教学课程资源库 更多>>

关键词： 家电   外资企业   市场营销   营销策略  

摘要： 自改革开放以来,随着对外开放的深化,全球贸易已开始逐渐出现了一个以我国为重点的态势。进入二十一世纪以来,我国国内的经济形势已发生了巨大的变革,居民消费升级的大潮也引起了中国家电产品的消费场景剧变,对存量市场的争夺愈演愈烈,增量市场的挖掘难度也相应增多。同时随着中国家庭消费水平的不断提高,国人对生活质量的要求越来越高,大家电产品的市场结构也在不断地升级,并逐步向高档的方向发展。另外,随着中国品牌的产品实力和价格比较优势的提高,中国的品牌将会扩大其在高端领域的占有率。在家用电器行业,由于5 G技术、手机网络的出现、家用电器行业规模的下降、电商渠道的冲击、客户成本的上升以及销售利润的下降等诸多原因的存在,使家用电器行业的生存空间不断缩小。近年来,钢铁,铜,铝,塑料等家电的上游原材料价格不断攀升,家电生产厂商的竞争将会更加激烈,行业的清理也会加快,市场集中度将会不断提高。因此,公司需要不断地调整产品结构,优化生产工艺,以应付不断增长的成本。面对新的消费环境,改变家电企业的市场策略已经迫在眉睫。 来自土耳其的A集团常年居于世界500强企业榜单,是全球最大的白色家电制造商之一。A集团旗下目前有12个品牌,B品牌就是最知名的品牌之一。基于B公司在中国的发展过程和营销环境,本文运用PEST理论分析了B公司和B公司所处的宏观市场环境。然后分析了中国消费电子行业的现状和特点,探讨了发展机会。本文还从产品、价格、渠道和促销活动等几个方面阐述了公司目前的市场状况。运用波特的五力模型,本文解释了市场竞争的现状和营销中存在的问题,如产品竞争力弱、产品迭代慢、价格过高、促销形式单一、营销形式缺乏创新、售后服务体系不健全等。本文以个案的方式,提出了针对特定问题的最佳方案及实施方案,例如:产品多样化,加速推出小家电产品上市,灵活的定价策略,多样化的促销活动和尽快完善公司的售后服务体系等,为跨国企业进入新市场提供启示,即应该注重市场调研、明确市场定位的重要性,为其它跨国企业进入中国市场,或者中国公司的国际化经营,都有很好的参考价值。

关键词： POE交换机   市场营销   优化策略  

摘要： 近年来,国家对安全方面的问题越来越重视。互联网应用下的网络安全也成为全国关注的常态化问题。随着网络监控的覆盖性使用,POE交换机在安防领域的应用价值再次提升。E公司是一家专业从事POE交换机研发、生产、销售及服务于一体的国家级高新技术企业。随着市场竞争压力越来越大,POE交换机产品同质化问题严重。各竞争对手为获取更大市场,纷纷采取价格战排挤竞争对手。因此,E公司的POE交换机营销活动面临着巨大的压力,销量增长速度持续放缓。E公司迫切需要根据国内外市场环境的变化,对其现有的营销策略进行合理的调整和优化,以实现保持或扩大销售和市场份额的目标。 本文首先通过国内外文献对POE交换机营销进行回顾,阐明了现有的理论内涵和应用方法。然后,借助PEST宏观环境分析法和SWOT分析法,从内外部的环境分析入手,重新审视E公司POE交换机所处的营销环境。随后,运用问卷调查法和4Ps理论分析E公司POE交换机营销策略存在的问题和成因。最后,基于这些问题和原因,运用4Ps理论提出了营销策略优化方案。本研究分析了实施E公司POE交换机营销策略优化方案的目标和原则,并从组织、人员和制度等方面提出E公司POE交换机营销策略优化方案相应的保障措施。 本文对E公司POE交换机营销策略的现状进行分析,找出其中存在的问题以及产生的缘由。本研究选E公司POE交换机为样本,对其营销策略的优化设计相应的改进方案。本文研究结果为E公司POE交换机的营销策略指明了方向,为同行业其他厂商认清形势并进行合理决策奠定了基础,对行业内其他企业的交换机业务发展具有一定的参考和借鉴意义。 图12幅,表7个,参考文献43篇。

