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关键词： 一汽-大众   ID.6CROZZ   营销策略  

摘要： 随着经济和生活水平的逐步提高,汽车的需求日益增加,并促使中国成为全球最大的汽车消费市场,而随着传统内燃机汽车对环境影响的扩大化发展,如何缓解汽车市场的碳排放和环境保护问题,成为了社会和经济发展的关键内容,在各类政策的推动下,以新能源为驱动的汽车产品得到了快速发展。近年来,国内市场上的新能源汽车产品相继出现,新能源市场的竞争也逐渐呈现白热化趋势。对于汽车企业而言,如何强化新能源产品的市场营销效果,也是企业强化利润,进一步强化企业可持续发展的必要问题。 一汽-大众作为国际知名合资企业,在多年的生产经营销售过程中已积累丰富经验。2021年,ID.6 CROZZ作为一汽-大众品牌向上先锋车型投放市场,它是一汽-大众迈向新能源汽车市场重要且极为关键的一步。但目前来看,ID.6 CROZZ产品的市场营销成效并不完善,产品在市场中的实际竞争能力依然有进一步发展的空间。在此背景下,本文以此ID.6 CROZZ产品为研究对象,通过收集市场数据、查阅文献、客户调研等方式,在产品、价格、渠道、促销等方面探究其存在的问题。结合当前乘用车市场面临的宏微观环境现状,深入分析ID.6 CROZZ自身的优劣势,规避潜在风险,寻找差异化竞争机会。通过上述分析研究得出,ID.6 CROZZ在产品设计、目标人群定位、传播方向、渠道布局和能力等方面存在问题。一汽-大众应对ID.6 CROZZ的营销策略进行更为科学的布局调整,积极树立ID.6 CROZZ正面品牌形象,拉动销量增长及市场份额攀升,迎来“油电共进”战略新的发展阶段。

关键词： 金苹果幼儿园   营销策略优化   因子分析法   7Ps理论  

摘要： 学前教育是国民教育体系中不可或缺的一部分,承担着培养未来社会栋梁的使命,在教育公平、儿童全面发展、劳动力素质、社会稳定等方面对国家发展产生重要影响。“双减”相关政策的深入实施,对我国学前教育各类办学主体提出了更高要求,学前教育办学方式呈现出多样化发展态势。金苹果学前教育集团幼儿园作为学前教育行业中的一员,近年来面临着招生人数下降的挑战,在市场竞争日益激烈、高质量办学要求和多样化教学需求的情况下,民办幼儿园重视市场营销至关重要,这有助于其承担起高质量教学的社会责任、维护核心商业价值。 本研究以金苹果学前教育集团幼儿园为研究对象,运用市场营销相关理论,对幼儿园的营销环境进行了分析。通过PEST分析法,分析了政治、经济、社会和技术等方面的宏观环境,通过波特五力分析模型,分析了现有竞争者、替代者、买方和供应商的议价能力,对潜在竞争者做出竞争压力评价;通过SWOT分析,阐述了金苹果学前教育集团幼儿园的优势、劣势、机会和威胁,并对幼儿园的整体环境进行总结。为了更好的了解金苹果学前教育集团幼儿园营销现状和问题,本文结合问卷调查和深入访谈,分析出影响其市场营销的关键因素和关键问题。运用STP分析方法,分析了金苹果幼儿园营销的市场细分、目标客户选择和市场定位。基于7Ps理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务策略、有形展示策略等方面,提出了金苹果幼儿园营销策略优化的具体措施。最后从市场调研、品牌建设、个性化营销、客户关系管理、数据分析、培训激励等方面,提出了营销策略优化的实施保障措施。 本文将市场营销理论引入民办幼儿园的实践中,希望可以给金苹果学前教育集团幼儿园的市场营销策略优化提供一定的建议,增强其市场竞争力,也希望可以给学前教育的发展提供有益参考。

