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关键词： 营销管理信息系统   系统评价   系统优化   层次分析法   模糊综合评价法  

摘要： 信息化技术的快速发展,为企业实现信息化管理提供了强大的推动力。J企业作为一家大型国有建筑施工企业,将营销管理与信息化技术有效结合,推出了营销管理信息系统数字化管理平台,但截止目前,该信息系统运行效果并不理想,营销体系工作效率没能按照预期得到显著提高,且用户体验感整体较差。因此,该信息系统的运行目前仍存在问题,急需对其进行优化,以改善其运行效果。 论文以J企业营销管理信息系统为研究对象,首先阐述了研究背景及意义,梳理了国内外研究现状,同时介绍了本文的研究思路、主要内容及技术路线,整理了施工企业营销管理信息系统的相关概念理论;其次对J企业营销管理信息系统的基本情况进行介绍,通过访谈调研评估系统的用户使用情况,在此基础上重点采用层次分析法和模糊综合评价法对该信息系统进行了系统评价,分析出了其在运行过程中仍存在的五点问题:(1)系统稳定性不足;(2)流程审批持续时间过长;(3)特殊项目、紧急项目审批不规范;(4)营销经理对信息系统不了解;(5)系统功能不完善;最后针对问题的梳理与剖析,从系统技术支持优化、系统流程审批优化、系统功能优化、业务人员管理优化四个方面制定出了优化方案,同时提出了组建专门的管理团队、组织专门的技能培训以及建立定期的反馈机制三项优化方案保障措施。 本文从建筑施工企业的角度出发,对其营销管理信息系统的优化建设展开研究,研究过程中实现将系统评价理论与信息系统运行状态分析进行有效结合。希望通过本文的研究,能够为J公司营销管理信息系统的优化提供帮助,提高企业营销管理水平,同时能为其他建筑施工企业的营销管理信息系统建设提供一定的借鉴作用。

关键词： 社会化媒体营销   消费者行为   SICAS模型   营销优化  

摘要： 随着社会化媒体(如抖音、直播、Vlog等)的迅速发展,越来越多的消费者开始习惯于在各类社会化媒体平台上搜索发现产品和搜集产品信息。与此同时,全球企业也纷纷加大在社会化媒体营销领域的投资力度,通过对各类社会化媒体应用的介入和运作,进一步强化企业品牌在社会化媒体经济中的存在感和影响力。社会化媒体营销具备受众范围广泛、运营管理成本低廉、双向互动沟通活跃等优势,能够最大程度地契合新时代消费者碎片化的消费行为特点;而以用户关系网络为基础的SICAS模型可以充分发挥社会化媒体在企业营销中的数据整合和交流互动功能,为企业营销活动开拓新的方向和路径。本文基于文献研究,运用问卷调查法和实证分析法,以SICAS模型为基础,从相互感知、兴趣吸引、沟通互动、购买行为及分享反馈五个维度对L公司社会化媒体营销效果进行有效测度并分析其与各个维度的关系;利用深度调查法进一步调研公司在营销策略制定、实施、管理以及反馈等业务流程上存在的不足,探究影响L公司社会化媒体营销效果的关键因素。结果显示,在相互感知环节,社会化媒体矩阵不丰富导致了消费者感知度低;在兴趣吸引环节,传播内容及形式单调是消费者兴趣度低的主要原因;在沟通互动环节,沟通效率低使得消费者抱怨连连;在购买行为环节,产品难以满足消费者的个性化需求降低了消费者的购买意愿;在反馈分享环节,激励机制不够完善使得消费者分享动力不足。根据回归分析,沟通互动、购买行为、分享反馈对营销效果有显著的正向影响,其中购买行为对营销效果的影响程度最大。即在其他条件维持不变的前提下,沟通互动效率越高、或购买行为转化越多、或分享反馈意愿越强,营销效果越好。最后提出丰富媒体矩阵、培育自身意见领袖、联通线上线下渠道、细分市场产品特征、完善社群激励机制等优化建议来提高L公司社会化媒体营销效率。本文以L公司作为研究对象,引入SICAS模型,围绕其社会化媒体营销效果及影响因素展开探讨,对现有社会化媒体营销提出优化建议及实施保障措施。这在一定程度上了弥补了现有研究在互联网健身行业的案例研究与实践应用方面的不足,同时也为相关同类型企业开展社会化媒体营销提供了一定的参考依据。

