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关键词： 消费者行为   销售渠道   融资策略   市场需求  

摘要： 在消费不断演变的今天,企业如何根据消费者的购买行为和偏好来选择适宜的销售渠道,同时制定合理的融资战略以支撑其市场扩张,成为了企业管理者必须深思熟虑的问题。本文从消费视角出发,探讨了企业在当前市场环境下的销售渠道选择与融资策略。首先分析了消费者行为对销售渠道选择的影响,然后研究了不同销售渠道的优劣势,并提出了基于消费者需求的销售渠道选择策略,最后探讨了企业的融资需求与策略。本文旨在从消费视角出发,探讨企业的销售渠道选择与融资策略,以期为企业提供有益的参考。

关键词： 沃顿商学院   托尼   市场营销   监管机构   用户群体   AI   相关主题  

摘要： 人工智能(AI)应用的多样性及其迅速扩大的用户群体,使监管机构和技术护栏的必要性成为焦点。在沃顿商学院新系列有效政策的最新会议上,专家们深入探讨了AI、技术及监管的相关主题。沃顿市场营销教授兼AI项目联合主任斯特凡诺·庞托尼(Stefano Puntoni)主持了讨论。

关键词： 市场营销方式   消费格局   融资模式   企业营销   电子商务   商务贸易   流通成本   商贸流通业  

摘要： 随着电子商务时代的到来,我国现代企业的发展速度越来越快。在企业进行市场贸易活动的过程中,电子商务活动虽然能够推动企业营销方式的发展,但是电子商务作为一种新型的数字化销售方式,还无法完全取代传统销售市场。在传统市场营销的现代化发展背景下,企业通过推行电子商务模式变更并创新市场营销方式,能够帮助企业更好地开展商务贸易活动。同时,还能够推动企业营销发展朝着数字化、现代化的方向进行。本文通过分析电子商务与市场营销的关系,指出目前电子商务对未来市场营销方式产生的影响,从商贸流通业的消费格局、流通成本以及融资模式等方面产生的影响展开讨论,指出推动电子商务改变未来市场营销方式的措施与方法,助力现代企业的健康发展,仅供参考。

关键词： 市场营销   企业管理   战略应用   核心竞争力   品牌建设  

摘要： 市场营销是企业管理的重要组成部分,对企业的整体战略有着至关重要的影响。本文对现代企业管理中市场营销的战略应用进行了深入分析,主要采用案例分析和文献研究的方法。研究表明,通过科学的战略市场营销,企业不仅可以有效提升产品的市场份额,还能增强企业的核心竞争力,从而在激烈的市场竞争中取得优势。此外,本文还发现,市场营销战略的应用,尤其是品牌建设和客户关系管理方面的运用,对企业的长期发展有着广泛且深远的影响。总的来说,企业应更加重视市场营销战略在管理中的作用,以更好地满足消费者需求,提升自身竞争力。

关键词： 私域   市场营销   社交媒体   客户关系   计量文献分析  

摘要： 私域研究近年来成为营销领域的热点话题。梳理私域研究经历的发展历程与演变情况,或许对私域未来的发展有所帮助和启发。本文借助CiteSpace和NoteExpress等计量文献分析软件,对CNKI数据库中1994年至2023年有关私域的文献进行了梳理。研究认为,目前私域研究的发展经历研究早期、过渡期以及成熟期,并对各阶段的研究特征予以细致总结,得出目前私域研究发生了两点重大转变。一方面,在使用语境上,由早期以个人为中心的私人领域转变为以企业为中心的流量场域;另一方面,在应用范围上,由原本分散于多个社会学科中纯粹的场域概念转变为更侧重于营销领域的重点关注对象。伴随私域与社交媒体的深度融合,尽管直观上当今私域是以企业为核心构建的,但基于社交媒体构建的私域,本质上是企业与消费者共同构建的交易空间,构建良好的客户关系才是推进私域营销健康发展的关键。

