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关键词： 华为手机   市场营销   营销策略  

摘要： 2021年《政府工作报告》频频提及数字经济,基于大数据的人工智能和数字营销持续受到关注。随着互联网时代的飞速发展,以手机为代表的人工智能设备正在潜移默化的影响人们日常工作和生活的方方面面。苹果、华为、三星、荣耀、OPPO、小米、VIVO、一加等是现在市场上常见的一些智能手机品牌。手机行业国内外市场竞争非常激烈,随着5G网络的渗透,从4G手机到5G手机的升级换代引发了智能手机厂商的新一轮角逐。华为自主研发的麒麟芯片供应受到美国对华为制裁的影响,麒麟芯片供应短缺,加上疫情影响,2021年华为在国内手机市场的市场份额下降68%,国内市场份额由2020年的31%下降到2021年10%。由于华为是一家集通信、智能手机设备、运营商服务于一体的公司,是智能手机营销策略的典型代表,本文选择华为作为研究对象。研究华为公司在山东市场的营销策略及优化方案,对营销理论的学习及应用起到借鉴作用,从实践意义方面为华为山东终端业务部及智能手机产业提供一些参考,共同致力于国产手机品牌及智能手机行业的持续健康发展,最终延伸至国家经济的发展。本文采用文献研究法、市场调查法和问卷调查法,首先是考察和研究华为智能手机产品在山东市场的营销现状,找出其中不足之处,然后对问题的根源进行深入研究和总结,通过使用7P理论、STP理论、SWOT分析、PEST和五力模型,对经济、文化、政治和技术环境进行宏观考察,并对营销环境和策略进行仔细研究,包括当前供应商议价能力、新进入者的威胁、替代者的威胁、购买者的议价能力以及行业内现有竞争者的威胁。分析发现,目前华为智能手机产品在山东市场的营销存在产品种类繁多、外观同质化严重、定价过高、渠道混乱、宣传方式单一等问题。通过细化产品、调整价格以适应不同消费者需求、加强品牌推广、增加渠道促进合作等方式加强产品营销,为最终实现扩大华为智能手机产品的市场份额,提升品牌知名度的目标,提供本方案的保障措施。通过研究,旨在为公司的渠道管理、山东市场的营销宣传提供建议,除了给华为公司在山东的市场营销提供建议外,也为相关手机企业提供参考和启发。

关键词： 商业银行   小微企业   贷款业务   营销策略  

摘要： 小微企业作为我国国内市场的重要组成部分，为经济和就业做出了突出贡献。但是，小微企业因其自身发展的原因，都会遇到资金问题，融资需求巨大。随着经济发展，国家愈加重视小微企业在经济中的作用，出台各项政策扶持小微企业。Z城商行作为地方性城市商业银行，支持地方经济发展，满足小微企业融资需求，有着义不容辞的责任，而小微企业贷款也会为Z城商行带来长远稳定的客群和收入。因此，Z城商行A分行如何更好地推广小微企业贷款业务，不仅让小微企业的融资需求得到满足，更加关系着银行的经济效益和长远发展。　　为了帮助Z城商行A分行找出优化小微企业贷款业务营销现状的措施，本文利用调查问卷，使用PEST分析法、波特五力模型，综合分析Z城商行A分行小微企业贷款业务的营销环境和营销现状，发现业务营销过程存在产品局限性大、产品定价偏高且缺乏灵活性、渠道布局不合理、缺乏有效促销手段、人员专业素质不强、有形展示有限、贷款流程繁琐等主要问题，找到如下问题成因:客户价值评估难度大、营销考核管理不当、部门之间联动不足、风险管控能力偏弱、营销意识薄弱。运用7Ps营销理论提出完善产品体系、实施差异化定价、优化渠道布局、调整促销方式、强化人员素质、创新展示方式、提升服务质量的优化策略，通过人力资源保障、信息技术支撑、风险管控护航、组织结构优化、企业文化改善5个方面保障措施确保优化策略顺利落地，全面提升Z城商行A分行小微企业贷款业务营销水平，确保其在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额。同时以Z城商行A分行小微企业贷款业务营销策略优化建议为借鉴，为其他商业银行发展小微企业贷款业务提供参考建议，对相关商业银行营销理论进行检验，丰富营销理论的研究成果。

