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关键词： 海上风电工程公司   营销组合   营销策略优化  

摘要： 海上风电工程建设近年来随着我国大力推动落实“双碳”目标而引发的海上风电产业发展而逐渐兴起,X海上风电工程公司是我国较早进入海上风电施工领域并以海上风电施工作为主业的建筑企业,面对海上风电政策红利逐渐衰减、市场竞争逐渐加剧的客观形势,公司虽然开展了一系列工作,但是近年来的市场营销份额依然波动性很大、稳定性不足,业务拓展始终受到限制,市场占有率出现下滑趋势,亟需要进一步全方位优化营销策略,形成持续稳定的市场竞争力。 本文以X海上风电工程公司为主要研究对象,以市场营销理论研究作为理论基础,立足企业现实情况和客观环境分析了企业当前的主要营销策略现状;通过问卷调查以及高管访谈总结出目前营销策略中存在的主要问题,并研究分析问题产生的主要原因,进而提出了相关优化对策和保障措施。 通过研究发现,X海上风电工程公司存在的主要问题有产品类型过于单一、分销渠道拓展缓慢、产品定价存在偏差、服务对客户的渗透力不足,原因主要包括产品创新的投入强度不足、渠道人力资源流失率高、综合成本管控不够精细、品牌营销影响力不强,并针对以上问题从以价值需求为导向提供解决方案、以合作共赢为基础拓宽分销渠道、以客户感知和综合效益为原则实施报价、以工作场景为依托完善服务策略等4个方面提出优化对策。通过上述研究,力求帮助X海上风电工程公司更好地发挥专业引领和辐射作用,形成更加明显的比较竞争优势,实现高质量发展;同时在当前建筑业进入高质量发展阶段、许多建筑企业绩效下滑的背景下,也通过以营销策略优化引领高质量发展的视角,为探寻转型升级之路的建筑企业提供借鉴。

关键词： 新媒体   市场营销   创新路径  

摘要： 本文采用文献综述法对新媒体背景下企业市场营销的发展现状进行阐述，对企业市场营销模式的创新路径进行详实分析。认为新媒体背景下，企业市场营销管理人员需要积极主动地转变营销观念，构建营销管理机制切实做好内外部创新。企业营销管理人员通过市场营销模式创新，可以有效地提高企业核心竞争力，促进企业健康可持续发展。

关键词： 医学影像   CT医疗设备   国产替代   营销策略  

摘要： 在CT医疗设备领域,F公司、西门子医疗和GE医疗占据国内领先的市场份额,总的市场份额最高超过百分之七十。但随着中国国内自主品牌的成立与发展,国产品牌的CT医疗设备市场份额在不断增加,进口品牌的市场领先地位面临着国内品牌的冲击。山东省作为人口和经济大省,CT医疗设备的需求不断增加,市场发生量逐年增大,客户群体逐渐下沉,未来的市场前景巨大。F公司CT医疗设备虽然在山东的市场占有率名列前茅,但是随着国产化替代和进口论证的不断加剧,F公司想要守住以往的市场占有率并获得突破,依靠原有的市场营销策略是不可行的,所以要进一步对国家政策和山东的市场环境做深入的分析,探寻F公司CT医疗设备市场营销的问题,并且制定出解决的方案,如此才能让F公司CT医疗设备在山东的市场上保持稳定并有所增长。本文的研究内容主要是,通过PEST分析模型和波特五力模型分析了 F公司CT医疗设备市场营销的宏观环境和微观环境,对于CT医疗设备所处的大市场环境和行业内的竞争环境进行详细阐述,帮助F公司在行业内找到立足之本;再通过SWOT分析对于F公司CT医疗设备的竞争态势进行分析,找出F公司的竞争优势和机会,运用自己的优势,抓住机会,改善自己的劣势,直面威胁,以此来获取更大的市场容量;通过以上的分析进行整合归纳,分析出F公司CT医疗设备的市场营销策略存在的问题,即从产品聚焦、渠道覆盖、大客户管理这三个方面,进行展开分析;并围绕这些问题,运用STP理论对于市场细分、目标市场、市场定位进行分析,提出了要针对于超高端光谱CT进行重点包装和发力,进行市场份额的获取;在营销策略方面,基于7Ps营销策略组合模型,在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程管理这七个方面进行策略制定,并基于4Cs理论,在消费者、成本、便利、沟通四个方面,提出了营销策略的创新;而且在组织结构、人力资源、企业文化等方面制定出实施的保障措施来确保策略的实施达成。

