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关键词： 教育美学   市场营销   导课艺术   中职教育  

摘要： 2000年,教育部印发《关于全面推进素质教育深化中等职业教育教学改革的意见》的通知,在里面明确提出“中等职业学校要提高教育教学质量和办学效益,是中等职业教育面临的紧迫任务”。自此,中等职业教育教学改革在各地中职院校开展得如火如荼。2010年,教育部发布中等职业教育改革创新行动计划(2010—2012年),行动计划的总体思路是:全面推进素质教育,以服务为宗旨、以就业为导向、以改革创新为动力,应当按照“保证规模、调整结构、加强管理、提高质量”的基本要求来促进中等职业教育的发展。这就要求各地中等职业教育要加强素质教育,提高课堂教学质量。课堂教学环节主要包含新课导入、讲授新课、巩固练习、课堂小结、布置作业五个部分。其中导课是课堂开始的第一个环节,导课的效果直接影响了课堂的效果。特级教师于漪曾说:“课的开始好比弹琴,第一锤就应敲在学生的心上,歌唱家定调,第一音定准了,就为演奏或歌唱奠定了基础。上课也是如此,第一锤就应敲在学生的心灵上,就像磁石一样把学生牢牢吸引住。”富有艺术感的导课不仅能激发学生兴趣、揭示教学内容,更能与学生沟通情感,激发学生课堂参与积极性,调控课堂教学氛围。但是,通过调查与实地观察,我国中等职业学校在导课环节仍然存在着许多的问题,如对导课不重视,导课方式陈旧、导课环节枯燥等。基于此,本研究力图将教育美学理念融入中职《市场营销基础》导课环节,提升中职导课的艺术性与课堂效果,并通过在实习学校的教学实践,验证该研究的有效性,以此为广大中职教师提供相应的借鉴。本研究主要分为以下五个部分:第一部分:通过查阅相关文献与教育部下发的相关文件,厘清研究的研究背景与内容。第二部分:通过文献研究法对论文相关的概念与原理进行界定,通过文献研究法搜集相关概念与理论,为本研究提供理论基础。第三部分:在实习学校期间,通过发放调查问卷与访谈等方式,收集中职学校《市场营销基础》课程的导课环节存在的问题及原因。第四部分:在教学实验过程中,运用教育美学理念,融入到《市场营销基础》课堂导课环节,创新教学设计,开展教学实验活动。第五部分:结合课堂观察、学生反馈与同行教师评价等方式,验证导课艺术设计的有效性,总结应用的经验,为中职教师专业课程课堂教学提升艺术性,提高教学效果提供一定的借鉴。

关键词： 新媒体环境   企业   市场营销对策  

摘要： 新时代背景下,众多的新工艺、新技术、新材料出现在人们面前,现代化技术也已经在多个领域当中得到重视以及应用,各种新媒体的出现,对传统市场营销形式带来影响,各个企业为了更好发展,就需要紧随时代发展的脚步,以主动、积极态度对新媒体环境进行分析,并对市场营销方法进行更新,从而满足客户所提出来的个性化要求,对营销方式进行改变。因此,本篇文章主要对新媒体环境下企业市场营销对策进行分析,以做参考。

关键词： 白酒企业   市场营销   营销理论   市场分析   市场营销策略  

摘要： 随着社会的进步发展,白酒不仅仅是一种消费性的商品,更是一种特色文化的代表。2002年-2011年,是我国白酒行业快速发展的阶段。在经历了黄金发展期后,受国家“八项规定”、“六项禁令”等限制“三公消费”政策的影响,白酒行业再次经历了调整期和恢复期。随着市场竞争的日益激烈,白酒企业的市场营销策略显得至关重要。此外,在国民整体消费观升级的背景下,白酒企业如何增加客户忠诚度和粘性也是企业发展的重点。 本文以安徽W酒业公司为研究对象,首先,在对市场营销的定义和PEST营销理论、波特五力分析法、SWOT营销理论和4Ps理论进行阐述的基础上,分析了W酒业公司的基本情况和面临的宏观环境、微观环境以及优势劣势和机遇挑战等方面。为了进一步探讨W酒业公司市场营销策略的问题,本文以调查问卷的方式进行调研了解,基于调查问卷的结果指出了W酒业公司产品结构不合理、定价策略混乱、渠道建设不足、促销方式陈旧等市场营销问题。在4Ps理论的指导下,本文提出了优化W酒业公司市场营销的策略。在产品策略方面,要提高产品品质、更新产品包装、优化产品结构。在价格策略方面,要选择合适的定价办法、价格体系与产品系列调节均衡。在渠道策略方面,要持续优化线下渠道、推动基层终端渠道网络建设、推动全渠道融合发展。在促销策略方面,要利用新媒体广告宣传、拓宽销售推广方式、丰富营销推广活动、加强社会公益宣传。

