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关键词： 婚姻家事   法律服务   网络营销   市场营销  

摘要： 国内离婚人数逐步增加导致家事法律服务主要业务的离婚板块需求量增加,家事业务呈现井喷式增长并促使大量律师涌入到家事领域而加剧行业竞争。在新经济环境下,L律师事务所婚姻家事法律服务以网络营销的方式应对新环境的挑战,在新经济形势下求生存及发展,具有迫切的现实意义。受全球经济放缓影响,中国经济也受到一些冲击,受众消费市场放缓,消费者的购买力降低。在目前的经济大环境下,家事法律服务行业面临挑战的同时也看到了机遇。L律师事务所婚姻家事法律服务在新经济环境下用发展的眼光发现机会,直面挑战,积极寻求解决问题的方法。本文以L律师事务所婚姻家事法律服务作为研究对象,针对目前婚姻家事法律服务营销的问题进行分析,采取了文献资料研究法、比较研究法、案例分析法、访谈和问卷调查研究法,以PEST、STP为主要的分析工具,对营销环境、服务环境进行分析。为解决L律师事务所家事法律服务网络营销问题,提出了网络营销服务产品策略,服务价格策略,渠道拓展策略,宣传强化策略,并以管理制度、人力资源、质量保障措施,确保家事法律服务网络营销落地实施。本文结果为从事婚姻家事领域的律所和律师提供网络营销策略借鉴,对促进我国婚姻家事法律服务网络营销健康的有序发展有较好的参考意义。

关键词： 家用纺织品   德国亚马逊市场   营销策略  

摘要： 2020年至今,随着海外消费者线上消费需求和消费习惯在后疫情时代影响下的提升和建立,跨境电商在德国市场份额大幅度提升的同时也同样面对了许多新的挑战,主要包括以下三点:跨境物流需求旺盛,海陆空运费齐飙升,并且运输时效大大降低;贸易保护主义加强,不确定性风险增加;企业各类成本上升,加快行业洗牌速度。卓雅国际贸易有限公司是一家成立于2016年的跨境电商初创公司,2020年以来,受新冠疫情和国际形势的影响,公司在德国亚马逊市场的业务得到了快速的发展,但在快速增长的背后也产生了许多问题,产品同质化严重、平台价格竞争白热化、利润率持续下滑、运营成本不断攀升等,这些问题成为公司现阶段发展的瓶颈。这表明公司之前的营销策略已经不适用于当下的市场环境和客户需求,需要及时根据市场行情做出合适的调整,来参与市场竞争和合作。本文将卓雅公司作为研究对象,对它在德国亚马逊市场的营销现状进行了深入的分析和总结,并以此提出了优化措施,来解决卓雅公司在德国亚马逊市场增长放缓、利润率下降、竞争激烈、运营成本上涨等困境。本文首先,提出了研究的背景、问题、目的和意义;并通过梳理国内外市场营销相关的文献奠定了理论基础;其次,介绍了卓雅公司目前的经营情况以及在德国亚马逊市场的营销现状及问题,对营销问题的成因进行了分析,并运用PEST分析法,波特五力模型等工具,对卓雅公司在德国亚马逊市场所处的宏观环境和行业环境进行了详细的分析。在此基础上通过问卷调查的方式调研了德国消费者对家用纺织品的需求和偏好,接着结合STP理论,分析了卓雅公司的目标市场和市场定位。之后,论文的核心章节在明确企业的目标市场营销策略的基础上,围绕企业的营销策略(6Ps)进行了整体优化策略的制定。最后,提出了营销策略的具体优化措施,并从人才保障、文化保障、物流供应链保障、资金保障和技术保障等方面提出了具体的保障措施,整个研究形成了一个兼具可行性和操作性的营销策略优化方案。综上所述,本文研究主题聚焦、研究方法恰当,提出的营销优化策略不仅能为卓雅公司的营销困境提供切实可行的解决方案,而且本文的研究成果也能为初创的微小型电商同行提供借鉴和参考的经验。

