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关键词： 营销策略   本土化   水污染治理  

摘要： 近年来,中国大力支持和倡导制造业的发展,尤其是高端制造业的发展。同时,国家也高度重视环境保护,习近平总书记提出了“绿水青山就是金山银山”的理念。致力于绿色发展的绿色制造被政府鼓励和提倡。W公司作为美国公司在华子公司,在世界经济低迷、欧美国家制造业回流的现状下,积极开拓中国本土市场,扩大本土份额,是大势所趋。因而W公司本土化营销策略的研究也迫在眉睫。本文基于4P理论和中国消费者-品牌关系质量(CBRQ)模型理论,结合W公司中国本土市场营销所面对的实际问题和高管访谈的内容,构建了五个维度的中国市场本土营销策略的研究方向,即价格、产品、渠道、推广和品牌创建。基于这五个维度,本文创建了W公司中国本土市场营销策略的问卷量表,进一步调查现有客户和潜在客户对于这五个维度的本土化营销问题的看法。问卷量表数据符合信效度和验证性因子分析的要求。本文最终明确了W公司中国本土市场营销的五个问题:现有本土产品与竞品相比性价比低;本土产品品类单一且缺乏整体工程业务;本土营销渠道效率低,终端客户缺失;本土市场推广力度不足;本土产品品牌特色不突出。随后分别分析了这五个问题产生的原因:出口价格定价本土市场,本土现有产品线缺乏创新,本土营销渠道单一,本土市场推广人财物投入不足,忽视本土品牌塑造。针对这五个问题,本文逐一给出了相应的解决方案,即找准产品本土价格定位;提供本土整体工程全包业务;积极开拓本土终端客户,搭建本土直销渠道;加大本土市场推广力度;本土品牌塑造工作落实到位。为使中国本土市场营销解决方案能够有效实施,W公司在战略、资金、技术和人力资源方面均提供支持保障。本论文为同行业企业在中国本土市场营销策略研究上提供一定的参考作用。

关键词： 市场营销专业   专思创   医药市场营销学  

摘要： 为了贯彻“思政”和“双创”教育方针政策，以“医药市场营销学”为载体，将创新创业和思政元素融入其中，从教学思路、教学内容和教学方法三个方面初步探索“专业教育、思政教育、双创教育”的三元融合，并以此作为突破口，从优化人才培养方案、学生第二课堂和学科竞赛三个方面探究我国医药院校市场营销专业的教育改革方向。

关键词： 压路机   营销组合   营销策略  

摘要： 伴随着改革开放以来中国经济的快速发展,国内工程机械产业迅猛发展,2020年工程机械行业总产值已突破7000亿,遥遥领先全球其他国家市场。然而经济快速发展也带来严重的产能过剩,导致的企业之间的竞争日趋激烈。目前国内市场的需求已经无法消化中国制造企业们的巨大产能,行业洗牌已不可避免。此时企业的竞争战略从抢市场份额转变为如何集中企业有限资源,打造企业核心竞争优势。这种背景下企业就面临现有业务的整合问题,哪些产品是核心产品需要重点发展?哪些产品要战略性放弃?哪些产品要维持经营?都要求企业尽快做出选择。SDLG公司是国内工程机械行业领军企业之一。企业的优势产品是装载机和挖掘机,除这两类优势产品外,SDLG的压路机产品虽然也经营了十几年,但销量一直不佳,市场占有率很低,整个压路机业务在外部市场和企业内部都处于被边缘化的位置。本论文从SDLG压路机产品国内营销面临的实际问题出发,首先运用成熟的市场营销理论,如PEST分析、SWOT分析等相关分析模型,分析了压路机产品营销中面临的环境现状,解读当期行业竞争格局及发展趋势,指出SDLG压路机产品在国内市场所面临的机遇和挑战。然后通过实地调查和查阅企业、行业数据资料,分析出目前SDLG压路机产品营销中的现实状况和存在的一些主要问题,即从传统的产品、价格、渠道和促销手段等营销组合策略,也从以客户为中心的角度挖掘存在的现实问题。通过对发现的问题进行深入整理分析,进而制定出SDLG压路机国内市场营销策略的改进措施:即以STP营销理论为指导,通过细分市场、细分产品、细分客户,找到各项具体销售工作的有效突破方向,同时也基于“以客户为中心”的营销理念,运用营销组合理论制定出SDLG压路机营销优化需要采取的具体措施。最后明确各项营销策略优化实施所需要的保障措施,包括但不限于营销战略中提到的完善的人力资源、营销技能提升和营销风险防控等。本文理论与实际相结合,为企业提出切实可行的营销策略优化措施,有助于企业破解营销困局,实现预期的战略目标。