关键词： 房地产装修企业   新风系统产品   营销策略   市场拓展  

摘要： YYZS新风系统公司是一家大型房地产装修企业，主要从事T2B工程市场。然而，随着新风系统行业的进一步发展和居民收入的提高，消费需求的升级和人们对健康品质生活的向往和追求，越来越多的企业看到了新风系统行业的发展潜力并纷纷投身其中，尤其是新风系统零售市场。在此背景下，YYZS新风系统制定了双管齐下的战略，开发零售T2C和工程T2B市场，并在前两年在零售市场取得了良好的销售增长业绩。然而，由于市场竞争日益激烈，零售市场的业绩逐渐下滑，YYZS新风系统公司需要更新营销策略，探索提高营销业绩的方法，以保持领先优势，取得更好的业绩。　　本文以YYZS公司的JN新风系统产品营销现实为背景，客观分析YYZS公司的经营状况，并通过调查问卷以及从业人员进行实地访谈，深入探讨JN新风系统产品在营销中面临的各种问题。在此基础上，结合JN新风产品营销的发展现状和实际问题，以及通过对YYZS公司JN新风系统营销发展的宏观、微观环境和SWOT分析，制定了一套完整的JN新风产品营销策略，包括STP战略，即市场细分、市场选择和市场定位、4P营销组合策略:产品、价格、渠道、促销。同时，本文提出了实施这些战略的必要保障措施，旨在确保营销策略的有效性和顺利实施。综上所述，本文通过对YYZS公司JN新风系统产品营销的深入研究和分析，为其他类似企业的营销工作提供有益的借鉴。

关键词： 突发公共卫生事件   跨界生产   产品生命周期   仿真与机器学习  

摘要： 突发公共卫生事件不仅增加了公共卫生风险和医疗压力,还严重影响了企业的正常运营。以此次新冠肺炎疫情(COVID-19)为例,各国政府采取的一系列防疫举措导致全球范围内工厂关闭,运输停摆,进而使得企业的供应和生产中断。在此背景下,一些国内制造企业积极响应国家和社会的号召,转换其原有生产线,跨界生产人民急需的个人防护设备(Personal protective equipment,PPE)。 然而关于跨界生产的研究仍处于起步阶段,其定义以及流程尚不明确;同时目前关于跨界生产的研究以定性分析为主,而忽视了运营层面的问题,其中跨界生产的时机,即何时开始与结束生产线转换是成功进行跨界生产的关键,目前关于生产线转换的研究通常只关注单次转换,并不关注生产线转回的问题,因此传统以经济批量为决策变量的生产转换模型无法很好的解决跨界生产问题。同时在跨界生产过程中,个人防护产品以及原产品的生命周期与新冠肺炎疫情发展密不可分,然而由于产品生命周期模型的连续性,很难使用传统的求解方法来解决复杂的非线性关系。 因此本研究首先对现有跨界生产研究进行了回顾,结合动态能力理论明确了跨界生产概念,并指出跨界生产是在外界环境剧烈变化的情况下一种提升供应链弹性的可行方式;其次,本研究从生命周期视角对成功进行跨界生产的典型企业进行案例分析,明确了企业进行跨界生产的全流程;并以产品生命周期模型为理论依据,根据风险,库存与缺货情况,梳理出四种跨界生产计划,以利润最优为目标函数,转产时间点为决策变量,构建了跨界生产生命周期模型,用仿真与机器学习结合的方式进行求解。为了使研究更具现实意义,本文还对产品种类,库存成本以及产能进行了灵敏度分析。通过上述分析,本研究建议公司选择在早期生产库存成本较低个人防护产品,且尽可能多的转换原生产线扩大产能并尽快的结束跨界生产,获得更多的利润。 本研究在理论方面,首先证明了跨界生产是一种在突发公共卫生情况下增强供应链弹性的方式;其次丰富了跨界生产的研究,尤其是在运营层面对企业跨界生产时机这一关键问题进行了探索;同时该研究也拓宽了产品生命周期模型的应用,为连续型模型求解提供新的思路。在实际意义方面,本研究为企业明确了跨界生产的流程,并从运营层面指导企业选择最适合自身情况的PPE产品以及跨界生产计划,为企业面对由突发医疗卫生情况下导致供应链中断,提供了新的解决思路。 本文共图26幅,表10个,参考文献66篇。