关键词： 大数据时代   技师学院   市场营销专业   建设问题  

摘要： 在大数据时代，各行各业逐渐将关注点聚焦在大数据上。大数据其实就是对于数据的集合，属于信息化资产，能够应用于实际生活中。而市场营销属于具有实用性的一门学科，在市场营销的实际过程之中，一般也要利用大数据进行最终判断，大数据可以反映市场情况，而企业也要在市场的发展变化之下转变实际营销模式。在大数据环境之中，本文主要针对技师学院内部市场营销专业建设相应问题以及解决对策展开详细分析，以期具有相应的借鉴价值。

关键词： 营销策略   医疗器械   中小医疗企业营销   STP理论  

摘要： 随着中国人口老龄化的不断加速,以及中国居民收入水平的不断提高,加之近三年新冠肺炎疫情产生的深远影响,人民群众对于健康防护的观念形成质的转变,种种因素催生医疗器械行业迎来新的挑战和机遇。医疗器械行业作为关乎国计民生的大健康产业重要分支,在未来30年中需求端将不断扩大,此外,中国政府自2009年深化医疗改革以来,持续至今已出台多项行业政策,对于医疗器械相关从业公司来说,经过多番政策洗牌导致国内的准入门槛越来越高,同时医疗器械产业推动行业的技术创新,使得该行业得收益越发向好。本论文以ST医疗器械公司为研究对象,且基于市场营销理论对其营销管理做出详细分析和提出配套改善方案。首先运用PEST分析法、五力模型对ST医疗器械公司所处宏观环境进行剖析解读,并且利用SWOT矩阵明确公司自身优势劣势,以及外部威胁和机会;其次从产品、价格、渠道、促销等维度分析公司营销现状,结合访谈,数据调查等手段,得出了ST医疗器械公司目前存在产品组合不科学,利润偏低、渠道数量质量不足、人才储备短缺,供应链不完善等一系列问题,并且找到其产生问题得本质原因;最后通过STP理论重新明确公司市场定位,且针对性的提出策略改进方案,在产品策略层面,提出了代理强势国产品牌,推进公司自研智能化产品建设和推出家庭健康工具包新产品;在价格策略层面,提出了产品组合定价优化,以及更具不同客户需求差别定价的改进方法;在渠道策略方面,提出分销渠道结构改进以及物流配送网络的优化和引入返佣分成机制等策略;在促销策略层面,提出构建企业官网和公众商城以及打造短视频品牌宣传通道的手段。对于以上策略改进配备了相应的保障措施,增加方案实施落地的成功性。

关键词： 俄罗斯企业   牧莱特集团   中国市场   市场营销策略  

摘要： 在全球经济一体化的时代背景下,俄罗斯诸多公司纷纷进军海外市场,牧莱特集团便是其中之一。经过20多年的发展,该企业在肉类产品生产行业逐渐取得竞争优势并将业务扩展到中国市场。然而,面对国际企业在华市场的竞争压力,如何有效地占据市场份额成为牧莱特集团面临的困境。为解决上述问题,本文重点研究牧莱特集团的在华营销策略。首先从该集团的营销现状入手,初步发现牧莱特集团在中国营销存在的问题。后续采用PEST、波特五力以及SWOT模型有效探究牧莱特集团的内外部环境,为公司营销策略的选择和制定提供合理建议。此外,本文进一步运用STP理论确定目标市场并且为该企业制定相关的产品、价格、渠道、促销策略。产品策略方面,牧莱特主要应通过长期严格把控产品质量并且扩充产品系列比如更新口味和包装等来满足目标受众的需求。同时,产品的原材料加工过程采用高质量的创新技术,为食品安全和生产的可持续性提供保障。价格策略方面,不同的消费群体采取不同的定价使得产品更具竞争力。比如,通过促销折扣价来吸引年轻人和学生消费者;中等收入家庭市场需要保证产品质量和价格的平衡;而高端市场则需要注重品质和独特性,并采用适当的高价策略。渠道方面,牧莱特集团应通过多种线上线下渠道销售产品,包括官方电商平台、实体自营店、大型超市、便利店等。对于中高收入客户市场,牧莱特集团还可与高端商超、酒店、餐厅等合作,提高产品曝光度和销售量。总体来说,多元化的渠道策略可以提供更佳的销售环境和购买体验,进而推动企业的成功。促销策略方面,根据样本调查结果,牧莱特集团需要加大广告投入来提升品牌知名度和影响力。而面向不同消费群体,该公司需要制定不同的渠道和促销策略以满足消费者的不同偏好进而增加收入,并且建议该公司借助社交媒体平台,结合网红和KOL宣传和推广活动,以加强品牌宣传力度。本文的最后部分提出了有关在华市场营销顺利实施的具体原则、措施和步骤的相关建议,旨在保证牧莱特集团长远发展,提高市场竞争力,进而在中国市场上扩大业务规模。