关键词： LY钢铁股份有限公司   市场营销   营销策略   营销环境  

摘要： 随着我国经济的快速增长,人民的生活水平不断提高,房地产、汽车、高铁和船舶制造等行业都迎来了高速发展时期,使钢铁的市场需求量增加,市场竞争加剧。近年来,我国为加快推进生态文明建设,严格限制了高耗能、高污染企业,使钢铁公司的发展形势产生巨大变化。因此,在市场需求波动、产业结构不均衡、生态环境向绿色低碳转型的时代背景下,钢铁公司的营销策略也应随着形势的发展发生调整和转变。 本文以LY钢铁股份有限公司为研究对象,首先介绍研究背景,通过查阅国内外相关的文献资料,以本文所涉及的市场营销、营销环境、营销策略的概念和4P营销理论、PEST分析理论、波特五力分析理论为基础,为后续的营销策略研究提供理论依据。其次,运用PEST分析法,从宏观的政治、经济、社会和科技等环境,到运用波特五力分析法,从微观的供应商、竞争者、购买方、进入者、替代品等方面,对LY钢铁股份有限公司的整个营销环境进行深入分析。再运用4P营销理论从产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面出发,对LY钢铁股份有限公司的营销策略现状进行分析,并结合对客户的问卷调查分析,得出LY钢铁股份有限公司在营销策略方面存在的问题。最后,根据LY钢铁股份有限公司营销策略存在的问题,找到问题所产生的原因。并针对这些问题制定优化建议,及优化建议的保障措施。本文的研究成果不仅可以为LY钢铁股份有限公司在制定营销策略方面提供一定的思路,同时也可以为相似的钢铁公司在营销策略方面提供一定的借鉴与参考。

关键词： 数字音乐平台   腾讯音乐   网易云音乐   市场营销  

摘要： 新媒体时代,全球数字音乐平台快速发展、崛起与兴替。然而,国内主流数字音乐平台发展仍存在不平衡、不充分的问题,与广大人民群众日益增长的文化需求相比存在一定差距。因此,研究国内主流数字音乐平台的市场营销策略具有重要意义。论文以国内主流数字音乐平台为研究对象,以厘清数字音乐平台市场营销策略为主线,进行理论与实践研究,旨在探讨主流数字音乐平台成功营销的市场策略与影响平台发展方向的策略选择,不断提升用户消费体验,为主流数字音乐平台高质量发展提供可行实操性方案。论文从五个部分展开论述:第一章主要对研究相关概念、理论基础及分析方法进行界定与阐述;第二章基于全球视角,对欧洲、北美及亚太地区三大市场中的主流数字音乐平台进行分析与研究,概括并总结全球数字音乐平台发展现状与发展方向;第三章围绕国内主流数字音乐平台展开环境分析,分别从宏观与微观角度切入,探索基于新环境背景下的数字音乐平台营销策略转变;第四章将重点围绕营销策略选择展开研究,围绕消费者行为、市场竞争行为与品牌同质化行为进行探讨,为优化与实施国内主流数字音乐平台的市场营销策略提供依据。第五章将详细阐释国内主流数字音乐平台市场营销策略的优化与实施,从优化原则与优化方案两方面展开,多角度深入分析腾讯音乐与网易云音乐的策略方案,从而使企业不受环境变化和竞争压力的快速影响,制定科学有效的市场营销策略。本文力图通过对新环境下国内主流数字音乐平台市场营销策略的横纵向比较研究,归纳总结国内主流数字音乐平台营销策略的共同点与差异点,企图为企业营销策略的制定者与对数字音乐平台感兴趣的行业研究者提供价值参考。