关键词： 商用服务机器人   目标市场   市场定位   营销策略  

摘要： 新一轮科技和产业革命下,随着零部件成本的下降、技术的突破、以及融资热潮的席卷,商用服务机器人迎来了发展新契机,其产业规模近几年呈现迅速扩大之势。据国际机器人联合会(IFR)发布的《2021年世界机器人-服务机器人报告》显示,作为一种全新的产品品类,2021年全球范围内,商用服务机器人市场的营业额达到约67亿美元,比2020年增长12%。但商用服务机器人整体存在刚性需求不足,市场接受以及认知度不高,产品人工智能技术存在瓶颈等问题。E公司是服务机器人领军品牌,主要经营包括商用服务机器人及设备的研发、设计、制造、销售、租赁等;应用场景覆盖金融、政务、零售、地产等领域。作为国内第一批布局商用服务机器人的公司,E公司率先敏锐地嗅到市场商机,于2015年在全国率先开启了商用服务机器人营销之路。然而其在中国区经营多年,市场销售却一直未有明显突破。且随着商用服务机器人行业的技术竞赛已经过去,以及市场上入局者越来越多,E公司也在思考商用服务机器人市场如何营销破局,探索出健康商业模式,增加产品应用场景,提升公司的营销份额,保持行业领先地位。本文结合当下商用服务机器人发展的时代背景,运用营销管理相关理论,通过对该E公司商用服务机器人营销发展历程做出整理和分析,分析影响商用服务机器人市场需求、竞争状态、以及E公司在商用服务机器人产品营销存在的问题,并提出产品定位、服务推广、渠道和促销等相关营销策略建议,以期打破现有市场发展迟滞的困境。本文首先通过对国内外文献的学习了解商业服务机器人行业背景及发展方向、市场前景。通过文献研究借鉴国内外先进的营销理念,对其中STP营销战略理论和4P营销策略组合理论的核心要点及其价值意义进行了概述。其次对E公司及其在市场经营发展历程简单介绍。找出E公司在商用服务机器人业务方面全国闻名却在市场业绩低迷的原因。通过对市场营销现状分析发现其在市场营销工作中的4大问题,并针对问题进行深入剖析以抓住问题核心。再次利用STP营销战略理论对E公司在中国区市场细分为三个子市场,即零售行业市场、金融行业市场及清洁商用市场,之后分别对子市场的需求状况进行详细分析,并结合市场需求、市场规模及市场竞争情况确定对商用服务机器人业务需求最佳的金融、零售及清洁商用三个市场作为E公司的优选目标市场。综合市场需求及E公司的优势分别做出子市场的定位分析,确定了E公司在商用服务机器人整体解决方案下的营销定位。之后运用4P营销策略理论分别为三个目标市场制定了营销组合策略。即差异化的产品策略;以竞争和市场为导向的价格策略;直接营销渠道和间接营销渠道并举的渠道策略;多种促销方式组合的促销策略,以及在不同市场不同组合策略的灵活运用,并且为保障相关营销组合策略能够落地实施提出需对公司营销理念、营销组织、营销培训及营销费用匹配等4个方面做出调整改进的措施。最后是对本文的总结和展望。通过本文的梳理分析理清了E公司中国市场的营销现状,明确了目标市场需求及自身竞争优劣势,并给出了匹配性的营销组合策略以及需要提升的保障措施。通过营销组合策略的实施应该可以更大的发挥E公司自身优势,以较少的营销投入获得更大的市场回报。

关键词： R财产保险   财产保险   营销策略  

摘要： 近年来,国内财产保险市场,特别是辽宁地区,竞争越来越激烈。数据显示,辽宁地区的财产保险公司数量已经接近30家,包括国内著名的保险巨头以及本土化的保险公司。随着市场竞争的加剧,各家公司都在努力提升产品和服务的水平,争夺市场份额。市场规模也在逐步扩大,中国保险行业协会公布的数据显示,2022年,辽宁地区的财产保险市场保费收入达到了 311亿元,同比增长7.61%。CR3(市场规模前三名公司所占的市场份额)逐年下降,市场竞争越来越激烈。 2021年,R财险的保费收入从2018年刚成立的18505.90万元达到25549.63万元,市场排名从28名上升到24名。并且在辽宁省内拥有分公司一家、中心支公司8家,支公司一家,目前尚未发展到省外。R财险在2018年才入驻沈阳市场,能在激烈的竞争中发展迅猛,并占据稳定的市场份额,实现公司到保费收入增加以及市场有排名上升,并超过许多成立较早的中小型财险公司,成果十分显著,因此本文将R财险确定为研究对象。 本文的研究主要分为六大部分:第一部分主要介绍研究背景和研究意义、研究内容框架和研究方法,最后总结了本文的创新点和不足;第二部是对文献的梳理,主要是保险营销研究的综述和相关理论综述,包括对财产保险行业发展的研究和对保险营销策略的研究;第三章是对R财险营销环境的分析,运用PEST分析模型对R财险所处的政策、经济、社会、技术环境进行分析,并对其竞争环境进行分析;第四部分是对R财险营销现状以及营销中存在的问题进行分析识别,发现了 R财险在产品质量、客户服务效率、品牌知名度,渠道管理等方面存在着一些不足,并在文中对不足之处作了详细的阐述;第五部分分析了R财险的营销策略优化和保障措施,包括对产品、价格、渠道、代理人、客户服务的优化,以及行业同盟营销、新媒体促销,接着采取了组织保障和技术保障等措施;最后一部分是对全文的总结,包括对R财险营销策略优点的总结以及对未来发展提出的建议。