关键词： 文化体验设计   炎帝文化   炎陵   农产品   包装设计  

摘要： 打造特色农产品品牌,离不开发掘品牌文化,优化产品包装。炎陵地处湘东南边陲、罗霄山脉中段,是中华民族始祖炎帝神农氏的安寝福地,也是湖南知名的特色农业发展基地。将地域文化融入炎陵特色农产品包装,无疑是助力当地农产品品牌发展的有效途径。然而,目前市面上的炎陵特色农产品包装仍普遍存在着形式单一、风格趋同、定位模糊、文化内涵缺失等问题。因此,本研究拟以炎帝文化为切入点,尝试从文化体验设计的视角出发,探寻炎陵特色农产品包装的创新思路与优化策略。 首先,本研究对文化体验设计的概念进行了界定,对文化体验设计的层级进行了梳理,并探讨了文化体验设计在包装领域的具体应用情况。其次,本研究追溯了炎陵的发展历史,整理了炎帝文化的发展脉络,归纳了炎帝文化的构成要素,理清了设计创作的主题思路。再次,对炎陵特色农产品的主要品类进行了分析,以文化体验设计理论为框架,构建了炎陵特色农产品包装的设计原则与策略。最后,围绕农产品品牌“耕夫子”进行了设计实践,作品包括品牌标志、炎陵高山黄桃包装、黄金奈李包装、云雾绿笋干包装、椴木香菇包装、黑木耳包装、炎陵红茶包装、炎陵腊肉包装及宣传海报和衍生周边设计等。本研究的开展有利于创新炎陵炎帝文化的传播模式,也有利于激活当地农产品品牌的市场竞争力,为炎陵特色农产品的品牌创新和发展提供新的理论指导方向。

关键词： 电商女装:快时尚   营销策略   4Ps  

摘要： 伴随互联网信息技术的快速迭代,人们对多元文化和潮流的认知变得更加开放,再加上社会经济的持续增长,我国消费市场也在逐渐升级迭代,消费者需求也发生了巨大的变化。对于服装行业而言,不仅需要满足消费者日常穿着需求,同时还需要满足人们对社交、文化等方面的追求。近几年以来,我国服装市场快速发展,服装市场营销模式也在不断变革,以适应市场需求出现的新变化。目前来看,越来越多的传统服装品牌开始转型发展,纷纷布局新零售全渠道运营模式,继续拓展营销渠道,打造更加完善的营销体系;与此同时,市场中也涌现出了一大批国货服装新品牌,市场竞争也日趋激烈,促使市场朝着多元化的趋势发展。对于借助单一渠道发展起来的服装品牌,面临着非常严峻的市场挑战。HSTYLE电商公司主营业务为女装,该公司把握住了国内服饰市场曾盛行韩流的机遇,充分发挥了高性价比与单品运营模式的优势,逐渐成长为线上服饰头部企业。随着竞争逐渐变得更加激烈,消费市场也在不断迭代升级,由于HSTYLE没有在新市场中调整传统的运营模式,造成销量不断下滑,公司的发展也受到了严重影响。 本文将HSTYLE电商公司作为研究案例,重点对该公司女装营销策略进行了深入探讨。首先介绍了常见的营销理论和分析工具,接着对HSTYLE女装营销现状进行了分析,并对客户的消费喜好与真实需求展开调查,在此基础上找出了当前该公司营销策略中存在的问题,其中包括渠道过于单一、不具备科学的定价策略、没有明确品牌定位等。另外,针对现阶段HSTYLE女装营销策略的问题,本课题运用多个分析工具,探讨了HSTYLE公司的营销环境。最后,文章结合4P营销理论对HSTYLE女装现行的营销策略展开全面分析,然后从多个角度出发,对HSTYLE女装的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略进行优化,并提出一些科学、可行的营销策略实施保障措施。 本文认为,为了能够适应市场的新变化,HSTYLE女装必须要对现行的营销策略进行完善,解决产品设计中存在的问题,提升供应链能力。关于价格方面,必须要采取更加可行的定价策略,提升企业综合竞争力。关于渠道方面,快速完善线上的渠道布局,加码在抖音和快手直播领域的规划,积极推进微信、小红书等社交内容电商。关于推广方面,需要积极开展推广形式创新,对推广内容进行不断优化,通过聘请专业代言人来增强公司在市场中的影响力。本文通过对HSTYLE女装营销策略的优化开展研究,旨在帮助该公司提升业绩水平,并增强公司的市场综合竞争力。