关键词： 植物饮料   市场营销   策略优化  

摘要： 近年来,人们的物质生活水平不断提高,互联网在生活中的运用也越来越广泛,人们的消费水平和消费习惯也在不断发生变化,随着消费者消费形式和对健康的注重程度的改变,企业针对植物饮料市场营销策略的研究也迫在眉睫。本文基于营销管理理论,结合农产品营销环境和消费者消费理念的变化,以宁夏X枣业股份有限公司(以下简称X枣业公司)为研究对象,对其植物饮料的营销现状进行深入剖析,通过问卷调查、访谈等方式收集一手资料探讨存在问题,并运用SWOT分析法,分析公司植物饮料的营销环境,提出营销策略的优化升级思路,用以解决X枣业公司植物饮料营销中存在的问题,从而优化和完善营销策略,为X枣业公司植物饮料销量的提升提供借鉴和参考。本文还从公司的实际情况入手提出行之有效的保障措施,以确保营销策略的顺利落实。本文所提出的营销策略不仅能够为公司改变营销现状提供必要的理论指导,同时也能为其他情况类似的品牌制定营销策略提供借鉴和参考。

关键词： 市场营销   MCN企业   直播电商业务   消费者购买意愿   S-O-R理论  

摘要： 党的二十大报告提出加快建设数字中国、网络强国,强调了发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合。直播电商行业因其与消费者的互动便利被赋予了全新的社交属性,平台和主播通过MCN企业形成串联产生新的商业价值。行业发展过程中MCN企业运用直播电商业务数据、商品售后反馈建立起具有初步市场细分的选品体系,业内部分MCN企业更是依托独有的选品标准完成了供应链自建,在经营范围、业务模式的结构调整中实现了数字与实体产业的融合发展。研究作为行业纽带的MCN企业,梳理其发展脉络的同时,也是对直播电商行业成为我国经济发展的新增长级,打造行业特色发展,协同发展新格局的有效探索。本文尝试通过扎根理论为指导的质性研究方法对A企业主播直播间消费者购买评论进行编码分析,探究消费者购买意愿的形成受直播效果、营销内容等特性对消费者感知评价的影响,构建A企业直播电商业务消费者购买意愿形成过程的S-O-R理论模型,并从消费者的外部刺激(S),内部机体(O)与反应机制(R)维度观察其营销运作中存在的问题,提出优化建议。基于上述研究思路,文章在结构上安排七个章节,即绪论;相关概念与理论基础;行业及A企业概况介绍;基于消费者购买意愿影响因素的模型构建;基于消费者购买意愿评价的A企业直播电商业务营销问题分析;基于消费者购买意愿评价的A企业直播电商业务营销问题的对策建议;结论与展望。本文根据所构建的理论模型,辅以4P理论总结发现:外部刺激维度中存在品质思维有待提升、定价能力存在缺失、渠道便利仍待建设、宣传沟通存在不畅;内部机体维度中存在感知价值过程有待缩短、感知信任场景缺乏创新等企业视角营销惯性所导致的问题。通过案例分析,提出A企业直播电商业务应当基于消费者购买意愿评价的视角多措并举。文章最后在消费者购买意愿评价视角下运用以消费者为核心的4C理论从满足消费者需求、降低消费者成本、打造消费者便利、以沟通促进消费者认同和建立企业级消费者价值感知体系、差异化消费者感知信任场景等方向提出对策建议。