关键词： 造纸企业   市场营销   定价策略   品牌建设  

摘要： 造纸业是与国民经济和社会发展关系密切并具有可持续发展特点的重要基础原材料产业，在创造就业以及拉动经济增长等方面发挥着巨大的作用。近年来，在深入推进造纸行业供给侧结构性改革的宏观背景下，受消费理念、政策导向、政治经济动荡以及新冠肺炎疫情等因素影响，国内造纸行业供需形势不断失衡，竞争态势更趋白热化，业内中小企业生存压力持续加大，亟需优化营销策略，提升市场竞争力和品牌影响力。D纸业公司成立于2010年，系河南省属造纸类企业，其业务规模、营销模式在业内具有一定的代表性。　　本文以D纸业公司为研究对象，分析梳理了 D纸业公司的营销环境和营销策略现状，通过对公司内部人员、主要经销商、核心客户、同行竞品企业、行业协会专家等开展深度访谈，研究了 D纸业公司营销策略问题及成因，得出了D纸业公司营销策略存在产品同质化且推广力度不足、竞争性定价导致易丧失竞争力、过度依赖经销商间接渠道、促销形式传统且单一等方面的问题。这些问题主要是由于D纸业公司市场营销理念较为落后、营销管理体制机制不完善、技术改进与创新投入不足等原因造成的。针对上述问题，本文针对性地提出了优化策略:在产品方面，要推动产品组合优化升级、加大产品创新投入力度及导入产品生命周期管理;在价格方面，要针对新开发产品采用撇脂定价策略、针对现有产品优化渗透定价策略，同时进一步丰富定价策略;在渠道方面，要优化分销渠道、强化渠道管理并深化渠道评估;在促销方面，要开展拉式促销、强化服务促销并开展公共关系促销。为确保上述策略落地，本文从组织和职能、资金品牌及信息化资源、营销团队及激励考核体系等三个方面制定了保障措施。　　对于D纸业公司而言，本文基于国内外营销理论尝试提出了营销策略优化方面的意见建议，以期能增强其营销管理能力，推动市场竞争力和品牌影响力的全面提升。同时，对于类似D纸业公司的中小型纸企而言，本文提出了在产业集中度不断提升、产品同质化竞争激烈的背景下，中小型造纸企业立足自身优势，利用营销策略优化摆脱发展困境的可行性建议，是营销理论在传统制造业发展的一次有效应用，在管理实践上具有一定的实用价值和参考借鉴意义。

关键词： 长春分行   个人理财   营销策略  

摘要： 随着我国经济的高速发展,金融行业逐步占据历史舞台。在金融行业日趋高速发展的同时,也同样迎来了前所未有的巨大挑战。随着经济的高速发展,各种新兴金融产品的推出将个人理财业务推上台前。近年来,随着个人理财行业的逐渐普及与推广,国家开始着重加大对于商业银行等金融机构的个人理财业务的监管力度。随之而来的是一系列资管新政策的出台。面对同业间日趋激烈的竞争,和相关部门对于金融行业的严格监管等处境,个人理财业务也开始因此迎来了更加巨大的挑战。尤其是近年来由于新冠疫情等局面对于经济市场的冲击,早已使得金融市场经济面临雪上加霜的艰苦境地。这一现象的产生,也更使得居民对财富的需求变得愈发热烈。如今居民对于财富的追求,早已不仅仅满足于保值而已,更多的是追求财富投资的增值最大化。面对新形势下,监管的日趋严峻和居民对理财行业的更高要求,银行业的个人理财行业又将何去何从,着实的引人深思。随着商业银行的零售转型工作得到不断地推进,个人理财业务更是成为各家银行抢夺的主要市场之一。在个人理财业务市场竞争日趋激烈的局面下,为了能够更好地发掘探索出关于华夏银行长春分行个人理财业务的增长潜力等,帮助其赢得有利的市场竞争地位,本文将以华夏银行长春分行的个人理财业务营销策略为研究对象,分别从国内外个人理财业务的发展现状等方面来着手,针对华夏银行长春分行目前所面临的处境和局势进行重点分析。运用“7P服务营销理论”、STP理论等理论基础,结合工作中遇到的实际问题,并采用PEST分析方法,进行深入总结分析。针对调查研究中所发现的问题,提供相应的解决方案。优化个人理财业务营销策略,并为之提出相应的保障措施。试图探索出一条适合商业银行个人理财业务营销策略的最优方案路线。