关键词： F公司   房地产   营销策略  

摘要： 面对经济下行压力加大以及新冠疫情的反复,近两年来房地产行业面临着前所未有的严峻考验:融资困难、购房意愿降低、销售渠道缩减、行政成本上升等,使得各房地产公司希望通过营销策略的转变,扭转目前低迷的销售状况,从而使企业能够在寒冬中保存有生力量。本文选取F房地产公司作为研究对象,通过与F房地产公司员工深入沟通及大量收集目标客户调查问卷,以大量数据为依据,结合对F房地产公司现有营销策略的分析,找出了该公司当前营销策略问题,并对问题存在的原因进行了深入剖析,最终为F房地产公司提出针对性的营销策略优化方案及优化保障措施,帮助公司进一步完善营销策略。本文内容主要分为四部分,第一部分包含第一章和第二章,该部分主要是对当前市场情况、国内外研究现状进行阐述,同时介绍了市场营销、房地产营销的概念,以及4P、STP、体验营销理论,为论文提供理论支撑;第二部分主要是第三章,该部分细致介绍了F房地产公司基本情况,同时分析周边竞品项目优势与劣势,并着重分析营销环境现状,全面掌握公司面临的市场环境和行业竞争格局;第三部分主要是第四章,该部分主要是基于数据,分析现有营销策略问题及原因,发现公司因市场调研不精准、项目策划不充分、营销理念落后、缺乏危机意识的原因,导致存在产品与市场需求贴合度不高、定价缺乏灵活性、促销手段单一、渠道单一的问题;第四部分主要包括第五章及第六章,笔者利用4P理论、体验营销理论在产品、价格、渠道、促销四个方面,为公司提出具有针对性的策略优化方案,主要包括深挖消费者需求、改进定价策略、多手段拓展销售渠道、多维度的促销组合等措施,并提出优化保障措施。笔者大量搜集目标客户需求并深入了解F房地产公司营销策略,为F房地产公司提出了具有可操作性及针对性营销策略优化方案。本研究的创新之处主要在于以国内外大量理论及实践为依据,通过本文的研究,为F房地产公司下一步调整营销策略提供思路,提高产品去化率,树立良好品牌形象,同时也可以为本市其他同类型公司提供优化营销策略的借鉴。

关键词： 市场营销   商业银行   信贷业务   大中型企业  

摘要： 当前,我国的社会经济发展处于重要的战略机遇期,大中型企业信贷业务作为商业银行的支柱性业务,在营销中面临着日新月异且日渐复杂的市场环境的考验。如何在新形势下寻找和利用发展机遇,克服内外部环境中的各种挑战,实现营销策略的进一步优化和经营管理效能的进一步提升,促进经营效益稳定持续增长,成为银行从业者所面临的紧迫任务。本文以C银行山西分行大中型企业信贷业务营销为研究对象,在查阅资料和实地调研的基础上,通过文献分析法、数据分析法、比较分析法等研究方法,首先以市场营销4P组合营销理论作为理论框架,分析了产品、价格、渠道、推广等方面的营销现状、存在的问题等微观环境,然后使用PEST分析模型,分析了政治、经济、社会、技术等方面的宏观环境。接着使用SWOT分析模型,从优势、劣势、机会、威胁方面,对营销中面临的宏、微观环境进行综合分析,进而提出营销战略的选择。最后在该战略之下提出具体的营销策略及其优化途径,以帮助该银行在激烈的市场竞争中提升管理水平,增强营销质效,促进高质量发展。本文将研究视角聚焦于商业银行大中型企业信贷业务营销,在结合C银行山西分行及其所在区域的发展现状和发展前景下,提出重点目标市场选择策略、客户分层分级方法、信贷营销体系构建思路,以及在产品、价格、渠道、推广等方面符合企业自身发展现状的营销策略及优化措施,具有一定的创新性。本文的研究为商业银行信贷营销管理理论的进一步发展提供了参考借鉴,也为商业银行大中型企业信贷业务的营销实践提供参考建议。本文认为C银行山西分行大中型企业信贷业务发展趋势较好,在内部具有信贷投放资金规模充足,传统信贷产品种类齐全,拥有金融全牌照,风控制度完善,营业网点铺设充分,品牌形象好等优势,存在着信贷营销服务体系不够完善、客户经理能力有所欠缺、贷款综合定价执行力不足、产品创新动力不足、信贷流程耗时较长等劣势。在外部面临着经济发展趋势较好,营商环境持续优化,金融需求主体不断增加,信贷市场广阔,信贷需求充足等机遇;面临着同业竞争愈发激烈,监管政策趋于严格,大中型企业融资渠道更加多样,客户议价能力不断增强等威胁。