关键词： 智慧城市   4V营销理论   市场营销   策略优化  

摘要： 随着我国城镇化率的逐年提高,城市资源愈加紧张,传统粗犷式的城市管理模式越来越难以满足城市日益精细化的管理需求。与此同时,基于物联网、大数据、AI等新技术的智慧城市建设拉开序幕,并在全国多个城市快速推进,行业规模迅速扩大,行业竞争日益加剧。作为华东区域发展较快的城市之一,宿迁近年来响应国家政策大力推进智慧城市建设,区域行业机会不断涌现,多家企业争相入局,市场竞争逐步白热化。激烈市场竞争下,HK公司作为较早布局宿迁智慧城市行业的企业之一,在宿迁市场利用传统安防业务优势取得了不错的智慧城市行业成绩,但是企业在业务快速发展的同时也暴露出了软件能力弱、方案自有产品占比低、营销方式单一等诸多问题。如何有效化解业务推广中暴露的问题,科学应对业务市场变化,积极优化市场营销策略正成为HK宿迁团队亟需解决的问题。论文以HK智慧城市业务宿迁市场为研究对象,以营销策略优化为主要手段,致力解决宿迁市场智慧城市业务发展遇到的诸多问题。论文共有三个主要研究内容,分别介绍如下。首先,论文结合市场营销相关理论及智慧城市相关行业研究,对HK智慧城市业务宿迁市场营销现状、宏观环境和微观环境进行了全面分析。针对营销现状,论文从公司发展、组织架构、经营状况、业务方案、合作模式等多角度进行了分析。针对营销宏观环境,论文运用PESTEL分析方法从多个角度进行了分析阐述。针对营销微观环境,论文主要采用了波特五力模型进行分析,并在客户分析中运用调查问卷方法,通过图表等形式着重描述了客户主要特征。其次,论文通过访谈法和调查问卷法对企业进行细致调研,分析得出HK智慧城市业务宿迁市场存在的自有产品占比低、智慧城市方案差异化不足、软件开发能力弱、市场营销方式单一、营销制度不健全、总部支持力度不足等方面的具体问题,并对导致此类问题的企业营销观念滞后、企业业务制度不健全等深层次原因进行了分析挖掘。同时,利用SWOT分析工具,对市场态势进行了分析,并在SWOT分析基础上得出HK公司针对智慧城市业务应该采用SO战略增长型战略,为后续的营销策略优化工作提供战略指导。最后,论文基于4V营销理论搭建了营销策略优化模型,并基于此模型提出了差异化、功能弹性化、附加价值、共鸣四个方面的营销策略优化建议,具体建议包括创新智慧城市方案、设立差异化产品系列、引入生态合作、打造专业企业形象、扩展城市特色化智能应用、开发附加产品、增加附加服务、突出企业文化、完善销售体系、加强区域联动、引导总部资源下沉、推动政企高层互访等共四大类十二条建议。随后,提出了实施优化建议所需要的组织、制度、文化和营销团队四个方面的保障措施。论文通过实地走访与细致调研,对HK智慧城市业务宿迁市场进行了充分的研究分析,提出了具体的营销策略优化建议。研究结论可以直接落实到HK宿迁团队日常工作中来,同时对其他智慧城市行业内公司有较强的参考意义,许多思想对诸多城市管理者们也有一定的指导价值。论文共有图29幅,表10个,参考文献63篇。

