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摘要： 著名包装设计师笹田史仁曾以0.2秒来形容消费者对商品产生注意力的瞬间。这一经典观点被收录在《0.2秒设计力》一书中，其强调了独特包装设计在吸引消费者购买兴趣方面的重要性，说明一个出色的包装设计必须迅速捕捉到消费者的目光，才能激发他们对商品的好奇心和购买欲望。随着社会的不断发展和经济的蓬勃增长，人们的审美意识也在日益精进。特别是针对农产品消费，消费者已经从单纯的重量考量，转变为对产品品质和包装美感的双重追求。

关键词： 印度市场   混凝土砌块成型机   工程机械   营销策略  

摘要： 印度本土基础工业的相对落后满足不了其国内经济发展和城市化进程对工程机械设备的巨大需求,进而引发当下全球各大工程机械企业通过各种手段争相进入印度市场。面对当前印度市场错综复杂的环境,K公司现有印度市场营销策略已无法保障其继续生存,其经营业绩已初露颓势,通过改变和优化现有市场营销策略以期适应印度市场环境成为K公司当下要解决的核心问题。 本文以K公司为研究对象,针对其印度市场经营业绩下滑问题,采用文献阅读法、案例分析法、实地考察访谈法、问卷调研法研究了其印度市场营销策略问题。首先,基于PEST理论、波特五力模型、7Ps理论及STP理论,分析了K公司印度市场的宏观环境、行业环境以及K公司市场营销策略现状。其次,对K公司实地考察、管理者及印度合作伙伴访谈和55份有效目标客户问卷调查结果分析得出K公司主要营销策略问题是采用稳定性不足且单一的产品策略、全球统一价格策略、单一营销渠道策略、非体系化服务策略,这些营销策略问题造成了其印度市场经营业绩呈现下滑趋势。然后,针对上述营销策略问题,从市场细分和服务营销的视角,基于7Ps理论构建出适合印度市场环境的营销策略优化框架,提出提升产品性能丰富产品结构策略、差异化定价和提供附加值策略、多元化营销渠道策略、完善服务体系策略,期望能够促进K公司印度市场的良好发展。最后,就营销策略优化建议的有效实施,从人力资源、运营管理制度和信息技术等方面提出实施保障措施。 本论文的研究结果为K公司在印度市场的营销策略制定和进一步发展提供了实用的参考,为同类型的混凝土砌块成型机企业开展印度市场营销活动提供了有益的借鉴,同时,本研究结论为市场营销理论研究提供多元化案例,因此具有一定的理论和现实意义。

关键词： 乡村振兴   农产品   包装设计  

摘要： 乡村振兴战略是我国政府提出的一项重要战略,旨在通过促进农村经济发展、改善农村居民生活条件、推动农村社会治理现代化、实现城乡发展协调和农业农村的现代化。党的二十大报告中提出,农村的建设任务艰巨而繁重,是全面建设社会主义现代化国家的阻力,所以要坚持全面推进乡村振兴战略和大力发展农村特色农产品,坚持农业农村的优先发展。 乡村振兴战略的实施对农产品产业发展具有推动作用,它以迅猛发展的势头为农村经济注入了新的活力,也使农产品产业逐渐成为支撑农村经济发展的重要柱石。农产品包装设计在现代社会经济和农业现代化的背景下显得尤为重要,是农产品市场销售必不可或缺的环节。它不只是产品营销的一部分,更是沟通生产者与消费者、传递产品价值与文化内涵的桥梁。随着农产品市场逐渐趋于多元化和目标消费群体需求的提高,农产品包装设计应注重提升农产品的识别性和附加值,展现地域文化特色,提高农产品的品牌知名度。满足农产品市场的多元化趋势,从而推动农村经济的发展,帮助乡村振兴战略的实现。 吉林省通榆县依托得天独厚的自然资源,在吉林省的农业产业中占据重要地位。通榆县新洋丰现代农业服务有限公司作为通榆县农产品的龙头企业,因对农产品包装的关注度不够和地域文化挖掘不足,极大地限制了农产品的市场流通和农产品产业的发展。本文将通榆县新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装作为研究实践对象,以农产品包装设计相关理论为基础,阐述农产品包装设计对于乡村振兴战略的深刻意义。通过调研吉林省通榆县地域文化的相关资料和新洋丰现代农业服务有限公司农产品包装现状,本文利用文献研究、实地考察、比较研究和问卷调研的方法对新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装进行探究及实践,通过分析和学习国内外农产品包装的优秀案例,优化和提升新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装设计和市场策略。推动吉林省通榆县农业产业发展。 本研究旨在通过农产品包装设计提升农产品品牌的文化价值,不断拓展特色农产品市场,推动地域文化的创新与融合,促进农村经济的发展,推动乡村振兴战略的发展,最终助力乡村振兴战略的实现。

关键词： 互联网   客户关系管理   企业   市场营销  

摘要： 在互联网环境下，企业市场营销正经历前所未有的变革。互联网的普及和客户关系管理（CRM）的兴起，为企业带来了前所未有的机遇与挑战。本文旨在研究互联网环境下基于客户关系管理的企业市场营销策略，从而帮助企业实现基于数据驱动的市场营销决策目标，并从多个渠道整合各种信息，制定个性化营销方案，提升客户体验，进而促进企业的可持续发展。