关键词： 干式变压器   OOTS模式   营销策略  

摘要： 随着我国经济持续发展,城市化进程不断推进,电力作为国家经济发展的引擎,需求也是与日俱增,这导致不仅对电力设备的需求和供应量越来越大,而且对电力设备可靠稳定的要求也越来越高。配电变压器作为电力系统重要环节,是电能传输与分配过程中尤为重要的关键设备,其市场需求量不断增加,在配电变压器中干式变压器的应用尤为广泛。用户的偏爱对于干式变压器制造厂家而言,在迎来机遇的同时,也面临更多的挑战。然而近年来,越来越多企业涌入干式变压器制造行业,市场竞争也随之加剧,加上原材料价格也在不断上升,使得制造成本增加,利润空间一度压低。在市场竞争日益激烈的背景下,干式变压器制造厂应当如何挖掘国内市场卖点,提高企业核心竞争力;如何满足用户对变压器持续稳定运行的需求?都是值得研究的问题。本文以广州西门子能源变压器有限公司干式变压器(以下简称广州西门子干式变压器)采用OOTS模式(拥有-经营-转让-服务)为研究对象,运用市场营销的相关理论知识,制定相关策略。首先,通过宏观环境分析、行业环境分析、内部环境分析及市场分析,制定OOTS模式营销策略的基础模型;其次,通过STP营销战略和5Ps营销组合策略方面,制定和实施广州西门子干式变压器OOTS模式;最后,通过制定一系列保障措施来有效实施OOTS模式。本文研究的OOTS模式是BOT(建设-经营-移交)项目融资模式的演化,并非普遍应用在与政府合作的基础产业项目,而是设备制造工厂与设备使用企业合作的产业项目。制造工厂提供设备,在协议期限内拥有其所有权,期满后设备所有权移交给企业,同时负责设备全生命周期的现场运营服务,最后通过服务实现企业持续营收。我国学者在基础设施领域做了大量的研究,但对OOTS模式应用在设备制造商与使用企业之间则很少关注,本文首次研究了OOTS模式运用在干式变压器行业,不仅能够为解决广州西门子干式变压器营销创新问题提供一定的借鉴价值,而且能满足用户对产品全生命周期管理的需求。

关键词： 生态牛肉制品   企业市场营销环境   STP营销战略   4Ps营销策略  

摘要： 本文以企业营销管理的范式,对云南省清真肉类深加工食品行业的现状和规模、市场的需求和供给状况进行了具体分析;从政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等市场营销宏观环境多个维度,讨论了行业开展市场营销活动的机会和威胁;应用市场调查、重点客户深度访谈等方法收集相关材料及数据,分析云南省伯格勒牧业有限责任公司的经营现状和实施营销策略中存在的问题;并以该公司休闲食品━━手撕牛肉制品市场营销组合策略为研究对象,在分析其微观市场营销环境性质的基础上,把握好该项产品的市场细分、目标市场、市场定位等战略关键问题,探讨其在当前市场环境下开展竞争所适合的市场营销组合策略构建,提出了针对重点目标市场和次要目标市场的4Ps策略,力图为清真肉类食品深加工同类企业的发展规划和经营运用提供科学的思路与方法。

关键词： 农业企业   市场营销   发展现状   创新路径  

摘要： 农业企业作为我国改革开放发展的重要组成部分已获得极大发展，助推了我国经济的整体提升。国内交通路网密集，加之电子商务逐渐兴起，人们开始习惯足不出户的网络购物环境，而农业产品大多属于大宗商品，也开始了其电子商务进程，打破了原有的时间和空间限制，并越来越成为农业企业市场营销的主渠道。本文概述了我国农业企业市场营销的发展现状，并结合实际案例探讨了我国农业企业的创新发展路径。

摘要： 新媒体视角下，企业市场营销出现的根本性转变就是全方位实现网络化与数字化，这不仅体现在营销渠道方面，也体现在战略规划与设计、效果分析及评测等方面。这种颠覆性改变很大程度上解决了传统模式下营销手段粗放、传播效果模糊的问题，也使企业越来越积极地投入新媒体视角下企业市场营销策略创新的探索。

关键词： 核心竞争能力   市场营销  

摘要： 要当前，我国对环境保护工作越来越重视，加大了对环保企业的推动力度，环保企业迎来较大的发展机遇，这就需要当前的环保企业不断对市场当中的竞争优势进行分析，借助竞争优势展开更加全面和科学的市场营销工作，使得越来越多的群体认识到环保企业的优势，为环保企业带来充足的经济效益。同时，环保企业要不断借助自身竞争优势，在整个市场中进行大范围的市场营销工作，使得越来越多的群体能够接受环保企业的产品，并且主动地运用环保企业的产品。环保企业在扩大产品的营销范围的同时，也能够有效增强人们对于环保企业的认同感，从而为环保企业积累丰富的客户群体，推动环保企业的稳定发展。同时当前环保企业需要加强内部技术人才的引进和培养工作，以使得这些人才能够针对当前环保企业所拥有的各项资源进行研发和创新，从而不断对所拥有的资源进行可再生利用，有效地提升内部资源的使用效率，降低资源的耗费，以提升当前环保企业整体的环保能力，推动环保企业的可持续发展。