关键词： 新能源汽车   营销策略   优化方案   南昌市场  

摘要： 在国家大政策的鼓励下,新能源汽车市场越来越受到大家的重视,一大批企业响应国家号召,在国家的大力扶持下纷纷进入这个冉冉升起的行业。一时间,造车新势力如雨后春笋般出现在大众的视野里。这里面有老牌车企、有科技新贵、也有跨界巨头,他们八仙过海,各显神通,在新能源汽车这个赛道上奋力奔跑,只为独占鳌头。其中营销策略更是一改传统车企的老套路,充分利用线上化、内容化以及社交化等创新性营销举措,掀起汽车营销模式的时代变革。在众多造车新势力中,A新能源汽车是中国最具代表性的造车新势力公司之一,凭借在自动驾驶领域的技术实力以及出色的产品定位能力,慢慢树立起高端品牌定位,在成立后的短短几年时间里取得了较好的成绩,获得持续稳定增长的销量和收入。本文以A新能源汽车为研究对象,通过对直营店店长和一线销售人员进行访谈,整理出A新能源汽车在南昌市场的营销现状以及员工培训情况,然后通过对A新能源汽车潜在消费者开展调查问卷,分析营销与员工培训现状产生的原因,最后利用SWOT模型,总结A新能源汽车的优势、劣势以及机会与威胁,再结合南昌市场提出营销与员工培训策略优化方案。通过访谈与调查发现,A新能源汽车在南昌市场营销策略上中规中矩,取得了一定的销售成绩,但同样也存在一些问题,如产品布局不够合理、品牌传播过于小众、渠道策略较为单一、促销活动力度不够,致使其销量难有大幅度的提升,市场占有率难有巨大突破。本文利用营销4P理论和内部营销理论,对A新能源汽车南昌市场的营销及人员培训进行分析,找出与南昌市场相适应的优化策略,如丰富产品线、逐步完善营销渠道、丰富促销活动形式、扩大品牌影响力等。在国内新能源汽车行业大踏步向前的大背景下,自主品牌要实现高质量可持续发展,一方面要生存,保证产品质量和销售数量,获得稳定的销量和收入;另一方面要树立品牌价值,在同质化中寻找差异性,以科技引领发展。在研究A新能源汽车的营销策略过程中,本文运用4P营销理论以及内部营销理论结合对南昌市场A新能源汽车的基层管理人员及一线销售的访谈以及潜在消费者调查的问卷对A新能源汽车南昌地区的营销策略提出了优化改进,为处在高速发展与转型过程中的新能源汽车企业营销提供参考,促进新能源汽车行业的健康发展。