关键词： 小微企业贷款   营销7P理论   PEST分析模型   策略优化  

摘要： 自国务院印发《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》以来,我国各金融机构认真贯彻落实国家关于普惠金融发展的决策部署,不断推动普惠金融业务发展。其中,小微企业贷款作为普惠金融业务的重要组成部分,在国家金融改革中发挥重要作用。近年来,受数字金融、科技金融等外界技术环境的冲击,各银行面临严峻的市场变革和挑战。J银行作为国有大行之一,小微企业贷款发展速度大幅减缓,市场地位因此逐渐下降。 基于此,本研究综合运用营销7P理论,并采用文献综述、问卷调查和实地访谈等定性和定量相结合的研究方法旨在对J银行瑞安支行的小微企业贷款业务市场营销策略进行优化研究。通过采用文献综述、问卷调查和实地访谈等研究方法,收集了大量的数据和信息。研究发现,目前J银行瑞安支行在小微企业贷款业务市场营销方面最需要优先改进的方面为产品策略、促销策略、人员策略和有形展示策略,这些问题影响了银行对小微企业的服务质量和市场份额。基于对问题的深入分析,本研究提出了一系列的优化策略。首先,向上级行提出优化产品功能,解决贷款额度受限问题。其次,强化品牌形象,丰富促销策略。另外,要完善激励机制,内化竞争动力,简化贷款审批流程,并充分展示产品特点。通过实施这些优化策略,可以有效提高J银行瑞安支行小微企业贷款的市场竞争力和业务增长。优化营销策略将有助于银行更好地满足小微企业客户的融资需求,提高客户满意度,同时也有助于拓展新的业务领域和市场份额。最后,研究从组织、技术、人力以及监督层面针对性的提出了营销方案优化实施的保障措施。 研究结果对于J银行瑞安支行改善小微企业贷款业务市场营销策略具有重要的参考价值,为其制定更加有效的市场推广和发展计划提供了理论指导和实践参考。

关键词： 5G套餐   市场营销   扎根理论   7Ps  

摘要： 随着5G技术在电信行业的商用,电信运营商不断推出新的产品与服务。但由于营销策略存在或多或少的问题,营销效果不佳。面对激烈的市场竞争,如何优化改进电信运营商5G套餐产品的营销策略,一直是运营商在市场营销的过程中重点关注的内容。 首先,本文以河北移动QA分公司5G套餐为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型分析法和SWOT分析法等市场营销分析工具对该公司的营销环境进行分析。其次,在对河北移动QA分公司、自有营业厅、代理商的经理和一线营销人员进行访谈后,运用扎根理论对访谈资料进行编码分析。研究发现,QA分公司在市场营销的过程中存在着产品组合设计缺乏个性化,定价不科学,营销渠道落后,促销形式单一,公司员工专业知识欠缺,服务过程有待提高以及有形展示参差不齐等问题。最后,本文运用7Ps理论,从明确QA分公司5G套餐的产品定位,优化5G套餐组合,差异化定价,拓宽销售渠道,创新促销模式,提高员工能力水平,加强过程管理,优化有形展示等方面对QA分公司5G套餐的营销策略进行了优化改进。本文以河北移动QA分公司5G套餐市场营销策略优化为导向开展研究,为河北移动QA分公司今后的市场营销活动提供了实践指南,丰富了国内市场营销的研究案例,同时为解决电信运营商产品营销方面存在的问题,进一步改进企业营销策略,增强市场竞争力具有一定参考价值。

关键词： 市场营销   营销环境   目标市场   营销策略   低压铸造  

摘要： 随着近年来汽车市场新能源及轻量化浪潮的不断涌来,“铸铁工艺转铸铝工艺”的趋势愈演愈烈,铝合金在汽车配件行业的应用越来越广泛,这使得国内汽车低压铸造零配件市场的需求急剧增长,HDTD公司作为国内老牌的低压铸造装备企业,由此获得了可贵的发展机遇及营销空间,但营销业绩及市场占有率并不理想,需要对公司原有营销策略进行必要的反思或检讨,重新思考设计优化的市场营销策略。因此,本文对优化HDTD公司企业营销策略及观念、提高企业产值和增大市场占有率具有重要的实践价值与深远意义。 本文以市场营销相关理论为指导,从企业发展的角度,利用多种分析法,为HDTD公司市场营销存在的产品标准化与客户需求匹配度低、产品价格趋势市场竞争力、市场占有率下滑及营销推广不理想等一系列问题给出优化解决方案,使得企业的营销活动更加科学、有效。首先,分析铝合金低压铸造在汽车配件行业的发展前景,确立了选题背景及研究意义,展开对国内外研究动态的叙述,梳理出最终的研究内容及研究方法,并介绍和归纳了应用到的相关概念和理论。其次,简要介绍了HDTD公司的企业概况及组织架构,重点对其所涉及的企业宏观环境、行业竞争环境及内部环境进行了全方位分析,着重就HDTD公司在市场营销现状及营销策略所存在的问题进行归纳阐述,并分析产生问题的原因。再次,针对HDTD公司的SWOT矩阵分析,重新对该公司实施优化市场细分、确定目标市场及明确市场定位三方面措施,随后以产品、价格、渠道、促销四个方向为突破,展开优化研究,提炼出整套切实可行的营销优化方案。最后,根据整体企业发展考虑,提出四个方面的保障措施,包括:营销制度保障、人力资源保障、财务资源保障及服务体系保障,从而为企业营销策略优化的顺利进行保驾护航。