关键词： 工业机器人   后市场   市场营销  

摘要： 我国多年来一直是世界上最大的工业机器人使用国,工业机器人保有量稳居世界第一,约占全球工业机器人保有量的三分之一,巨大的市场需求为我国工业机器人行业的发展带来了机遇。K公司是全球知名的工业机器人生产企业之一,近几年虽然K公司后市场板块营业额持续增长,但是净利润有明显下滑的趋势。因此,通过分析K公司后市场营销过程中现存的问题,寻找合适的后市场营销策略优化方案已经迫在眉睫。 为了解决K公司面临的问题,本文从K公司后市场业务现状出发,探究如何提高K公司后市场业务利润回报率并获得更好的营销效果。首先,对K公司的市场营销环境做出了深入分析,并利用PEST理论、波特五力分析模型和微观营销环境分析法来探究宏观环境、行业环境和微观营销环境对后市场营销业务的影响。为了更加清晰地了解现阶段K公司后市场营销策略的问题,针对K公司的客户进行了客户满意度问卷调查,根据问卷调查的结果得出了K公司后市场营销策略的问题以及产生问题的原因。为了改善此类问题,针对目标市场选择以及市场定位做出调整,同时应用4Ps理论对K公司后市场营销策略进行了优化。为了保障优化策略的顺利实施,从人力、激励、技术、机制、资金五方面提出了保障措施,并给出优化策略的实施效果。通过对K公司后市场的营销现状进行分析,为K公司后市场提供具有实践价值的营销策略,提高了K公司后市场的竞争力。 图16幅,表8个,参考文献59篇

关键词： W医疗器械   市场营销   营销策略  

摘要： 20世纪90年代末,由于医疗水平的提高,市场对于医疗器械的安全性提出了更高的要求,“一次性使用无菌医疗器械”的需求用量也有了大幅度的提升,随着市场的需求国内涌现出了很多“一次性使用无菌医疗器械”工厂。国内医疗器械的规模化、品质化生产也受到了海外客户的青睐,很多国产品牌远销欧美。纵观国际市场行情,由于人力及原料成本等优势,我国医疗器械产品尤其一次性使用无菌医疗器械产品在国际市场具有较大的竞争优势,是一次性使用无菌医疗器械的生产和出口大国。乌克兰、巴西、阿根廷等国家针对我国医疗器械产品出台了反倾销措施,未来,各国为保护本土企业,针对中国的反倾销政策及贸易摩擦有可能进一步升级,反倾销高额关税将对我国一次性使用无菌注射器的出口造成较大的影响。自2018年初至今,中美贸易经历了发起、谈判、再起、激化、休战、重启、协商等多个阶段,双方加征关税的商品清单中也包含了一次性使用无菌医疗器械产品。W医疗器械公司成立至今已有26年,面对这样的内忧外患,同时行业迎来大数据、智慧医疗等新形势新挑战,W医疗器械市场营销策略必须优化才能面对目前的行业竞争和未来新发展趋势。 本文以W医疗器械公司为研究对象,分析W医疗器械公司目前所处的宏观环境和整个行业环境以及目前的发展现状,以营销组合4P作为理论指导依据,通过问卷调查数据分析,从而分析提出W医疗器械公司,产品生命周期逐渐向衰退期转变,产品同质化、价格设置不合理、销售渠道建设不完善、缺乏品牌知名度、销售人才梯队薄弱专业性不强等问题,分析其存在的原因,最后再结合4P提出对W医疗器械公司加强创新产品策略优化、合理定价价格策略优化、完善渠道建设渠道策略优化、加强企业宣传促销策略优化等方案,并提出要实现这样的营销策略所需要的保障措施等,帮助企业更进一步发展。通过本文的研究,希望能够促进建立更加完善的医疗器械产品营销理论,不仅为W医疗器械公司在未来的营销策略制定上提供新思路和有效建议,同时也希望对行业相关企业提供借鉴参考的价值。