关键词： 新零售   市场营销   营销策略   营销措施  

摘要： 伴随着近些年我国科学技术发展速度的日益加快,新零售模式对人们的购物体验和市场格局带来了颠覆性影响,传统的市场营销策略已经无法满足消费者的新需求。为此,市场营销策略转型至关重要。基于新零售背景下,消费者行为出现了变化,其更加关注如何获得个性化、便捷化和互动化的购物体验。与此同时,大数据、物联网技术的高速发展,使得企业可以更为清晰直观地了解市场发展动态,明确消费者需求,进而为市场营销策略的进一步创新带来更多的可能性。在这样的时代背景下,市场营销策略的转型除了和企业的生存及发展密切相关,更是与整个行业进步存在着密切联系,企业需要基于产品、价格、渠道、促销多个维度进行综合性革新,才可以适应新时期新零售时代全面来临提出的新要求。基于此,本文分析了新零售背景下的市场营销策略转型措施,并提出了几点策略,以供参考。

关键词： 融媒体   消费者行为模式   变迁   驱动因素   技术革新  

摘要： 随着融媒体时代的快速发展,信息传播方式发生了翻天覆地的变化,直接影响了消费者的行为模式。本文详细探讨了融媒体环境下消费者行为模式的变迁及其背后的驱动因素。研究发现,在融媒体的影响下,消费者在信息搜索、购买决策、消费习惯及品牌认知等方面都发生了显著变化。这些变化主要表现为消费者更加倾向于通过多元化的信息渠道进行产品了解和选择,购买决策过程更加复杂且个性化,同时线上线下融合的消费模式逐渐成为主流。进一步挖掘发现,技术革新、信息传播方式的多元化和消费者心理与需求的变化等是推动这些变迁的主要驱动力。特别是互联网技术的发展、大数据与人工智能的应用,以及社交媒体和内容营销的兴起,都在不同程度上重塑了消费者的行为模式。本文的研究结果不仅揭示了融媒体环境下消费者行为的新特点,也为企业和营销人员提供了宝贵的市场洞察和策略建议,能够帮助他们更好地适应和利用新环境,以更有效地满足消费者的需求,提升市场竞争力。

关键词： 专精特新企业   新产品开发绩效   “能力-行为”匹配   数字化能力   服务化导向   组态效应   fsQCA方法   企业创新  

摘要： 专精特新企业对解决我国关键核心技术“卡脖子”问题具有重要意义,现有研究主要集中于创新机制和政策培育两方面,而新产品开发绩效作为专精特新企业可持续发展的重要途径,鲜有学者关注。为弥补现有研究不足,本文遵循“能力-行为”匹配视角,将数字化能力与服务化导向纳入同一研究框架,构建影响专精特新企业新产品开发绩效的组态效应模型。运用fsQCA方法对48家专精特新企业进行实证检验,检验结果表明:(1)数字化能力和服务化导向之间存在“多重并发”效应,可以通过4种不同的组合路径实现高新产品开发绩效;(2)将4种高新产品开发绩效组合路径进一步聚类,可归结为强数字化资源协调能力的能力拉动型和强产品导向服务化的服务推动型,这两种类型下数字化感知能力与客户导向服务化均具有替代效应。本文从“能力-行为”匹配视角丰富新产品开发绩效的前因组态,并为专精特新企业提升新产品开发绩效提供实践建议。

关键词： 消费者行为   传统营销模式   电子商务环境下   信息技术   商务交易   营销策略   互联网   行为模式  

摘要： 引言随着信息技术的不断发展和互联网的普及,电子商务成为当前社会经济的重要组成部分。相比传统营销模式,电子商务不仅改变了商务交易方式,还对消费者行为产生了深远影响。消费者在电子商务环境下更具主动性,行为模式也更加多样化。本文以消费者行为为核心,分析电子商务环境下的行为特点及其影响因素,为企业在电子商务环境中制定营销策略提供理论支持。

关键词： 数字化   市场营销   酒行业   品牌策略  

摘要： 随着数字经济的蓬勃发展,互联网与传统行业的融合日益加快,深刻改变了传统产品的销售渠道。J酒企作为酒行业的“新秀”,凭借数字化营销手段在初入市阶段就取得了成功。然而,自2020年以来,该企业逐渐显现出市场颓势。为此,本文聚焦J酒企市场份额的变化,分析其数字化营销策略在应对市场变化过程中存在的不足,并探索性地提出加快推进品牌重塑的对策建议,旨在为酒企的高质量发展提供借鉴参考。