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关键词： 光伏产品   营销策略   7Ps理论   欧洲市场  

摘要： 光伏产业的发展具有较大的市场机遇,欧洲作为光伏起步较早的地区之一,它的市场潜力巨大。因此,许多中国光伏企业把欧洲市场当作拓展海外市场的重要目标市场之一。我国与欧洲在地域、文化、政治、经济等各方面存在一定的差异,这给中国企业开拓欧洲市场带来了一定难度。如何对欧洲市场的营销策略进行优化,以便更好的开拓市场,是企业所面临的重要问题。本文基于此背景,结合近年来快速发展的欧洲光伏产业发展分析,借鉴现代营销理论,对HN公司当前存在的营销策略问题进行了审视,并提出了营销策略优化的具体建议。在研究过程中,首先,对HN公司欧洲主要经销商从7Ps的角度展开问卷调查,总结出HN公司光伏产品营销策略存在的问题并分析。其次,使用PEST分析法和五力分析法对外部环境进行了分析,并对HN公司内部环境包括资源、能力和经营现状进行了分析。最后,在产品策略方面提出优化现有产品结构、加强市场调研和新产品开发工作、提高产品质量、加强研发过程中品牌思维的优化建议;在价格策略方面提出梳理定价流程和策略、制定欧洲地区销售指导价、加强对价格管控力度的优化策略;在渠道策略方面提出多渠道建设、加强渠道管理、建立渠道冲突机制的建议;在促销策略方面提出提高宣传推广的资金投入、提高社交媒体营销的运营水平、加强官方网站搜索引擎优化、加强与经销商合力营销的优化建议;并提出关于人员策略、过程策略、有形展示策略等服务营销方面的优化建议;同时提出了优化策略实施的保障措施,以便营销策略可以落地执行。因此,希望本文能对HN公司光伏产品营销策略的优化提供一定的参考,帮助其提高核心竞争力以及提高在欧洲市场所占的市场份额。同时,对于其他光伏企业营销策略的实施和优化提供一定的借鉴和思路。

关键词： 企业   市场营销   项目化管理   优势探索  

摘要： 企业在面临市场压力的前提下，需要强化在市场营销活动中的管理能力，并以项目化管理模式不断开拓符合自身经营态势的经济发展市场，为生产经营带来更多的利益。市场营销活动中的项目化管理能够发挥管理优势，优化企业生产经营活动结构，使企业始终保持经济的平稳运行和持续进步。因此，本文着重分析企业市场营销活动中项目化管理的优势和具体管理策略。

关键词： 九牧公司   智能马桶   营销策略  

摘要： 伴随着我国居民对生活品质精致化的追求逐年增强,智能马桶也从传统的酒店等公共区域走进了寻常百姓家庭,越来越得到消费者的关注,九牧公司是国内智能马桶行业的头部品牌,其凭借优秀的产品质量、完善的渠道网络、良好的售后服务等近年来在行业取得了高速的发展。东北市场是九牧公司重点关注的市场之一,发展潜力巨大。但由于其在东北市场进入时间较晚,品牌基础、客户基础比较薄弱,近年来虽取得了一定的发展,但仍面临着很多问题和挑战。该文章依托九牧公司智能马桶为载体,以东北区域市场的发展为目标。首先对九牧公司企业、品牌和东北市场的现状进行简单阐述,并从产品、价格、渠道、促销维度指出目前在东北市场存在的问题,接下来对九牧公司智能马桶在东北市场的宏观营销环境和微观营销环境进行分析,运用PEST分析法、SWOT分析法寻找企业的优势、劣势、机会和威胁,并得出九牧公司在东北市场的发展战略。基于以上的分析成果,合理运用STP理论,通过市场的细分,寻找适合企业发展的目标市场,并在该细分市场中进行准确的市场定位。明确企业在东北市场的定位后,通过4P理论,对九牧公司智能马桶在东北市场制定市场营销策略,并提出营销策略顺利执行的具体实施保障,最终使九牧公司在东北市场提升市场份额。

关键词： 医养结合   养老服务   营销策略  

摘要： 近年来,中国人口老龄化愈发严重,国内养老需求倍增,老人对养老的需求逐渐从养护照料的需求转移到对养老场所医疗条件的完备以及精神文化方面的需求。与此同时各类养老机构发展较快,但目前仍存在供给不足且区域供给差异大的情况。西北地区如甘肃等地养老机构较少、服务能力弱,且多数养老机构缺乏相应的医疗资源,难以满足当地老人的养老需求。地处甘肃天水的XS公司医养结合项目在此背景下应运而生,目前该项目已通过立项审批,正在开发建设,预计2024年初完成建设并开始运营。本文以XS公司医养结合项目作为研究对象,基于服务营销的方法和理论,研究XS公司医养结合项目的市场营销策略。本文运用PEST模型和波特五力模型对XS公司医养结合项目的宏观环境和市场竞争环境进行了分析;本文通过问卷调查法和访谈法对天水市及周边区域的老人进行了调研,分析该区域老人对机构养老的需求;运用市场营销的STP理论对天水市及周边区域的养老市场进行了市场细分,结合XS公司医养结合项目的实际情况选择合适的目标市场,并根据目标市场消费者的特征和该项目优势进行市场定位;运用服务营销的7P理论,为该项目提出全方位产品供给、以客户认知为定价基础、全渠道建立营销网络、积极开展各类促销、邀请客户参与制定标准化服务流程、重视员工服务工作、积极打造项目有形展示的营销组合策略,同时制定了该项目营销策略的实施方案和保障措施,确保市场营销策略按进度顺利实施。本文的研究成果对XS公司医养结合项目市场营销策略的制定具有指导意义;同时可为其他养老服务企业和养老项目在制定市场营销策略时提供参考。