关键词： 旅游业   主题公园   市场营销  

摘要： 近年来，随着人民生活水平的提高，到主题公园参观游玩成为了人民满足休闲需求的重要方式。伴随着全国各地主题公园数量增长、竞争加剧，从主题公园的经营管理角度来看，要满足游客的消费体验和服务质量要求，就要增强旅游基础设施的建设、提升服务质量，从而达到满足大多数游客的旅游需求的目的。大连老虎滩海洋公园是中国大陆首个以展示极地海洋文化为主题的大型公园，然而，在国内众多的主题公园中，由于市场份额不断缩小，宣传力度不够，导致了市场份额不断下降，景区面临着较严峻的经营发展困境。　　本研究基于疫情持续、旅游业发展低迷、区域内竞品增加的宏观市场环境为基础，对国内外主题公园营销策略的发展进行了系统的梳理，并运用SWOT分析法、4P营销理论、PEST分析法、波特五力模型等研究分析方法，对旅游市场的营销现状进行了分析，总结出各自的优势和不足，科学的细分、选择并定位目标市场。根据以上研究及分析结果，在现有的场馆无法进行大型升级改造的前提下，本研究将探索一条符合主题公园发展规律的营销之路、制定一套符合老虎滩海洋公园实际现状的差异化的营销策略，通过增加季节性经营产品、科学制定门票价格体系、打通自媒体及社群营销渠道、增强品牌宣传，实现稳固亲子客群、抢占年轻客群、争夺目标市场、提升经营收入的发展目标。最后，本研究基于现实需求，提出了切实有效的策略实施保障，确保营销策略能够落地实施。　　本研究基于主题公园发展历程，延展思考了大连老虎滩海洋公园的营销策略方向，对大连老虎滩海洋公园的营销管理工作而言，具备一定的参考价值和借鉴意义，有利于帮助其经久不衰，在同类主题公园中独树一帜，不断发展，并实现带动区域经济繁荣的远大目标。对行业内其他极地海洋类主题公园而言，本研究为国内极地主题公园的发展产生了良好的借鉴启示作用。

关键词： 建筑工程   技术标   投标技巧   市场营销   商务报价  

摘要： 现阶段，在建筑工程中，技术标体现着施工单位的技术能力，其质量高低对项目的竞标成败具有重要意义。如何提高技术标编制的效率、质量，助力市场营销及服务商务报价，进而获得中标资格并实现盈利目标，已成为每一位编标人员共同努力的方向。本文结合笔者多年的投标经验，总结了技术标编制技巧与要点，旨在为建筑工程投标工作提供新的思路。

关键词： 老龄化社会   老年鞋   产品规划   消费者行为   产品使用环境  

摘要： 随着我国老龄化社会的到来，对适老化产品的研发提出了更高的要求，老年鞋研发更要在遵循老龄群体特征的基础上做不断的优化与拓展。老年人作为一个特殊的群体，其在身体机能、生活环境以及心理状态上都与年轻人差异较大，充分认识到这些差异，才能有的放矢的展开老年鞋产品规划设计。在充分分析目标受众的前提下，老年鞋可以有基于人群特质需求的功能性分类和使用环境因素影响下的产品划分，这都是开展老年鞋产品规划设计的根本。

摘要： 随着数字经济的快速发展和智能技术的日益成熟，汽车市场正经历着巨大变革，汽车市场营销专业人才培养策略也应与时俱进做出相应调整。当前，数字经济为汽车行业带来新的机遇和挑战，也对专业营销人才提出了更高要求。本文从数字经济视域下汽车市场营销发展现状入手，详细分析了培养汽车市场营销专业人才的重要性，明确了数字经济背景下市场营销专业人才培养模式改革的必然要求，最后总结了汽车市场营销专业人才培养质量提升策略。