关键词： 媒体融合   新能源   汽车   市场营销  

摘要： 社会对可持续发展以及环境保护需求提升，新能源汽车已经成为未来汽车行业发展的重要方向。网络工程以及电子信息技术快速发展促使媒体角色以及价值属性也发生了改变。从传统平面媒体方式已经转化为图声文字一体化的综合性电子媒体方式。本研究结合新媒体融合的条件下，创建面向用户至上、提供全方位服务的新型营销平台，并有效运用新媒体工具，以应对新能源汽车市场营销的现实挑战。

关键词： 营销策略   非洲市场   阀门行业  

摘要： 外贸出口在国家经济发展中占据着举足轻重的地位,是推动经济增长的重要引擎。它不仅为国家带来外汇收入,还对产业升级、就业机会和技术引进产生积极影响。随着全球经济格局的不断调整,非洲市场因其丰富的资源和经济增长潜力,逐渐成为各国关注的焦点。作为“一带一路”倡议的重要合作伙伴,非洲为国际贸易提供了更多机会和空间,对全球贸易的繁荣与发展起到推动作用。阀门产业在工业领域中具有不可或缺的地位。它广泛应用于各种工业生产领域,如石油、化工、电力、冶金、储能、废水回收处理、空气压缩等,对控制流体参数起到关键作用。阀门产业的发展不仅关乎工业生产的安全与稳定,还促进了相关技术的进步和创新。为工业领域提供了大量的就业机会的同时,为社会经济发展做出了积极贡献。 本文运用PEST和波特五力模型分析了BMAG公司阀门产品出口营销的外部环境,并结合行业对比找出了公司的优势与劣势。通过STP工具,明确BMAG公司在非洲市场的定位。然而,经过对市场的调查分析,发现当前仍旧存在一些问题:品牌推广不明确、新客户开发渠道有限等。这些问题导致了新客户达成率低,进而影响公司的销量增长。 本文运用4P理论制定营销策略,具体包括结合产品差异化、价格策略、多渠道出口和促销附加值等方面,综合提出了确保营销策略实施的保障措施。本论文旨在通过分析BMAG公司营销方面的问题,为其制定可行的营销策略,同时为其它中小型企业开拓国际市场提供参考性意见。

关键词： CRB600H高强钢筋   钢铁企业   4P营销组合理论   市场营销策略  

摘要： 企业营销策略对企业的生存和发展至关重要,钢铁企业也是如此,因此,需要制定适合钢铁企业的营销策略以维持企业的健康长远发展。近几十年来,中国经济高速发展,房屋、桥梁、道路、机场等的建设都离不开对钢铁的应用,钢铁行业的快速兴起使得市场上出现了越来越多的钢铁企业。然而,近几年来经济发展较为缓慢,经济的不景气导致了房建、基建等工程的减少,对钢材的销售也产生了巨大的影响。HS公司成立于2017年,是一家新兴微小型钢铁公司,主营业务单一,HS公司的主营产品是CRB600H高强钢筋钢材,是国内近年来研制开发的新型冷轧带肋钢筋,具有抗拉强度高、生产成本低、用材节省、低碳环保、社会效益显著等特点。作为一家新兴企业,为了与根深蒂固的老企业竞争,HS公司需要找准自己的营销策略,增强公司的竞争力,保障企业利润的增长,使得公司长远健康发展。 企业在制定市场营销策略时要考虑其产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产品策略主要是从产品包装、款式、颜色等方面进行新产品的开发;价格策略主要是对产品进行合理的定价和调价;促销策略主要是利用广告宣传、促销活动等来达到销售的目的;渠道策略主要是通过各种媒介和途径将商品销售给消费者。HS公司产品属于钢材深加工产品,营销产品种类较少、产品客户需求量大、产品销售客户类型较为单一、产品价格与国际原材料价格关联十分密切的特点,所以相对来说有着其特殊性,比如产品不适合在商超零售,产品广告缺乏趣味性和吸引力,产品从包装和款式上进行创新基本上没有意义,产品成本随原材料波动较大等等。因此不能单纯地照搬大多数企业的营销策略,找出适合HS公司及钢铁行业的营销策略迫在眉睫。 论文对HS公司的营销策略进行研究,首先介绍了研究背景和研究意义,然后对国内外文献及相关理论进行综述,对HS公司及其营销现状进行介绍,找出HS公司营销存在的问题并分析原因。采用了PEST分析模型及SWOT分析模型,详细分析了公司的宏观环境、微观环境,分析出HS公司当前的优势及劣势、机遇及挑战,并通过分析选择了WO改进型策略。通过4P营销组合理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行营销策略的制定和实施,同时制定了建设企业文化、强化公司内部管理、加强财务资金安全保障和公司信息技术保障等四个保障措施。本文对HS公司营销策略进行研究,能够确保HS公司在将来的发展中继续保持现有的市场地位并逐步抢占市场份额,使公司赢得长远发展,并能够为同质钢铁企业营销策略的制定和实施提供相关经验和理论支持。