占优。即自有品牌引入后制造商(平台)更倾向代理(转售)模式,且两种品牌质量差异越小,此倾向越显著。此外,自有品牌引入前,制造商和平台可通过转售模式下外包的组合策略实现双赢。(4)低质量自有品牌引入总有利于制造商和平台。但受制造商定位精准度和服务费率影响,平台可能引入高质量自有品牌,损伤制造商利益。转售模式下,自有品牌引入使制造商在定位精准度较低时更偏好自己实施数字营销;两种品牌质量差异越小,制造商更偏好外包实施。代理模式下,自有品牌引入使供应链企业成员都更偏好制造商自己实施;两种品牌质量差异越小,平台更希望制造商自己实施。本研究结合理论与实际,旨为面临自有品牌引入的制造商数字营销策略决策和E-供应链协调提供参考。

摘要： 在大数据的环境下，各行各业愈发重视对海量信息的采集与分析，如何从中挖掘出有价值的数据信息成为企业市场营销创新的关键所在。本文立足于大数据环境，对企业市场营销策略创新的路径选择进行深入探讨与分析，旨在顺应大数据时代的趋势，提升企业的市场营销水平，从而助力企业实现高质量发展。将大数据技术与市场营销工作相结合，不仅能够有效降低营销成本，还能实现个性化营销，从而提升市场营销的整体水平。然而，在大数据环境下进行市场营销创新时，企业可能会面临诸如营销理念滞后、营销人才匮乏、营销方案不完善以及营销过程缺乏保障等问题。

关键词： 新经济时代   市场营销   营销策略  

摘要： 当前，新经济的发展重塑了市场结构和竞争格局，并对传统的企业市场营销策略提出了全新的要求。在此背景下，企业应紧跟时代发展的步伐，更加灵活地调整营销策略，以满足市场的多样化需求。面对复杂多变的市场环境与日益增长的消费者需求，企业如何调整和创新市场营销策略十分值得深思。本文在讨论新经济发展对企业市场营销影响的基础上，分析了新经济时代部分企业的市场营销现存问题，包括市场营销观念不够先进、市场调研不够充分、市场营销创新能力不足等，并提出了革新市场营销观念、提高市场调研的广度与深度、提高市场营销创新能力等市场营销策略，以供相关企业参考。

关键词： 市场营销策略   教育培训   优化策略  

摘要： 随着经济水平的提高,人们越来越重视教育。望子成龙、望女成凤成了数千父母心中最高的期望,除了平时学校教育之外,校外辅导也一度成了“香饽饽”。一时间培训机构如井喷式发展,地位也随之水涨船高。然而随着培训机构的高速发展,教育渐渐背离了教育属性,慢慢呈现出各种问题。为全面规范校外培训行为,2021年7月国家出台了“双减”政策,各个教育培训机构纷纷在转型的道路上摸索。经过两年多时间的摸索,一些大型的教培机构,已经成功转型,如新东方;还有一些体系相对成熟的教培机构,已顺应国家政策,整改培训班时间、价格,并获得周内学科类培训班开设资质;最后还有一些中小型培训机构,还在向素质类培训转型中摸索着。在此背景下,这些机构如何在顺应国家政策的同时调整市场营销策略,是当前发展过程中急需解决的关键问题。 Z教育培训机构成立于2016年,是一家综合性、多元化的培训机构,有着多年的运营经验,主要以学科类培训为主,为了顺应政策发展,不得不将业务转向素质类培训,本文以Z教育培训机构为研究对象,探讨如何在转型的瓶颈期调整优化适合其发展的营销策略问题。首先,本文结合市场营销理论,分析了Z教育培训机构的营销现状;其次,运用文献研究、PSET分析法、SWOT分析法,对Z教育培训机构所处的营销环境进行分析。然后,以参加培训的学生及家长、工作人员为调查对象,从基本情况、培训需求、对机构的满意度、目前在产品、价格、促销等方面可能存在的问题等维度展开调查及访谈,根据调查结果,找出当前机构存在的营销问题,比如产品种类较少,缺乏个性化产品;价格缺乏竞争优势,且价格接受度占比和报课比不成正比;营销渠道传统,加之“双减”政策的限制,导致营销渠道受阻,没有重视网络营销;促销手段单一,体系不完善等。最后根据需求对Z教育培训机构进行市场细分,选择目标市场并定位,结合营销现状和自身的条件,给出以下优化建议:打造名牌产品,增设线上课程,提升课程品质;提高定价灵活性;优化转介绍策略,开展异业合作,重视网络营销;提高试听课质量;进一步规范服务流程,营造舒适的学习环境等,并提出相应的保障措施。 目前也有一些中小型培训机构面临类似问题,希望通过本文的研究,能够为Z教育培训机构的营销策略方案提供有效建议,同时能为同行业的培训机构提供借鉴和参考。

关键词： 数字化时代   市场营销   策略创新  

摘要： 在数字化时代背景下，市场营销策略创新成为企业提高竞争力的关键。本文深入探讨了市场营销的创新路径，包括大数据与人工智能技术在市场营销中的应用、为消费者提供定制化服务、加强数据安全与隐私保护。这些创新路径有助于企业精准定位目标消费群体，实现个性化营销，提高品牌知名度和消费者满意度。通过持续优化，企业能够适应市场变化，提高营销效率，从而使自身在激烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词： A集团云南市场   服装企业   4C理论   营销策略  