关键词： 营销政策   SWOT分析   STP分析   7Ps营销  

摘要： 2022年蒙古国的山羊数为2757万只,羊绒产量达到了1.05万吨,占全球羊绒总产量的比例为40%左右。近几年来蒙古国的水洗羊绒和精梳羊绒出口量持续增加,2022年,蒙古国对全球十几个国家出口7288.3吨羊绒半成品,出口总金额为40275万美元。而由于2019冠状病毒影响,羊绒服装出口量下降了,同年,蒙古国对全求二十多个国家出口89.3万件羊绒服装,出口总金额为4061万美元。其中,蒙古国对中国出口3.8万件羊绒服装,出口总金额为231万美元。随着中国经济快速发展和人口收入不断提升,近十几年来中国羊绒制品市场规模和羊绒制品进口量也越来越扩大,而且未来几年羊绒制品需求将持续增长。此外,中国政府也支持消费者使用进口产品。因此,本研究论文对蒙古国羊绒制品企业,羊绒行业协会以及蒙古国政府提出关于中国羊绒市场营销政策的主要建议。本论文在SWOT分析理论、STP理论以及市场营销7P理论的基础上对蒙古国羊绒制品在中国市场的营销进行研究。本文章对蒙古国羊绒行业和羊绒制品出口、中国羊绒市场、羊绒制品进出口现状进行研究。该研究深入分析了中国羊绒市场营销的政治、经济、社会以及技术环境,而且进行了蒙古羊绒制品的SWOT分析,GOBI公司的GOBI品牌、GOBI ORGANIC品牌、YAMA品牌的STP分析以及GOBI公司的中国市场营销的7P分析。在此基础上,该论文提出当前蒙古国羊绒制品在中国的市场营销策略应该为“WO战略”。以此为依据,确定了蒙古国羊绒制品GOBI公司的市场产品政策、价格政策、促销政策、渠道政策、人员政策、过程政策以及有形展示政策。最后本论文提出蒙古国羊绒制品在中国的市场营销的改善建议包括工厂技术和设备升级、专业员工培训、服装设计风格、羊绒服装品牌管理、中国市场营销和销售渠道等多个方面。

关键词： 智慧用电   市场营销   市场环境   策略优化  

摘要： DV软件公司是国内领先的科技服务商。长期以来,得益于外部环境的友好和行业高速增长的红利,公司智慧用电业务的销售收入连年增长,取得了良好的经营业绩,但公司智慧用电业务市场营销管理一直较为粗放,近年来随着行业竞争的加剧,公司智慧用电业务的销售收入增长有所放缓,迫切需要提出恰当的营销优化策略和保障条件,以实现可持续、高质量发展。本文以DV公司为研究对象,依据市场营销的相关理论,利用文献研究法、调查研究法,对该公司智慧用电业务的市场营销问题进行了系统研究。研究发现,DV公司智慧用电业务的市场营销中存在营销产品单一、客户体验不好,客户调研不够、未能根据客户真实需求灵活定价,客户培育与发展能力欠缺、新市场拓展缓慢、销售人员积极性不高等一系列问题。本文在对公司营销环境内外分析的基础上,运用STP理论、4P理论,从产品、价格、渠道和促销四个维度对其营销策略进行了优化设计。产品策略维度,提高产品研发设计与创新能力、提高产品与客户需求的契合度;价格策略维度,以客户亟需的增值服务提升议价能力、使用捆绑销售定价策略提高综合收益;渠道策略维度,加强与国内外硬件顶级品牌供应商的合作、加强与互联网巨头公司的合作;促销策略维度,以满足客户需求为导向推介智慧用电产品、在对客户服务的过程中寻找业务机会。营销优化策略的实施需要相应的保障条件,一是加强人力资源保障,优化营销人员绩效考核体系、提升营销人员综合素质;二是加强财务资源保障,提升营销费用配置精细化水平、严肃费用报销财经纪律;三是加强企业文化保障,打造奖优惩劣的进取文化、打造“以客户为中心”的服务文化。本文的研究结论,对于提升DV公司智慧用电业务的市场营销能力,改善客户体验和满意度,确保公司的健康长远发展,具有十分重要的现实意义,对于同行业其他公司智慧用电业务市场营销策略的设计与优化,也具有十分重要的借鉴意义。