关键词： 功率分析仪   电力测试   STP分析   4P营销策略  

摘要： 功率分析仪是电力行业科研和生产过程中重要的基础工具,主要功能是测量分析电流和电压有效值、电功率、谐波以及闪变等参数,主要用于发电厂的电能质量、新能源汽车动力总成能量流、电机和变频器的能量转换效率以及电池的充放电性能等方面的测试。近年来,随着新能源相关产业的快速发展,中国功率分析仪产品市场规模从2015年的27.8亿增长到2021年的53.45亿元,预计2022年将达到57亿元。巨大的市场需求,使国内功率分析仪测试品牌迅速发展,与此同时大量国外测试产品也纷纷进入中国市场。目前,该产品在中国市场所面临的竞争主要有以下几方面:国产品牌和日系品牌依靠产品价格优势,以低价打压竞争对手;较早进入中国市场的进口品牌,依托完善的渠道,抢占客户资源;通过产品的独特性,抢占细分市场。 本文在基于DW公司功率分析仪产品特点的基础之上,首先使用PEST分析法对功率分析仪行业现状进行了分析;其次,使用波特五力模型对产品的市场竞争环境进行整理和研究;继而从4P营销策略的角度梳理了DW公司功率分析仪的营销策略现状并指出了亟待解决的问题,如针对中国市场的产品改进周期较长、价格偏高、直销比例偏低、渠道固化、推广手段单一等;之后基于前述分析为依据,运用STP市场定位理论,对市场进行细分并对目标市场进行选择,进而进行合理的市场定位;在市场定位的基础之上,以产品战略方向为导向,并结合4P营销策略存在的问题,逐项提出营销策略优化方案;最后,从人力资源、薪酬政策、财务支持和设备保障等角度构建了营销策略优化方案的保障措施,以便支撑优化方案的顺利实施并达到预期目标。 本研究有助于DW公司功率分析仪产品进一步明确在国内的市场定位,完善此产品的市场营销策略,巩固企业和功率分析仪产品在市场上的持续竞争优势。同时,也希望为同类企业和产品提供借鉴参考。

关键词： 新产品开发   流程优化   项目管理  

摘要： 随着我国玻璃面板行业发展,新产品开发竞争也日趋激烈,面对白热化的竞争环境,需要各制造商不断提升自身制造能力。在产品推陈出新,快速迭代的消费电子行业,新产品开发便成了行业竞争中最核心的聚焦点。新产品设计与研发的进程当中,新产品开发流程对相应新产品研发的开发顺利与否,具备较大的影响力。在L公司新产品开发过程中,在产品开发流程方面遇到的相应问题点,本文从L公司调查研究入手,分析并对目前新产品开发过程中流程方面进行提高。首先,提取了L公司新产品过程中流程状况与目前发现的痛点。采用问卷法对L公司新产品开发流程方面潜在的影响因素进行排查,通过对问卷的收集与解析,从深层次上找出影响新产品开发的流程方面的困难点和影响因子。其次,在新产品策划和立项阶段,通过调整新产品开发预算的组织架构,增加立项会议,预算审查环节,确保预算真正为新产品开发服务。在新产品设计与开发环节,导入FMEA流程协助新产品前期风险管控,同时增加培训提升开发人员水平。在新产品设计与验证阶段,设定新产品开发推进机制,同时创立激励机制,推动新产品验证。在新产品的过程与确认阶段,调整弱矩阵组织为强矩阵组织,创立项目激励制度,推广全面精益生产体制,改善新产品开发过程。在新产品批量试产阶段,优化产能规划流程,增加小批量试产环节,利用产能优势和小批量测试,协助提升新产品良率。最后,提出新产品开发流程优化后的实施保障措施,包括新产品考核制度更新,管理层支持,构建强矩阵组织。新产品开发流程优化后为L公司缩减了产品开发周期,保障交付,降低新产品开发成本。本文通过对L公司新产品研发中开发流程方面的改善,有效的解决了新产品开发中因流程导致的问题,为类似企业改善提供参考与借鉴。