关键词： 盾牌烟花   市场营销   CBBE模型   品牌营销   烟花出口  

摘要： 疫情这三年成了美国烟花市场历史销售量最大的三年。市场的好转,是机遇也是挑战,盾牌烟花创立于2003年,在美国市场已经成功经营了19年,成为了美国烟花出口量前三的中国企业,在美国客户中积累了一定的品牌口碑,但也逐步暴露出了品牌形象老化的问题,盾牌烟花在激烈的美国烟花市场竞争中品牌竞争力开始面临挑战,新兴的对手不管是在营销、售后、供应链管理等方面都对盾牌烟花产生了巨大的冲击,盾牌烟花品牌亟待进行品牌的优化升级。 本文采用了Customer-based brand equity(CBBE)模型针对盾牌烟花在美国市场的品牌营销方面的问题展开了研究,首先基于CBBE模型的品牌标识、品牌内涵、品牌反应、品牌关系,四个维度对盾牌烟花品牌营销方面的问题进行了全面的总结:盾牌烟花在品牌标识部分存在品牌标识老化,定位不清晰的问题,在品牌内涵部分存在包装设计陈旧、产品研发落后等问题,在品牌反应部分存在售后处理不及时、市场引导不到位等问题,在品牌关系部分存在社交媒体策略不健全、实施不到位,客户关系管理体系不健全等问题。对上述四个部分的问题分别提出了解决方案,具体为利用STP理论对品牌重新定位、基于新的定位对品牌的标志体系进行重新设计、对品牌的产品线进行重新规划、对包装进行升级,上述措施目的是建立全新的品牌形象,然后通过加强品牌宣传、活动策划、社交媒体运营、私域社群运营等营销手段来达到更好传播品牌价值的目的,引导消费者对品牌产生积极的反应,最后通过建立售后快速反应机制和客户关系管理系统来加强与客户沟通以期获得客户的品牌共鸣,方案在CBBE模型框架指导下形成了一个系统的优化闭环。 第四章设计了保障措施来支持方案的落地。本方案在改善盾牌烟花品牌老化,重新激活品牌活力等方面有一定的理论和实践意义,具备较强的可复制性。对行业内的其它烟花出口企业在海外品牌营销方面可以提供一些参考借鉴。

关键词： 联合办公   市场调研   STP理论   7P服务营销理论  

摘要： 2015年,国务院总理李克强提出“大众创业,万众创新”的号召,在此大背景下,中国共享经济如雨后春笋般涌现,联合办公行业作为共享经济的主力军在此背景下快速发展,经过多年发展众多联合办公品牌已布局国内主要一二线城市。但随着美国联合办公巨头wework估值大幅下降、国内企业办公需求的变化以及疫情对社会经济的影响,众多联合办公企业已逐渐被市场淘汰,经营持续恶化。在外部环境中,主要存在行业内产品同质化严重,客户对办公环境需求的转变,社会经济持续下行等问题。在内部环境中导致办公产品入驻率低,客户忠诚度不高,缺乏核心运营服务能力及营销渠道单一等问题导致联合办公产品的转型发展迫在眉睫。本文着眼于XHD联合办公产品在成都所处的市场。首先,对成都联合办公产品的营销现状进行分析,包括宏观市场环境、行业竞争对手等外部环境因素以及XHD联合办公产品现有的营销问题。其次,利用市场调研分析法,对XHD联合办公客户及潜在企业客户进行进行调研访谈,通过数据分析结合XHD联合办公产品的实际现状发掘营销问题的原因。最后,通过STP重新找到符合XHD联合办公产品发展的市场定位,根据7P服务营销理论提出建议措施,帮助XHD联合办公产品优化营销策略,提升市场竞争力,最终改善经营现状。本文通过针对XHD联合办公产品的内外部环境因素分析发现业绩下滑、新客户减少、老客户流失、产品过时等一系列问题。通过市场调研,与客户进行一对一访谈后发现办公体验差、公共设施不完善、空间布局不合理、服务不到位、营销策略不规范等问题是导致XHD联合办公产品陷入经营困境的主要原因。针对以上问题,在产品策略上对空间布局、装修风格以及设施设备等方面上进行优化调整。价格策略上根据办公产品客观因素进行综合定价。渠道策略上在维护原有传统渠道的同时注重新媒体宣传等线上宣传渠道。促销策略上提出“众包营销”、“节日特惠”、“膨胀金”等一系列促销策略。人员策略上对员工亲和力、形象及主动性等方面提高要求。有形展示策略上突出产品风格,营造办公氛围,如提高舒适办公体验等。服务过程策略上,打造高品质高要求的服务流程,为客户传递“舒适办公,快乐生活”的服务理念。