关键词： 可持续生产消费   产品生态成本评价   生命周期评价   循环经济方法  

摘要： 产品生产和消费过程对资源、能源和环境的影响是全球可持续发展的重要问题。产品生命周期中对资源和能源需求显著,并且产生大量污染物得到了高度关注。基于可持续发展三要素理论,构建了“优化—量化—传递”方法模型,旨在为识别、提升产品的绿色度提供一种不同的解决方法。 本研究基于生命周期评价(LCA,Life Cycle Assessment)理论,建立了产品设计、生产、使用和回收过程中资源、能源和环境影响量化的生态成本评价数学模型。并且,基于物元方法和熵权方法,将资源、能源和环境成本集成为生态成本指数。同时,本文采用循环经济理论的减量化、再循环和替代方法并结合模块化方法,综合考虑产品的功能结构和绿色度需求,建立了产品绿色度优化方法。选取了汽车座椅、汽车前罩内板(原生钢制和铝制)和冰箱(原生钢制和再生铝制)作为评价对象,开展了产品生态成本评价与优化研究。 研究表明,产品生态成本评价方法可以系统、全面的分析产品全生命周期的资源、能源及环境成本,并通过产品生态成本指数直观识别产品的绿色度。汽车座椅的生态成本评价研究结果,设计过程的资源消耗占总量的1%,并根据LCA取舍方法大于0.5%的数据应被纳入生命周期评价研究范围,证明了将产品设计过程纳入生命周期评价研究的科学性。对比原生钢制和铝制汽车前罩内板的评价结果,原生钢制和铝制前罩内板的生态成本指数(无量纲)分别为7.911E-5和7.523E-5,原生铝制相对原生钢制前罩内板的生态成本下降了 4.90%。对比原生钢制冰箱和经过绿色度优化的再生铝制冰箱的评价结果,生态成本指数(无量纲)分别为9.17E-3和8.27E-3,相比下降了 9.81%,其中资源、能源和环境成本分别下降了 29.73%、11.56%和10.47%。同时,基于演化博弈论方法,建立了中国行政主体、生产企业群体和消费群体的策略仿真模型,分析了“优化—量化—传递”方法模型的应用策略和潜力。分析表明,通过将生态成本指数作为量化和传递产品绿色度的媒介,并引导消费群体的购买策略,可以将产品绿色度传递给生产企业,为产品绿色度优化提供了一种全新的解决方案。 本研究提出了“优化—量化—传递”方法模型,为产品的绿色度分析和优化提供了一种新的思路,系统分析并综合验证了该方法模型的可行性,对完善我国产品生态成本评价方法学和推动产品生产和消费的可持续发展具有参考价值。

关键词： 商业地产   市场营销   STP策略  

摘要： 自城镇住房制度改革二十多年来,我国房地产行业获得了突飞猛进的发展,这也导致房地产企业的竞争压力逐步增大,房地产企业获取利润的难度大幅提升。并且我国城镇化的建设速度也在逐步加快,房地产行业在快速发展的同时也遇到很多的阻碍和问题。主要体现在企业在市场细分等环节存在较多的不足。针对这种情况,本文将M房地产公司作为实例来开展研究,针对企业的营销情况和所遇到的问题开展了细致性的研究,在此基础上制定了与之相匹配的营销策略。 本文将M房地产公司作为实例进行研究,首先对研究的背景等内容进行了分析,针对研究相关的文献进行收集和梳理,在此基础上明确了研究方法。其次,分析了本文的理论研究依据,为本文的研究提供理论支撑。再次,针对M房地产公司的实际情况进行介绍,针对目前企业营销工作所存在的问题开展细致性的分析,从M房地产公司的宏观环境等角度入手,针对M房地产公司的市场营销开展环境分析。最后,以研究结果为依据,参考市场营销学的相关理论,针对M房地产公司市场营销方向进行明确,并从产品、价格等层面入手针对M房地产公司市场营销策略进行制定和优化。M房地产公司的不足之处在于——公司客户需求意识淡薄,营销理念相对滞后,忽视营销团队建设。M房地产公司应该补足短板,把握机遇,将公司营销能力建设融入到产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略四个方面中,从具体工作中切实加强员工对公司客户需求意识,从而强化营销团队能力。进而,在青岛市经济发展良好态势的大环境中,不断增强自身竞争力,获取更多的市场份额,让企业获得进一步的发展。

关键词： 大数据   企业市场营销   营销定位   智慧营销   大数据团队  

摘要： 随着信息技术的迅速发展和数字化转型的推进，大数据在企业市场营销中的作用日益凸显。大数据不仅能够帮助企业深入了解消费者的行为和需求，还能预测市场趋势，优化营销策略，提升用户体验。然而，大数据时代也带来了新的挑战，包括数据隐私保护、数据分析技术等方面的问题。因此，研究如何在充分利用大数据的基础上，创新市场营销战略，成为企业迫切需要解决的课题。文章研究了大数据时代企业市场营销战略创新的问题，分析了大数据对企业市场营销的影响，并指出了企业市场营销中存在的问题及应对策略，文章旨在为企业在大数据时代下的市场营销战略创新提供参考和建议。