关键词： 市场营销   造势营销   传播策略  

摘要： 市场营销既是一种运营手段，也是一门艺术。在开展市场营销过程中，营势和谋势显得格外重要，只有做到营势和谋势，才能够整合市场资源，并实现资源效益的最大化。而在谋势可采取的各项策略之中，造势营销则占据重要地位，通过造势营销能够实现市场资源的高效利用，实现市场营销目标。因此，本文首先对造势营销进行简要介绍；其次，探讨了造势营销的重要作用；最后对造势营销的传播策略进行制定，从而发挥造势营销的作用，使企业实现市场营销的目标。

关键词： 担保   工程保函   营销策略  

摘要： 甘肃担保集团非融资类业务收入主要来源于工程保函,但是,同行业担保公司资质良莠不齐,担保公司的保函业主接受程度低,“分离式保函”流程冗长,导致其在甘肃市场的发展逐步进入了瓶颈期,面临着产品缺乏竞争力、价格体系混乱,员工营销积极性不强的困境,急需开拓适应自身发展需求的特色营销之路。本文以甘肃担保集团工程保函业务为研究对象,在文献研究的基础上,通过市场调查对甘肃担保集团营销现状及其工程保函业务在甘肃区域市场营销中存在的问题及原因进行分析。采用PEST分析法分析了甘肃担保集团工程保函业务的宏观环境,再运用波特五力模型,分析了工程担保行业的竞争环境,最后分析了市场需求。根据分析结果,运用STP理论,通过市场细分进行目标市场选择,找出能实现公司利益最大化的目标市场,确定营销过程中的目标市场定位,向合适的渠道和区域开展营销工作;根据7Ps营销理论,从产品策略—工程保函产品类型多样化、价格策略—差异化定价策略、渠道策略—“线下+平台”双渠道营销、促销策略—强化促销策略、人员策略—提升营销人员专业化水平、过程策略—优化业务流程及有形展示策略—多维化有形展示七个方面出发,制定切实可行的甘肃担保集团工程保函业务在甘肃区域市场内的营销优化策略。同时,提出组织、制度、专业化团队、风控措施、科学技术五个方面的保障措施,有利于优化策略更好的实施。本文的研究成果从营销的实际情况出发,有利于指导甘肃担保集团工程保函业务在甘肃市场提高其市场竞争力,同时,对我国其他担保公司工程保函业务的营销也具有一定的借鉴意义。

关键词： 中国移动HLJ分公司   宽带业务   市场营销   策略优化  

摘要： 为弥补信息消费短板,国家将“宽带中国”上升至国家战略,指出我国需要大力发展宽带市场。中国移动HLJ分公司面临激烈的市场竞争环境,存在存量客户满意度不高、市场发展速度减缓、宽带价值挖掘不够的问题,制约着企业宽带业务发展。本文通过PEST模型对外部营销环境进行分析,利用波特五力模型对竞争环境进行研究,结合一线调研以及中国移动HLJ分公司内部资源的分析资料,发现中国移动HLJ分公司在产品力、差异化营销能力、市场细分、渠道能力建设等方面存在一定问题。问题的主要成因是由于中国移动HLJ分公司产品细分不足、网内资源不足、客户群分类不清晰、维护力量不足、缺乏高端产品、资费标准过于粗放、线上线下结合不足、自有渠道与社会渠道的潜力没有得到充分释放。为解决以上问题,本文按照STP理论对本地宽带业务进行市场细分、目标市场选择、市场定位的调优并依据4P理论进行营销策略优化:产品策略方面通过品质提升、丰富产品类型、千兆宽带产品精准提供三个方面,阐述了中国移动HLJ分公司的产品策略优化。价格策略方面通过升级产品套餐以及差异化定价策略两方面,提出了移动公司定价改进策略。渠道策略方面,对自有渠道、社会渠道、电子渠道、装维随销四个方面提出了针对性的营销策略。促销策略方面,提出了广告投放以及现场促销两种改进意见。最后从网络支撑能力提升、网格化基层组织改革、完善人才管理机制、优化沟通工具四方面对优化后的营销策略进行保障。