关键词： 柴油发电机组   工业品营销策略   市场营销策略   4Ps理论  

摘要： 近年来,随着国家“新基建”和“东数西算”战略的提出,柴油发电机组作为备用电源,需求旺盛,市场前景广阔,加之中美贸易摩擦、俄乌冲突、疫情政策调整、沙伊复交等外部环境影响,给国内柴油发电机组制造商带来新的挑战和机遇。作为国内柴油发电机组行业领军企业的TH公司,长期专注于应急备用电源技术领域,始终致力于为经销商伙伴提供绿色化、智能化、高端化的应急电源产品及解决方案,其领先的应急电源技术不仅得到广大经销商伙伴、行业终端客户一致认同和良好的口碑,在国内的市场占有率也在逐年提高。但是,近些年来,我国柴油发电机组工业的研发水平与生产能力不断提升,市场竞争日益激烈,产品性能无差异、价格策略缺乏灵活性、新渠道占比低、促销手段缺乏创新等突出问题在一定程度上阻碍了TH公司在国内柴油发电机组行业的进一步发展,若能解决上述问题,不仅有助于增强TH公司在柴油发电机组行业的核心竞争力,同时也可以为TH公司继续保持应急电源产业的领军地位提供动力。本文以市场营销4Ps理论为基础,重点结合工业品营销的特点,首先对TH公司柴油发电机组产品所面临的行业环境和竞争环境进行总结分析,通过对客户满意度的问卷调查,分析出TH公司柴油发电机组产品在市场营销策略中存在的问题,然后针对这些问题进行原因剖析,最后,基于4Ps理论,提出了创建以市场为中心的产品策略、建立以价值为中心的价格策略、完善区域分销和行业直销相结合的渠道策略、构建多方式相结合的促销策略等优化策略,并提出从组织机构、资源投入、运行机制、信息化建设、风险控制等五个方面形成体系保障措施。本文研究结论既可以为TH公司柴油发电机组产品市场营销过程中所遇到的问题和困境提供参考方案,也可以为同行业公司的良性经营发展提供一定的参考借鉴,共同助力国内柴油发电机组行业持续性健康稳定发展。

关键词： 电子元器件   分销商   营销策略  

摘要： 近年来,随着中国电子制造业的高速发展,电子元器件作为支撑产品的核心器件,也随之迎来了快速的增长。但是,自2018年以来,中美贸易战、科技战、新冠疫情等不断冲击着全球供应链,全球电子元器件行业充满着严重的不确定性。国外芯片厂家不断兼并收购,垄断地位进一步提升,国内代理商纷纷涌入此行业,利润受到空前的挤压,如何在错综无序的竞争中脱颖而出,及时调整企业的市场营销策略,成为众多电子元器件代理商目前需要解决的核心问题。本文以国内某电子元器件公司(以下简称“SY”公司)为研究对像,SY电子元器件公司是一家国内的专业电子元器件代理商,在国内半导体代理商行业内名列前茅。面对当前国内外形势的不确定性,SY公司销售压力陡然加大。通过对客户的问卷调查法和统计分析法,提出SY公司营销策略出现的一些问题:1.产品线问题;2.价格问题;3.渠道问题;4.推广问题。这些问题直接影响SY公司的销售业绩,因此,研究SY公司的市场营销策略非常有必要。本文运用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法对SY公司的营销问题进行深入研究。依据市场营销STP理论,明确公司的产品的市场细分、目标市场、市场定位,根据市场营销4P理论调整产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略,从而得出优化后营销组合策略。最后通过制定相应保障措施来确保优化策略顺利实施,优化人力资源结构,升级信息化系统,实施激励方案来提高人员的积极性。优化后的市场营销策略有较强的研究意义,能有效解决SY公司存在的营销问题并适应新的市场环境,帮助SY公司提高销售业绩,扩大市场份额。对同行的企业市场营销策略有一定的指导意义。研究成果有助于国内电子元器件代理商在当前复杂的国际环境下,减少市场营销系统性风险,提升企业业绩确定性等方面提供重要参考。