关键词： 虚拟代言人   品牌策略   市场营销   问卷调查法  

摘要： 近几十年来,全球市场逐步进入品牌经济时代,越来越多的企业开始重视品牌资产的打造,开始进行虚拟代言人策略的开发和执行。在虚拟代言人这片新开发的土地上,A公司也正以领头羊的身份开荒破土,推出虚拟代言人AYAYI,AYAYI也是中国第一个Metahuman(超写实人类),凭借其高度拟真的外貌和气质,迅速吸引了众多粉丝和品牌的关注,但后继力量不足,经过两年多的发展,其营销热度呈明显下降趋势。本论文介绍了品牌虚拟代言人的发展背景,并重点研究了AYAYI的营销现状。通过运用4P理论、PEST分析模型、问卷调查法等方法系统研究了AYAYI营销策略的问题与成因。通过对AYAYI的广告效果、消费者互动等方面的成果进行梳理,发现存在“消费者对虚拟代言人认知度低”、“AYAYI人设不够丰满”、“线上和线下营销融合低”等问题。针对这些问题及其成因,本论文进一步对A公司的虚拟代言人品牌营销内容及渠道进行优化设计,并提出了可行性强的改进建议。论文旨在通过系统的理论及数据分析,优化虚拟数字人在品牌代言人领域的营销作用。本文对A公司的品牌营销策略的分析与研究在虚拟代言人领域具有较强的指导意义,提供了有价值的消费者意愿分析,以及可借鉴的操作模式,同时丰富了A公司品牌营销方面的理论。

关键词： 翻转课堂   市场营销   高职教学   教改优化  

摘要： 本文主要以翻转课堂应用于市场营销教学中的教改探讨为重点进行阐述，首先对翻转课堂概述、翻转课堂应用于市场营销教学的优势、翻转课堂在市场营销教学现状进行分析。其次，从布置学习任务，培养学习思维、开展翻转课堂，培养自主学习、做好课堂分享，促进知识内化、优化课后总结，提升学习反思和加强校企合作，提升教学效果等几个方面深入说明并探讨，旨在为相关研究提供参考资料。

关键词： 电子商务   企业   市场营销策略  

摘要： 虽然电子商务属于新兴产业，但随着互联网信息技术的快速发展，电子商务已经成为重要的企业市场营销模式。本文主要介绍电子商务的特点与发展，分析电子商务对企业市场营销的影响，讨论电子商务环境下的企业市场营销现状，提出具体的市场营销优化策略，以期为相关企业管理者提供一定参考。

关键词： 广告   欺骗性广告   消费者行为   客户信任   和不满  

摘要： 全球越来越多的公司采用不道德的营销手段以提高销售额。尽管许多人认为虚假广告无害,但研究显示,它会削弱消费者信任、损害真实信息的辨别能力,以及导致经济损失和心理伤害。一些公司可能是在无意中欺骗了消费者,但也有一些公司有意隐瞒信息,如巴哈马的众多美国品牌所展示的那样。尽管这种现象在世界范围内都存在,但本文特别关注美国品牌的行为,因为巴哈马从美国进口了90%。因此,虽然其他研究人员研究了与其居住国家相关的欺骗性广告,但本文侧重于美国和巴哈马之间的行为,同时也突出了国际贸易方面。本硕士论文研究了美国品牌虚假广告对巴哈马消费者行为的影响,综合了过去的研究和当前的定量和定性研究。在之前研究的基础上,通过向130名受访者发放问卷调查,对两个假设进行了检验。本文对数据采用描述性统计、克朗巴赫分析和回归分析来展开研究。问卷调查包含了一般信息、消费者行为、对虚假广告的反应以及对此类做法的看法。这项关键但少有学者探讨的研究对巴哈马经济和消费者具有重要意义。本文旨在既分析当前状况,又提高人们对这一普遍但鲜为人谈的问题的认识。本文借鉴了过去的学术文献和研究,深入研究了美国品牌在巴哈马市场上广泛使用虚假广告手段的现象。本文包括六个章节,详细讨论了主题内容,研究了虚假广告对巴哈马消费者的影响,并给出了解决方案和建议。