摘要： 随着经济社会的发展,人们的消费理念、生活方式不断发生着变化。服装零售行业的传统营销模式正随着互联网和大数据技术的迅猛发展而发生颠覆性的变化,并已成为一种趋势。随着服装产业发展的不断深入,品牌服饰逐渐成为人们职业特点、生活品位、个性展示、价值体现的象征。服装产业竞争格局已由原来的价格竞争,质量竞争和规模竞争逐渐发展成为品牌竞争。尽管如此,市场激烈争夺的升级和疫情的冲击导致服装牌子频繁更迭,我国的服饰行业年度淘汰品牌高达逾3000个,品牌如何突破原有发展的壁垒成了企业需要迎头破解的难题之一。在不断探索新的营销方式,积极应用大数据技术,迎接深刻变革的同时,企业当前需要遵循现有的商业模式,以保持稳定的消费群体。 本文首先对纺织服装行业的背景和研究的重要性进行了探讨,对市场营销和4C理论进行了综述,并对其进行了梳理,同时对研究方法和流程进行了介绍。本篇研究以A集团在云南的公司作为案例,探讨这一著名的亲肤服装品牌,该集团主要涉足设计、打造及推广高端的个人服装及相关配件。作为云南分公司,正面临着市场拓展困难、传统营销策略乏力等问题。本文分析了该集团企业与旗下云南子企业在宏观及微观层面的营销环境,并运用了SWOT工具对企业优劣势、机会与威胁做出剖析。针对A集团在云南区域市场营销的实际情况,从顾客视角、成本计算、方便程度和交流手段四个维度开展了评估。通过发放调查问卷和实施访谈获取了相关数据,研究揭示了云南公司存在在顾客定位不准、偏好传统定价策略、未能为顾客提供必要的便捷性,与顾客双向交流上存在缺陷等问题。最后依据4C理论框架,提出了对应的营销建议:满足顾客个性化需求,降低购买成本,创造更多的购物便利,同时重视和顾客之间的互动交流,以此对公司既往的市场营销策略进行提升。通过研究优化,希望能够为分公司提出优化营销策略,进而提升A公司云南市场的核心竞争力,也为其经营提供启示。

关键词： E叉车公司   俄罗斯市场   CCDVTP模型   出口营销策略  

摘要： 近年来我国叉车行业实现快速发展,国内各品牌叉车迅速崛起,出口竞争日益激烈。随着国际形势的不断变化,越来越多的企业开始把因俄乌冲突遭受西方制裁的俄罗斯市场作为主要的目标市场。本文的研究对象E叉车公司产品出口以欧美市场为主。因欧美近年来不断对我国出口产品实施限制,这一定程度影响了E叉车公司的外销收入,为保证销售收入稳定平衡,E叉车公司将有着巨大潜力的俄罗斯市场作为重点营销对象。为了能够在俄罗斯市场抢占更多市场份额,E叉车公司将对俄罗斯市场营销策略制定优化方案。 本文运用文献研究法对E叉车公司现状、俄罗斯市场宏观环境进行了分析,对E叉车公司俄罗斯市场营销现状进行梳理和分析。并通过对E叉车公司相关人员、俄罗斯市场代理商以及客户代表的访谈调查和问卷调查,分析总结出E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存主要问题及问题成因。最终基于CCDVTP模型对E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存问题制定优化方案。优化方案主要概括为:在综合考虑俄罗斯市场跨文化营销影响等因素的基础上,(1)科学选定目标市场。根据市场需求进行产品品牌、品质定位,进行产品卖点的创新。并进行定价系统优化,提高客户售前售后服务体验感。(2)加强对俄罗斯市场营销渠道的管理。对当地市场进行营销方案组合设计推广,从而加强与当地市场的双向信息沟通,通过了解并满足当地市场需求进行产品和服务创新,从而促进俄罗斯市场对E叉车公司的产品和企业品牌的认可和接受。(3)营销策略所有的目的都在于盈利。企业在考虑产品本身销售利润的同时,从市场效率控制着手,通过对财务指标及营销指标的控制,从而大大提高了企业的价值回报。最后,结合企业的实际情况,为E叉车公司营销策略优化方案制定了实施计划及保障措施。 本文基于CCDVTP营销模型,通过对俄罗斯市场的调研研究,并结合俄罗斯市场文化、经济、市场环境和销售趋势,为E叉车公司制定了一套完整的营销策略优化方案,为E叉车公司在俄罗斯市场的营销推广奠定了坚实的基础。同时本文对叉车在俄罗斯市场的营销策略的研究,也为我国机械设备企业在俄罗斯市场营销推广提供指导意义与参考价值。

关键词： 大数据   市场营销   企业改革   竞争力  

摘要： 在当今大数据时代的宏观背景下，企业若要提升核心竞争力并在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须推动市场营销策略的改革，以实现竞争力的增强与企业的健康、可持续发展。首先，本文对大数据时代背景下企业市场营销策略改革的相关概念及其必要性进行了深入分析。其次，本文探讨了大数据时代企业市场营销面临的挑战。最后，本文提出了大数据时代背景下企业市场营销策略改革建议，旨在为企业提供一种科学、可行的路径，以助力营销策略的优化，确保变革的高效推进与成效显著，从而为企业的长远发展奠定更稳固的基础。