关键词： MC汽车   智利   SWOT-AHP   7Ps营销理论  

摘要： 近年来,随着“走出去”战略和“一带一路”倡议的不断推进,越来越多的中国汽车企业走出国门,将产品销售触角延伸至世界各地。智利作为中国汽车整车出口的重要市场,2022年中国对该市场累计出口量达21.2万辆。由于智利汽车市场包容性强,全球各大汽车品牌纷纷进军智利抢占一席之地,中国汽车更是常居智利汽车市场份额榜首。然而MC作为中国轻型商用车的领军者,占智利商用车市场份额却不尽人意,其中营销策略是造成这一现象的重要原因。因此,本文拟在对智利市场营销环境分析的基础上,对MC汽车公司在智利市场的营销策略进行研究,以期通过策略优化扩大MC汽车品牌在智利市场的影响力,提高企业业绩和利润。本文共分七部分。第一部分为绪论。第二部分为相关概念与理论,着重对7Ps营销组合理论和相关分析工具进行说明。第三部分在阐述MC汽车公司概况的基础上,重点对智利市场的宏观环境和行业竞争环境进行客观分析,为后续研究做好铺垫。第四部分采用深度访谈法,对MC汽车在智利市场的营销策略进行深入剖析,研究发现MC汽车公司现行的营销策略存在产品类型组合缺乏、价格竞争力不足、线上渠道建设不完善、促销力度不够、服务过程不佳、有形展示不足等问题。第五部分运用SWOT-AHP模型对MC汽车智利市场营销影响因素进行分析,结果显示MC汽车应采取SO营销策略。第六部分为MC汽车智利市场营销策略的优化建议,具体包括:(1)产品层面:扩大产品组合,提升产品质量,同时提高产品维修的便利性;(2)价格层面:采取差异化定价,提升产品价格竞争力,并对经销商采取价格激励等措施;(3)渠道层面:完善线上渠道,加强对经销商的管理;(4)促销层面:运用当地文化进行促销,加强新媒体促销,同时开展随机赠送产品周边等活动;(5)人员层面:增强工作人员服务意识,提升维修人员专业水平;(6)过程层面:关注消费者产品购买前后的整个过程;(7)有形展示层面:增设汽车产品VR体验。第七部分为研究结论与展望。

关键词： 艺术涂料   营销策略   环境分析   营销组合理论  

摘要： 艺术涂料行业发展前景广阔,属于涂料行业的朝阳产业。随着国家经济政策的调整、消费者观念的转变、艺术涂料利用自身的环保性、功能性的特点,在涂料市场中成了家装涂料行业的新兴产品。面对激烈的市场竞争,完善的的营销策略成为当代艺术涂料企业发展的必要手段。艺术涂料公司只有将营销策略与实际经营问题相结合才能更好促进公司发展。本文以研究BMT涂料公司营销策略为出发点,应用PEST分析、波特五力分析、消费者分析以及SWOT分析、STP理论、7P理论等营销理论分别对公司的内外部环境、公司的市场细分、目标市场、市场定位、产品、价格、渠道、促销、服务、人员和有形展示等方面进行分析,找出公司目前在营销过程中的存在的问题,并且针对性地提出了一系列的具体营销策略优化方案,以期能够解决BMT涂料公司在实际发展过程中出现的问题,从而促进公司的快速发展,提高公司的知名度,最后也希望通过本文的研究能够为整个艺术涂料行业的营销发展提供一定的借鉴意义。

关键词： 项目管理   新产品开发   流程优化  

摘要： 近10年,中国汽车产业不断扩大,汽车产销量稳居全球第一,成为全球最活跃的汽车市场。尽管过去几年受全球疫情、芯片短缺、原材料上涨等不利因素影响,中国汽车还是顶住压力,稳步前行。2020年中国汽车销量2531万辆,2021年2627万辆,同比增长3.8%。2022年中国汽车市场依然维持增长趋势,尤其是新能源汽车表现最为亮眼。随着行业地位的持续提升,汽车工业作为国民经济支柱产业,对相关产业的带动作用越发凸显。汽车零部件作为汽车工业的基础,更加需要重视新产品开发能力、质量保证能力、售后服务等多方面能力的提升,为汽车行业的持续发展奠定坚实的基础。本文以HR公司的新产品开发项目管理流程为研究对象,采用文献分析法、案例研究法,并同时运用项目管理,新产品开发,产品质量先期策划、潜在失效模式和效应分析等理论,深入剖析了HR公司现有的新产品开发项目管理过程中存在的问题,如项目团队职责不清沟通困难,产品设计失败率高,工装模具问题多,量产合格率低,成本管控失效等问题,并分析了这些问题产生的根本原因。针对目前存在的问题,运用项目管理相关理论,新产品开发相关理论深入研究,提出了适用于HR公司新产品开发项目管理改善的优化方案。即优化了公司组织结构,增加了项目经理的权限范围,优化了产品和过程设计阶段的流程,强化了供应商管理机制,优化了量产前的小批量试生产规定,优化了成本管理机制等。论文最后,立足于HR公司目前的发展现状,提出了公司新产品开发项目管理流程优化方案实施的保障措施,即获得管理层的支持,完善人力资源管理体系,如优化绩效考核及激励,建立有效的培训机制,人才保障推进项目团队建设等。通过以上保障措施促进新产品开发项目管理优化方案的顺利实施。本课题的研究目的,意在引导HR公司解决现有问题,将项目管理科学理论引入公司管理的各个层面,改进公司项目流程,缩短项目开发周期,降低项目开发成本,增加公司综合竞争力,使公司在激烈的竞争环境中有长远的发展。