关键词： 婴幼儿奶粉   STP分析   营销策略   4P理论  

摘要： 2008年“三聚氰胺事件”后,中国婴幼儿奶粉行业经历了较长时间的低谷期,消费者对国产奶粉品质普遍担忧,进口品牌奶粉乘机扩张,获得机会占领市场。为提升国民对国产奶粉的信心,国家颁布了一系列的法律、法规,对整个奶粉行业进行彻底的整顿和管理,消费者对于国产婴幼儿奶粉的信心逐步增强。2021年三胎政策全面放开之后,人口出生率并未如预期般增长,结合消费者偏好的变化、线上渠道对线下渠道的冲击等因素,国内婴幼儿奶粉市场的竞争变得更加激烈。J品牌婴幼儿奶粉主销区域在华北、华东、华南地区,而西南市场一直未能打开局面。云南位于我国西南边疆地区,物美价廉的国产奶粉更受市场欢迎,研究J品牌婴幼儿奶粉在云南市场的营销策略,将有助于其在云南市场上的竞争优势,提高市场占有率,增加销售总量。本研究以4P营销理论为基础,首先对J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销现状进行分析,其次通过调查问卷和经销商访谈了解J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销过程中存在的问题:在产品上,J品牌婴幼儿奶粉市场细分程度不高,产品同质化严重且品牌推广有待加强;在价格上,价格策略有待改进;在渠道上,渠道单一,建设不足;在促销上,促销形式有待创新。接着利用PEST和波特五力模型来分析J品牌婴幼儿奶粉在云南面临的外部营销环境,运用STP进行市场细分,选定目标市场,针对营销问题提出优化建议。根据4P营销理论制定J品牌婴幼儿奶粉云南营销策略,产品策略主要包括产品差异化、强化品牌推广;价格策略包括拉大中低端产品价格梯度、高端化布局;渠道策略包括推动全渠道融合、增强渠道品牌渗透力、规范窜货管控机制;促销策略包括采取多样化促销形式、健全消费者反馈机制。为了保证J品牌婴幼儿奶粉云南市场营销策略能够有效实施,提出包括组织保障、人力资源保障、企业文化保障以及资金保障等相关保障措施。

关键词： 乡村民宿   时空演变   区位优势   设施配置   产业集群   市场营销  

摘要： 民宿作为乡村社会经济发展和更新的潜在手段，乡村民宿既成为乡村振兴的产业基础，又成为促进乡村文明复兴的有效方式。大城市郊区乡村民宿产业起步早、规模大、发展状况成熟，是当前乡村旅游市场的风向标。解析大城市郊区乡村民宿集聚的时空格局演化及影响机制为优化乡村民宿开发提供参考。　　论文以南京市江宁区乡村民宿点为研究对象，以旅游区位理论、区域空间结构理论和产业集聚理论作为支撑，综合运用最邻近指数分析法、核密度分析法、地理回归分析模型等多种空间分析和数理统计方法，解析了南京市江宁区2018年至2022年乡村民宿的时间序列和空间格局特征，进一步分析其时空演化的影响因素和作用机制，通过实地调研总结了乡村民宿转型升级存在的核心问题，并有针对性提出了对策建议。本文研究结论如下:　　（1）南京市江宁区乡村民宿呈现不均衡分散、多中心集聚的空间格局。江宁区不同街道的乡村民宿的位置、数量、密度都呈现出明显的空间异质性，总体形成了区域不均衡且空间集聚的布局特征。这一空间布局与区域自然环境条件、社会经济基础、资源禀赋条件等差异存在较大关联性。　　（2）2018年-2022年江宁区乡村民宿数量不断增多，各民宿集聚区呈现集聚化趋势，“核心—边缘”结构逐渐显现，在从宏观尺度看乡村民宿的分布在区域内并不均衡。民宿发展的均值中心位置出现小范围移动，在汤山街道、江宁街道、横溪街道乡村民宿集聚点的扩散效应显著，空间分布均衡程度有所提高。　　（3）江宁区乡村民宿时空分布格局是交通、商业、旅游景区等因素协同耦合作用的结果。其中民宿分布受到景区距离的影响最大。各因素影响程度和回归系数分布在不同街道上存在显著差异，路网密度、公交站点密度、地铁站距离、超市商城密度、距4A级以上景区最近距离都对乡村民宿的空间集聚起到了正面促进作用。　　最后针对南京市江宁区乡村民宿存在的“产业集聚程度不高、空间分布不均衡”等问题，提出如下优化路径:①完善交通设施，发挥区位优势;②挖掘旅游资源，完善配套设施;③强化产业集群，延伸产业价值;④创新营销策略，发挥破圈效应。