关键词： 市场营销   扫地机器人   营销策略  

摘要： 随着高新技术的迅猛发展和国家对高新技术行业创新的大力支持,清洁电器往越来越智能化的方向发展,信息爆炸时代消费者的需求越来越多样化,技术支撑产品以满足消费者需求是清洁电器发展趋势之一。越来越多的品牌进入清洁电器行业,S公司作为该行业成员,面临着巨大的市场竞争压力,为了帮助S公司在当前激烈的竞争环境中生存和发展,本文从市场营销的角度入手,分析和研究目前S公司的短板,在整个分析研究的过程中,发现技术永远是科技行业生存和发展的基石,对S公司来说技术的的发展标志着企业的向好;生产和销售有价值的产品是营销的主要目的,始终保持价值的传递有利于S公司在营销的整个过程中把握方向。本文结合市场营销领域的相关理论和相关研究,分析了S公司目前的市场营销现状,找到S公司目前在营销策略方面存在的问题并挖掘产生问题的相应原因;还使用了PEST、微观环境要素等分析工具对S公司面临的宏微观环境进行分析,尤其是将S公司与行业头部企业进行对比,意图发现在相差不多的环境背景下S公司可能的努力方向;最后根据前面找出的问题和原因,结合环境优劣点,提出对S公司的营销策略有针对性的制定建议。通过本文的分析研究,期望能为S公司的市场营销策略制定提供帮助,也期望能为该行业的其他企业提供制定市场营销策略方面的灵感。

关键词： 新零售   场景营销   消费者行为   品牌信任  

摘要： 新零售时代下的消费者,更注重精神需求的满足和个性化场景体验,购物形式更倾向于无界化。为了适应市场发展和满足消费者的需求,越来越多的新零售企业开始布局场景营销。然而,对于消费者而言,品牌意味着价值和信任。新零售企业要想在竞争激烈的市场中提高自身的市场份额,就要在实现降本增效的同时,关注消费者行为,解决如何有效留住顾客、提高顾客忠诚度等问题。基于以上背景,本研究构建了新零售场景营销对消费者行为的影响机制,并为新零售企业提供了实践建议。 目前国内外对新零售的研究主要聚焦于技术赋能、渠道、供应链等视角,以场景为切入点的研究相对较少,但是场景已经被应用到新零售的多个领域中,且现有研究对新零售背景下消费者行为影响因素的研究主要集中在社群营销和体验营销,对场景营销的研究相对较少,所以本研究以新零售的场景营销为研究对象,基于刺激-机体-反应(S-O-R)模型,构建了新零售场景营销对消费者行为影响的理论模型,并以品牌信任为中介变量,探究品牌信任在新零售的场景营销与消费者行为之间的中介作用。通过对文献的梳理和归纳,本研究选择将场景营销的精准性、互动性、娱乐性和情感性作为自变量,消费者行为的行为忠诚、态度依恋、社群意识和主动参与作为因变量,品牌信任的认知信任和情感信任作为中介变量。 本研究以了解新零售的人群为问卷调研对象收集数据,通过SPSS26和AMOS26统计软件进行实证检验,得到了以下研究结论:新零售的场景营销对品牌信任与消费者行为均具有正向影响,品牌信任在场景营销对消费者行为的影响中具有中介作用。其中,新零售场景营销对品牌信任和消费者行为的促进作用均呈现互动性>情感性>精准性>娱乐性的顺序,但是仅有精准性对消费者行为的四个维度均有直接影响;认知信任在情感性与行为忠诚之间的中介效应最强,且认知信任在其中发挥的是完全中介作用;情感信任在场景营销的互动性与主动参与关系之间的中介效应最强,且情感信任在其中发挥的是部分中介作用。在实证研究的基础上,本研究为新零售企业的场景营销提出了相应建议:注重线上线下场景的融合,以场景营销的互动性和情感性为主,精准性和娱乐性为辅,同时,重视消费者的认知和情感信任,基于消费者行为进行品牌管理。